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行業(yè)概況

市場(chǎng)數(shù)據(jù)

中國(guó)家裝家具行業(yè)總市場(chǎng)估計(jì)4萬(wàn)億人民幣，2016年統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)家具行業(yè)年產(chǎn)值約8000億人民幣幔欧。行業(yè)集中度較低市殷，上市公司能夠達(dá)到百億收入只有歐派家具（2017年）。而宜家中國(guó)2016年收入約100億人民幣（除去宜家餐廳）篡撵，

中國(guó)有40萬(wàn)家家裝公司褐着，刨去25萬(wàn)家游擊隊(duì)坷澡，剩下15萬(wàn)家正規(guī)軍。

家具行業(yè)趨勢(shì)

家裝家具行業(yè)重體驗(yàn)含蓉，線下重频敛，雖有電商影響项郊，仍有有7、8成左右收入來(lái)自于線下斟赚。由于低門(mén)檻着降，近年企業(yè)進(jìn)入數(shù)量增多，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷拗军，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈任洞，紅星美凱龍等投入大量資金修建展廳，也間接增加了企業(yè)成本发侵。

獲客是企業(yè)最關(guān)注的要素交掏，從下圖可看出東易日盛、顧家家居銷售費(fèi)用率占毛利率一半左右器紧。

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根據(jù)行業(yè)訪談耀销，年1000萬(wàn)收入的家裝公司楼眷，一年平均100單铲汪，每單10萬(wàn)，扣除主材和施工毛利25%-30%罐柳，單客戶獲客成本約5千掌腰，占5%，設(shè)計(jì)師和主材員5%-10%张吉，減去單店成本齿梁，一般3-5%凈利潤(rùn)。

定制家具崛起

近兩年定制家具行業(yè)（櫥柜肮蛹、衣柜等）增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平勺择，2016年以來(lái)尚品宅配、歐派家具伦忠、菲林格爾紛紛上市省核。根據(jù)中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016定制家具占整體市場(chǎng)35%昆码，櫥柜气忠、衣柜、木門(mén)等單品為20%赋咽，多品類柜體越15%旧噪。其中定制櫥柜滲透率60%，定制衣柜滲透率30%脓匿，全屋定制是未來(lái)行業(yè)發(fā)力點(diǎn)淘钟。

定制家具近年發(fā)展迅速的驅(qū)動(dòng)因素有：

消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)對(duì)空間利用率要求增高，依靠木工質(zhì)量難以保證陪毡，支付能力上升
銷售由賣(mài)單品變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)為引導(dǎo)米母，消費(fèi)者也希望節(jié)省時(shí)間袱瓮，客單價(jià)逐步提高

從現(xiàn)在趨勢(shì)看各個(gè)企業(yè)都在向做整體解決方案方向努力，裝修公司期望成為生產(chǎn)企業(yè)的入口爱咬，生產(chǎn)企業(yè)也在走全屋化尺借。通過(guò)提高客單來(lái)應(yīng)對(duì)高獲客成本。

家具家裝互聯(lián)網(wǎng)工具類企業(yè)

2014年是互聯(lián)網(wǎng)家裝家具元年精拟，行業(yè)內(nèi)公司以互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)燎斩、家具零售為主，比如土巴兔蜂绎，是國(guó)內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)栅表，估值約120億人名幣。從工具切入市場(chǎng)的企業(yè)相對(duì)較少师枣，較知名的有：酷家樂(lè)怪瓶、三維家、打扮家践美∠捶。酷家樂(lè)、三維家最新估值在30億人名幣以上陨倡。