適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離仆救，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承矫渔、浮華的贊美彤蔽，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看庙洼，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求顿痪。同樣镊辕，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需要用贊美的語(yǔ)言去滿足顧客的心理需要员魏，進(jìn)而增加銷售量。
當(dāng)然叠聋，贊美是一種藝術(shù)撕阎，贊美不僅有“過(guò)”和“不及”，而且還有贊美對(duì)象的正確與否碌补，不同的顧客需要不同的贊美方式虏束。贊美方式的正確選用和贊美程度的適度把握，是對(duì)客戶贊美是否能夠達(dá)到實(shí)效的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)厦章，那么镇匀，導(dǎo)購(gòu)員如何贊美才能把握好這個(gè)度呢?不妨從以下幾個(gè)方面考慮。
一袜啃、尋找一個(gè)可以贊美的點(diǎn)
贊美顧客是需要理由的汗侵，我們不可能憑空的制造一個(gè)點(diǎn)來(lái)贊美顧客，而且這個(gè)點(diǎn)一定是我們能夠贊美的點(diǎn)群发。只有這樣的贊美顧客才更加容易接受晰韵，也只有這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠(chéng)，即使這是一個(gè)美麗的謊言熟妓，顧客也是非常的喜歡雪猪。
二、要是顧客自身所具備的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)
要能夠發(fā)現(xiàn)顧客身上所具備的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處起愈，這種優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處正是我們大加贊美的地方只恨。顧客的優(yōu)點(diǎn)可以從多個(gè)方面來(lái)尋找，比如：顧客的事業(yè)抬虽、顧客的長(zhǎng)相官觅、顧客的舉止、顧客的語(yǔ)言阐污、顧客的家庭等等缰猴。當(dāng)然這個(gè)贊美一定要是顧客的優(yōu)點(diǎn)，只有贊美優(yōu)點(diǎn)才能夠讓顧客感受到你是在贊美他疤剑，如果你不加判斷地贊美了顧客的一個(gè)缺點(diǎn)的話滑绒，那么你的贊美只能適得其反。
三隘膘、贊美點(diǎn)對(duì)顧客而言要是一個(gè)事實(shí)
顧客的優(yōu)點(diǎn)要是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)疑故，對(duì)于事實(shí)的贊美和陳述是我們隊(duì)事物的基本判斷，會(huì)讓顧客感覺(jué)到弯菊，你的贊美沒(méi)有帶有任何過(guò)度的地方纵势，而不是在拍馬屁，這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受。
四钦铁、用自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)
對(duì)顧客的贊美要通過(guò)我們組織自己的語(yǔ)言软舌，以一種自然而然的方式非常自然的表達(dá)出來(lái)。如果用非常華麗的詞藻來(lái)說(shuō)明一個(gè)生活中或者是工作中經(jīng)常遇到的事情牛曹，那么就會(huì)被認(rèn)為太過(guò)做作佛点，顧客對(duì)這種贊美的信任就會(huì)打折扣，所以用自然的方式來(lái)表達(dá)你的贊美將是一種非常好的表達(dá)方式黎比。
五超营、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候真誠(chéng)地表達(dá)出來(lái)
對(duì)顧客的贊美要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說(shuō)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候才會(huì)顯得你的贊美詩(shī)非常自然的阅虫，同時(shí)對(duì)于顧客的贊美可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料演闭，這樣更加容易調(diào)節(jié)氣氛，讓顧客在心里感覺(jué)非常的舒服颓帝。
對(duì)于在終端銷售的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)米碰，適當(dāng)?shù)刭澝李櫩褪欠浅Ｖ匾模且欢ㄒ盐兆≠澝赖亩裙撼牵也荒転E用贊美见间，否則不但達(dá)不到贊美的效果，還會(huì)使得其反工猜。
導(dǎo)購(gòu)員如恰當(dāng)時(shí)機(jī)后該如何贊美
一米诉、贊美的常用引用參考詞語(yǔ)（適合并用）
相貌堂堂，舉止文雅篷帅，英俊瀟灑史侣，氣宇不凡，玉樹(shù)臨風(fēng)魏身，儀表堂堂惊橱，眉清目秀，才思敏捷箭昵，過(guò)目不忘税朴，博學(xué)多才，見(jiàn)多識(shí)廣家制，才高八斗正林，學(xué)富五車，一鳴驚人颤殴，談吐不凡觅廓，一針見(jiàn)血，一氣呵成涵但，出口成章杈绸，出類拔萃帖蔓，功德無(wú)量，堅(jiān)忍不拔瞳脓，空前絕后塑娇，艱苦奮斗，無(wú)以倫比劫侧，日理萬(wàn)機(jī)埋酬，英明果斷，人才出眾板辽，有頭有尾奇瘦，齊心協(xié)力棘催，別出心裁劲弦，得心應(yīng)手，知書達(dá)理醇坝，能說(shuō)會(huì)道邑跪，出類拔萃，平易近人呼猪，多才多藝画畅，才貌雙全，出口成章宋距，儀表堂堂轴踱，年輕有為，氣度非凡谚赎，精力充沛淫僻，眼光獨(dú)到，名利雙收壶唤，心想事成雳灵，足智多謀，神采奕奕闸盔，
二悯辙、贊美男性客戶的常用引用詞語(yǔ)（適合并用）
很爽快，待人和氣迎吵，為人直爽躲撰，很有學(xué)問(wèn)，很有洞察力击费，思維遠(yuǎn)見(jiàn)茴肥，想法獨(dú)特，意見(jiàn)獨(dú)到荡灾，辦事效率高瓤狐，很有男人味瞬铸，很有氣質(zhì)，很有安全感础锐，人才出眾嗓节。
三、贊美女性客戶的常用引用詞語(yǔ)（適合并用）
保養(yǎng)的非常好皆警，干練拦宣，好當(dāng)家，心靈手巧信姓，心細(xì)如發(fā)鸵隧，心慈面善，通情達(dá)理意推，氣質(zhì)優(yōu)雅豆瘫，井井有條，容光煥發(fā)菊值，神采奕奕外驱，眉清目秀，女中豪杰腻窒，落落大方昵宇，舉止高雅，眉清目秀儿子，心思細(xì)膩瓦哎，善解人意，氣質(zhì)高貴柔逼，超凡脫俗蒋譬，身材苗條，心直口快卒落，博學(xué)多才羡铲，體態(tài)輕盈，博才多學(xué)儡毕。
隔壁鄰居門庭若市也切，后來(lái)把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“門店老狐貍”的公眾號(hào)腰湾！感覺(jué)人生充滿了套路雷恃。
四、銷售過(guò)程中一般女顧客最喜歡聽(tīng)的16句贊美語(yǔ)中的其中一句（適合并用）
1费坊、今天您的氣質(zhì)非常好倒槐，這段時(shí)間看得出來(lái)您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊
2附井、您今天穿的衣服很合適您讨越，感覺(jué)出您是一個(gè)懂的生活的人
3两残、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸把跨，
4人弓、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身着逐，我真的很羨慕您
5崔赌、看得出來(lái)您非常有女人味，并且非常顯年輕
6耸别、和您談話對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種享受
7健芭、看得出來(lái)您是一個(gè)才女，和您談話讓我學(xué)到了很多
8秀姐、您很有福氣...
9慈迈、感覺(jué)出來(lái)您是一個(gè)非常有品味的女人，
10囊扳、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人吩翻，生活中做您的老公真是幸福
11兜看、看得出來(lái)您是一個(gè)非常懂的生活及懂的享受的女人
12锥咸、感覺(jué)您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到
13细移、您提的建議非常好搏予，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法
14、從您挑選產(chǎn)品弧轧，看得出來(lái)你說(shuō)話做事非常干脆利落雪侥，想象得出您是一個(gè)做大事的人
15、從您挑選產(chǎn)品精绎，看起來(lái)很有派速缨，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人
16、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博代乃，知書達(dá)理并且溫柔形的女人（一般形容戴眼鏡的女人恰當(dāng)）
五旬牲、銷售過(guò)程中一般男顧客最喜歡聽(tīng)的16句贊美語(yǔ)中的其中一句
1、看得出來(lái)您比較有才華搁吓，
2原茅、感覺(jué)您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到
3堕仔、看得出來(lái)您比較幽默擂橘，感覺(jué)出您是一個(gè)非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛(ài)人
4摩骨、您提的建議非常好通贞，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法
5朗若、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老婆真是幸福
6昌罩、感覺(jué)出來(lái)您是一個(gè)非常有品味的男人捡偏，
7、看您很年輕峡迷，并且您這個(gè)人非常不一般
8银伟、從您挑選產(chǎn)品來(lái)看，您平時(shí)做事相當(dāng)?shù)膶?shí)在绘搞，
9彤避、從我們今天的談話感覺(jué)您平時(shí)做事很有激情，并且親和力非常強(qiáng)
10夯辖、感覺(jué)您全身上下充滿活力琉预，您平時(shí)一定是一個(gè)非常愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人
11、從您挑選產(chǎn)品蒿褂，看起來(lái)很有派圆米，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人
12、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博啄栓，知書達(dá)理并且見(jiàn)多識(shí)廣的人（一般形容戴眼鏡的男人恰當(dāng)）
13娄帖、你今天的精神非常好，這段時(shí)間看得出來(lái)您的運(yùn)氣非常好昙楚，和您接觸我也粘喜啊
14近速、我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺(jué)自己非常輕松
15堪旧、從您挑選產(chǎn)品削葱，看得出來(lái)你說(shuō)話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人
16淳梦，今年你的財(cái)氣會(huì)非常旺
六析砸、一般客戶同時(shí)幾個(gè)人進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品
1、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長(zhǎng)得比較漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合一定要學(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺(jué)是一個(gè)非常漂亮并且非常有品味而且顯年輕的女人爆袍，（如果確認(rèn)是他的愛(ài)人：大哥您的福氣真的好笆追薄）
2、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長(zhǎng)得比較不漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合一定要學(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺(jué)是一個(gè)氣質(zhì)十足的并且非常賢惠而且顯年輕的女人（如果確認(rèn)是他的愛(ài)人：大哥您的福氣真的好绑χ妗）
3蛮瞄、（中老年人）如果是一男一女進(jìn)店，要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合學(xué)會(huì)贊美：我一看見(jiàn)就感覺(jué)像我的姐姐谆扎，因?yàn)槟浅ｏ@年輕去挂捅，您不但有福氣，而且十分和藹可親堂湖，（25歲左右的導(dǎo)購(gòu)和50歲左右的顧客）
4闲先、（年輕人）如果感覺(jué)客人是帶女朋友進(jìn)店：你不但非常漂亮状土，并且落落大方，如果誰(shuí)家的小伙子可以娶到你伺糠，是前世修來(lái)的福氣蒙谓！
5、如果顧客是好幾個(gè)人但是帶有小朋友進(jìn)店训桶，一定要夸他們身邊的小朋友：這個(gè)小朋友長(zhǎng)得不但乖巧可愛(ài)累驮，并且十分機(jī)靈（如果是男孩要說(shuō)：長(zhǎng)大了一定非常有出息，如果是女孩要說(shuō)：長(zhǎng)大了一定非常漂亮）
6舵揭、如果是年輕的顧客帶著老人進(jìn)店谤专，一定要面對(duì)老人夸這個(gè)年輕人：看得出來(lái)他（她）是一個(gè)非常富有孝心的人，這樣讓人比較感動(dòng)午绳，平時(shí)我也愛(ài)和父母親去逛超市置侍；
