R（閱讀段落--P77）
復(fù)雜的信息往往容易被人忽視或遺忘境钟，你的潛在的客戶(hù)都很忙令花，他們沒(méi)有時(shí)間注意哪些每天都在騷擾他們的所有信息。如果你想要人們記住你是誰(shuí)凉倚、你是賣(mài)什么的兼都，你必須在幾秒鐘之內(nèi)抓住他們的注意力并且緊緊將其抓住。
選出阿奴是指對(duì)出售物的主要優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行描述的一個(gè)簡(jiǎn)單短語(yǔ)或句子稽寒，有時(shí)候以標(biāo)題的形式出現(xiàn)扮碧，有時(shí)候則以標(biāo)志性語(yǔ)言的形式出現(xiàn)，不管以什么形式出現(xiàn)杏糙，都是為了表達(dá)消費(fèi)者應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)該出售物的原因慎王。
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在策劃宣傳語(yǔ)的時(shí)候，首先要考慮的就是產(chǎn)品最主要的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值宏侍，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值以及值得顧客購(gòu)買(mǎi)的原因赖淤。首先進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，相處一大推與你的剎那品的主要價(jià)值優(yōu)點(diǎn)的詞語(yǔ)和短語(yǔ)谅河，然后嘗試著用不同的方法將其連接成一個(gè)簡(jiǎn)短的短語(yǔ)或句子咱旱。策劃宣傳語(yǔ)是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)，備選項(xiàng)準(zhǔn)備的越多绷耍，選到一個(gè)合適的宣傳語(yǔ)的概率就越大吐限，速度也會(huì)越快。
一旦策劃出了宣傳語(yǔ)褂始，馬上使用诸典！將其放在你的網(wǎng)站上、你的廣告中病袄、你的名片上搂赋，總之確保你的潛在消費(fèi)者一眼就能看到他，一見(jiàn)就能記住他益缠。用宣傳語(yǔ)來(lái)抓住注意力脑奠，再用余下的營(yíng)銷(xiāo)手段和一些銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)促成交易。
I（用自己的語(yǔ)言重塑知識(shí)）
- 宣傳語(yǔ)的作用幅慌，吸引潛在顧客的注意宋欺，通過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)讓潛在顧客將宣傳語(yǔ)與你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和美好生活聯(lián)系起來(lái)。
- 宣傳語(yǔ)很重要胰伍，畢竟企業(yè)精力有限齿诞，推出能讓人記住的語(yǔ)句不能太多，太多容易混淆大家都價(jià)值觀骂租，所以祷杈，必須精煉而且一語(yǔ)中的，這句話(huà)是你最希望你的潛在顧客看到的渗饮。同時(shí)但汞，潛在消費(fèi)者的經(jīng)歷也非常有限宿刮，能記住你短小精悍的一句就非常不容易了。
- 推出你的宣傳語(yǔ)私蕾，使用盡可能的手段讓人們知道他僵缺，其實(shí)這也是一種消費(fèi)引導(dǎo)，就是通過(guò)不斷的宣傳強(qiáng)化潛在消費(fèi)者的這種消費(fèi)預(yù)期踩叭，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售磕潮。
A1（描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）
- 一些比較好的宣傳語(yǔ)是企業(yè)的商譽(yù)的重要組成部分。
- 比如“生活如此多嬌”是肯德基的廣告詞容贝，我不宣揚(yáng)肯德基如何自脯，而這句廣告詞搭配紅色色調(diào)愉快的一些活躍元素，會(huì)讓你看見(jiàn)這個(gè)句子的時(shí)候自然而然的想起你曾經(jīng)在肯德基的愉快體驗(yàn)嗤疯。這是一種典型的喚醒式的廣告詞冤今，這句話(huà)很難與別的品牌重合，這是優(yōu)點(diǎn)之一茂缚，于是，他具備的獨(dú)特性屋谭，其次脚囊，這句話(huà)很平淡，但是每家肯德基門(mén)店的墻面上都會(huì)有大大的文字書(shū)寫(xiě)桐磁，確保你用餐的時(shí)候能夠潛移默化的加深你的體驗(yàn)悔耘。再次，肯德基的平面廣告上一般都會(huì)在吸引人眼球的地方放上產(chǎn)品我擂，然后另一邊留空處就是這句廣告詞衬以。加深品牌的知名度。
- 再如“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”校摩，這句廣告詞加上移動(dòng)不要好像不要錢(qián)似的營(yíng)銷(xiāo)看峻，前段時(shí)間在大學(xué)幾乎是撲面而來(lái)。這句應(yīng)該是典型去適應(yīng)叛逆期的年輕人的胃口衙吩，打造這么一個(gè)年輕的品牌互妓。這句廣告詞由于其嚴(yán)格的性格特征，注定了受眾不會(huì)很大坤塞，但是冯勉，嚴(yán)格的特征的好處也是符合這種特征的人群會(huì)更加喜歡這個(gè)品牌。配合鋪天蓋地的宣傳與對(duì)很多年輕活動(dòng)的支持摹芙，這個(gè)廣告詞應(yīng)該也是非常成功的灼狰。
A2（以后我怎樣應(yīng)用）
- 在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)中，廣告詞的產(chǎn)生一般都外包給了營(yíng)銷(xiāo)公司浮禾，這些地方比較專(zhuān)業(yè)交胚，所以坛悉，更多應(yīng)該考慮如何將這句廣告詞更好的和自己的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，然后發(fā)揮其最大的作用承绸。
- 比如立體營(yíng)銷(xiāo)裸影，廣告詞產(chǎn)生后，用多維的宣傳手段去宣傳這個(gè)廣告詞军熏，語(yǔ)音轩猩，圖像，文字等荡澎，路旁均践，站牌，報(bào)紙等摩幔。在一個(gè)時(shí)間區(qū)間內(nèi)形成猛烈的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)彤委，加深顧客的印象。一致持續(xù)下去能得到最好的效果或衡，但是一般企業(yè)難以承受如此之成本焦影，故，一段時(shí)間以后撤下全部廣告封断，靜默斯辰，保持特定潛在顧客群的消費(fèi)習(xí)慣的關(guān)聯(lián)投放，由于此成本相對(duì)較低坡疼，保持投放彬呻。
- 之前一直說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在更多的研究的是人的心理學(xué)，一樣的道理柄瑰。這里更過(guò)的是強(qiáng)調(diào)如何更好的讓人們通過(guò)短時(shí)和不斷重復(fù)記住你想說(shuō)的東西闸氮，非常重要。
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