對于年齡過不了61的大人們不要憂傷筐乳，雖然歲月帶走了青春液茎，時(shí)光卻報(bào)以微笑逞姿，愿一切都是最好的安排辞嗡，努力成為最好的自己。61禮物沒準(zhǔn)備的滞造，還來得及71給黨送祝福续室！
本周是第四周《品類戰(zhàn)略》的讀書分享：分享給你，希望對你有啟發(fā)
Q：如何主導(dǎo)新/已有品類谒养，占領(lǐng)/維護(hù)在顧客心智中的第一位置挺狰？
A1：吳燦軍：企業(yè)經(jīng)由品類創(chuàng)新建立發(fā)展出一個(gè)主導(dǎo)性的品牌，培育它成為大樹的主干买窟，經(jīng)過進(jìn)一步的分化丰泊，新的品牌從原先的主干上生長出來，并逐漸長粗長壯始绍，成為主要的分支瞳购，在這些分支上又進(jìn)一步分化出新的品牌……這些品類或品牌之間相互獨(dú)立，甚至相互競爭疆虚，最終的結(jié)果是成就了枝繁葉茂的品牌大樹苛败。
#結(jié)合佳思多1#
佳思多的零售和餐飲結(jié)合的營銷方式是一種創(chuàng)新，同時(shí)也是品牌發(fā)展的初期径簿，如何使佳思多品牌茁壯生長和壯大罢屈，按照書上的思考應(yīng)該梳理出符合定位的核心品類（作為在商品引進(jìn)和工廠加工料理的方向)，然后投入資源篇亭，聚焦核心品類的培育缠捌，使其成長壯大，建立佳思多的品類大樹译蒂。
#結(jié)合佳思多2#
-界定原點(diǎn)人群: 佳思多界定的在大陸發(fā)展的臺(tái)灣人曼月，是原點(diǎn)人群也是品類消費(fèi)的高勢能人群（某一品類的專家或重度消費(fèi)者），我們應(yīng)當(dāng)多收集這部分人群的消費(fèi)意見柔昼，不斷改善我們的產(chǎn)品與服務(wù)哑芹，占領(lǐng)這部分人的心智，然后通過他們的影響和傳幫帶作用帶動(dòng)非傳統(tǒng)顧客的消費(fèi)捕透，對品類進(jìn)行補(bǔ)充和延伸聪姿；
-界定原點(diǎn)市場:也就是我們原點(diǎn)人群聚集的地方，我們的門店選址可以選在臺(tái)灣人聚集的商圈--聚焦渠道 : 為了給顧客好的營造高大上和有品味的享受乙嘀，在線下投入很多的資源末购，比如店面形象，裝修等虎谢，那在這方面還要繼續(xù)聚焦盟榴，在產(chǎn)品和服務(wù)上下文章，讓顧客心智中感受到佳思多的內(nèi)容婴噩，另在品類及品牌推廣的初期擎场，線上推進(jìn)是否有必要羽德，這個(gè)還是要斟酌；
#結(jié)合佳思多3#
A2：胡祥：佳思多的道與術(shù)
*聚焦產(chǎn)品：我們是餐飲+零售顶籽，是聚焦餐飲來帶動(dòng)零售還是以零售帶來餐飲客流玩般？便利店的核心是集中在鮮食；
*聚焦資源：如果不能取得絕對的優(yōu)勢礼饱，就應(yīng)該在決定性的地方取得相對的優(yōu)勢坏为。如何讓我們進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就需要集中資源镊绪，包括產(chǎn)品匀伏、宣傳等；
*聚焦市場：市場分清主次蝴韭，抓住重點(diǎn)够颠，聚焦核心市場。我們目前集中在上海榄鉴、蘇州履磨。需要在上海、蘇州進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳庆尘，進(jìn)一步占有市場剃诅，提升影響力。
*聚焦渠道：我們渠道是在繁華驶忌、人流大的區(qū)域如車站矛辕、還是在白領(lǐng)多的商務(wù)區(qū)域，還是在住宅區(qū)多的付魔，特別中高檔住宅區(qū)多的區(qū)域聊品。這個(gè)需要更加明確，從而明確開店的選址几苍；
*聚焦目標(biāo)消費(fèi)者：90后的人群翻屈？時(shí)尚和年輕化，對口味更加重視妻坝。70和80后的人群伸眶？有一定消費(fèi)能力，重視品味和安全惠勒。未來需要明確。
#結(jié)合佳思多4#
A3：詹淵盛：確保消費(fèi)者心中<佳思多>在臺(tái)灣(精品)定位的商品結(jié)構(gòu):
"臺(tái)灣餐飲/水果品類(銷量)"爬坑、"與臺(tái)灣網(wǎng)紅同步"(流行)纠屋、"臺(tái)灣得獎(jiǎng)廚師/烘焙師傅"(研發(fā))持續(xù)保持第一及領(lǐng)為長期重要的策略。烘焙是社區(qū)超市重要必需的品類盾计，由臺(tái)灣在世界面包大賽得獎(jiǎng)師傅售担，匠心研發(fā)重現(xiàn)四大經(jīng)典口味(肉松赁遗，蔥花，奶酥族铆，紅豆)及目前流行的軟歐包岩四，以嚴(yán)選素材進(jìn)口原料及現(xiàn)烤出爐呈現(xiàn)，搶占新零售在臺(tái)灣技術(shù)第一及最潮軟歐包的新定位哥攘。持續(xù)結(jié)合現(xiàn)有餐飲品類飲料(臺(tái)灣黑糖撞奶/珍珠奶茶剖煌、臺(tái)芒果萃茶…)形成現(xiàn)在最火(奈雪的茶)的新餐飲模式、另外臺(tái)灣水果可以現(xiàn)打成新鮮果汁並"分化品類" 有機(jī)蔬果汁(水果+蔬菜)逝淹、草莓優(yōu)格(水果+乳製品)及甜點(diǎn)冰品(臺(tái)灣愛文芒果冰)耕姊，現(xiàn)有佳思多品類可以形成臺(tái)式新零售的品類大樹。
#結(jié)合佳思多5#
A4:陳慧融：
佳思多一直以來的產(chǎn)品就是臺(tái)式進(jìn)口商品栅葡、臺(tái)式小吃茉兰！但隨著科技發(fā)達(dá)、競業(yè)對手出現(xiàn)欣簇，分流市場规脸、瓜分客流，但其實(shí)放眼望去大家賣的商品大同小異...假如我們能第一時(shí)間引進(jìn)最新熊咽、最熱門的臺(tái)式商品莫鸭，把更臺(tái)味的小吃、吃法引進(jìn)市場网棍，勢必能夠形成另一波差異化黔龟！吸引老顧客回流、新顧客嚐鮮滥玷！因?yàn)橹挥性诩阉级嗖拍苜I到最熱門氏身、最夯的臺(tái)式商品！果切是我們的特色惑畴，但如果把果切再"改裝蛋欣、加料"一下，不單單只是幫你削皮切好如贷，而是有更不同的吃法陷虎，那才讓吃變的更有趣、更有味杠袱！
A5：顧寧：優(yōu)質(zhì)的品類與優(yōu)良購物體驗(yàn)的關(guān)聯(lián)尚猿。優(yōu)良的購物體驗(yàn)依賴于店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的品類、環(huán)境楣富、服務(wù)流程和人員等因素凿掂。承載這些功能的也有部分品類搭配營造場景體驗(yàn)造成的。品類商品的組合設(shè)計(jì)與布局。來引導(dǎo)消費(fèi)者通過營造出良好的場景與顧客之間的互動(dòng)庄萎。增加動(dòng)銷踪少。比如：下圖是周末去城市超市發(fā)現(xiàn)的，不同的品類但也有密切的聯(lián)系可以增加建議消費(fèi)者在購買單一品類時(shí)還可以有其他的自由糠涛、創(chuàng)新援奢、增加合理使用的搭配方式，引導(dǎo)購買品類的多樣商品忍捡，不會(huì)因?yàn)槟吧艞壖；蛘哌@也是一種建議或者是選擇恐懼癥患者的最佳輔助方式锉罐。
思考：關(guān)于佳思多產(chǎn)品的聚焦及分化帆竹，您有什么寶貴意見？
歡迎將您的思考成果分享給大家脓规，謝謝栽连！
