招牌菜不一定是顧客用來點(diǎn)的臣淤，只要他們肯圍觀就是勝利。這一營銷思路窃爷，在任天堂手里邑蒋，一直玩的爐火純青。比如被眾多游戲動(dòng)漫粉揶揄為“馬里皮卡神”的一個(gè)周邊就是典型范例按厘。
文/張書樂
這個(gè)奇離古怪的名字里包含了兩個(gè)極為經(jīng)典的IP寺董，一個(gè)是超級馬里奧，一個(gè)則是2016年暑期被人們用手機(jī)在全世界瘋狂抓捕的皮卡丘刻剥。然后呢遮咖，任天堂趁著這股熱浪還沒過去，就順手在全球推出了一系列的AR游戲《精靈寶可夢GO》周邊產(chǎn)品造虏。
其中最惹人眼球的就是一個(gè)將超級馬里奧和皮卡丘的形象合二為一的絨毛公仔御吞，一只穿著管道工馬里奧的特色服裝,粘上了胡子,戴著“M”形標(biāo)志帽子的皮卡丘，當(dāng)然漓藕，為了薅羊毛更猛烈一些陶珠，還有配合這個(gè)公仔的印花T恤、紀(jì)念卡享钞、彩繪書籍揍诽、掛鏈。讓這個(gè)公仔栗竖，既有看點(diǎn)暑脆，又有故事，除了整體上看著比較呆萌狐肢，實(shí)實(shí)在在有點(diǎn)丑丑的以外添吗，其他的都還行。
一個(gè)很便宜沒有多少利潤也未見得有多少人買的周邊份名，除了吸引眼球還有什么用碟联？對于2016年因?yàn)樘潛p而備受爭議的任天堂來說就足夠了。讓皮卡丘和馬里奧的熱愛者們僵腺，都到店子里來圍觀一下鲤孵，甚至只是引發(fā)別人前來吐槽的好奇心就足矣了。真正這次周邊產(chǎn)品的主打辰如，其實(shí)是售價(jià)過萬的土豪專屬黃金皮卡丘卡牌普监，當(dāng)然，也是以懷舊的情懷進(jìn)行號召，因?yàn)檫@張卡其實(shí)是20年前販?zhǔn)鄣摹毒`寶可夢：卡片對戰(zhàn)游戲第一彈擴(kuò)張》的稀有卡片的復(fù)刻版鹰椒。
至于這個(gè)怪胎“馬里皮卡神”锡移，就安安心心的做一個(gè)招財(cái)貓就好了，幫噱頭不足但分量十足的黃金卡牌多攬點(diǎn)客就好漆际。反正做個(gè)這合體公仔成本也不高淆珊，賠了就賠了，留在店里還能當(dāng)鐘馗使奸汇，鎮(zhèn)店施符！
同時(shí)呢，在營銷心理上擂找，一個(gè)很萌但不值錢戳吝、容易引發(fā)吐槽的物件擺放在一個(gè)讓人忍不住想出手和剁手的高大上商品邊上，是可以引發(fā)十分強(qiáng)烈的代償心理和更充足的購買欲的贯涎。還記得周星馳那句《唐伯虎點(diǎn)秋香》里的名言：“你要知道美女這個(gè)東西,跟鮮花一樣需要有綠葉來襯托才會顯出她的嬌媚听哭。”順便腦補(bǔ)一下畫面塘雳，這感覺陆盘，很酥麻。
類似這樣的“合體”路數(shù)败明，在動(dòng)漫隘马、游戲和影視行業(yè)里其實(shí)并不鮮見。另一個(gè)例子則是2006年的時(shí)候妻顶，靠賣變形金剛成名的美國孩之寶公司酸员，推出了一系列新變形金剛，但這組變形金剛卻全部是由星球大戰(zhàn)里的人物或道具變形而來讳嘱，比如黑武士達(dá)斯·維德幔嗦、尤達(dá)大師、天行者等呢燥，甚至連影片中的那艘千年隼飛船和看似強(qiáng)大卻沒啥用的死星崭添，也都變形起來了寓娩。
作為孩之寶旗下的兩大玩具品牌叛氨，星戰(zhàn)和變形金剛的合體，難道僅僅是為了創(chuàng)造一個(gè)引人矚目的新玩具系列棘伴？答案同樣沒那么簡單寞埠，請注意時(shí)間，2005年焊夸，《星戰(zhàn)前戰(zhàn)》的最后一部《西斯的復(fù)仇》上映仁连，而《變形金剛》首部電影則要在2007年才上映。2006年就成了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將還很熱的星戰(zhàn)元素饭冬，植入已經(jīng)許久沒有讓人眼前一亮產(chǎn)品的變形金剛玩具里使鹅，你以為它是為了促銷玩具〔伲可孩之寶卻是在為2007年的影片預(yù)熱患朱，為和影片同步推出的新變形金剛系列吸粉。
這才叫戰(zhàn)略級的營銷炊苫，走一步裁厅，是為了之后的兩三步。
