? ? ? ? C是貴州小山村長大的孩子届慈，是真正的貧苦家庭出身忿偷，靠別人的接濟(jì)長大臊泌，靠國家的助學(xué)貸款完成學(xué)業(yè)，因為自己的成長經(jīng)歷缺虐，讓他對整個社會都心懷感恩之情礁凡，坦蕩做人，踏實做事剪芍，并且意志堅定窟蓝。我當(dāng)時工作調(diào)動調(diào)到陜西，通過朋友介紹認(rèn)識了他运挫，因志趣相投很快結(jié)為好友。因為這一年我在深圳創(chuàng)業(yè)谁帕，我們有將近一年沒有聯(lián)系了，近期見面我驚喜的發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)是一家年銷售額將近2000萬的系統(tǒng)集成公司的老板了碾牌。我們聊起了他這一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷儡循，他的一些做法讓我佩服，同時也會給很多像他這樣的屌絲逆襲提供一些可借鑒的思路择膝。
? ? ? ? C在網(wǎng)絡(luò)安全圈子混跡了五年肴捉，期間換過三家公司踊赠，沒有在任何公司做到過管理層，年收入二三十萬筐带，只能說一般缤灵，職業(yè)生涯上雖說沒有突破蓝晒，但確積累豐富的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品經(jīng)驗和項目操作經(jīng)驗帖鸦，他一直想創(chuàng)業(yè)，但是沒錢 沒關(guān)系 沒背景的他想在這個系統(tǒng)集成這個圈子創(chuàng)業(yè)可謂難上加難作儿，初期的時候也就只能做一些廠家的槍手，這是C絕對看不上的晾嘶。C仔細(xì)了分析了自身專長，以及自己所需要的資源后垒迂，認(rèn)為當(dāng)下錢不是最重要的妒蛇，最重要是關(guān)系，有了關(guān)系才能拿下項目绣夺，有了項目不愁沒有資本找上來。
? ? ? ? ?什么樣的關(guān)系才是他需要的呢苦丁，并且他對于這樣的關(guān)系能提供什么樣的價值呢物臂？經(jīng)過分析后他認(rèn)為那些擁有很強的背景的官二代是最佳的選擇，原因有以下幾個棵磷，1.國家反腐倡廉的大背景下，官二代們雖說有背景確不一定有錢沉桌，缺錢花是很多清廉高官二代的痛點，但是他們自身強大的背景是巨大的寶藏留凭，他們卻沒有能力變現(xiàn)偎巢；2.C對系統(tǒng)集成非常了解，深知這種項目操作關(guān)系的重要性压昼，C具備幫助他們把關(guān)系變現(xiàn)的專業(yè)能力瘤运；3.很多年輕的官二代一方面不想進(jìn)入官場匠题，同時又不想工作，他們無所事事的狀態(tài)讓父母很著急郁季，如果他們?nèi)?chuàng)業(yè)了钱磅，父母會非常支持。明確了自己的需求续搀，C一直在留意這樣的合伙人的人選菠净。機會總是垂青有準(zhǔn)備的人，去年二月份還真讓他發(fā)現(xiàn)了這樣的人毅往，兩個有著很強政治背景的官二代走進(jìn)了C的視野，經(jīng)過聊天后發(fā)現(xiàn)他們確實想去創(chuàng)業(yè)洁桌，但是沒有思路方向侯嘀，雙方經(jīng)過兩個多月的交流后對彼此都非常認(rèn)可，最終一拍即合成立了系統(tǒng)集公司戒幔，有這樣強大的背景再加上C熟練的項目操作能力，短短一年時間他們就積累了3000多萬的系統(tǒng)集成項目工坊，成交2000多萬敢订，凈利潤高達(dá)500多萬，C用了一年的時間成功逆襲楚午，成為系統(tǒng)集成圈的新貴。
? ? ? ?C的成功給了我們?nèi)c啟示司浪，1.清晰的創(chuàng)業(yè)思路；2.清楚自己的優(yōu)勢啊易；3.清楚自己需要什么樣的資源，并且自己的專長能夠成為合伙人的互補資源篮奄；
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