銷售為什么難弄喘？96%的人都忽略了生活中的細(xì)節(jié)?
都說銷售是最快的賺錢職業(yè)，也是挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的職業(yè)。
侄兒年初放著自家的批發(fā)事業(yè)不干逛艰，非鬧騰著去深圳，說是要自己去開辟出一條獨(dú)家大道出來搞旭。年輕人盛氣旺散怖，跟他媽拗上了，一分錢不給肄渗，我婆婆偷偷塞給侄兒兩千元镇眷，一番壯志南下了。
五一節(jié)翎嫡，侄兒從深圳回來欠动，見我第一句招呼是“唉---”
“兩個(gè)月了，沒開過單惑申？”
“嗯具伍。。圈驼∪搜浚”侄兒誠實(shí)的回答里有些不好意思，“做銷售還真難绩脆，比我想像中難太多萤厅。⊙昧妫”
做銷售之所難祈坠，難的理由各種各樣，成功的理由只有一樣矢劲，萬眾歸一赦拘，
萬變不離人性。
說到人性芬沉，往簡單里說是換位思考躺同，從別人的角度思考他有什么需求阁猜，找出他出需求，滿足他的需求蹋艺，你就是做銷售的料了剃袍。
現(xiàn)實(shí)版是自己的心情事兒還想不明白呢，哪會(huì)想更不會(huì)找別人的需求了捎谨。
賣化妝品的總說自己的產(chǎn)品有多好民效。賣漆的總說自己的漆多好，很環(huán)保涛救。
總之畏邢，感覺離開了產(chǎn)品就再也說不出其他的話術(shù)了〖爝海總之舒萎，讓很多人熬得兩月難熬半年。
那究竟有沒有一個(gè)簡單的入口來快速入門呢蹭沛？
先聽一個(gè)故事臂寝。
去年五一，我破天開地給自己來一次旅游摊灭，看了次黃山咆贬。
在等旅游團(tuán)大巴時(shí)，一個(gè)老太太拿著一包雨傘向游客兜售帚呼。老太太說：“孩子們素征，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都得備雨傘!”之后她拿出當(dāng)?shù)氐貓D萝挤，地圖上的旅游須知里條提醒要帶雨具。
孩子們根欧？我掃了下怜珍，可不，確有蠻多年輕人凤粗。
緊接著老太太又說：“你們馬上要出發(fā)了酥泛，路上沒得買，山頂上買很貴的!”話音落嫌拣，大家一擁而上柔袁，10塊錢一件，賣出去近20件异逐。
就是簡單的兩句話捶索，成交效果非常驚人。老太太并不懂溝通灰瞻，銷售腥例，成交技巧辅甥，也沒學(xué)過專業(yè)銷售課程什么的，但她能在短時(shí)間內(nèi)完成銷售燎竖，一定是做對了什么璃弄。當(dāng)時(shí)，我在旁邊看著构回，一邊琢磨著賣傘老太的話夏块。
其實(shí)也是老太太長期吆喝中總結(jié)出來的話術(shù)，我們來分析一下：
第一纤掸，稱呼拉近了親和感
我們都會(huì)覺得老人不會(huì)騙人脐供，老太太利用年齡差距，她叫游客“孩子們”茁肠，親和力瞬間倍感親切患民。
第二步，找到游客的需求點(diǎn)
這里老太太直接告訴游客為什么需要雨傘垦梆，緊接著她又拿出地圖匹颤，解決了信任問題，讓大家相信她說的是真的托猩。
第三步印蓖，說出大家普遍心理的需求
制造些恐慌感。老太太也不知道這是制造恐慌京腥，沒有制造危機(jī)的動(dòng)作赦肃，只是說了山上的雨傘貴很多。否則一件雨傘的價(jià)格至少還能翻一倍公浪。比如說山上溫度低他宛，下雨淋濕了會(huì)感冒，沒法開心地玩了欠气，等等厅各。一旦有危機(jī)感，一把傘賣到15元也能賣出吧预柒，游客多付出點(diǎn)高價(jià)也是愿意的吧队塘。
第四步，解除抗拒
“現(xiàn)在買便宜宜鸯，到山上可能要貴上幾倍了不止”憔古，這是大都數(shù)人都有的經(jīng)歷—旅游區(qū)里的東西肯定比外邊貴，一句話解除游客抗拒淋袖。
第五步鸿市，時(shí)間的緊迫感下指令提出成交
她讓大家感覺是交換價(jià)值，最后制造了一個(gè)緊迫感——“你們馬上出發(fā)，不買沒時(shí)間了”灸芳，收網(wǎng)成交涝桅。其實(shí)，說服一個(gè)人很簡單烙样，讓客戶掏錢也很簡單冯遂，了解客戶的潛意識(shí)，賺錢就是順便的事谒获。
你看蛤肌，一個(gè)簡單的案例，老太太也就說了兩句話批狱，我們卻分析出這么多的話出來裸准，
就像有些小孩子玩玩具偏偏喜歡拆解玩具，看這個(gè)玩具究竟是怎么組合的赔硫，為什么能飛能跑炒俱。細(xì)節(jié)和學(xué)問常常就在生活中。
最簡單的銷售學(xué)習(xí)就是你在買東西時(shí)的體驗(yàn)過程中爪膊，自己的體驗(yàn)拆解購買過程就是最好的學(xué)習(xí)過程权悟。你在買一件東西時(shí)是如何說服自己的，如何被影響的推盛，對方說了哪些話打動(dòng)了你峦阁？
拆解出來，提煉出來耘成，再接觸那些銷售高手榔昔，在自己做的過程中養(yǎng)成一個(gè)有意識(shí)的習(xí)慣，久之瘪菌，你會(huì)進(jìn)步神速撒会。
侄兒說，我賣的是房子啊师妙，又不是10元的傘茧彤，幾十萬的物品能跟10塊的東西比么？我也沒有買房子的經(jīng)歷啊疆栏。臉露狐疑不解。
呵呵惫谤，萬變不離人性壁顶，銷售的道理都是一樣的。
明天給你講賣房子的高手專門在微信群里講故事溜歪，風(fēng)水若专，一個(gè)人干過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售額。今天我要休息了蝴猪，身體第一哈调衰。
侄兒有些悻悻地走了膊爪。。嚎莉。米酬。。趋箩。
