如何做好快消品銷售？“菜鳥(niǎo)”快消品銷售剥啤，早上開(kāi)完早會(huì)锦溪，不加思考直接出門，他出門前不知道今天應(yīng)該帶什么東西府怯，不知道今天出去會(huì)被客戶問(wèn)到什么問(wèn)題刻诊，不知道該怎么回答；他們更沒(méi)有考慮今天要跑的幾十家店里牺丙，哪些店是今天的目標(biāo)店(在這些目標(biāo)店里我要“磨”更長(zhǎng)的時(shí)間爭(zhēng)取一定成交)……
他們樂(lè)呵呵(或者說(shuō)傻乎乎)地就出門銷售了则涯，這叫“豬八戒踩西瓜复局，滑到哪里算哪里”。有勇無(wú)謀者粟判，往往丟三落四亿昏，事倍功半。
中小快消品終端業(yè)務(wù)員應(yīng)該按照固定的線路手冊(cè)進(jìn)行終端拜訪档礁，每天出門前要對(duì)今天的拜訪工作進(jìn)行反思和準(zhǔn)備角钩。首先考慮今天要去哪里。
銷售技巧1：業(yè)代行蹤要固定
如果該企業(yè)是按照周期性固定終端拜訪線路的模式事秀，那就很清晰彤断，業(yè)代只需要拿今天的線路手冊(cè)，按照今天的固定線路進(jìn)行拜訪就好易迹。跑超市的業(yè)代線路不固定怎么辦宰衙？比如業(yè)代本來(lái)計(jì)劃拜訪好又多，但是大潤(rùn)發(fā)的經(jīng)理電話召見(jiàn)睹欲，或者其他店有突發(fā)事件供炼，他們又不可能不去支援。那就讓超市賣場(chǎng)業(yè)代每周填寫(xiě)拜訪計(jì)劃窘疮，當(dāng)日行程有變更就當(dāng)日?qǐng)?bào)備袋哼。
無(wú)論如何，一定要把員工每天的工作行蹤固定下來(lái)闸衫。為什么涛贯？道理很簡(jiǎn)單，把員工昨天的行為蔚出、軌跡弟翘、工作內(nèi)容記錄下來(lái)，那么這個(gè)業(yè)代昨天的工作就有跡可循骄酗，主管第二天才可以循跡檢核稀余。業(yè)代的脫崗、翹班趋翻、截留促銷睛琳、假報(bào)表、跑大店不跑小店等違紀(jì)行為才能及時(shí)糾正踏烙。
對(duì)了师骗，分享最近看的一本實(shí)戰(zhàn)銷售書(shū)籍《我把一切告訴你》，主人公藍(lán)小雨讨惩、一介草根辟癌，有過(guò)負(fù)債150萬(wàn)的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干步脓，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國(guó)內(nèi)某食品巨頭管控4大部門靴患，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)仍侥，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。
這本書(shū)上午看下午就能用鸳君，根本不談出身农渊、學(xué)歷、人脈或颊、運(yùn)氣和詐道砸紊，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，只講述刀刀見(jiàn)血囱挑，拳拳見(jiàn)肉醉顽，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋?zhàn)x者經(jīng)常在線上回答各類銷售平挑、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題游添，這是其中的一個(gè)群337616507，驗(yàn)正：風(fēng)車通熄，沒(méi)驗(yàn)正不給過(guò)唆涝，有機(jī)會(huì)還能得到雨總親自回答，有問(wèn)題的趕緊了唇辨！
銷售技巧2：工作量要固定
經(jīng)忱群ǎ看到有些管理粗放的企業(yè)，給一個(gè)業(yè)代分配一個(gè)小片區(qū)或者幾百個(gè)終端客戶赏枚，告訴他們出去跑終端亡驰，賣貨拿提成，具體每天跑哪里由業(yè)代自己安排嗡贺。這種做法效率最低隐解。
因?yàn)椋旱谝唬瑯I(yè)代每天的拜訪線路是自己安排的诫睬，行蹤不透明不固定煞茫，主管第二天沒(méi)辦法循跡檢核。第二摄凡，業(yè)代每天基本工作量跑多少家也不固定续徽，可能今天狀態(tài)好就多跑幾家，狀態(tài)不好或者想偷懶就少跑幾家，每天干多少工作就成了“良心活”。我們都知道弃衍，純粹靠員工自覺(jué)性干活科乎，結(jié)果根本不可控。所以每天員工最少跑多少家店庸追，或者多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基本工作量也必須固定下來(lái)巫橄。
銷售技巧3：拜訪目標(biāo)固定
什么椒拗？道理很簡(jiǎn)單膀斋，把員工昨天的行為梭伐、軌跡、工作內(nèi)容記錄下來(lái)仰担，那么這個(gè)業(yè)代昨天的工作就有跡可循糊识，主管第二天才可以循跡檢核。業(yè)代的脫崗摔蓝、翹班赂苗、截留促銷、假報(bào)表贮尉、跑大店不跑小店等違紀(jì)行為才能及時(shí)糾正拌滋。
銷售技巧4：工作量要固定
經(jīng)常看到有些管理粗放的企業(yè)绘盟，給一個(gè)業(yè)代分配一個(gè)小片區(qū)或者幾百個(gè)終端客戶鸠真，告訴他們出去跑終端，賣貨拿提成龄毡，具體每天跑哪里由業(yè)代自己安排,這種做法效率最低吠卷。
因?yàn)椋旱谝唬瑯I(yè)代每天的拜訪線路是自己安排的沦零，行蹤不透明不固定祭隔，主管第二天沒(méi)辦法循跡檢核。第二路操，業(yè)代每天基本工作量跑多少家也不固定疾渴，可能今天狀態(tài)好就多跑幾家，狀態(tài)不好或者想偷懶就少跑幾家屯仗，每天干多少工作就成了“良心活”搞坝。我們都知道，純粹靠員工自覺(jué)性干活魁袜，結(jié)果根本不可控桩撮。所以每天員工最少跑多少家店，或者多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基本工作量也必須固定下來(lái)峰弹。
