2019年如今，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂服務(wù)這片紅海市場(chǎng)似乎已是塵埃落定饿悬，騰訊议惰、網(wǎng)易云、蝦米等十余家平臺(tái)發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)乡恕，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和核心功能的日益迭代言询，已基本滿足了這個(gè)市場(chǎng)中人們的普遍需求。本文里傲宜，我們拋開版權(quán)之爭(zhēng)运杭、定位的差異化，只著重略談一下也許對(duì)于音樂產(chǎn)業(yè)來講的一個(gè)共同目標(biāo)函卒，音樂付費(fèi)辆憔。

可以看到，對(duì)于音樂的付費(fèi)引導(dǎo)，各個(gè)平臺(tái)其實(shí)長(zhǎng)久以來都采取了一個(gè)迂回的收費(fèi)方式虱咧，那就是購(gòu)買“會(huì)員”熊榛，這跟傳統(tǒng)的音樂唱片市場(chǎng)還是有本質(zhì)區(qū)別的，而“會(huì)員"功能更多的目的是獲得下載權(quán)限以及收聽高音質(zhì)音樂的特權(quán)腕巡，卻不能更精確反應(yīng)出聽眾對(duì)于喜愛的特定歌手的情感強(qiáng)弱玄坦，不能對(duì)于單項(xiàng)音樂作品實(shí)施最直接的數(shù)字銷售的推動(dòng)。打個(gè)比方绘沉，這有點(diǎn)像在圖書館辦了張閱讀卡煎楣，你只能通過借閱者來判斷哪本書讀的人多，而不能判斷哪本書好賣车伞，也不能有效得出某本書在市場(chǎng)中的價(jià)值是如何（榜單的有效性择懂，該話題前段時(shí)間也引發(fā)議論），每本書本身是有一個(gè)價(jià)格的另玖，而產(chǎn)品的價(jià)格需要放在市場(chǎng)中才能清晰困曙。實(shí)際上，在進(jìn)入圖書館之前谦去，書本應(yīng)該先躺在書店慷丽。（書店是最直接的市場(chǎng)）

如何才能讓每一首音樂重拾付費(fèi)的決心，音樂數(shù)字化以來音樂行業(yè)的人其實(shí)一直在做這個(gè)努力哪轿。除了重視版權(quán)、保護(hù)作品價(jià)值這些理由翔怎，我在這里更想指的是讓更多的原創(chuàng)音樂者盡可能地?fù)Q回為音樂的付出和成本窃诉，以致持續(xù)做出更優(yōu)質(zhì)的音樂。于是赤套，我引入一個(gè)概念——數(shù)字音樂付費(fèi)專區(qū)飘痛，試想能不能對(duì)于每一個(gè)做音樂的人增加一些現(xiàn)實(shí)的激勵(lì)作用。

拿網(wǎng)易云音樂舉例容握，云音樂一直在做著培養(yǎng)用戶習(xí)慣或者說是馴化用戶的事情（比如“歌單”）宣脉，目前我只看到有電臺(tái)和聽書的付費(fèi)專區(qū)，如果再多些設(shè)想剔氏，在一個(gè)APP的主頁(yè)界面醒目出現(xiàn)“音樂超市”的版塊時(shí)塑猖，或者是唱片販賣區(qū)，那么給人的第一感覺谈跛，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這里是真正的“精品區(qū)”的慣性認(rèn)識(shí)羊苟。讓不同的音樂作品實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)格區(qū)別對(duì)待，而”價(jià)格歧視”的最大好處就是鼓勵(lì)生產(chǎn)者把值得生產(chǎn)的所有產(chǎn)品感憾，都生產(chǎn)出來蜡励，滿足所有人需要，總體效益最大化。一個(gè)音樂原創(chuàng)者可以選擇性把一首成本高凉倚、有紀(jì)念意義的單曲兼都、或一張精品EP作為價(jià)值的體現(xiàn)在一個(gè)公共收費(fèi)區(qū)域里陳列出來，而其他作品或早期的稽寒、過了收費(fèi)期的作品也就照舊免費(fèi)收聽扮碧。這里補(bǔ)充一點(diǎn)，研究下云音樂的用戶人群特征基本為音樂喜好程度中等和較低的聽眾瓦胎，那引導(dǎo)中部人群成為高端定位人群芬萍，或留住高端偏好人群的辦法不妨就發(fā)揮于這個(gè)版塊了。當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)這里搔啊，自然會(huì)看到較高“音樂人指數(shù)”的原創(chuàng)者作品柬祠，可以是單曲也可以是專輯（當(dāng)然，這里需要對(duì)納入的作品有指數(shù)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)）负芋，用戶在推薦下更集中更節(jié)省時(shí)間地采摘到優(yōu)秀音樂人的果實(shí)漫蛔。另一方面，一部分“人民幣玩家”又能找到會(huì)員包以外的優(yōu)越感旧蛾。

當(dāng)逐漸引導(dǎo)了用戶聽音樂更多是付費(fèi)莽龟、和在付費(fèi)的區(qū)域購(gòu)買音樂的習(xí)慣下，用戶本身會(huì)更有認(rèn)真聽锨天、完整聽毯盈、反復(fù)聽音樂的強(qiáng)迫性。通過不自覺的延長(zhǎng)收聽時(shí)間病袄，加大排他效應(yīng)搂赋，這就減少了無意聽到其他不喜歡的音樂而生出數(shù)據(jù)獲取的機(jī)會(huì)，最終使得算法更加精準(zhǔn)益缠。這也是培養(yǎng)大眾聽少而精的音樂脑奠，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，讓好的更好幅慌。

我們總想讓優(yōu)秀音樂回歸到應(yīng)有價(jià)值宋欺，“付費(fèi)專區(qū)”是讓各自作品在付費(fèi)單元里競(jìng)爭(zhēng)，在精品隊(duì)伍里競(jìng)爭(zhēng)胰伍，從另一個(gè)角度建立了另一種榜單形式齿诞。某個(gè)方向去想，這也鼓勵(lì)一直不敢設(shè)置收費(fèi)的優(yōu)秀音樂人能盡早隨環(huán)境養(yǎng)成習(xí)慣骂租，至于什么時(shí)候步入這個(gè)收費(fèi)環(huán)節(jié)隨自身情況來掌握掌挚。于是，付費(fèi)音樂版塊的運(yùn)作也就必須更加嚴(yán)格和公正菩咨，對(duì)于有一定指數(shù)一定流量的音樂人才有資格進(jìn)入精品區(qū)域吠式，也便于早日與陳奕迅陡厘，Taylor swift攀比銷量。

說了這么些樂觀特占、理想化的設(shè)想糙置，如果大量用戶根本就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)這個(gè)版塊怎么辦，用戶從來都是先搜索自己喜歡的歌手是目，碰上付費(fèi)的谤饭，再選擇購(gòu)不購(gòu)買作品。這里能想到的一種常規(guī)方式就是設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制導(dǎo)流懊纳。首先揉抵，我已經(jīng)在平臺(tái)上購(gòu)買了很多付費(fèi)音樂（通過對(duì)自身喜愛歌手的購(gòu)買），于是到達(dá)一定數(shù)量后就可以憑“獎(jiǎng)券”免費(fèi)在“付費(fèi)專區(qū)”自行選取音樂嗤疯；又比如在網(wǎng)上商城購(gòu)買了周邊產(chǎn)品達(dá)一定金額后冤今，可以在專區(qū)免費(fèi)選取茂缚；利用每個(gè)人運(yùn)行App時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)戏罢，“簽到”功能達(dá)標(biāo)等等都可以照做。其目的就是讓用戶先走進(jìn)這個(gè)版塊脚囊，在琳瑯滿目的作品或者推薦之下進(jìn)行試聽龟糕，采購(gòu)。

當(dāng)然悔耘，方式還有更多讲岁，或者指望某一天，打開的每一個(gè)音樂App平臺(tái)都是一個(gè)付費(fèi)商店衬以。

說了那么多缓艳，也許我說的都非常不成熟，有不對(duì)的地方泄鹏，看到這里的人也希望能多多指正郎任，可能這行業(yè)里也因?yàn)橐恍┪覜]考慮到的重要障礙在放緩許多舉措秧耗。不管怎么說备籽，仍然希望音樂付費(fèi)能盡早實(shí)現(xiàn)普及化，沒有通過價(jià)格體現(xiàn)和市場(chǎng)交易的競(jìng)爭(zhēng)分井，永遠(yuǎn)無法鼓勵(lì)更多更好的音樂作品出現(xiàn)车猬。大多人，做音樂嘛尺锚，做一做也就不做了珠闰。

Terry / 文????