了解一下大家的現(xiàn)狀
結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)一些讓人悲傷的事情
有些朋友的產(chǎn)品銷售價(jià)格能與成本價(jià)
相差好幾倍
投資回報(bào)率很可觀
而有些朋友的產(chǎn)品售價(jià)僅僅比成本價(jià)多一點(diǎn)
到手能拿去花的錢比前面那些朋友
為啥會(huì)這樣？
寶寶腦海瞬間彈出3個(gè)原因：
第一怀泊，受當(dāng)?shù)仄骄飪r(jià)限制茫藏，客戶不能接受這么高的售價(jià)；
第二霹琼，這些朋友走平價(jià)親民路線务傲，主打以量取勝戰(zhàn)略；
還有一種枣申，被客戶玩命殺價(jià)售葡，抵擋不住忠藤！
當(dāng)客戶對(duì)你說
你給了什么反應(yīng)給客戶挟伙？
你給對(duì)反應(yīng)給客戶了嗎？模孩！
通常來說尖阔，客戶有時(shí)間殺你價(jià)
就是有比較大幾率買你的產(chǎn)品
那我們就需要了解客戶的真正意圖
客戶為什么要?dú)r(jià)？
他真正的想法是什么榨咐？
他承擔(dān)著一個(gè)什么樣的角色介却？
當(dāng)然，不管他出于什么目的
我們都不能讓他得逞殺價(jià)太多
客戶說
“你們價(jià)格太高啦块茁，淘寶的網(wǎng)站幾十塊錢就有了”
應(yīng)對(duì)方法：
客戶說我們價(jià)格高筷笨，ta說得可能沒錯(cuò)。但是我們不要一味的去給客戶講價(jià)格龟劲，要學(xué)會(huì)迂回胃夏。
我們要分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，貴有貴的理由昌跌。學(xué)會(huì)拆分我們的產(chǎn)品仰禀，一項(xiàng)一項(xiàng)的把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分開來給客戶講解，同時(shí)告訴ta蚕愤，用我們產(chǎn)品的好處答恶。
從小媽媽就教我們“一分錢一分貨”，不管是買菜還是買網(wǎng)站萍诱。幾十塊的網(wǎng)站悬嗓，要用來做商城，真不怕到處都是bug嗎裕坊，如果錢都轉(zhuǎn)不到你的銀行賬戶包竹，那不是賠了夫人又折兵！
PS：如果客戶想買的是互動(dòng)游戲這類產(chǎn)品，那就用數(shù)據(jù)說話周瞎。
對(duì)于互動(dòng)游戲類的產(chǎn)品苗缩，效果是最容易看到的，用別人成功的案例為自己的產(chǎn)品声诸、服務(wù)背書酱讶，用表格數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值。
學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話彼乌，而不是價(jià)格泻肯。
客戶說
“你們價(jià)格太高啦，我們現(xiàn)在資金不夠”
應(yīng)對(duì)方法：
價(jià)格是一個(gè)很敏感的話題慰照，寧愿死在不成交上软免，也不要死在價(jià)格上，永遠(yuǎn)不要讓客戶知道我們的底價(jià)焚挠。所以原本的定價(jià)就要合適，價(jià)格可降漓骚，但不能多蝌衔。
情況①：如果客戶是有資金的，ta只是想爭(zhēng)取多一點(diǎn)優(yōu)惠的話蝌蹂，可以考慮在權(quán)利范圍內(nèi)給客戶方便噩斟，或者用其他增值產(chǎn)品彌補(bǔ)，比如贈(zèng)品孤个、免費(fèi)增值服務(wù)等剃允。
情況②：如果客戶是真的沒有足夠的資金，但是很有意向齐鲤，價(jià)格是可以浮動(dòng)的時(shí)候斥废，那給ta點(diǎn)優(yōu)惠又怎么樣呢。價(jià)格可以和購(gòu)買量给郊、付款時(shí)間掛鉤牡肉，量大則優(yōu)惠，付款快更優(yōu)惠淆九。
如果客戶還不接受统锤，還有個(gè)終極絕招
你就對(duì)，客戶說
打打感情牌唄
畢竟我們身處在人情社會(huì)
有時(shí)候交易并不只是交易
和客戶有了感情
他也不在乎多花一點(diǎn)錢
但前提是
你做好了服務(wù)
并讓ta感受到你是真心在和ta談
