“如果在體制內(nèi)杆勇,你肯定被開除50回不止贪壳!”
如此崇高的評價,來自我非常敬仰的一位老大蚜退。被如此高帽子戴上闰靴,我誠惶誠恐,生怕被小伙伴們羨慕嫉妒恨钻注。因此蚂且,我四方求助,八方打探幅恋,終于覓得一本名為《博弈心理學(xué)》的秘籍杏死,從中習(xí)得如下良方,真假自辯捆交,不妨一試淑翼。
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定價錯覺
最典型的就是定價錯覺,198元的東西零渐,你會感覺它更靠近100而不是200。比起200元的標(biāo)價系忙,你會感覺198便宜很多诵盼。
降價幅度也有錯覺:4000元的手機(jī)降到3000元,你會覺得好劃算;但1萬的電視降價到8000风宁,你依然覺得貴洁墙,盡管它的降幅2000元大得多。
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圖表錯覺
看上圖戒财,同樣是A公司40%的市場占有率热监,但表2的排版,就會使人的注意力 集中在除A公司以外的部分饮寞,產(chǎn)生A公司的市場占有率不夠穩(wěn)定的感覺孝扛。而表 A的排版,給人以A公司是“基低”幽崩,很穩(wěn)定的感覺苦始,自然也就感覺A公司的市場地位更穩(wěn)固。
利用好錯覺慌申,能在無形中讓別人幫你數(shù)錢陌选,盡管他已經(jīng)被你賣了。
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外表第一
外表是建立第一印象的重中之重蹄溉。對于職場中的人們咨油,如何讓別人覺得你很有能力?答案是黑色服飾加面無表情柒爵。研究顯示役电,黑色能給人以強(qiáng)大的感覺,而面無表情餐弱,則會更加凸顯強(qiáng)大宴霸、支配力和更被人敬重,也更容易影響他人膏蚓。
面無表情的影響邏輯:面無表情→情緒不為人察覺→所思所想不為人知→讓人心生懼意→看起來很強(qiáng)大很有能力瓢谢。
所謂裝逼,那得是裝牛逼驮瞧,千萬別裝逗逼氓扛。
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框架效應(yīng)
同樣的事實,由于看待和選取的角度不同论笔,得到的印象也會完全不同采郎。
比如,同樣量的水狂魔,在小杯子中盛滿一杯和在大杯子中乘半杯蒜埋,給人的印象是不同的。
利用框架效應(yīng)來結(jié)合恐懼最楷,往往能達(dá)到很好的效果整份。
比如待错,乳腺癌的宣傳文案,“若能在早期發(fā)現(xiàn)將會提高治愈率”的效果就不及“若不能在早期發(fā)現(xiàn)將難以治療“烈评。
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主動談及私人話題的人火俄,正處在幸福的心理狀態(tài)中
那些和你談小時候故事,自己的經(jīng)歷和想法讲冠,自己的秘密等信息的人瓜客,說明他們對你打開心扉,因此可以談一些深度的內(nèi)容竿开。
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捧殺谱仪,最強(qiáng)大的武器
不管是對沉默寡言的人還是侃侃而談的人,如果你希望從他嘴里得到更多的消息德迹,只需要不斷地捧他芽卿,直到捧暈他。對方受到追捧后心情舒暢胳搞,便會愈發(fā)侃侃而談卸例。
相反的,如果你希望一個羅嗦的人快點停下肌毅,就給他們負(fù)面評價筷转,千萬不要表揚(yáng)他們。
捧殺一個更合理的說法是恭維悬而。所以呜舒,在和人交流的過程中,一定不要忘記恭維別人笨奠。尤其是當(dāng)別人說到他的經(jīng)歷時袭蝗,恭維是你一定要先做的一件事,哪怕你的觀點與他相反般婆。
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被人期待可以提升能力
如果你是領(lǐng)導(dǎo)到腥,需要激發(fā)下屬的能力,一定要告訴他蔚袍,“你一定行乡范!”,哪怕只是謊言啤咽。贊揚(yáng)很多時候會讓人感覺虛偽晋辆,但帶上了期待的贊揚(yáng),是激勵的黃金秘訣宇整。在你想對下屬做出客觀評價前瓶佳,一定別忘了,“滿懷期待得贊揚(yáng)他幾句”鳞青。
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如何對令你討厭的人產(chǎn)生好感霸饲?
在工作中索赏,幾乎人人都會碰到自己討厭的人。這種討厭有時候沒什么依據(jù)贴彼,或者根本就是你自己的問題。比如第一次見面時對方忽略了你的幾句話埃儿,對方的著裝不討你喜歡器仗,對方比你活躍,你覺得對方不尊重你童番,甚至是對方比你帥/美精钮。這樣的討厭是不可取的,它會影響你的職業(yè)發(fā)展剃斧。
有個小技巧轨香,就是想象一下你和這個人擁抱的場景。想完之后幼东,這種厭惡感就會大幅減輕臂容,如果能真的擁抱一次,那就更好了根蟹。
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利用起別人的羞恥心
荷蘭蒂爾堡大學(xué)的艾露納博士脓杉,以135名大學(xué)生做了一項實驗。將學(xué)生分成兩組简逮,給他們10分鐘時間作答球散,A組學(xué)生寫“曾經(jīng)令自己感到最羞恥的事“,B組學(xué)生寫”最為平常的一天所做的事情“散庶。然后她給每名學(xué)生10個硬幣去幫助別人蕉堰,幫助對象分為熟識的人和陌生人兩組,看他們?nèi)绾畏峙溥@10個硬幣悲龟。結(jié)果顯示A組的人給熟人的幫助是B組的2.5倍屋讶;而給陌生人的幫助兩組幾乎沒有區(qū)別。
羞恥是一種十分珍貴的情感躲舌,可以喚起人們對于他人的善意和援助意識丑婿。
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記憶的自我篩選功能
人總是有一種傾向,即保留那些迎合自己心意的記憶没卸,而淡忘那些不順心的記憶羹奉。這也是為什么在安慰感情受挫的朋友時,最有效的一句話就是:讓時間來沖淡一切吧约计!
人們不僅會忘記不好的記憶诀拭,還會捏造有利于自己的記憶。一個很好的例子是借錢煤蚌,你借錢給別人耕挨,你總會一直牢記在心细卧;但若是你借了別人錢,時間一久你可能就很難記起了筒占。
因此贪庙,在某些情況下,我們可以用假的照片翰苫、錄影止邮、紀(jì)念品等來幫助人捏造起一段美好的回憶。酒桌上談天論地地去攀關(guān)系奏窑,其實也是這個道理导披!
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如何快速和人搞好關(guān)系?
你剛進(jìn)入一個公司埃唯,如何快速地和陌生的同事們熟悉起來撩匕?直接一個個打招呼未免唐突且效果不好。最好的方式是共同地完成一件事情墨叛。一旦兩個人有了共同的記憶止毕,也就有了可供分享與討論的資源,搞好關(guān)系就變得簡單漠趁。
你心儀公司里一個姑娘許久滓技,卻不知道如何接近?一起做件事情或許是最好的搭訕方式棚潦,比如一起搬個東西令漂。
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扮演“有能力的人“
在獲得實質(zhì)性的勝利之前,扮演好一個勝利者的角色丸边,有利于提升自己的形象叠必,從而對日后的合作獲取一些好處。
為什么妹窖?因為幫助他人圖回報是一種普遍的心理纬朝。所以,如果你希望得到別人的幫助骄呼,首先就要以前途光明者的姿態(tài)示人共苛,讓別人知道,你很優(yōu)秀蜓萄,很有潛力惶凝,你有能力回報他們鲁豪。更極端的說,“打腫臉充胖子“的理論基礎(chǔ)就在這里。
但要注意的是油湖,扮演出來的成功形象是指個人有成功潛力冀续,而不是予取予求,不需要別人的幫助。在具體事務(wù)上魂毁,得有“示弱“。人們總是愿意給處在不利狀態(tài)中卻有希望的人伸出援助之手出嘹,這被稱為”敗犬效應(yīng)“席楚。只要你不懈拼搏,使周圍的人看到你的努力税稼,你便有可能得到想要的幫助酣胀。
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用“錢“來增加忍耐力
目標(biāo)越大,追求目標(biāo)的道路越艱辛娶聘。很多時候,即使感到厭煩也要積極努力甚脉,即使面對討厭的人也要笑臉相迎丸升,有時甚至要“扼殺“真實的自我來迎合對方。但是無論多么艱難困苦牺氨,只要想到是為了”錢“狡耻,你便能想辦法挺過難關(guān)。
康涅狄格大學(xué)的莎倫博士在80名女生中進(jìn)行了實驗猴凹,看她們將手伸進(jìn)冰水中能忍耐多久夷狰。將學(xué)生分為四組:
1.認(rèn)知應(yīng)對法小組(感到疼痛時盡力調(diào)整出疼痛以外的情緒,以積極的話語來鼓勵自己)
2.金錢小組(每忍耐4分鐘便能得到2美元)
3.認(rèn)知應(yīng)對法+金錢小組
4.不做任何舉措
結(jié)果忍耐最長的是第3小組郊霎,其次是第二小組沼头。
如果你是領(lǐng)導(dǎo),為了達(dá)成一個比較有挑戰(zhàn)性的工作书劝,可以預(yù)先準(zhǔn)備一些金錢的獎勵进倍,這有助于提高下屬的積極性。
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強(qiáng)者不需要炫耀
典型的例子是商標(biāo)购对。越是奢侈品牌猾昆,它的商標(biāo)在產(chǎn)品上越為低調(diào)。對于人也一樣骡苞。越是成功的人垂蜗,越不在意自己的衣著和物品。那些穿著大商標(biāo)的人解幽,往往給人沒錢贴见、沒品位的感覺。
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從人的使用的物品躲株,來判斷一個人的性格
一名女職員蝇刀,如果她的東西都是hello kitty,那么可以猜測她不在意別人的眼光徘溢,以自己的喜好為先吞琐,并且不以權(quán)利為奮斗目標(biāo)捆探。特立獨(dú)行的人,往往缺少權(quán)利欲望站粟。
一個男人如果珠光寶氣黍图,那么他往往有用金錢擺平一切問題的經(jīng)歷,并且對事業(yè)充滿信心奴烙。
如果一個人助被,喜歡收集紀(jì)念品,穿紀(jì)念衫切诀。說明這個人希望與他們建立聯(lián)系揩环,他比較寂寞。
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提高決斷力的技巧
難以抉擇的情況你一定遇見過幅虑。那么為什么呢丰滑?原因很多,但一個顯而易見的因素是倒庵,在抉擇的同時伴隨著“失去的痛”褒墨。
給身體增加一些“痛感”,能夠幫助你快速決策擎宝。給身體加把勁郁妈,使其達(dá)到緊張狀態(tài),從而使自己的意志力增強(qiáng)绍申,以客服內(nèi)心選擇的痛苦噩咪。
比如,你可以開始快速原地踏步极阅,必須在踏步的同時做出決斷剧腻。其實人體本身就有這樣的機(jī)制,當(dāng)你面臨重要的決斷時涂屁,不自覺地會握緊拳頭或者握緊筆书在,我們只需要將這種緊張感更進(jìn)一步!
給予時間性壓力拆又,也能提高決策的速度儒旬,而且能讓人更愿意冒風(fēng)險。研究表明帖族,在時間緊迫的情形下栈源,決策的準(zhǔn)確性顯著提高。
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幼犬效應(yīng)
明明沒有養(yǎng)狗的打算竖般,但在撫摸的小狗之后便對它心生憐愛甚垦,于是也想養(yǎng)一只——“幼犬效應(yīng)”因此得名。在營銷中,“免費(fèi)試用一周艰亮,不滿意全額退款”的策略就是根據(jù)這種心理定制的闭翩。
比如,當(dāng)你和同事就某個方案產(chǎn)生分歧迄埃,如果一味強(qiáng)調(diào)自己的觀點如何好疗韵,并不能說服對方。這種時候侄非,你需要換個策略蕉汪,委婉的說:“要不先試試吧?不行再改逞怨,反正也不耽誤你的方案者疤。”或許就能激發(fā)起幼犬效應(yīng)叠赦。
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使用生僻詞
崇尚并重用“未聽?wèi)T的詞語”這一點似乎是人類共有的特性驹马。當(dāng)你和別人說一個他不能理解的概念時,他會認(rèn)為你比較專業(yè)和“高級”眯搭,讓他產(chǎn)生一種高深感。利用這一點业岁,在職場中你或許會獲得一些額外的驚喜鳞仙!
講完了這18條歪路子,你是否有所感觸笔时?對我來說棍好,將這18條用起來后,再沒和領(lǐng)導(dǎo)吵過架允耿,因為借笙,領(lǐng)導(dǎo)都走了~