性格可分為老虎褥实、孔雀、考拉裂允、貓頭鷹四個(gè)特質(zhì)损离，并不是把性格分成四種類(lèi)型，不是把人分成四種類(lèi)型绝编，而是說(shuō)每個(gè)人的性格都有這四個(gè)特質(zhì)的不同的程度而組成僻澎。所以每個(gè)人的性格都是這四個(gè)特質(zhì)的組合貌踏。
同樣人的性格也有四個(gè)特質(zhì)部分，每個(gè)人這四項(xiàng)特質(zhì)的高低不同窟勃，于是便有了千千萬(wàn)萬(wàn)不同個(gè)性的人祖乳。
每個(gè)人都是這四個(gè)不同的特質(zhì)的組合。如何理解四種特質(zhì)的特點(diǎn)呢秉氧？先看下老虎和孔雀眷昆，做到三看：
1.動(dòng)物本身讓你聯(lián)想到的特性
當(dāng)我們提到老虎的時(shí)候，那種威嚴(yán)那種霸氣汁咏，那種要控制自己地盤(pán)的那些特色亚斋。孔雀是愛(ài)開(kāi)屏攘滩，愛(ài)表現(xiàn)帅刊。
2.擅長(zhǎng)前場(chǎng)，還是后場(chǎng)
把所有的組織漂问，所有的事情都可以分成前場(chǎng)和后場(chǎng)赖瞒。所謂的前場(chǎng)就是打江山的、開(kāi)拓的蚤假、開(kāi)創(chuàng)的和無(wú)中生有的栏饮。所謂的后場(chǎng)就是支持的、完善的勤哗、流程的和規(guī)范的抡爹。老虎擅長(zhǎng)的是前場(chǎng)，孔雀擅長(zhǎng)的也是前場(chǎng)芒划，他們都是開(kāi)拓型的冬竟。
雖然他們都是開(kāi)拓型的，但是他們的特點(diǎn)不同：老虎是力量型民逼，沖鋒陷陣泵殴。孔雀是影響型秀的一種拼苍，是搖旗吶喊鼓舞人心笑诅。所以一個(gè)是用力量去打天下，一個(gè)是用愿景去號(hào)召別人疮鲫。一個(gè)偏向于實(shí)力吆你，一個(gè)偏向于影響力和號(hào)召力。
3.擅長(zhǎng)對(duì)人俊犯，還是對(duì)事
老虎是沖鋒陷陣妇多，是抓目標(biāo)抓結(jié)果，很?chē)?yán)格燕侠，擅長(zhǎng)于攻城略地者祖，是對(duì)事立莉。孔雀擅長(zhǎng)于公關(guān)社交七问，宣傳傳播蜓耻，是對(duì)人。
老虎愛(ài)拼才會(huì)贏械巡，目標(biāo)性強(qiáng)刹淌，特別喜歡“自我主控”，喜歡發(fā)號(hào)施令坟比，重實(shí)質(zhì)回報(bào)芦鳍，喜歡直接粗率的溝通風(fēng)格嚷往。在情緒不佳或有壓力的時(shí)候葛账，會(huì)不可理喻和獨(dú)斷專行。
孔雀開(kāi)心最重要皮仁，高度樂(lè)觀的積極心態(tài)籍琳。社交導(dǎo)向，愛(ài)當(dāng)主角愛(ài)表現(xiàn)贷祈，喜歡被肯定贊美趋急，喜歡多變化的工作。情緒波動(dòng)大势誊，最害怕被批評(píng)呜达。
考拉和貓頭鷹的特質(zhì)：
考拉的特點(diǎn)溫和，謙和粟耻，平和查近，有恒心，適合那些相對(duì)比較穩(wěn)定的工作模式不變動(dòng)的工作挤忙。
在任何組織里面有一些工作是路遙知馬力霜威，日久見(jiàn)人心。他要持之以恒的用一樣的方式去付出册烈，然后才會(huì)有收獲戈泼。有一些工作是要求新求變的，有一些工作是要一直持續(xù)進(jìn)行的赏僧，不能夠太多變動(dòng)的大猛。那么這類(lèi)工作就適合考拉，那種靠恒心去的工作就是他們淀零。
考拉的工作適合后場(chǎng)挽绩，考拉型的人適不適合做銷(xiāo)售呢？不能只看銷(xiāo)售這個(gè)名詞窑滞，一定要分析這個(gè)工作的本質(zhì)的內(nèi)容琼牧，而不是表面上字面上的概念恢筝。銷(xiāo)售是前場(chǎng)的工作，還是后場(chǎng)的工作呢巨坊？
前場(chǎng)的工作是開(kāi)拓性工作撬槽，后場(chǎng)的工作是那種持續(xù)的深挖的那種工作。如果是到一個(gè)陌生市場(chǎng)趾撵，要快速的去推開(kāi)一個(gè)新產(chǎn)品侄柔，顯然考拉型的人不適合。因?yàn)槟鞘悄吧袌?chǎng)新產(chǎn)品快速的要打開(kāi)局面占调，他剛開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)候不會(huì)那么快暂题，他要按自己的節(jié)奏來(lái)行動(dòng)，但是他行動(dòng)了之后就可以持之以恒究珊。
如果是服務(wù)老客戶薪者，考拉就是非常的厲害，老客戶帶來(lái)新的定單剿涮，老客戶可以推薦新客戶言津。如果銷(xiāo)售是一次性的，快速的新產(chǎn)品打開(kāi)局面取试，那么最好能夠用老虎和孔雀悬槽。
如果客戶對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品是可以重復(fù)買(mǎi)單的，而且客戶的口碑瞬浓，他們彼此的宣傳對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響非常大的初婆，就可以讓考拉來(lái)做這個(gè)銷(xiāo)售。當(dāng)我們用考拉做銷(xiāo)售的時(shí)候猿棉，不要急于快速出成績(jī)磅叛，他可能剛開(kāi)始的時(shí)候不會(huì)那么冒尖，但是過(guò)一段時(shí)間之后他們就有可能成為銷(xiāo)售冠軍铺根。
考拉是對(duì)人的宪躯，工作就是那種凝聚人心的，比方說(shuō)工會(huì)主席位迂。一個(gè)公司的新產(chǎn)品打開(kāi)之后访雪，去凝聚老客戶。
如果說(shuō)孔雀是熱情洋溢掂林，考拉就是溫馨備至臣缀，是很溫暖的，都是對(duì)人的泻帮，所以這兩個(gè)性格是不同的地方精置。
貓頭鷹的性格特點(diǎn)是謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致锣杂，小心脂倦。如果說(shuō)老虎是關(guān)注結(jié)果番宁，那么貓頭鷹是關(guān)注過(guò)程。
貓頭鷹是后場(chǎng)的赖阻，是對(duì)事的蝶押。做一些技術(shù)的開(kāi)發(fā)研發(fā)工作，一些組織的流程規(guī)范化的工作火欧，一些計(jì)劃性的工作棋电，一些整理的有條理的工作，有防范風(fēng)險(xiǎn)的工作苇侵，這些是比較適合貓頭鷹的赶盔。
在人際互動(dòng)中，這四個(gè)性格特質(zhì)的人就形成了不同的風(fēng)格榆浓。老虎是制造故事的人于未，有一群老虎在一起的話，一定會(huì)有很多故事發(fā)生哀军〕量簦孔雀就是講故事的人，孔雀會(huì)把他們經(jīng)歷的東西繪聲繪色的講給大家聽(tīng)杉适。考拉是聽(tīng)故事的人柳击，貓頭鷹是分析故事的人猿推。
