說謊大王都是“記憶專家”
說謊者在毫無準(zhǔn)備的情況下仆葡，常常對同樣的問題編造出完全不同的答案，因?yàn)樗约阂灿洸磺遄约荷弦淮伪粏柕綍r(shí)是怎么說的了俏站。
然而讯蒲，如果說謊者事先知道將要面臨詢問，精心編造好一套說辭肄扎，那么他就立刻變身為“記憶專家”墨林，不僅很久以前的小事都能夠記得赁酝，而且每次回答的答案都一字不差，完全吻合旭等。
警察在審訊犯罪嫌疑人時(shí)經(jīng)常運(yùn)用這個(gè)特征赞哗，如果警察訊問嫌疑人三個(gè)月前的某一天是怎么度過的，假如嫌疑人能夠說出那天去了哪里辆雾、做了什么肪笋，就非常值得懷疑了。
除非這一天是某人的生日或者其他意義特殊的日子度迂，否則藤乙，正常情況下人們連一個(gè)星期前的一天做了什么可能記不清了，何況是幾個(gè)月之前惭墓。
英國心理學(xué)家懷斯曼曾經(jīng)做過一個(gè)關(guān)于謊言的實(shí)驗(yàn)坛梁，他讓著名談話節(jié)目主持人羅賓爵士說一段真話，再說一段假話腊凶，用錄像機(jī)錄下來之后讓大家分辨真假划咐。兩段話的內(nèi)容如下:
對話一:
懷斯曼:“羅賓爵士，你好钧萍，請問你最喜歡的電影是哪一部?”
羅賓爵士:“是《亂世佳人》褐缠。”
懷斯曼:“您為什么喜歡這部影片呢?”
羅賓爵士:“這是一部非常經(jīng)典的影片风瘦，演員都很了不起队魏，男主角是克拉克·蓋博胡桨，女主角是費(fèi)雯麗瞬雹，整部影片非常感人酗捌。”
懷斯曼:“那么您最喜歡其中哪一位呢?”
羅賓爵士:“哦馅巷，蓋博草姻×枚溃”
懷斯曼:“那么您最喜歡的這部影片您看過多少遍呢?”
羅賓爵士:“嗯...... (停頓)我想大概有6遍吧综膀。”
懷斯曼:“您還記得第一次看這部影片是在什么時(shí)候嗎?”
羅賓爵士:“電影剛剛上映的時(shí)候橄登，應(yīng)該是1939年拢锹√言”
對話二:
懷斯曼:“羅賓爵士，你好他巨，請問你最喜歡的電影是哪一部?”羅賓爵士:“嗯..... (停頓)應(yīng)該是《熱情似火》染突。”
懷斯曼:“您為什么喜歡這部影片呢?”
羅賓爵士:“哈哈份企，我每次看這部影片都覺得非常有趣，這部電影里有很多我喜歡的東西”手蝎。
懷斯曼:“那么您最喜歡其中哪個(gè)人物呢?”
羅賓爵士:“嗯棵介，我想是托尼吧史，柯蒂斯贸营，他實(shí)在是太帥了钞脂。(短暫停頓)而且他非常聰明，他模仿加里.格蘭特簡直出神入化邓夕。電影里焚刚，他試圖抵擋瑪麗蓮.夢露的誘惑，可他采取的方式實(shí)在太逗了抢肛√贾”
懷斯曼:“您還記得第一次看這部影片是在什么時(shí)候嗎?”
羅賓爵士:“電影剛剛上映的時(shí)候士聪，但具體是哪一年我記不清了×樗拢”
據(jù)羅賓爵士自己所說区岗，他最喜歡的影片是《熱情似火》，而《亂世佳人》則是他看過的最無聊的影片之一慈缔。
我們來具體分析一下兩段對話有什么不同叮称。
在第一段對話中藐鹤，當(dāng)懷斯曼問他最喜歡哪部影片時(shí)瓤檐，他想都沒想就說出了答案，按照常理挠蛉，人們在回答自己“最喜愛的”一類問題時(shí)至少會(huì)稍微作一番評估， 除非是預(yù)先想好了答案才能如此反應(yīng)迅速肄满。
其次谴古，羅賓爵士清楚地“記得”自己在多年中總共看了6遍《亂世佳人》，對于自己看過很多遍的影片稠歉，一般人只會(huì)記得自己看過“3遍以上”或者“不少于5遍"等等大概范圍，6遍未免過于精確带饱，有明顯的造假嫌疑横媚。
第三恢口，羅賓爵士清楚地“記得”影片是在哪一年上映的，而且回答相當(dāng)迅速穷躁，一般情況下猿诸，即使是自己喜愛的影片，也不會(huì)刻意記得它上映的時(shí)間狡忙，何況是很多年前上映的老電影梳虽。這些跡象都表明，羅賓爵士在第一段對話中撒 了謊灾茁，破綻就是他那驚人的記憶窜觉。
總之，說謊大王都是記憶力很好的人北专。他們的話禀挫，說得越清楚越不可靠。
謊言往往這樣開始
經(jīng)驗(yàn)豐富的撒謊者經(jīng)過長期的摸索和總結(jié)拓颓，形成了比較完整的說謊套路语婴，他們知道怎樣說謊更容易取得他人的信任。
識破說謊者慣用的伎倆可以幫助我們迅速地辨別謊言驶睦，一般來說砰左，說謊者往往會(huì)運(yùn)用下面這幾種方式:
1.半真半假，真話假話混著說
自然界的許多動(dòng)物都有保護(hù)色场航，不容易被自己的天敵發(fā)現(xiàn)缠导。謊言也往往有“保護(hù)色”， 那就是謊話里面穿插的真話旗闽。
高明的說謊者慣用的伎倆之一就是用真話來掩飾謊話酬核， 說話時(shí)半真半假，真真假假的成分摻雜其中适室，讓人難以分辨嫡意，從而達(dá)到迷惑人心的目的。
例如捣辆，有些醫(yī)德敗壞的醫(yī)生明明知道病人得的是無藥可治的絕癥蔬螟，在講了一些病人的真實(shí)病況后，卻引出一個(gè)聞所未聞的進(jìn)口藥汽畴，聲稱此“藥”可治此病旧巾。這種真真假假耸序、假假真真的話語，讓人辨認(rèn)起來更難分清哪句是真鲁猩，哪句是假坎怪。
2.主動(dòng)亮出自己的“私心”
精于撒謊的人通常也是洞悉人性的高手，懂得利用對方的心理廓握。例如說謊者常常會(huì)主動(dòng)亮出自己的“私心”搅窿，但他亮出的只是一個(gè)假的 “私心”或小的“私心”，是為了掩飾自己內(nèi)心真實(shí)的想法隙券，而真的“私心”或大的“私心”男应，他是不會(huì)說的。
例如娱仔，導(dǎo)游在帶領(lǐng)游客到商場購物時(shí)沐飘，會(huì)事先主動(dòng)告訴游客，自己可以從中拿到回扣牲迫，但是只有5%而已耐朴。比起那些拒絕承認(rèn)回扣一事的導(dǎo)游來說，游客們覺得這位導(dǎo)游很實(shí)在恩溅，因此不會(huì)有抵觸的情緒隔箍，反而會(huì)多買一些商品。
其實(shí)這位導(dǎo)游拿到的真正的回扣可能超過了20%脚乡。這種謊言利用的是人們“以誠相待”的心理蜒滩，即用“小誠”來換你的“大誠”。
3.貶低自己
人們往往以為那些自吹自擂奶稠、夸夸其談的人更容易撒謊俯艰，其實(shí)高明的撒謊者反而會(huì)做出謙虛謹(jǐn)慎的樣子，故意貶低自己锌订，從而降低對方的防范意識竹握，容易獲得對方的信任，待取得對方的信任后再開始“大動(dòng)作”辆飘。
總得來說啦辐，如果人們開始出現(xiàn)以上幾種行為時(shí)，他們有可能要說謊了蜈项。
熙桓心語：說謊心理學(xué)芹关，是為了揭示人們說謊背后的心理機(jī)制，幫助人們理解自己的行為紧卒，也幫助人們學(xué)會(huì)識破謊言侥衬。
