得到APP中《5分鐘商學(xué)院》專欄筆記舆驶。劉潤(rùn)橱健，中國(guó)最貴的商業(yè)顧問之一。
01 概念
一百多年前沙廉，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃侖在其著作《有閑階級(jí)論》提出了炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購(gòu)買某些商品的目的拘荡，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足撬陵。
一些商品價(jià)格定得越高俱病，就越能收到消費(fèi)者的青睞。這種現(xiàn)象就被稱為：凡勃倫效應(yīng)袱结。
凡勃倫效應(yīng)的本質(zhì)亮隙，是因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的，東西越貴垢夹，越好賣的現(xiàn)象溢吻。運(yùn)用的時(shí)候要注意，貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處的炫耀促王，不露聲色的裝犀盟，是核心。
02 分析
留言里被點(diǎn)贊最多的蝇狼，是《大碗》里的那段兒臺(tái)詞：……我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是：不求最好阅畴，但求最貴。
我覺得迅耘，凡勃倫效應(yīng)滿足最大的心理需求贱枣，“比”和“裝”。有錢的人其實(shí)會(huì)有“比”的心態(tài)颤专，你有什么纽哥，我也要有，不會(huì)被落下栖秕。沒錢的人就“比”不起了春塌，只能“裝”，花費(fèi)幾個(gè)月的工資買個(gè)名牌包包簇捍，天天背著擠地鐵只壳，把商標(biāo)擦亮放在最外面，這就是“裝”暑塑。
既然要滿足“比”和“裝”吼句，商品有相當(dāng)?shù)钠放浦龋惚持绑H”牌的包就趾高氣昂一些梯投，但你背個(gè)再貴的“七狼”的包命辖，也不會(huì)有這種感覺了况毅。
這個(gè)讓我想起了有款非常低調(diào)的豪車分蓖，輝騰。據(jù)說非常樸素的外觀讓他無法在普通人面前眼前一亮尔许，一瞅就是一輛帕薩特么鹤，如果你想炫耀，就必須向?qū)Ψ阶鲆粋€(gè)個(gè)人的品牌說明會(huì)味廊，把輝騰與帕薩特的區(qū)別好好講清楚蒸甜。關(guān)于輝騰的笑話有不少，具體可以搜索余佛。據(jù)說這個(gè)銷量不是太好柠新，因?yàn)門A只是貴，但炫耀起來介紹成本太高辉巡。
不是著名的奢侈品品牌怎么使用凡勃倫效應(yīng)呢恨憎？我能想到的就是想辦法塑造一種高端的氛圍，講述一個(gè)動(dòng)聽的故事，榜上一個(gè)貴族的大款憔恳，慢慢做好品牌溢價(jià)瓤荔，給別人裝的空間。
03 收獲
檢查一下自己凡勃倫效應(yīng)有沒有钥组？應(yīng)該基本比較少输硝，因?yàn)檠b需要錢！就研究怎么能夠滿足別人的凡勃侖效應(yīng)吧程梦。
