【鏈接】https://mp.weixin.qq.com/s/XoPYHG-YKdVFSh_7UBjB3Q（以下是文章二維碼）
【標(biāo)題】因?yàn)閻矍樵蹋麤Q心將自己的終生事業(yè)子寓，和衛(wèi)生巾捆綁在一起
文章概述：一個(gè)男生為了解決女友對(duì)衛(wèi)生巾的敏感，創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌的故事
閱讀感受：作為一個(gè)女性世囊，會(huì)一開始就被“為了愛情而衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)”的故事吸引别瞭，隨著故事的展開窿祥，關(guān)注點(diǎn)慢慢會(huì)放到國內(nèi)現(xiàn)有衛(wèi)生巾品牌的材質(zhì)株憾，和輕生活材質(zhì)的對(duì)比，建立了對(duì)產(chǎn)品的信任
我以為講完材質(zhì)就完了晒衩，我已經(jīng)覺得這款衛(wèi)生巾真不錯(cuò)嗤瞎，結(jié)果后面又講了禮盒，照片听系，兩片試用不滿意包退等設(shè)置贝奇，讓我覺得對(duì)女性的需求體會(huì)的很細(xì)致，但講到這些“用心”靠胜，像一個(gè)強(qiáng)烈助推器掉瞳，加上最后促成下單的助攻毕源，讓我從“不錯(cuò)”上升到想“立刻買”
接下來是“五力分析”
這我自創(chuàng)的一個(gè)文案拆解法..捂臉..
分別是洞察力，邏輯力陕习，描述力霎褐，故事力，金句力该镣，希望從不同維度復(fù)盤冻璃，幫助自己多維度提升寫作能力
1）洞察力
需求：
衛(wèi)生巾是女性私人用品，有少數(shù)敏感肌的女生會(huì)有過敏的問題损合，本身對(duì)不過敏的產(chǎn)品有強(qiáng)需求省艳，但大多數(shù)女生并不過敏，用著常用的牌子嫁审，也不知道背后的材質(zhì)跋炕，并沒有替換的需求，需要作一定的科普律适，喚起需求枣购，這些是KANO模型中的基礎(chǔ)型和期望型需求
同時(shí)，女性圍繞著衛(wèi)生巾有其他的衍生需求擦耀，比如去換衛(wèi)生巾時(shí)的尷尬棉圈，因此而設(shè)計(jì)了專門的小包包；以及圍繞著男友送女友禮物的場景眷蜓，設(shè)計(jì)了禮盒分瘾，照片，大而全的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吁系，這些是KANO模型中的興奮型需求
行動(dòng)成本：
1.產(chǎn)品是否真如描述的真的那么好用
2.替換成本：用以前的品牌用的好好的為什么要換
3.男生視角：女朋友會(huì)喜歡嗎德召？
解決方案：
1.純棉無添加的衛(wèi)生巾（測試親測是純棉）
2.方便隨身攜帶的“便攜包”
3.套裝滿足全方位需求
4.兩片試用，不滿意退貨
文案策略總結(jié)：
本可以用恐懼營銷汽纤，用新聞的感覺去揭露一個(gè)行業(yè)
但作者最后選擇了“男友為愛情設(shè)計(jì)好的衛(wèi)生巾”的故事為主基調(diào)上岗，以一種“比較溫和”的方式去揭露行業(yè)（嵌套在故事里），喚起適度的恐懼而不是強(qiáng)烈的恐懼蕴坪。我認(rèn)為是更好的選擇
因?yàn)楫?dāng)時(shí)輕生活是初創(chuàng)品牌肴掷，如果一開始就是把它的產(chǎn)品和避免恐懼鏈接在一起，對(duì)于后面的產(chǎn)品推廣并不利背传，而以創(chuàng)始人“為了愛情"的故事鏈接在一起呆瞻，整個(gè)品牌的調(diào)性會(huì)建立成一個(gè)真正用心，懂女性的形象
2）邏輯力
? 1.賣關(guān)子：點(diǎn)出這是一個(gè)關(guān)于男生因?yàn)閻矍樽鲂l(wèi)生巾的故事径玖，引起好奇
2.為什么一個(gè)男生開始做衛(wèi)生巾：發(fā)現(xiàn)需求的過程
（也是當(dāng)下用戶最關(guān)心的點(diǎn)：到底這個(gè)男生為什么要做衛(wèi)生巾）
3.他如何深入了解這個(gè)領(lǐng)域痴脾，成為專家
（建立專家人設(shè)，為后續(xù)的信任作鋪墊）
4.發(fā)現(xiàn)行業(yè)真相：節(jié)省成本的材料
（加強(qiáng)專家人設(shè)梳星，同時(shí)“貴上五倍”也為后面的價(jià)格作鋪墊赞赖，讓用戶有個(gè)高價(jià)心理準(zhǔn)備滚朵，而到最后看到之后70多就覺得可以接受，很值）
5.產(chǎn)品最后如何誕生前域，品牌的寓意
（有了前面的鋪墊始绍，慢慢的用戶的視角轉(zhuǎn)到了關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品如何上）
6.市場反饋
（質(zhì)疑小曲折，完美反擊话侄，傳達(dá)出男生為愛人送去關(guān)愛的心）
（產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亏推，禮盒包裝，男生送女友神器）
（數(shù)據(jù)支持年堆，男生買的多吞杭，說明真的好評(píng)好賣）
7.小曲折：團(tuán)隊(duì)策略調(diào)整與初心回歸
（制造一定的沖突，營銷曝光到最后回歸初心的做法更加讓人感到信賴）
8.行業(yè)科普：以前你買的并不是你想象中的棉質(zhì)衛(wèi)生巾
（在前面鋪墊足夠后变丧，開始糾結(jié)材質(zhì)細(xì)節(jié)芽狗，解答用戶的疑問，真的有這么好嗎痒蓬？）
9.巧妙產(chǎn)品設(shè)計(jì)：強(qiáng)吸收童擎，抽拉式紙盒，包裝設(shè)計(jì)攻晒，便攜包
（增加好感度的興奮型需求顾复，讓人無法拒絕）
10.促成下單
（價(jià)格錨點(diǎn)，超值附贈(zèng)鲁捏，免除后顧之憂）
3）描述力
1.厚度只有0.1cm的輕生活衛(wèi)生巾芯砸，比普通超市款薄上1/3，可以吸收200ml的水分给梅。
點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)用數(shù)據(jù)講具體厚度假丧，然后和平常熟悉的衛(wèi)生巾的對(duì)比，讓人馬上就能想象出是有多薄动羽，這是種很好的手法包帚，和某種熟悉的事物對(duì)比
2.此外，輕生活還去掉了那些不必要的衛(wèi)生巾圖案和賣點(diǎn)运吓，徹底擺脫購買時(shí)的尷尬渴邦，再也不需要向收銀員要個(gè)黑色袋子。
點(diǎn)評(píng)：“購買時(shí)的尷尬”具象到“要個(gè)黑色袋子”羽德，非常具有畫面感几莽，身臨其境
后來迅办，天成在家里床頭貼滿了衛(wèi)生巾宅静，有半化工的棉柔、干爽的網(wǎng)面站欺、原生感強(qiáng)的純棉……每天睡前拿臉蹭一蹭姨夹，醒來又拿臉蹭一蹭纤垂。
點(diǎn)評(píng)：睡前蹭蹭，醒來蹭蹭磷账，實(shí)在是畫面感太強(qiáng)啦峭沦！加上又是男生...
4）故事力
整個(gè)故事框架已經(jīng)在“邏輯力”中分析，這里主要講幾個(gè)比較好的點(diǎn)
1.和衛(wèi)生巾睡了3個(gè)月逃糟，每天用臉感受
講創(chuàng)始人如何用心調(diào)研的很多吼鱼，但是“男生用臉感受衛(wèi)生巾”確實(shí)一個(gè)非常亮眼的操作
2.和廠家溝通：用戶感受不到材質(zhì)區(qū)別，還要用更高的成本绰咽，用更好的材質(zhì)
這是一個(gè)非常體現(xiàn)人品的故事菇肃，同時(shí)讓用戶有個(gè)高價(jià)格的預(yù)期，但最后發(fā)現(xiàn)價(jià)格并不貴取募，就覺得很值得
3.輕生活以“第一盒賣給男人的衛(wèi)生巾”進(jìn)入市場琐谤，引起質(zhì)疑
這是用戶好奇的點(diǎn)，同時(shí)制造小沖突玩敏，為后續(xù)的男性市場受歡迎積攢勢能
4.營銷過后斗忌，我們決定要更關(guān)注產(chǎn)品本身
這個(gè)是團(tuán)隊(duì)故事插曲，也是一個(gè)非常體現(xiàn)人品和品牌調(diào)性的操作（一定不能好話盡說旺聚，要有點(diǎn)無傷大雅的曲折）
5）金句力
如果說织阳，十年修得柯景騰，百年修得王小賤砰粹，千年修得李大仁陈哑，那今天要介紹的男主角，可能要消耗眾位萬年修煉了
點(diǎn)評(píng)：前面的對(duì)標(biāo)物一個(gè)比一個(gè)厲害伸眶，最后出場的這位更加厲害了...
畢竟惊窖，因?yàn)閻矍椋麤Q心將自己的終生事業(yè)厘贼，和衛(wèi)生巾捆綁在一起
點(diǎn)評(píng)：終生事業(yè)和衛(wèi)生巾界酒，一個(gè)大，一個(gè)小嘴秸，形成了強(qiáng)烈的張力
拆解人：小天使
微信號(hào)：Laomao2018S
目前正在踐行50個(gè)文案拆解和50個(gè)300字寫作~
