其實很早的時候就知道，在商場的試衣鏡會特別顯瘦，盡管知道鏡子里的自己只是一種錯覺批狱，但是還是忍不住相信，自己穿上的這件衣服是如此襯托自己展东，甚至可以遮掩自己略微發(fā)胖的身材赔硫。所以常常犯這樣的錯誤，興高采烈的買回家盐肃，然后又灰騰土臉的壓箱底爪膊。每到換季的時候，都能發(fā)現(xiàn)好些件連吊牌都沒有拆的衣服砸王。
事實上推盛，其實不止是服裝店、美容店的鏡子谦铃，很多商業(yè)購物中心耘成、寫字樓的樓梯間、洗手間的鏡子都非常具有迷幻性，暖色燈光瘪菌，加上顯瘦的鏡子撒会，瞬間就把人的臉色柔化了幾度，平添幾分溫婉和氣質(zhì)师妙。這些設(shè)置不知不覺的給來者留下一種愉悅的記憶诵肛，然后無形中對此地產(chǎn)生好感。
事實上疆栏，這些都是一些商家的手段曾掂，比如面包店的香味、化妝品的香水味壁顶，利用小細(xì)節(jié)珠洗，為大腦制造一些愉快的體驗，讓那個名為杏仁體的大腦部位若专，感受到這種愉悅并且引導(dǎo)自己的理智腦對這個地方做出正向的判斷许蓖。
根本上，他們都在利用大腦的錯覺调衰。
西田文郎在《錯覺的法則》中指出了非常多存在我們生活中的錯覺膊爪，比如視覺錯覺，就像之前引起一番熱議的藍(lán)黑還是白金的裙子嚎莉，還有大量的大腦錯覺米酬，比如在談判中獲得主動權(quán)的反而是最先出價的那個，被稱為“錨定效應(yīng)”趋箩；比如為什么星座會流行赃额，占卜會應(yīng)驗的“巴納姆效應(yīng)”；還有被稱為是第一的一定就是最好的——“第一名法則”等等叫确。
這些錯覺籠罩了我們生活的方方面面跳芳，同時也影響著我們對于事情的判斷以及所采取的行動。換而言之竹勉，我們的大腦很容易被騙飞盆，也經(jīng)常被騙。
那到底是什么原因?qū)е铝舜竽X的這種特性呢次乓？
西田文郎在書中也給出了答案吓歇。從構(gòu)造上來說，大腦的構(gòu)造分為三層票腰，一層是新皮質(zhì)位于最外層照瘾，也就是我們常說的理性腦，第二層位于大腦的邊緣系和內(nèi)測丧慈，叫做情緒腦、感性腦，第三層呢就是腦干逃默，被稱為反射腦鹃愤。理性腦就是我們用來思考的左右腦，情緒腦呢用來判別愉快不愉快而左右搖擺完域，腦干被稱為反射腦软吐，是大腦中最原始的部分。
我們常常以為是理性腦主導(dǎo)了我們的行為吟税，我們經(jīng)過理性的分析決定了采取什么樣的舉措凹耙。可是事實上肠仪，真正決定我們行動的不是理性腦肖抱，而是感性腦和腦干，這個部分被稱為本能反射區(qū)IRA（Instinct Reflex Area）异旧。
這也是為什么我們常常說聽過了那么多的道理意述，仍然過不好這一生。就好像你明明告訴自己這個人不適合你卻遲遲無法分手吮蛹；或者明明覺得這份工作對自己發(fā)展來說很局限荤崇，仍然無法辭職；明明知道自己太胖了卻依然停止不了高熱量的零食潮针；明明任務(wù)很緊急重要术荤，卻依然拖延到最后一刻。
那么IRA是如何發(fā)揮作用的呢每篷，他是根據(jù)過去累積的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析判斷瓣戚。
這就好像淘寶，會根據(jù)你的歷史瀏覽購買雳攘，為你推薦猜你喜歡的商品带兜。豆瓣會根據(jù)你的歷史閱讀記錄給你推薦圖書双妨。網(wǎng)易音樂根據(jù)你的歷史音樂記錄推薦歌曲是一個道理民宿。
你走過的路，聽過的歌摔认，看過的書不僅塑造了你的氣質(zhì)形象喧兄，也在大腦里留存了一個整體的框架和規(guī)則无畔。了解你的不止大數(shù)據(jù)，還有你的IRA吠冤。
這種記憶數(shù)據(jù)可以分為兩種浑彰，一種是“行動造成的制約記憶”，舉個例子拯辙，比如你曾經(jīng)數(shù)次的進(jìn)行節(jié)食減肥郭变，但是每次都失敗了颜价，你的記憶中就會記住我是無法依靠節(jié)食來進(jìn)行減肥的判斷，或者你曾經(jīng)堅持每天背英語單詞诉濒，但是每次都不會超過半年周伦，同樣的也會留下無法堅持到半年的判斷，當(dāng)你再想采取同樣的行動的時候未荒，IRA就會告訴你专挪，別想了，不可能片排，你做不到寨腔。這種因為曾經(jīng)行動產(chǎn)生的可能性的限制就叫是經(jīng)驗的制約。
另外一種是“想象造成的制約記憶”率寡，再舉個例子迫卢，比如我們都沒有去過外太空，但是通過電視勇劣，圖片靖避、圖書，我們會知道比默，原來在外太空人體是失重的幻捏。這種就是想象的制約。
經(jīng)驗的制約范圍就像是我們常說的路徑依賴命咐，自己過去走的每一步都算數(shù)篡九。而想象力的制約通常是我們的信念，對于未知醋奠，我們抱有怎樣的心態(tài)榛臼。想象力制約范圍越廣，就越容易看到可能性窜司。
這也是為什么我們常撑嫔疲看到窮人越來越窮，富人越來越富一樣塞祈。就像著名財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說的金刁，窮人或者所謂的普通人，是手里有多少資源议薪，才敢辦多大的事兒尤蛮。富人是想到某些事兒，目標(biāo)定下了斯议，并為之開始籌措資源产捞。因為這樣的思維，沒什么可以攔住他們做事哼御，沒錢可以借坯临，沒人可以請，不懂可以外包看靠，限制可以規(guī)避求晶，敵人可以和好，對手可以買通衷笋。本質(zhì)上也是這兩種制約的結(jié)果。
西田文郎在書中也講到了軟銀孫正義的例子矩屁，據(jù)說在他的創(chuàng)業(yè)初期辟宗，他就對自己的員工說：“將來，我們會像在豆腐店里一塊吝秕、兩塊地數(shù)豆腐一樣泊脐，一兆（萬億）兩兆地數(shù)我們的營業(yè)額”（備注：日語中豆腐計量單位丁與兆發(fā)音相同），想象力制約比較廣的人烁峭，更加容易成功容客。
大腦就像一臺計算機，我們?nèi)粘Ｉ钪械母惺茉加簟⒂洃浂紩挥涗涍M(jìn)數(shù)據(jù)庫缩挑，當(dāng)遇到類似的事情時，大腦就會借由經(jīng)驗做出判斷鬓梅。這些判斷有好有壞供置，有對有錯，取決于你長久以來積累的指令绽快。
《錯覺的法則》書中所說芥丧，大腦中認(rèn)為對的事情，大概有99%都是錯覺坊罢。
了解了大腦的特性之后我們也就更加容易明白這一點续担。就好像生活中為什么有些人運氣特別好，作者說是因為他們的運感力比較好活孩，這些人常常有著很強的優(yōu)越錯覺物遇，覺得自己是個幸運兒，即便遇到痛苦的事情诱鞠，也能夠看到好的一面挎挖，堅定的努力下去。
這種運感力航夺，讓他能夠更容易信任他人蕉朵，達(dá)成良好合作，然后好的結(jié)果反過來讓他更加確信自己運氣好阳掐，長此以往形成一個正向的循環(huán)始衅。
這一點冷蚂，在星座、血型汛闸，占卜上也有同樣的結(jié)果蝙茶，很多人因為錯把陰歷生日當(dāng)成了陽歷對照星座，一直覺得星座的運勢分析很準(zhǔn)诸老，就是因為巴納姆效應(yīng)隆夯，即對于那些籠統(tǒng)的一般性的描述深信不疑，表示確實反映出了自己的真實情況别伏。
“人的大腦在認(rèn)為正確的一瞬間蹄衷，思考就會停下來±灏梗”
在生活中我們常常會有這樣的一種錯覺愧口，那就是只有自己的觀點是正確的，自己是處在非忱嗝客觀的角度來做出判斷的耍属，出現(xiàn)了分歧，也是因為別人錯了巩检，只要開始有了這樣的念頭厚骗，我們的新皮質(zhì)即理性腦就進(jìn)入了休眠狀態(tài)，沒有辦法試圖去了解對方的感受和想法碴巾，這樣的錯覺出現(xiàn)的時候溯捆，小到日常的沖突，大到國家之間的戰(zhàn)爭厦瓢，
錯覺在生活中無處不在提揍，即便我們在讀書、看報煮仇、看新聞的時候劳跃，我們也會出現(xiàn)這樣的錯覺，因為作者講的都是對的浙垫、媒體報道了所以是真的刨仑，這種信息事實上都是我們在停止思考的狀態(tài)下進(jìn)行的，進(jìn)而接受推送者的立場和信息夹姥，最后雖然看起來是做出了自己思考過的判斷和決定杉武，但是實際上仍然是基于錯覺的非理性判斷。
當(dāng)然辙售，這種錯覺并不只是給我們帶來不好的影響轻抱，西田文郎在書中也表示，我們完全可以利用大腦的錯覺旦部，來幫助自己獲得成功祈搜，不管是社會經(jīng)營競爭意義下的成功较店，還是生活人際上的成功。
那該怎么做呢容燕？那就是要不斷的給自己大腦輸入肯定性的錯覺梁呈，并且在生活中通過努力得到驗證，積累自己的成功經(jīng)驗蘸秘，擴大經(jīng)驗制約范圍官卡，同時敢于給自己訂立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，擴大想象制約范圍醋虏。
肯定性錯覺的作用味抖，就好像我們在搜索引擎中加入不斷的類似關(guān)鍵詞，正向的的關(guān)鍵詞通常會導(dǎo)向一個正向的搜索結(jié)果一樣灰粮，我們會更加容易獲得愉悅的記憶，比如減肥是可以做到的忍坷，馬拉松通過練習(xí)也不是不可能的粘舟，這些愉悅的記憶，會讓我們的IRA有著正向的數(shù)據(jù)庫佩研，從而做出更多積極正向的判斷和輸出柑肴，最后表現(xiàn)為正向的行為，形成一個正向的循環(huán)旬薯。
如果用一句話來概括的話那就是你是所有問題的答案晰骑，你完全可以成為自己人生的預(yù)言家。
