哈佛8群的各位大咖老師們顷蟆，大家現(xiàn)在好
我是輝輝渺氧，來自致富大揚帆團隊，那么我呢09年畢業(yè)以后就進入了金融行業(yè)工作后控，薪資在那幾年可以月入過萬其實不算低，后來結(jié)婚生子為了家庭選擇辭職幸冻，但是不能沒有收入呀嗅剖，所以選擇風(fēng)險低的創(chuàng)業(yè)方式，開設(shè)半永久工作室嘁扼，做技術(shù)，收入尚可關(guān)鍵能照顧孩子黔攒，為什么跨行跨的這么大呢趁啸，主要是我媽媽是開美容院的，傳統(tǒng)美業(yè)經(jīng)營了二三十年督惰，這方面的訊息和機會我會接觸的比較多不傅，也正是由于今年三月份，陪我媽媽參加鄭州美博會的時候赏胚，被唇膏線下招商吸引访娶，進入揚帆團隊，微商九個月的時間觉阅，經(jīng)營護眼罩半年時間崖疤，現(xiàn)在呢是沖刺眼罩一級代理商的最后一個月，月銷量2000盒
那么我有幾個月的時間在做唇膏典勇，后來突然做了眼罩劫哼，朋友們說我理解你做唇膏，但實在不明白你什么要去賣眼罩割笙？
所以為什么呢权烧？首先呢，我自己佩戴美瞳已經(jīng)有十三年的時間了伤溉，我的眼部情況很不好般码，經(jīng)常會有眼干澀疲勞，紅血絲乱顾，畏光流淚的癥狀板祝，這樣一講，我快占全了糯耍，那這幾年呢我一直飽受眼睛問題的困擾扔字，那么當(dāng)我接觸到我們的護眼罩時，感覺它像是給我量身定做的一樣温技，當(dāng)然護眼商機不是一份很難看懂的商機革为，又貴在我們護眼罩市場還相對空白，所以呢舵鳞，由受益者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者再自然不過了震檩。
在這里真心的感謝訾慶斌教授大愛的分享祖?zhèn)髋浞剑⊙├蠋煾哒斑h矚，睿智創(chuàng)建陽光怡然護眼品牌抛虏，我們的玉竹總裁運籌帷幄引領(lǐng)我們共同致富博其，感謝她們的先知先覺，和大愛迂猴，也感謝我的微商引路人楊大拿對我的引領(lǐng)和陪伴慕淡，感謝揚帆團隊創(chuàng)始人丫姐對我的栽培和教導(dǎo)，這樣的產(chǎn)品可遇而不可求沸毁，這樣的平臺也讓我找到了實現(xiàn)人生更大的價值的舞臺峰髓。
我曾思考過朋友們?yōu)槭裁床焕斫馕易鲎o眼罩，我想首先他們從來沒有意識到眼睛需要保護息尺，其次呢携兵，現(xiàn)在這個時代的年輕人快節(jié)奏慣了，追求速效搂誉，并且停留在傳統(tǒng)的治療醫(yī)學(xué)上徐紧，我們的預(yù)防醫(yī)學(xué)還沒有深入人心，國人總覺得沒病要花錢保養(yǎng)炭懊，純屬浪費并级，大家覺得是不是？
這也是我今天要和大家探討的一個課題侮腹，如何從中醫(yī)的角度去定位我們的產(chǎn)品死遭，讓它更容易的被顧客認(rèn)同和選擇。
那么首先我想問一下伙伴們凯旋，中醫(yī)是什么呀潭？
中醫(yī)學(xué)以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成氣形神的統(tǒng)一體 通過望聞問切四診合參的方法 探求病因 病性 病位 分析病機 以及人體五臟六腑 經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié) 氣血津液的變化判斷邪正消長至非，進而得出病名 歸納出癥型 使用中藥 針灸 推拿 按摩 拔罐 氣功 食療 等多種治療手段 使人體達到陰陽調(diào)和而康復(fù)
再問大家一個問題钠署，送分題，我們護眼罩的作用原理是什么呢荒椭？
我們的護眼罩是中醫(yī)療法中的中藥外治法谐鼎，通過中藥外治法，一是藥物有效成分被體表吸收趣惠，也就是眼周皮膚 二是藥物對眼周特定部位狸棍，穴位的刺激，從而疏通經(jīng)絡(luò)味悄，調(diào)理經(jīng)氣草戈，調(diào)整機能，可以起到與針灸推拿同樣的作用侍瑟。
當(dāng)然了我們向顧客引導(dǎo)的時候要深入淺出唐片，說的太專業(yè)顧客聽不懂丙猬，但是你的不專業(yè)顧客一定聽得出，所以不管顧客懂不懂费韭，專業(yè)很重要茧球，專業(yè)的我們可以引導(dǎo)顧客，不專業(yè)的我們只能被顧客問倒
那么怎么深入淺出呢星持？
舉例子輔助
怎么舉例子呢抢埋？
好，那么問一下大家督暂，我們護眼罩配方里哪位藥材起到的是藥引子的作用羹令？
大家回答的都非常棒，那我們會不會碰到這樣的顧客损痰，聽了我們眼罩的作用原理之后還是不明白你們的產(chǎn)品又不是用在眼睛里面，還隔著一層布能有什么作用酒来？
那這個時候我們就可以呢給他講我們冰片通經(jīng)絡(luò)穿針引線的作用了卢未，他可能還是無法理解，這種抽象的東西看不見摸不著堰汉，那我們就去舉例子辽社，大家看過宮廷劇嗎，后宮那些妃嬪莫名其妙的流產(chǎn)翘鸭，后來發(fā)現(xiàn)香包被放入了麝香滴铅，這是個很俗的劇情，大家都不會去質(zhì)疑為何麝香會流產(chǎn)就乓，我們的冰片和麝香都屬于芳香型藥劑汉匙，所以作用原理是一樣的呀，當(dāng)然不是用來流產(chǎn)的生蚁，這樣是不是通俗易懂了很多噩翠，它就不會在講不直接喝進去的藥就沒有用
那我們在銷售的過程中是不是也會被經(jīng)常問道這樣一個問題我們的護眼罩能起到什么作用
我總結(jié)了三種回答
一，我們的護眼罩效果非常好邦投，治各種眼病伤锚，比滴眼藥水好，比做手術(shù)好
二志衣，當(dāng)然有效果 護眼罩解決了我自身的眼部問題以及家人的眼部問題屯援，我們團隊里絕大多數(shù)代理商伙伴都是因為先受益才分享，您說這效果能不好嗎
三 在二的回答基礎(chǔ)上念脯， 要告知對方但是中醫(yī)藥本身的特點呢狞洋，是根據(jù)體質(zhì)不同 所以吸收程度和效果顯現(xiàn)的快慢因人而異 人人都知道中醫(yī)療效慢 西醫(yī)不治根 所以中醫(yī)不比西醫(yī)的療效快 但安全根治 。當(dāng)然您要想快速使用出效果绿店，可以常規(guī)佩戴加熱敷哦
那么我們回到剛才上面對于護眼罩效果的三種回答上徘铝，最后一種回答就是從中醫(yī)角度上對護眼罩本身功效的準(zhǔn)確定位，可能沒有第一種回答那么吸引人，但是第三種回答你所成交的顧客都是理性消費的惕它，而且極有可能成為你的天使用戶怕午，甚至跟著你一起來從事這份護眼事業(yè)，而為了快速成交過于夸大我們產(chǎn)品的效果淹魄，那后期必然會有無盡的麻煩郁惜，甚至有的顧客會覺得你騙了她。把我們產(chǎn)品的效果和西藥甲锡，手術(shù)去比本來就是沒有意義的兆蕉，中醫(yī)有它獨特的魅力，如果非要比缤沦，那也要把西藥的副作用虎韵，手術(shù)的風(fēng)險提出來才公平。
當(dāng)然我們過于理性的分析會讓一些過于追求療效的顧客止步或暫時止步缸废，但是我們可以去分享好轉(zhuǎn)案例引導(dǎo)顧客往好的方向去看 而不是通過語言承諾 醫(yī)生不會百分百承諾你療效 你照樣去抓藥 明確告訴你手術(shù)有風(fēng)險你照樣去手術(shù) 那就是因為醫(yī)生在他的領(lǐng)域?qū)I(yè) 權(quán)威包蓝，所以當(dāng)你對自己的產(chǎn)品有個專業(yè)的介紹 對中醫(yī)有個系統(tǒng)的了解，你的顧客自然會理性的消費 理性的使用 理性的看待產(chǎn)品效果 那有了前面專業(yè)的分析和鋪墊 有了中醫(yī)療效本身就慢的滲透 顧客是不是就會擺正心態(tài)企量，堅持佩戴 療程佩戴 常規(guī)佩戴 加熱敷 那效果是不是就使用出來了测萎，那顧客如果使用出了預(yù)期外的效果，他還會感謝你呢届巩，成為你的天使用戶甚至你的合伙人是不是也就順理成章了
你的銷售結(jié)果一定是讓顧客信任硅瞧，信任你，信任你的產(chǎn)品恕汇，所以你要不斷的鋪墊和引導(dǎo)腕唧，產(chǎn)品中醫(yī)定位貫穿售前，售中瘾英，售后四苇，扁鵲和弟子有一段話，扁鵲告訴徒弟：
～信者醫(yī)之方咆，不信者不醫(yī)月腋！
徒弟不解：
醫(yī)生不就是救人的么？
扁鵲說：
信者瓣赂，患者本人意愿強烈榆骚，
配合治療，身體機能恢復(fù)快煌集；
不信者妓肢，內(nèi)心潛意識就暗示這肯定不行，他又怎么能配合治療苫纤？
天雨雖寬碉钠，不潤無根之草纲缓；
產(chǎn)品再好，難治不信之人喊废。
那么如果顧客只是緩解一般的視疲勞或者是來預(yù)防眼疾發(fā)生的祝高，我們眼罩是有即時效果的，來自冰片的冰涼涼的感覺污筷，會讓顧客摘掉眼罩后工闺，雙目清明舒適，但我們也要注意引導(dǎo)瓣蛀，冰涼的感覺不是我們眼罩的主要作用陆蟆，只是冰片開竅于目的作用，所以當(dāng)冰涼感覺消失后惋增，藥味也沒有前期那么重以后叠殷，一定要讓客戶明白，眼罩的作用還在诈皿，其他的藥物正通過冰片打開的通道繼續(xù)發(fā)揮作用林束，藥味不等于藥效，冰涼不是眼罩的最終效果纫塌，這些點都很重要，務(wù)必和自己的顧客講清楚讲弄，還可以舉例子措左，就像皮炎時你涂抹藥膏，剛開始涂上會涼涼的避除，但一會沒感覺了怎披，藥膏的作用還在發(fā)揮呀，我們眼罩也一樣瓶摆，如果只追求涼涼的感覺凉逛，那直接裝一包冰片好了，這個時候呢我們再介紹一下其他幾位中藥材的作用會更恰當(dāng)群井，比如我們剛才講状飞，冰片是頭藥
- 就像打開門，引經(jīng)入藥书斜。
密蒙花
- 消炎抗菌诬辈，起到一個溶的作用，把眼部的垃圾毒素溶解荐吉。
決明子
- 通的作用焙糟，把溶解的垃圾毒素通過經(jīng)絡(luò)代謝出去。
艾葉
- 溫經(jīng)通脈样屠，起到一個中和作用穿撮，相當(dāng)于和事佬缺脉。因為我們中藥包中的決明子，密蒙花悦穿，冰片都屬于涼藥攻礼；艾葉，他就屬于一位中和的溫藥咧党，起到一個溫經(jīng)通脈秘蛔，潤燥止癢，消炎去翳的作用傍衡。
此外深员， 護眼眼罩還有其他成分， 如 柞樹葉蛙埂、槐樹果倦畅、白樺樹皮筋等都是很珍貴的護眼藥材，
如果顧客想要治療近視老花黃斑胬肉等呢绣的，那更需要我們?nèi)闹嗅t(yī)的角度去引導(dǎo)叠赐，鋪墊，讓他療程佩戴并且加上熱敷屡江，這是需要時間和過程的芭概，我們的不專業(yè)引導(dǎo)可能會讓顧客死在眼睛正在好轉(zhuǎn)的路上
我們的眼罩配方傳承人訾慶斌教授講過，中醫(yī)是一門玄學(xué)惩嘉，你無法定量去描述穴位罢洲，經(jīng)絡(luò)的長寬高，那它們就不存在嗎文黎？作用原理就是無稽之談嗎惹苗？當(dāng)然不是，中醫(yī)作為古為今用的醫(yī)學(xué)實例耸峭，有淵源深厚的歷史底蘊桩蓉，深受國人推崇，也被越來越多的海外人士接納劳闹，所以站在中醫(yī)的角度去定義我們的護眼罩院究，你還會質(zhì)疑它的原理和它的效果嗎？你還會拿它和眼藥水對比嗎本涕？你還會拿它和防輻射眼鏡對比嗎儡首？沒有什么可以比較的意義，你可以選擇打點滴的偏友，但是有人愿意去熬湯藥蔬胯，一喝小半年，你買藥的時候有沒有扒著成份找半天 是你認(rèn)識的中草藥名稱讓你放心 還是哪些看不懂的化學(xué)符號讓你放心位他？孩子積食你可以買幾塊錢的藥讓他拉拉肚子氛濒？你為什么花幾千塊錢讓他去做推拿呢产场？
你可以孩子一發(fā)燒就用退燒藥，為什么要選擇物理降溫呢舞竿，為什么要貼膏藥呢京景？所以強的療效意味著大的傷害，溫和安全且從根源上調(diào)理的中醫(yī)藥已被越來越多的人群推崇
中醫(yī)一直在我們左右呀骗奖，從未走遠确徙，所以當(dāng)我們的顧客認(rèn)識不到時，我們舉例去引導(dǎo)执桌，如果你能把我們的產(chǎn)品從中醫(yī)角度給顧客進行專業(yè)的闡述鄙皇，顧客是不是更容易去選擇，我們占著中醫(yī)的優(yōu)勢仰挣，所以要懂得去用伴逸，中醫(yī)是華夏文明五千多年的文化積累，而且中醫(yī)知識博大精深膘壶，源遠流長错蝴。 中醫(yī)是華夏文明的代表之一，并且中醫(yī)承載著中國古人同疾病作斗爭的經(jīng)驗以及理論知識颓芭，是中國古代智慧及醫(yī)療經(jīng)驗的總結(jié)顷锰。那么我們我們越往中醫(yī)上靠，我們優(yōu)勢越大亡问，你賣的中醫(yī)產(chǎn)品官紫，你卻是西醫(yī)的思維方式，追求速效玛界，和那些做互聯(lián)網(wǎng)生意卻是傳統(tǒng)思維是不是一樣的万矾，大家認(rèn)為呢悼吱？
所以我們要讓自己擁有中醫(yī)的思維慎框，可以體現(xiàn)在我們?nèi)粘５恼n程分享里，多加入一些中醫(yī)元素后添，養(yǎng)生笨枯，保健，體現(xiàn)在我們的朋友圈里遇西，交流的話術(shù)里馅精，甚至生活里，你的個人氣質(zhì)里
如果你賣著護眼罩你天天曬你和朋友們一起喝酒粱檀，唱K洲敢，天天叫外賣，那么合適嗎茄蚯？顯然氣質(zhì)不搭压彭，你最起碼也要懂點養(yǎng)生之道吧睦优，老師們都很聰明我不過多舉例，就是想告訴大家壮不，你干一行汗盘，有一行的樣子，才能在這個行業(yè)里得到询一。
突然想起上次我女兒高燒驚厥住院隐孽，治療很簡單，但是各項排查排除其它引起驚厥的原因的檢查超多健蕊，各種輻射很大的儀器我很擔(dān)心菱阵，因為站在一邊陪著她做我都需要穿很厚的防輻射服，醫(yī)生還問我現(xiàn)在有沒有懷孕绊诲，聽到這我就知道它對孩子的傷害有多大送粱，甚至超過孩子本身的病，其實有經(jīng)驗的醫(yī)生他是可以憑借經(jīng)驗望聞問切來推理判斷的掂之，但是他不會愿意承擔(dān)任何責(zé)任和風(fēng)險抗俄，舉這個例子是為了這說明西醫(yī)一些弊端
我們呢做著中醫(yī)事業(yè)，一份大愛的事業(yè)世舰，一份社會價值很高的事業(yè)动雹，傳承中醫(yī)文化，也是在復(fù)興我們中華民族文化跟压，所以我們值得為我們的事業(yè)而驕傲胰蝠，為我們的產(chǎn)品而驕傲，我們的產(chǎn)品有歷史厚重震蒋，有國策支持茸塞，又有時代趨勢，我們的經(jīng)營方式查剖，是當(dāng)下傳播速度最快的新媒體電商钾虐，所以堅定我們的選擇，我們坐在金礦上笋庄，看別人挖嗎效扫？練好本事，我們每個人都可以掘到金直砂。
那么我今天的分享到此就結(jié)束了菌仁，感謝所有大咖老師的陪伴與聆聽，祝未來的總裁們眼罩大賣静暂，都可以賺的盆滿缽滿济丘，謝謝大家
