對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說，除了通過招生這種方法尋找生源之外量蕊，其生存之道的根源還在于如何留住老生铺罢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)發(fā)展良好的教培機(jī)構(gòu)都會(huì)非常注重把握住自己的現(xiàn)有生源残炮，許多校長也將留住老生源作為自己機(jī)構(gòu)的立根之本韭赘。

從另一方面來看。留住生源其實(shí)就意味著通過增加續(xù)班率來降低生源的流失率势就，而且對(duì)于許多教培機(jī)構(gòu)來說泉瞻，招生需要耗費(fèi)大量的人力物力脉漏，可是結(jié)果卻經(jīng)常不盡人意，因此如何留住學(xué)生這個(gè)問題便成了機(jī)構(gòu)的重中之重袖牙。

而教培機(jī)構(gòu)為什么會(huì)出現(xiàn)生源流失侧巨？學(xué)生沒有在你的機(jī)構(gòu)繼續(xù)交錢上課，一定是出現(xiàn)了一些負(fù)面的因素和想法鞭达。所以司忱，在控制生源流失的這一問題上，應(yīng)當(dāng)從源頭著手畴蹭，完善自身學(xué)校運(yùn)營當(dāng)中的一些問題坦仍，才能夠截堵住生源流失的缺口。

那么撮胧，導(dǎo)致教培機(jī)構(gòu)出現(xiàn)生源流失可能有這三大原因

1.無視客戶，招生接待不到位

負(fù)責(zé)招生接待的前臺(tái)老翘，是家長接觸和了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要渠道之一芹啥，但是有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這方面明顯做得不夠，對(duì)家長的來訪和咨詢?nèi)鄙倌托暮蜔崆槠糖停狈?yīng)有的禮貌禮儀墓怀，給家長留下了不好的印象，從而影響到招生的效果卫键。

2.服務(wù)意識(shí)差傀履，不注重家校溝通

有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是一味追求招生、埋頭教學(xué)莉炉，在和家長的交流和互動(dòng)方面卻缺乏基本的溝通钓账，也就是說售后服務(wù)沒做好，這樣家長又怎會(huì)滿意呢絮宁？

3.只管教學(xué)梆暮，對(duì)學(xué)員漠不關(guān)心

有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師，缺少服務(wù)意識(shí)绍昂，以為開班辦學(xué)只要做好教學(xué)就行了啦粹，除了課堂教學(xué)，對(duì)學(xué)生其他方面不聞不問窘游。這種過于功利性的做法唠椭，會(huì)令學(xué)生家長產(chǎn)生不好的印象。

那么忍饰，為了防止生源的流失贪嫂，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該要做好哪些工作？

01生源是教育的主體

培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)主要面對(duì)的消費(fèi)群就是學(xué)生艾蓝，想要做好教育行業(yè)撩荣，就要懂得如何做好學(xué)生工作铣揉，怎么教育好學(xué)生，因此在經(jīng)營過程中一定要做好學(xué)生工作餐曹，這樣才能讓機(jī)構(gòu)經(jīng)營的更好逛拱。學(xué)生是我們經(jīng)營教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主體對(duì)象，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所做的一切都是為了滿足學(xué)生的需求台猴。所以朽合，只有做到“以學(xué)生為中心”，才能讓我們的顧客有更好的體驗(yàn)饱狂，才能獲得顧客的好感曹步。

02制定合理的教育方案

教培機(jī)構(gòu)要高度重視教師在招生、教學(xué)休讳、學(xué)生續(xù)班等各個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)中的作用讲婚。制定合理的教學(xué)管理制度、教師工資福利制度俊柔、教師獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)制度筹麸，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性和主動(dòng)性，使任課教師成為增加學(xué)生人數(shù)雏婶、減少學(xué)生流失的主力軍物赶。

03培訓(xùn)教培員工

教培機(jī)構(gòu)要對(duì)教師、招生人員留晚、輔助人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)酵紫。尤其是教師隊(duì)伍，要經(jīng)常進(jìn)行集體備案错维、互相評(píng)課奖地，重點(diǎn)是提高教師的教學(xué)水平、與學(xué)生的課堂互動(dòng)能力赋焕、與家長的人際溝通能力鹉动。

04過硬的軟件、硬件設(shè)施

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作不僅僅涉及教授學(xué)生知識(shí)宏邮。學(xué)生在教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)時(shí)還會(huì)接觸到其他的服務(wù)泽示。除去教學(xué)質(zhì)量，其他方面的服務(wù)也會(huì)影響學(xué)生對(duì)教育機(jī)構(gòu)的感官蜜氨。比如教學(xué)環(huán)境械筛，老師是否和藹，學(xué)習(xí)氛圍等方面都是學(xué)生所關(guān)注的東西飒炎，在這些方面埋哟，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做到盡善盡美，讓學(xué)生更喜歡我們的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

05加強(qiáng)家長溝通

家校溝通是維系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的紐帶赤赊，能有效地增進(jìn)彼此的了解闯狱，更好地獲取家長的信任。

溝通是一個(gè)長期的過程抛计，家校溝通同樣貴在堅(jiān)持哄孤，持之以恒的溝通是家校之間建立良好的信任關(guān)系的保證。在進(jìn)行家校溝通時(shí)吹截，少批評(píng)多鼓勵(lì)瘦陈，教師不應(yīng)帶著個(gè)人思想色彩去評(píng)判學(xué)員，而應(yīng)就學(xué)員的個(gè)性和表現(xiàn)向家長提出相應(yīng)的建議波俄。

加強(qiáng)家校溝通晨逝，必須以尊重家長為前提，做到主動(dòng)詢問懦铺、耐心傾聽捉貌，積極的與家長進(jìn)行互動(dòng)，本著實(shí)事求是的態(tài)度冬念，就學(xué)生的學(xué)習(xí)情況與學(xué)校的教學(xué)進(jìn)展進(jìn)行坦誠客觀交流趁窃，獲取家長的認(rèn)同與信賴。

總之刘急，在提高學(xué)生續(xù)班率棚菊、減少學(xué)生流失方面浸踩，優(yōu)秀的組織管理人員叔汁、健全的規(guī)章制度、能力全面的任課教師检碗、配合默契的員工隊(duì)伍是整個(gè)工作中不可缺少的四個(gè)重要因素据块。

而在這四個(gè)因素中，最終要通過任課教師發(fā)揮作用折剃、實(shí)現(xiàn)減少學(xué)生流失這一工作目標(biāo)另假。可以說怕犁，任課教師是減少學(xué)生流失的關(guān)鍵所在边篮。

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，就要有長遠(yuǎn)的眼光奏甫，立足當(dāng)?shù)貙?shí)際和自身情況戈轿，制定合理的發(fā)展計(jì)劃，一步一步走向具有影響力的培訓(xùn)品牌阵子。

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