文 | 阿何
01
大概兩個月前，我有一門課程上線吵瞻，找一位朋友在他公眾號幫忙推廣，他答應(yīng)了下來甘磨。
我問他橡羞，“你的公眾號廣告報價多少呢？我按照市價付費給你吧济舆∏湓螅” 他說那怎么好意思呢，咱那么熟的朋友了滋觉，幫個忙就不談錢了签夭。
我說你的邏輯其實錯了，如果你真希望幫我的話椎侠，就該把錢收下第租，并且給他講了一下我的理念，最后他接受了我纪。
我的邏輯是這樣的：
我是專門做在線教育的慎宾，所以不斷會有新課程出來丐吓，持續(xù)需要進行推廣。如果你這次作為朋友身份免費幫我推一次趟据，固然我可以心安理得接受券犁，但也意味著下次再有新課推出，就不好意思再找你了汹碱，這樣我便少了一條有效的推廣渠道粘衬。
相反，如果一開始就按照市場規(guī)則進行合作咳促，你也多了收入稚新，我也多了渠道，這事才能長久進行等缀，你對我的幫助才能“最大化”枷莉。
或許有人會問，如果所有事都處理成這種冷冰冰的金錢交易尺迂，會不會又走向另一個極端呢笤妙？
其實不會的，即使是交易噪裕，也可以處理的有人情味蹲盘。比如說，價格可以適當(dāng)優(yōu)惠膳音；又比如說召衔，如果有其他人找他合作，適當(dāng)把更多機會留給我祭陷，等等苍凛。但有個大前提，就是你必須為別人的勞動和資源付費兵志。
02
我從出生到高中畢業(yè)都生活在農(nóng)村醇蝴，上大學(xué)至今生活在城市，對比農(nóng)村生活的群體和城市生活的群體想罕，發(fā)現(xiàn)一些很有意思的現(xiàn)象悠栓。
農(nóng)村人平均收入低，但反而不喜歡談錢按价，更流行的是“勞動交換和物物交換”惭适。
今天我?guī)湍愀艘惶斓奶铮赡軒讉€月后你便幫我割一天的稻谷楼镐；今天我去你家地里摘了點菜癞志，可能過幾天你便送我?guī)讞l瓜。如果是幫一些小忙框产，你給別人錢今阳，別人還會生氣师溅，覺得你怎么這么現(xiàn)實。
城里人平均收入高盾舌，但喜歡用錢來計算物品和服務(wù)的價值墓臭。我用過的空調(diào)即使不要了給你，也會按照二手物品算一個價格妖谴；你幫我設(shè)計個LOGO窿锉，做個網(wǎng)頁，做之前大家會協(xié)商好一個價格膝舅。
所以嗡载，農(nóng)村人的鄰里關(guān)系確實看起來比城里好，人與人顯得更加接近仍稀，沒有城里人那么“冷漠”洼滚。
但與此同時，農(nóng)村人的“是非”其實比城里人多得多技潘，往往因為一些小事遥巴，原本和睦的兩家人便可以變成死敵。這時候享幽，各種陳年舊事都會被翻出來铲掐，以計算到底是你虧欠我多，還是我虧欠你多值桩。而這種事情在城里發(fā)生的概率則小得多摆霉。
這兩種截然不同的狀況，根源在于農(nóng)村流行的是“潛規(guī)則”（注意奔坟，此潛規(guī)則非彼潛規(guī)則）携栋，講究的是人情、關(guān)系咳秉、感覺婉支，而城市流行的是“明規(guī)則”，講究的是市場定價滴某。區(qū)別在于磅摹，前者難以用數(shù)量衡量滋迈，而后者非常容易——就是用錢霎奢。
所以，在農(nóng)村想干點大事饼灿，特別是需要很多不同的人協(xié)作的事幕侠，往往比城里難很多。因為會有各種你想不到的幺蛾子事情發(fā)生碍彭，要么是隊伍內(nèi)部鬧矛盾了晤硕，要么是有人突然撂攤子不干了悼潭，你還毫無辦法。
03
盡管很多人不同意舞箍，但城里人市場化的明規(guī)則舰褪，確實要比農(nóng)村人的“潛規(guī)則”要先進。事實上疏橄，后者往往保留了很多原始社會和農(nóng)耕社會的殘留文化占拍，是典型的落后生產(chǎn)力的代表。
對此捎迫，尤瓦爾·赫拉利在他的著作《人類簡史》中也有非常生動的闡述晃酒，其中一個觀點是：貨幣作為一種人類都相信、尊重的事物出現(xiàn)窄绒，代表著人類又進步了一大截贝次。
談錢這事看起來很俗，但它具備了下面兩點非常積極的作用：
1彰导、尊重市場規(guī)律蛔翅。潛規(guī)則是陰暗、晦澀螺戳、難以理解的搁宾，但市場規(guī)律是相對公開、透明倔幼、容易理解的盖腿。所以，尊重市場能提高效率损同、節(jié)省時間翩腐。
2、價值容易衡量膏燃。有了統(tǒng)一的貨幣茂卦，不管是服務(wù)還是物品，都可以參照公開市場給出一個定價组哩，讓交易雙方都覺得滿意等龙。但人情、關(guān)系的價值難以衡量伶贰，很有可能交易雙方都覺得自己吃虧了蛛砰，因此前者容易持續(xù)而后者非常脆弱。
尊重市場黍衙，意味著尊重市場背后一個又一個提供各類服務(wù)泥畅、商品的人，并且愿意支付相應(yīng)的對價琅翻。唯有如此位仁，真正做實事的人才能活得越來越好柑贞，社會才得以快速發(fā)展。
這種尊重聂抢，比那種“你我關(guān)系好钧嘶，所以你要免費為我服務(wù)”的人情綁架，不知高到哪里去了琳疏。而我相信康辑，正在看這篇文章的你，過去或多或少都被綁架過轿亮。
04
尊重錢的力量疮薇，其實也是尊重人類包括自身內(nèi)心“自私”的一面，而不是去回避它我注。
所有生物的第一本能按咒，都是優(yōu)先保證自己的生存和發(fā)展。作為生物的一種但骨，人類自然同樣如此励七。只不過因為有了社會這個大群體，才相對弱化了奔缠，但它從未消失掠抬。
為了自己珍惜的人，我們愿意“無條件”地付出校哎，但這不是絕對化的两波。事實上，我們內(nèi)心都渴求回報闷哆，比如情感上的尊重和認(rèn)可腰奋，比如金錢上的回報。
任何所謂“不求回報”的付出抱怔，基本都無疾而終劣坊。這種完美的場景，只會出現(xiàn)在文學(xué)和影視作品當(dāng)中屈留。
不愿意承認(rèn)人性中自私的一面局冰，實際上是否認(rèn)自己是一個正常的人。這種人灌危，短期內(nèi)往往表現(xiàn)的“大公無私”康二，實則往往做出更可怕、更自私的事情乍狐。關(guān)于這點赠摇，亞當(dāng)斯密早在《國富論》中便有發(fā)人深省的闡述固逗，而在歷史中也被多次驗證浅蚪。
就比如我之前多次說過的藕帜，我開公眾號寫文章，一方面是為讀者而寫惜傲，因為我希望能幫助到更多的人洽故。但更重要的一方面，是為我自己而寫盗誊。
寫公眾號能讓越來越多的人知道我时甚，認(rèn)可我，能使得我在情感上得到滿足哈踱，而這讓我很爽荒适。你們的打賞，廣告商投放的廣告开镣，能給我?guī)聿诲e的收入刀诬，這同樣讓我很爽。這些都是我寫文章很重要的驅(qū)動力量邪财，我從來不否認(rèn)它們陕壹。
如果這些都沒了，我也不知道我能堅持多久树埠。
很多道德黨糠馆，鍵盤俠喜歡對廣告和要打賞的事情進行批判，自我感覺良好怎憋。他們不知道的是又碌，我身邊不少朋友心理比較脆弱，甚至為此而放棄了寫作绊袋，這也意味著這世界又少了幾個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供者赠橙。
如果這樣的觀念成為主流，估計也沒多少人會堅持下來愤炸。而有這樣觀念的人期揪，估計現(xiàn)實生活中都過得不怎么好，因為愿意幫助他們的人會越來越少规个。事實上凤薛，真正該被批判的，恰好是這類人诞仓！
你不尊重市場缤苫，市場就會拋棄你。
