前段時(shí)間有幸參加了李海峰老師的陪同三周社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)滨彻，身邊有朋友想邀請(qǐng)我談?wù)勥@一路走下來(lái)的感受與收獲搔确，我一直沒(méi)有時(shí)間去思考復(fù)盤盅惜，今天抽出時(shí)間來(lái)重溫一下這段被血虐卻又很享受的過(guò)程糙捺。?
陪同兩字是海峰老師強(qiáng)烈要求加的，我覺(jué)得這兩個(gè)字真的是字字千金，雖然我知道海峰老師更多是謙虛的姿態(tài)刃唤，但3周的時(shí)間他真的是在我們身上花費(fèi)了很多的時(shí)間和精力隔心，24點(diǎn)之后、午休的時(shí)候尚胞、早上6點(diǎn)左右硬霍，任何時(shí)間段這個(gè)男人都突然站出來(lái)會(huì)掏心掏肺地給到你更多價(jià)值，更不用說(shuō)在你需要他的時(shí)候笼裳。
01 ??申請(qǐng)：忐忑不安
當(dāng)我看到這個(gè)社群英雄招募帖的時(shí)候唯卖，主要是海峰老師這種直抒胸懷的文案打動(dòng)的，當(dāng)然另一方面是由于海峰老師的“營(yíng)銷天才”的吸引力躬柬。
起初我并沒(méi)有自信去加海峰老師的微信拜轨，因?yàn)槲抑雷鳛閲?guó)內(nèi)最大的學(xué)習(xí)社群，海峰老師有很多的的追隨者允青，DISC社群也有很多優(yōu)秀的人才橄碾，自己又不是DISC社群的成員，怎么可能會(huì)入選那颠锉？
不過(guò)幸好在一位好友的鼓勵(lì)下法牲，你試試去，即便是你沒(méi)有被錄取琼掠，你也可以去學(xué)習(xí)一下那些方法是可以的拒垃，那些方法是不可以的，不要先否定自己瓷蛙。
于是悼瓮，我把自己思考的12小時(shí)的答案發(fā)給了海峰老師，沒(méi)想到海峰老師直接秒回了我艰猬，就這樣我進(jìn)入了社群營(yíng)銷的預(yù)備營(yíng)横堡。
任何時(shí)候都不要先否定自己，當(dāng)你肯定自己的時(shí)候你已經(jīng)領(lǐng)先了很多人一步姥宝，也領(lǐng)先了過(guò)去的自己一步！
02 ??候選：72小時(shí)血虐
當(dāng)天晚上恐疲，海峰老師就開(kāi)始在群里加餐了腊满，加餐的是他的“四度”觀人思維模式，他是如何觀察一個(gè)人的思維模式的培己，讓我想起了“高明的教練會(huì)找一個(gè)能成的人讓他更成碳蛋，而不是人人皆可教∈∽桑”
態(tài)度：從作業(yè)中是看態(tài)度肃弟，從提交作業(yè)的質(zhì)量來(lái)選拔，因?yàn)橛械淖鳂I(yè)一看就是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，有的作業(yè)一看就是應(yīng)付了事的笤受；
角度：你寫的方案有沒(méi)有創(chuàng)新點(diǎn)穷缤，寫的角度有沒(méi)有比較奇特，你的認(rèn)知箩兽、經(jīng)歷津肛、資源甚至技能是不是跟我所擁有的有一些互補(bǔ)；
寬度：有的人提交的作業(yè)中只有任務(wù)與他自己汗贫，卻忽略了更寬廣的禮物提供方身坐；特別是從營(yíng)銷的角度來(lái)講，別人給你提供了禮物落包，你要給他提供更多的東西部蛇；那你提供更多東西是什么？這才是雙贏的思維咐蝇；
廣度：你只想到短期還是長(zhǎng)期涯鲁，這個(gè)禮物提供是長(zhǎng)期的、持久的嘹害；
以上內(nèi)容摘自社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)—候選 海峰老師的分享內(nèi)容撮竿，以下相同格式都屬于海峰老師的內(nèi)容，有興趣的伙伴可以了解海峰老師的社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)笔呀。
第一天作業(yè) 自我介紹&思維拓展
1.自我介紹也可以作為作業(yè)幢踏，這也是沒(méi)誰(shuí)了？
事情真的有你想象的那么簡(jiǎn)單嗎许师，并不是房蝉，其實(shí)我們的課程打卡中每天都有2個(gè)小模塊，每個(gè)模塊都要打卡3次微渠，每天有6次打卡搭幻，每個(gè)小模塊打卡至少要給三位伙伴進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，也就是3天你要做18次打卡+18次點(diǎn)評(píng)逞盆。
自我介紹寫三遍檀蹋，為什么寫三遍？
一個(gè)問(wèn)題問(wèn)三遍的思維模式云芦，是我們每個(gè)人都應(yīng)該具備的俯逾。很多時(shí)候我們生活中遇到的問(wèn)題就是我們沒(méi)有在某一個(gè)問(wèn)題上可以得出無(wú)數(shù)個(gè)答案，但沒(méi)有一個(gè)只最終答案舅逸。
第一遍寫自己微信加人的時(shí)候的自我介紹桌肴；
第二遍是借鑒其他人的自我介紹后修改的版本；
第三遍是針對(duì)某一特殊群體（你的客戶群體）寫的版本琉历；
2.思維拓展
“如果有一份99元的課坠七，讓你免費(fèi)贈(zèng)送給50個(gè)人水醋。我想請(qǐng)教您，你會(huì)怎么做彪置？”
給大家看看前后我的三次答案：
第一次答案：
第二次答案：
1.親自體驗(yàn)
2.邀人體驗(yàn)
3.價(jià)值評(píng)估
4.引流答疑
5.設(shè)置門檻
6.訓(xùn)練營(yíng)十天學(xué)習(xí)打卡
7.持續(xù)變現(xiàn)
在保持原答案的同時(shí)借鑒其他同學(xué)的答案拄踪，補(bǔ)充一些前置內(nèi)容 在自己學(xué)習(xí)之后要是思考如下的問(wèn)題：
（1）課程的對(duì)象是誰(shuí)——他們因?yàn)槭裁礃釉騺?lái)選擇這門課
（2）課程是使用場(chǎng)景是什么——他們會(huì)在什么樣的場(chǎng)景使用這些課程內(nèi)容
（3）學(xué)員可以從課程中收獲到什么——他們從課程希望獲得的是什么
第三次答案：
詳細(xì)一下 持續(xù)變現(xiàn)的路徑
如果我免費(fèi)送這50份課程，我一定不是送的課程悉稠，而是送的滿足需求的價(jià)值宫蛆；
如果我的課程滿足了他們的需求，那是不是他的這個(gè)需求就一定解決了嗎的猛，不一定耀盗！
所以我會(huì)推送同類型的課程給到這50位學(xué)員，同時(shí)利用之前的成功案例引導(dǎo)沒(méi)有獲取這門免費(fèi)課程學(xué)員來(lái)買單卦尊，給到他們同樣的服務(wù)叛拷。
我們做免費(fèi)是為了不免費(fèi)，我們做價(jià)值是為了更大的價(jià)值岂却！
第二天作業(yè) 模式總結(jié)&模式分析
1.?25場(chǎng)百人簽售操盤忿薇，成功要素在哪兒？
不同角度躏哩，不同角色署浩，可以總結(jié)出不同模式。以參與者（組織活動(dòng)的負(fù)責(zé)人或者參與活動(dòng)的分享嘉賓）為例扫尺；
造事—借勢(shì)—成事—得勢(shì)
這個(gè)我已經(jīng)在兩個(gè)群里分享過(guò)了筋栋，突然發(fā)現(xiàn)我竟然沒(méi)有寫篇公眾號(hào)解釋這個(gè)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也可以延伸為“如何借助大咖打造個(gè)人IP”
躬身入局造事——意愿
當(dāng)大咖需要做一件大事的時(shí)候正驻，一定需要很多人的助力弊攘，因?yàn)榇罂ё龅氖虑橐话阌绊懥Χ急容^大，覆蓋面積廣姑曙，大咖自己可能沒(méi)有辦法面面俱到襟交，這時(shí)候就需要我們這些勢(shì)能沒(méi)有那么大的人來(lái)幫助落地執(zhí)行。所以這一階段需要我們有躬身入局的意愿與大咖一起做事伤靠。
東風(fēng)徐來(lái)借勢(shì)——價(jià)值
那如果我們有意愿去做這件事捣域，是不是就一定可以借到勢(shì)那？不一定宴合，我們還要考慮一下我們自己的價(jià)值是什么焕梅，因?yàn)榇罂磉吙隙ㄓ泻芏嗟淖冯S者，那我自己的價(jià)值是什么形纺，大咖為什么要用我丘侠，我有什么樣優(yōu)勢(shì)徒欣？回答了“價(jià)值”的問(wèn)題我們才能借到勢(shì)逐样。
能打勝仗成事——能力
如果我們被納入到大咖造事的團(tuán)隊(duì)內(nèi)，是不是就可以躺贏了？好像也不是脂新，我們還要協(xié)助大咖把這件事情做成挪捕，大咖想要的是勝仗，而且是大勝仗争便，所以我們也要具備打大勝仗的能力级零，把大咖的這件事情做成。
順理成章得勢(shì)——營(yíng)銷
簽售會(huì)結(jié)束了或者分享結(jié)束了滞乙，學(xué)員跟大咖的鏈接多還是跟你的鏈接多呀奏纪，特別是這場(chǎng)活動(dòng)在你所在的城市舉辦的時(shí)候，這時(shí)候你是不是可以站出來(lái)說(shuō)：“海峰老師很貴的斩启，他講的內(nèi)容我也能講序调，并且我便宜”，同時(shí)你是不是鏈接了當(dāng)?shù)睾芏嗟馁Y源兔簇。
2.25場(chǎng)百人巡講操盤发绢，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控
成本我來(lái)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)
所有的成本我來(lái)承擔(dān)垄琐，組織者和參與者沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)边酒，打消組織者和參與者的后顧之憂，讓他們心無(wú)旁騖地放手干狸窘；
宣傳你先墩朦，我壓陣
聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕M織者與參與者一起宣傳，我會(huì)讓組織者與參與者先講朦前；從成交的角度來(lái)講介杆，一定是大咖先講，才不管后面人的死活韭寸，但我先讓畢業(yè)生講春哨，讓他們充分地宣傳到自己，我來(lái)收尾恩伺，這樣我們才共建了一個(gè)生態(tài)赴背。
生態(tài)共建，長(zhǎng)久贏
讓出利益晶渠，讓出舞臺(tái)凰荚，這樣你每做一件事，就會(huì)隊(duì)友更多褒脯，對(duì)手更少便瑟。最怕的就是你只看到這一次，而沒(méi)有看到更遠(yuǎn)的未來(lái)番川，這時(shí)候你的對(duì)手一定更多到涂，隊(duì)友更少脊框。
第三天作業(yè) 借勢(shì)共贏&賣點(diǎn)提煉
1.平臺(tái)（大咖）給機(jī)會(huì)，我怎么宣傳自己践啄？
相對(duì)優(yōu)勢(shì)
了解大咖看重的我的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么浇雹，這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)可能有三種：
就是某一方面，我可能比大咖還做的厲害屿讽，但是大咖看到了我自己也知道看到昭灵，我就要利用好這一優(yōu)勢(shì)
就是某一方面，我可能比大咖還做的厲害伐谈，但是大咖看到了我沒(méi)有看到烂完，我就要好好挖掘并利用好
就是某一方面，我可能比其他人還做更好一些诵棵，可能是能力窜护、人品或者各種各樣的優(yōu)勢(shì)，我也要找到他非春，去影響更多的大咖跟我合作
審時(shí)度勢(shì)
找好自己的定位柱徙，既要用勢(shì)也要借好勢(shì)，順勢(shì)而為既要順?biāo)璧膭?shì)奇昙，也要順自己所在的勢(shì)护侮，不刻意不折騰，在勢(shì)和勢(shì)之間找到結(jié)合點(diǎn)储耐，在一勢(shì)弱時(shí)用另一勢(shì)而帶之羊初。
怎么樣最大化我的勢(shì)能，與對(duì)方的勢(shì)能相融合并發(fā)揮它的最大作用什湘，是一個(gè)需要深度思考的問(wèn)題长赞。
極致利他
放下期待，充分表現(xiàn)闽撤，盡最大可能把大咖與平臺(tái)的事情做成得哆，做好。極致利他就是最好的利己哟旗，滿足對(duì)方的需求就是自己價(jià)值的最好體現(xiàn)贩据。
2.各類課程隨我挑，我會(huì)怎么選闸餐？
任何的銷售都要解決三個(gè)問(wèn)題：
對(duì)方有什么需要饱亮？
解決這個(gè)問(wèn)題有很多解決方案舍沙，對(duì)方為什么要選擇你推薦的方案近上？
為什么對(duì)方要現(xiàn)在就選擇，現(xiàn)在就購(gòu)買拂铡？
?客戶需要——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到/不愿做/做的沒(méi)你好壹无。
客戶需要的本質(zhì)
客戶在為什么買單歼跟？我們要想清楚客戶在為什么買單，因?yàn)榭蛻粢欢ú皇菃渭優(yōu)檎n程賣單格遭，
客戶選擇我們的理由
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到/不愿做/做的沒(méi)你好，這里面的哪一點(diǎn)是我們的優(yōu)勢(shì)留瞳，又或者說(shuō)僅僅是因?yàn)榭蛻粜湃挝覀兯拖聠瘟?/p>
如何確保解決了客戶的問(wèn)題
如果客戶選擇了這個(gè)課程拒迅，是不是就意味著我們成功了，并不一定她倘。我們考慮清楚的是我們的這次服務(wù)是否幫助客戶解決了問(wèn)題璧微，因?yàn)槟阗u的肯定不止這一次。
被血虐的72小時(shí)里硬梁，真的是又酸爽又刺激前硫，那段時(shí)間基本上除了上班就是再思考這個(gè)問(wèn)題怎么解決。
現(xiàn)在回過(guò)來(lái)看看荧止，對(duì)我自己的思維模式屹电、認(rèn)知模式、行為模式都有了全新的塑造跃巡，我很感激有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)跟著海峰老師一起學(xué)習(xí)危号。
更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我的公眾號(hào)：品哥學(xué)堂，了解更多社群營(yíng)銷與知識(shí)創(chuàng)富素邪！
