假如：點(diǎn)擊單價(jià)1元鹃祖，轉(zhuǎn)化率2%，利潤(rùn)60元
結(jié)果：100個(gè)點(diǎn)擊花了100元普舆，成交了2單恬口，利潤(rùn)120元。
花了100元沼侣，利潤(rùn)120元祖能，最終賺了20元。
從最本質(zhì)的案例去整理思路华临。
直通車目前不追求賺，但盡可能少虧端考。
直通車的本質(zhì)
點(diǎn)擊量×轉(zhuǎn)化率×單品利潤(rùn)-點(diǎn)擊量×點(diǎn)擊單價(jià)
優(yōu)化的思路就是一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去解決
點(diǎn)擊量：
就是流量雅潭，就是排名，存在公式的兩邊却特，所以不能片面的追求提高還是降低扶供。
流量高了，就會(huì)不精準(zhǔn)裂明，直接降低轉(zhuǎn)化椿浓。
流量低了，就會(huì)降低成交額闽晦，降低利潤(rùn)扳碍。
轉(zhuǎn)化率：
在流量相對(duì)精準(zhǔn)，牧馬人的轉(zhuǎn)化率可以參考2%做比較仙蛉。
從客戶看到我們的產(chǎn)品到離開笋敞，中間的一切都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心荠瘪，就是優(yōu)化客戶在乎的一切夯巷。
單品利潤(rùn)：
大部分情況下，這個(gè)是固定的哀墓。
點(diǎn)擊單價(jià)：
最后的這個(gè)數(shù)據(jù)趁餐，是衡量直通車做得好還是做的不好的標(biāo)準(zhǔn)，最核心的數(shù)據(jù)篮绰。
實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分 + 0.01元
所以影響扣費(fèi)的本質(zhì)因素：
出價(jià) ?同行的質(zhì)量得分 ?自己的質(zhì)量得分
出價(jià)：就是排名后雷，前期小預(yù)算高出價(jià)，測(cè)試你要的排名，以目前的質(zhì)量得分出多少錢能保持喷面。能大概看出這個(gè)詞或者行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力星瘾。
同行的質(zhì)量得分：操作不了。
自己的質(zhì)量得分：如果說扣費(fèi)是直通車優(yōu)化的核心惧辈，那么質(zhì)量得分就是扣費(fèi)的核心琳状。
影響質(zhì)量得分的因素：
第一：詞的相關(guān)性，圖片點(diǎn)擊率
第二：排名越靠前盒齿，曝光越大念逞，點(diǎn)擊率相對(duì)越高。著重強(qiáng)調(diào)边翁！無線端排名第一的流量是排名第二的兩倍以上翎承，排名第三之后的位置幾乎沒有流量。
第三：上面是核心因素符匾，其次優(yōu)化轉(zhuǎn)化率叨咖、收藏率、加購(gòu)率啊胶、好評(píng)率等
