想要入行手游盛末，首先就需要對整個行業(yè)有一個全面的認(rèn)知弹惦。剛剛接觸手游行業(yè)的時候，也許你會問悄但，業(yè)內(nèi)人士口中的CPS棠隐、CPA、APRU值檐嚣、迭代助泽、沖榜都是什么意思?今天，本文就從手游圈的術(shù)語講起嚎京，帶你全面了解手游行業(yè)嗡贺。

一、手游行業(yè)常見名詞解釋

手游開發(fā)商——也叫CP鞍帝，即ContentProvider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫诫睬，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團(tuán)隊(duì)帕涌。

手游發(fā)行商——即代理或者獨(dú)家代理手游CP開發(fā)出來的手游產(chǎn)品摄凡，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

手游渠道——擁有手機(jī)端手游和APP用戶蚓曼，能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司亲澡，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺都可以稱為渠道纫版。如91手機(jī)助手床绪、百度手機(jī)助手等。

SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開發(fā)工具包癞己，實(shí)際工作中不用這么麻煩和官方的去理解膀斋，只要記住，SDK是手游渠道提供的末秃、集成了用戶登錄概页、充值通道、社區(qū)功能练慕、社交分享功能惰匙、數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計(jì)功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里铃将，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進(jìn)行測試项鬼，測試通過才能上線。

包——iOS的APP文件格式為ipa劲阎，因?yàn)閕Phone手機(jī)分為越獄和非越獄绘盟，越獄的手機(jī)用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK悯仙，所以提及安卓游戲或者APP的包龄毡，指的就是APK包。

刷量——指CPA渠道制造假量锡垄，騙取CP的推廣費(fèi)用沦零。

扣量——與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進(jìn)行扣除货岭，以此來減少自己的廣告費(fèi)用路操。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

二千贯、渠道對手游的評級制度

幾乎所有渠道都采用S屯仗、A、B的評級方式搔谴，S級是最好的游戲魁袜，A和B級次之。

S級游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考：自然新增注冊700-1000人/天己沛，7日留存50%慌核，15日留存25%，月付費(fèi)率7%申尼。

A級游戲參考標(biāo)準(zhǔn)：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%垫桂，15日留存20%师幕，月付費(fèi)率5%。(以某渠道公布的參考標(biāo)準(zhǔn)為例)

三、手游運(yùn)營術(shù)語

留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*100%霹粥，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存灭将、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好后控。

付費(fèi)率——即指游戲付費(fèi)用戶占總用戶的比例庙曙，比例越大代表游戲越好。

APRU值——每用戶平均收入浩淘，一般來講捌朴，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元张抄，RPG砂蔽、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右署惯。

四左驾、當(dāng)前手游推廣的主流合作方式

聯(lián)運(yùn)——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運(yùn)營一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品极谊、運(yùn)營和客服诡右，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK轻猖，才能上線運(yùn)營帆吻，雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因?yàn)榻尤肓饲赖腟DK蜕依，所以數(shù)據(jù)后臺用的是渠道方的桅锄，結(jié)算時是渠道分錢給CP。

CPS——按照收益進(jìn)行分成样眠，CPS和聯(lián)運(yùn)都是按照收益進(jìn)行分成友瘤，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK檐束，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺辫秧，結(jié)算時是CP分錢給渠道，而聯(lián)運(yùn)則是渠道分錢給CP被丧。CPS的優(yōu)勢是不需要接入SDK可以上線盟戏，可以快速合作。聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢則是深度合作甥桂，聯(lián)運(yùn)的渠道可以給一些深度的推廣資源柿究。

CPA——每行動成本，CostPerAction)黄选，同樣是廣告術(shù)語蝇摸，在手游行業(yè)里婶肩，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊貌夕，即每有一個用戶注冊了游戲賬號后律歼，CP付給渠道一個費(fèi)用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活啡专，即每有一個用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲险毁，CP付給渠道一個費(fèi)用。

CPD——即按照下載進(jìn)行付費(fèi)的方式们童，CP的手游每有一次下載政勃，CP就要向渠道支付一次費(fèi)用秘狞。

CPT——即時長廣告裁赠，也稱硬廣峰髓，一般是從24時到明日24時計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高完沪，一天的價格在5000-12000元不等域庇，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會這樣做覆积。

CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級付費(fèi)听皿，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元宽档，30級的時候付2.5元尉姨。這種推廣方式不太主流。

五吗冤、手游渠道的類型

iOS渠道

1.蘋果官方AppStore;

2.各種限時免費(fèi)推薦應(yīng)用：如限時免費(fèi)大全等;

3.各種iOS手機(jī)助手：如91手機(jī)助手又厉、百度手機(jī)助手等各種蘋果APP推薦應(yīng)用;

4.各種越獄渠道：如威鋒網(wǎng)等;

5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到AppStore的產(chǎn)品鏈接椎瘟，這種方式就是iMessage推送覆致。

6.刷榜：iOS生態(tài)里獨(dú)有的推廣方式，因蘋果AppStore會有免費(fèi)榜肺蔚，付費(fèi)榜煌妈，暢銷榜，所以各CP就會找專業(yè)刷榜公司做刷榜宣羊，通過大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游璧诵，獲取較高的下載和付費(fèi)，會沖到榜單較靠前的位置;

7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置仇冯，而沖榜則是通過付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來沖擊榜單之宿，其成本要比刷榜高。

安卓渠道

1.GooglePlay谷歌官方電子市場：因谷歌在國內(nèi)受到限制苛坚，所以用戶很少澈缺，但在國外GooglePlay是主流的渠道;

2.第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機(jī)廠商的電子市場外坪创，獨(dú)立的第三方電子市場炕婶，如：91手機(jī)助手姐赡，百度手機(jī)助手，安卓市場等;

3.手機(jī)廠商電子市場：小米商店柠掂，華為智匯云项滑，OPPOFindMe，聯(lián)想樂商店涯贞，三星SamsungApps等等;

4.專業(yè)游戲中心：如當(dāng)樂游戲中心枪狂，樂逗游戲中心等;

5.預(yù)裝/刷機(jī)渠道：預(yù)裝指在手機(jī)出廠前，把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)中宋渔，但手機(jī)出廠后州疾，還要經(jīng)過各種銷售渠道的刷機(jī)，所以預(yù)裝的激活率很低皇拣，預(yù)裝在手機(jī)廠商的手游產(chǎn)品严蓖，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預(yù)裝和刷機(jī)的合作方式主要是CPA氧急，也有少部分是CPS;

6.運(yùn)營商電子市場：運(yùn)營商的電子市場接入比較麻煩颗胡，流程很多，一般情況下吩坝，CP有一部分選擇自己接入毒姨，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;

7.運(yùn)營商游戲基地：移動的游戲基地钉寝，接入屬于所有渠道里難度和時間周期最大的弧呐，大多數(shù)情況下小CP都會選擇找和移動游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進(jìn)行分成嵌纲。

六俘枫、iOS和安卓通用的渠道類型

積分墻——當(dāng)用戶需要付費(fèi)下載某款游戲或者應(yīng)用，或者付費(fèi)獲取某款游戲里的道具疹瘦、某款應(yīng)用里付費(fèi)試用的高階功能時崩哩，他不需要付費(fèi)，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用言沐，即可獲得相應(yīng)積分邓嘹，有了積分之后，就可以免費(fèi)下載付費(fèi)的游戲或應(yīng)用险胰，免費(fèi)獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能汹押。一般不推薦做積分墻。國內(nèi)積分墻做的比較大的：有米起便、趣米棚贾。

Push——即推送到用戶手機(jī)通知欄的信息窖维，包含文字和圖片，點(diǎn)擊后會跳轉(zhuǎn)到AppStore或者直接下載妙痹。

知名APP內(nèi)廣告——以插屏的形式铸史，當(dāng)用戶玩一款游戲，在打開游戲怯伊、暫停游戲琳轿、游戲通過、退出游戲的幾個關(guān)鍵點(diǎn)耿芹，會跳出一個頁面插屏廣告崭篡，這種形式就是APP內(nèi)廣告。

網(wǎng)盟——網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商吧秕，從CP那里拿包琉闪，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進(jìn)行推廣砸彬。假設(shè)渠道的CPA價格是1.5颠毙，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價拿霉。

廣告平臺——廣告平臺就是指移動廣告平臺吟秩。廣告平臺的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM绽淘，少部分也可以做CPS涵防，但大多是針對能夠有不錯收入的游戲。

換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里沪铭，都會有類似應(yīng)用推薦這種模塊壮池，這個模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶杀怠，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶椰憋。

七、游戲測試

在游戲開發(fā)基本完成的時候赔退，測試人員找BUG和游戲平衡的調(diào)整橙依，也就是游戲測試。

這個作業(yè)需要測試人員去玩游戲硕旗，不要認(rèn)為這是一件很容易的事窗骑，實(shí)際上，對測試人員要求有一定的水平漆枚，因?yàn)榇匆耄瑴y試通常不是按常規(guī)去玩游戲，而是進(jìn)行所能想到的各種操作,來確認(rèn)不會出現(xiàn)問題墙基。接著要對該游戲的對象進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集软族。注意：光收集那些老玩家的數(shù)據(jù)是不行的刷喜。在測試完后，將測試數(shù)據(jù)返回程序員立砸。游戲測試階段往往要耗費(fèi)很多精力和時間掖疮，因?yàn)槭钟紊暇€前的測試頻繁，BUG較多仰禽，傳統(tǒng)反饋模式不直觀氮墨，很多BUG場景不可描述。相信很多測試人員都深有感觸吐葵，明明就是一個簡單的BUG，在反饋給程序員的時候卻要寫一大堆的文檔桥氏。目前市面上有一款產(chǎn)品管理軟件——iClap温峭，它很好的解決了這個手游測試痛點(diǎn)，它以SDK的形式嵌入手游APP中字支，可以在游戲運(yùn)行狀態(tài)下直接指明問題BUG凤藏，傳達(dá)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，所有數(shù)PC端同步查看堕伪，iClap的視頻批注通過錄屏的方式還原問題發(fā)生的全過程揖庄，此功能完美的實(shí)現(xiàn)了BUG場景化還原。

八欠雌、迭代

手游中的迭代蹄梢，就是版本更新的意思，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品富俄，無論是軟硬件禁炒，不但要自己去做客戶需求挖掘，更需要及時針對用戶在各互聯(lián)網(wǎng)平臺的反饋霍比，及時調(diào)整修改幕袱，不斷的做迭代更新，以能使產(chǎn)品更符合用戶體驗(yàn)悠瞬，讓用戶用著爽们豌。愛加密最新推出的愛更新服務(wù)，可以真正實(shí)現(xiàn)無感知更新浅妆，減少用戶流失望迎，節(jié)省CDN開支，避免出現(xiàn)游戲版本更新中斷或安裝失敗的穩(wěn)定狂打，保障穩(wěn)定安全的透明更新無感知更新環(huán)境擂煞。

九、愛壓縮

愛加密的手游包壓縮技術(shù)是將游戲包體進(jìn)行資源拆分趴乡，在保證游戲體驗(yàn)流暢的狀態(tài)下对省，實(shí)現(xiàn)后續(xù)資源在后臺的自動加載蝗拿。同時在滿足無損壓縮的技術(shù)支持下，可以充分保證游戲質(zhì)量蒿涎、兼容哀托、穩(wěn)定性等因素不受壓縮影響，真正實(shí)現(xiàn)客戶端的有效瘦身,最高可以將游戲包體壓縮至原大小的20%左右劳秋。