《影響力》這本書自1986年出版以來，被翻譯成26種文字廣為傳播颁褂，全球銷量超過300萬冊(cè)评汰。時(shí)至今日，這本書仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中痢虹，并雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類暢銷書榜首被去。
這本書我以前看過原書，但沒看完奖唯，唉惨缆，自己看書就是這樣，放在床頭一個(gè)月也看不了幾頁丰捷，后來在螞蟻私塾上搜了一下坯墨，果然發(fā)現(xiàn)蔡叔（蔡壘磊）有解讀過，怪我加入太晚病往，果斷點(diǎn)開來聽捣染，內(nèi)容果然實(shí)至名歸。
我們其實(shí)并不了解影響我們做出一些行為的原理與動(dòng)機(jī)停巷，這是我學(xué)完后最大的感受耍攘。無論是互惠、承諾和一致畔勤、社會(huì)認(rèn)同蕾各、喜好、權(quán)威還是稀缺庆揪，都會(huì)導(dǎo)致我們鬼使神差之下做出并不符合我們利益的事情式曲。
我們也一直都高估了自己的理智程度，其實(shí)我們一直被商家們蒙在鼓里缸榛，或者說商家們對(duì)于人性的不理智行為有著足夠的了解并加以利用吝羞，普通人被“影響”就非常正常了。
為了避免陷入商家為我們?cè)O(shè)置的消費(fèi)陷阱内颗，我們就要足夠了解那些影響自己做出決策的行動(dòng)原理钧排。這里簡單分享一下我的部分收獲：
1.意識(shí)條件反射（蔡叔的解讀版里說的是“自動(dòng)化進(jìn)程”，但以我的理解而言起暮，用意識(shí)條件反射可能更方便我自己理解卖氨。）
作為萬物靈長的人類，大家可能都覺得自己和動(dòng)物是天差地別的负懦，但實(shí)際上我們可能高估了自己筒捺。
雌火雞僅僅會(huì)因?yàn)閷?duì)方發(fā)出了“嘰嘰”的聲音，就將其當(dāng)做自己的后代——不論是任何活物或者任何死物纸厉。你可能會(huì)覺得這實(shí)在太蠢了系吭，人類才不會(huì)犯這種錯(cuò)誤。
事實(shí)可能要讓你失望了颗品，美國的某家商店由于珠寶店生意不好肯尺，老板打算打折出售，不料員工粗心的將1/2給看成了2躯枢，導(dǎo)致售價(jià)成了原來的兩倍则吟，令人詫異的事情發(fā)生了，珠寶大受游客青睞锄蹂，在一周之內(nèi)珠寶就被搶購一空氓仲。
原因很簡單，僅僅只是因?yàn)槲覀冃闹懈畹俟痰挠∠螅阂环皱X一分貨得糜，貴自然有貴的道理敬扛，而這粗略的結(jié)論成了我們判斷事物價(jià)值的意識(shí)條件反應(yīng)：貴=好。于是就出現(xiàn)了上面這詭異的一幕：原價(jià)珠寶無人問津朝抖，珠寶價(jià)格翻倍后反而門庭若市啥箭。
同樣的，人類還有類似的意識(shí)條件反射治宣，比如說急侥，當(dāng)你在請(qǐng)求別人的幫助的時(shí)候，給一個(gè)理由成功的幾率更大侮邀，而有意思的事情是缆巧，比起給出理由，僅僅只是給出“因?yàn)椤币辉~豌拙，哪怕你后面接上的是一句沒用的廢話陕悬，獲得別人幫助的概率依然能大大提升。
2.互惠原理
除了上面的自動(dòng)反應(yīng)外按傅，我們還有很多的“默認(rèn)設(shè)置”捉超，比如說別人給了你好處，你就要想方設(shè)法還回去唯绍，而且還禮往往要大于對(duì)方拼岳，不然你就十分別扭。
我舉個(gè)生活中常見的例子：超市的各類免費(fèi)試吃和試用活動(dòng)况芒。
有超市做過統(tǒng)計(jì)惜纸，做免費(fèi)試吃活動(dòng)之后，消費(fèi)者購買的概率會(huì)大大增加，就是因?yàn)轭櫩驮诔粤诉@"免費(fèi)的"事物之后耐版，感覺自己得了超市的好處祠够，需要把“人情”還回去，于是一不小心就“上了當(dāng)”粪牲，買了原本自己并不打算買的許多食品古瓤。同理，免費(fèi)的日常試用品也一樣具有相同的效果腺阳。
對(duì)此落君，我總結(jié)出一句話：免費(fèi)的東西往往隱藏著你意想不到的代價(jià)，而當(dāng)你為這免費(fèi)買單的時(shí)候亭引，你付出的代價(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你占的這些便宜绎速。
互惠原理在日常生活中應(yīng)用非常廣泛，并不僅僅只局限于超市試吃之類的活動(dòng)焙蚓，這里不贅述了朝氓。大家可以思考一下，生活中主届，職場(chǎng)上有哪些是你利用互惠原理或者你被互惠原理利用的場(chǎng)景呢赵哲？
仔細(xì)想一想，你會(huì)大吃一驚的君丁。
“現(xiàn)在回到開頭枫夺，開始去挑選出其中你最能用得到的一兩個(gè)點(diǎn)，不要等绘闷，就現(xiàn)在橡庞，先去影響你身邊的人試試。實(shí)踐才會(huì)讓你將這些方法融會(huì)貫通印蔗“亲睿”——蔡壘磊
這個(gè)是解讀原稿中的原話，我也覺得相比于看完這本書华嘹，實(shí)際行動(dòng)才能真正有所收獲吧趣，不然往往在真遇到事兒的時(shí)候想不起來用。
ps：
最后補(bǔ)充一個(gè)題外話耙厚，之前有朋友跟我說聽解讀不如自己啃原著强挫。我跟她做了個(gè)小小的比賽，我用聽的薛躬，她用讀的俯渤，2小時(shí)后我們來總結(jié)書里的觀點(diǎn)，結(jié)果我當(dāng)然是完勝型宝，哈哈八匠。
當(dāng)然絮爷，這不是說聽解讀這種方式一定適合每一個(gè)人，只不過就我自己的體驗(yàn)而言梨树，我沒看完的書確實(shí)都看完了坑夯，而且確實(shí)有收獲，這個(gè)也跟解讀的人有關(guān)劝萤，如果是我朋友來解讀渊涝，那我估計(jì)是對(duì)她的能力不夠信任的慎璧，這樣我會(huì)覺得不如我自己讀床嫌。
