每年跟求職高峰期一樣，市場部會提前規(guī)劃展會預(yù)算烛缔，爭取在一年中的高峰期馏段，通過布展、參展的形式展現(xiàn)品牌的形象或者通過這種渠道獲客践瓷。
以往我對展會更多的認(rèn)識是花錢去現(xiàn)場布展院喜、論壇、演講的形式晕翠，在現(xiàn)場起到一定的品牌曝光喷舀，再者就是在線上有一定的推廣引流。總的來講元咙，一場展會的行為梯影，更多的是品牌曝光為主。
自從來到新公司后庶香，這是第一次花錢去參加一個新零售相關(guān)的展會甲棍。在確定是否參加這場會議之前，我找辦展方要到最新的參會名單赶掖，給到銷售總監(jiān)感猛，確定是一場目標(biāo)客戶非常多的精準(zhǔn)展會。于是奢赂，找老板商量申請費用參展陪白。
按部就班的按照以往的工作方式，準(zhǔn)備物料膳灶、對接辦展方咱士、確認(rèn)參會人員等。以往參展轧钓，我們安排的更多的是銷售序厉、技術(shù)、產(chǎn)品總監(jiān)等毕箍，基本是以演講弛房、論壇、介紹產(chǎn)品的方式完成展會的事情而柑。
這次的展會由于是銷售總監(jiān)安排文捶，所以市場的角色全然是輔助，不過因為這次的活動媒咳，刷新了很多關(guān)于參展的看法粹排。
一場戰(zhàn)前的準(zhǔn)備
由于展會是1天半，銷售總監(jiān)提前將不同的團(tuán)隊中以老帶新的方式提取參會人員名單涩澡。然后根據(jù)現(xiàn)場的會場布置顽耳，提前規(guī)劃安排重點獲客區(qū)域。最重點的戰(zhàn)前準(zhǔn)備便是筏养，第二天必須提前到會場斧抱。這場活動的局就這樣提前布好。
一天半的熱火戰(zhàn)場
都說銷售是企業(yè)最有狼性的群體渐溶，沒有長時間段共事辉浦，真的體會不到。在現(xiàn)場的一天半里茎辐，他們的狼性熱情宪郊，讓工作了幾年的自己如坐針氈掂恕。
從會前開始，銷售用鷹眼觀察誰是大咖弛槐，誰是目標(biāo)客戶懊亡，趁著休息、方便的時候跟對方以最快的速度介紹自己乎串，讓對方愿意認(rèn)識自己并交換名片或者通過微信店枣。
第一天上午的會場一直延遲到快下午才結(jié)束，這期間我們吃了午飯叹誉，讓銷售輪流吃飯鸯两，都拒絕，他們拿著公司的宣傳冊一直守候在會議室門口长豁，直到所有人散場钧唐。
戰(zhàn)后的余溫
會展結(jié)束后，大家將名單整理篩選匠襟，按照各自的喜好規(guī)則開始一點點的電話預(yù)約建立客情聯(lián)系钝侠。一周一周的提前規(guī)劃拜訪、出差酸舍。
一直認(rèn)為展會是以市場為主帅韧，一開始被銷售奪權(quán)很不適應(yīng)，但真的以另一種角度觀察看待父腕，市場有很多工作的角度需要融合弱匪。
參加這次展會后青瀑，我開始懷疑以前的工作方式璧亮、參展目的是不是都不對呢？
一個企業(yè)的生存斥难，靠的是成交所提供的養(yǎng)分枝嘶，而生產(chǎn)養(yǎng)分的第一責(zé)任人便是銷售。在互聯(lián)網(wǎng)時代哑诊，以往的傳統(tǒng)市場部門是不是已經(jīng)開始在有些公司里面可有可無群扶，所謂的市場營銷還不如直接的成交，而品牌的沉淀是不是不用過于提前的去考慮镀裤，生存才是第一線的問題呢竞阐。
當(dāng)然，站在另一個角度暑劝，一個人的成長骆莹，不光是生存，必然伴隨著人格担猛、品性幕垦、德性等的培養(yǎng)丢氢。企業(yè)也一樣，在成長的過程中先改，第一要素是生存疚察，但其他問題同樣重要。
只是對于一個已經(jīng)發(fā)展了十年的公司來講仇奶，這種狼性的單純生存法則是不是一直可以適用貌嫡。
我也不知道。
對于目前的工作來講该溯，怎么去配合銷售去獲取更多的銷售線索是最現(xiàn)實的工作內(nèi)容衅枫。銷售為導(dǎo)向的公司，市場必然是甲方中的乙方朗伶。
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