做策劃的不寫報(bào)告不可能等舔，把報(bào)告寫好很重要骚灸。報(bào)告是上行文，它是向上報(bào)告慌植，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)甚牲，報(bào)告對(duì)象很重要，搞不清楚就是瞎寫蝶柿。就像廣告公司丈钙，提報(bào)之前最重要的是遇到拍板的人，你要清楚甲方的痛點(diǎn)是什么交汤，找你過(guò)來(lái)就是為了解決問(wèn)題的雏赦。報(bào)告是應(yīng)用文，陳述其事芙扎，用不著去五彩繽紛星岗，什么都有。對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)戒洼，一個(gè)提報(bào)可能需要10天的準(zhǔn)備時(shí)間俏橘，一頁(yè)ppt都會(huì)想一個(gè)晚上，這么大的信息量卻要在短短的半個(gè)小時(shí)之內(nèi)圈浇，讓甲方記住你寥掐。那只有一個(gè)方式，就是斷舍離磷蜀，把ppt的內(nèi)容精簡(jiǎn)再去打磨召耘，這是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，但你發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)自己刪減后蠕搜，反而主題脈絡(luò)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)怎茫。

甲方和乙方的位置不同收壕，思考的問(wèn)題也不一樣妓灌，我見(jiàn)過(guò)的甲方很貪心轨蛤，它會(huì)在招投標(biāo)廣告公司的時(shí)候就會(huì)設(shè)定很多項(xiàng)。項(xiàng)目的整體物料設(shè)計(jì)虫埂、項(xiàng)目的定位和包裝祥山、項(xiàng)目的廣告推廣調(diào)性、項(xiàng)目的文案設(shè)計(jì)等等掉伏，作為甲方花最少的錢能夠?qū)崿F(xiàn)最大的價(jià)值缝呕，它希望通過(guò)一個(gè)廣告公司一下子就能拔高調(diào)性，將品牌推廣出來(lái)斧散，并且有一定的市場(chǎng)影響力供常。我只能說(shuō)，你想多了鸡捐。一個(gè)好的品牌不是一蹴而就的栈暇，是需要把一點(diǎn)做到極致，就比如東原地產(chǎn)童夢(mèng)童享箍镜，這套系統(tǒng)針對(duì)0-12歲的孩子源祈，他們的客群有的可能是小年輕，還沒(méi)有孩子色迂，有的可能是孩子已經(jīng)上大學(xué)了香缺，但絲毫不影響東原地產(chǎn)的品牌傳播。它是把產(chǎn)品先打造好歇僧，然后通過(guò)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可图张，客戶的口碑營(yíng)銷，不斷地傳播起來(lái)的诈悍。

提報(bào)PPT最后一頁(yè)究竟寫了點(diǎn)什么埂淮，傳統(tǒng)的大部分提報(bào)最后一頁(yè)都是謝謝，有的最后一頁(yè)是公司商務(wù)報(bào)價(jià)和電話写隶，方便后期聯(lián)系的倔撞。夏不飛的文章《ppt最后一頁(yè)，你都寫點(diǎn)啥》中提到慕趴，最后一p可以說(shuō)一句話痪蝇，對(duì)于前面的所有問(wèn)題，比如甲方想打什么冕房，區(qū)位還是配套優(yōu)勢(shì)躏啰，優(yōu)先選擇的。你可以總結(jié)在后面耙册，一句話來(lái)概括给僵，解決困惑型。也可以來(lái)一句安慰，來(lái)?yè)嵛考追降那榫w帝际，比如365天無(wú)休全方位無(wú)死角服務(wù)蔓同。這話寫出來(lái)有點(diǎn)煽情，就好比廣告公司的創(chuàng)意再好蹲诀，甲方關(guān)心的就是如何落地斑粱，在創(chuàng)意執(zhí)行的階段能不能落地的問(wèn)題。

提報(bào)怎么樣才能讓甲方滿意脯爪，ppt前十頁(yè)很重要则北，你首先能在前十頁(yè)當(dāng)中有一個(gè)觀點(diǎn)吸引到甲方鹏溯，讓甲方笑辈毯。另外就是在前十頁(yè)提報(bào)過(guò)程中，能讓甲方某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從看手機(jī)的狀態(tài)回到認(rèn)真聽(tīng)你講摆出。當(dāng)對(duì)方聽(tīng)進(jìn)去了掖举，你提報(bào)的時(shí)間哪怕是超了惑艇，也無(wú)所謂。

提報(bào)切記不要先拋觀點(diǎn)拇泛，哪怕甲方很想知道最后的結(jié)論是什么滨巴，哪怕甲方說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間特別緊張，哪怕甲方說(shuō)已經(jīng)N家廣告公司提報(bào)了俺叭，你們快點(diǎn)恭取。都不要單獨(dú)先把觀點(diǎn)提出來(lái)，除非它非常牛逼熄守，讓人眼前一亮蜈垮，這樣的觀點(diǎn)很少。廣告公司的一個(gè)案名裕照，一句定位語(yǔ)攒发，包括客群定位，都是經(jīng)歷過(guò)層層推導(dǎo)的晋南，它是有一個(gè)過(guò)程的惠猿，也能讓聽(tīng)報(bào)告的人跟著你的思路去走。

當(dāng)你一個(gè)單獨(dú)的觀點(diǎn)出來(lái)负间，如果甲方不感興趣偶妖，他可能就不給你機(jī)會(huì)去推導(dǎo)而立刻斃掉，然后若干個(gè)質(zhì)疑提出來(lái)政溃，讓你特別尷尬趾访，不知所措。

提報(bào)過(guò)程中一定要掌握節(jié)奏董虱，這個(gè)時(shí)候要看甲方領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)扼鞋，如果他表示很有興趣這塊，你可以減慢語(yǔ)速，給他說(shuō)詳細(xì)一些云头。如果他開(kāi)始擺弄手指頭捐友，然后心不在焉，你可以加快語(yǔ)速盘寡，讓這塊過(guò)了，說(shuō)下一塊撮慨。

提報(bào)過(guò)后竿痰，可以給一個(gè)互動(dòng)的時(shí)間，3-5分鐘砌溺，首先可以知道甲方對(duì)于方案的感知程度影涉，好還是不好。另一方面规伐，甲方會(huì)提出自己的困惑蟹倾，這個(gè)時(shí)候能夠得到及時(shí)的解答，可以增加對(duì)你公司專業(yè)度的好感猖闪。

講稿其實(shí)是有場(chǎng)景的鲜棠，講比稿重要，這種場(chǎng)景可以不受控制培慌，比如有一次提報(bào)就是在地下一層會(huì)議室豁陆，是一個(gè)大套房，里面是什么一個(gè)下午茶休息間吵护。你就提報(bào)的時(shí)候總能覺(jué)得有人過(guò)來(lái)過(guò)去盒音，回來(lái)聽(tīng)提報(bào)錄音，確實(shí)很嘈雜馅而。就是在這樣一個(gè)場(chǎng)景下祥诽，你的口活兒要讓甲方記住，從那么多家公司里記住你的觀點(diǎn)瓮恭，你的創(chuàng)意雄坪，你的Idea。

所以提報(bào)不僅僅心中有屯蹦，一p的內(nèi)容你要能做很多的延展诸衔，就好比羅胖跨年演講，他一個(gè)人沒(méi)有任何稿子颇玷，就是脫口秀笨农。但卻能夠讓世界各地人花錢去上海聽(tīng)他說(shuō)。

我在地產(chǎn)行業(yè)也不算很久帖渠，聽(tīng)了很多乙方的匯報(bào)谒亦，其中維宣經(jīng)紀(jì)的任總的匯報(bào)我覺(jué)得特別的好，首先他在匯報(bào)內(nèi)容上做了精選。這個(gè)是2014年的提報(bào)份招，是一個(gè)永清的項(xiàng)目世嘉正園切揭。

他的提報(bào)第一p就是一個(gè)區(qū)域的5年，詳細(xì)介紹了燕郊锁摔、固安廓旬、永清這三個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)變化。最后一p是種子營(yíng)銷為主谐腰，去除無(wú)效推廣孕豹。最后一p是結(jié)論p，把他報(bào)告里最重要十气，最核心的部分表達(dá)了出來(lái)励背。中間有一段內(nèi)容也特別的精彩，就是開(kāi)發(fā)商都笑了砸西，這一頁(yè)叶眉，當(dāng)時(shí)甲方的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得特別贊，寫得很到位芹枷。提報(bào)過(guò)后衅疙，甲方領(lǐng)導(dǎo)還不過(guò)癮，把任總叫到辦公室細(xì)聊接下來(lái)的營(yíng)銷動(dòng)作鸳慈。

結(jié)論要比素材重要一萬(wàn)倍炼蛤，對(duì)于結(jié)論來(lái)說(shuō)，一定要講清楚蝶涩，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)理朋，只有利和弊。講了半天绿聘，你可能最后說(shuō)在南京有山有水的地方嗽上，不打山水牌，打其他牌熄攘，不走尋常路兽愤。

另外提報(bào)就是一個(gè)大膽假設(shè)，小心求證的過(guò)程挪圾。你想在甲方的頭腦里釘上一顆釘子浅萧，你要做的就是首先要跟甲方一把手，決策人去做前期溝通哲思，知道甲方的痛點(diǎn)在哪里洼畅，然后吃透項(xiàng)目本身，去深挖核心賣點(diǎn)棚赔，最后加入你的武器帝簇，你的資源核心徘郭，你是怎么樣包裝的。

真心想對(duì)各位地產(chǎn)人和廣告人說(shuō)丧肴，每一次提報(bào)都是成長(zhǎng)的過(guò)程残揉，在會(huì)議室無(wú)數(shù)次思想的碰撞，甲乙的PK芋浮，最后才形成了一個(gè)真正落地的報(bào)告抱环。做一個(gè)提報(bào)也罷，做N次提報(bào)也罷纸巷，希望真正成長(zhǎng)的是思考背后的深度镇草。