在劉潤五分鐘商學(xué)院開課地第一周，介紹了三個概念讓我們理解用戶愿卸。下面我對本周的三大概念進行總結(jié)分析灵临。
1.聯(lián)合評估 2.錨定心理 3.確定效應(yīng)
聯(lián)合評估
小美在相親的時候到底應(yīng)不應(yīng)該帶上你的閨蜜呢？
周星馳的《唐伯父點秋香》中趴荸，戲中夸張地表現(xiàn)出儒溉，秋香的美麗，少不了是旁邊綠葉的功勞发钝。同樣你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢也是通過比較得出來顿涣。
聯(lián)合評估就是自己評價體和競爭對手，一起面對客戶酝豪，而單獨評價就是評價體單獨面對客戶涛碑。
可以總結(jié)為敵強單獨評估，敵弱聯(lián)合孵淘。
小美是否帶閨蜜去呢蒲障？首先答案是肯定的。
那么瘫证，其實這個問題就是轉(zhuǎn)化成到底帶哪種閨蜜去相親
問題的本質(zhì) 凸顯小美的優(yōu)勢?
要不帶比小美弱的閨蜜要揉阎，要不帶和小美一樣弱的閨蜜，具體四種情況的分析背捌。
1.強強 美強閨強 小美和閨蜜都很強都很優(yōu)秀毙籽，這閨蜜就不能凸現(xiàn)出小美的優(yōu)勢了。
2.強弱 美強閨弱 小美比閨蜜優(yōu)秀很多毡庆？這閨蜜必須可以帶坑赡。
3.弱強 美弱閨強 這閨蜜比小美優(yōu)秀很多，只會讓相親者更愛閨蜜么抗，這閨蜜不能帶毅否。
4.弱弱 美弱我弱 小美和這閨蜜都很平庸，養(yǎng)相親者覺得乖坠，其實這世間的女人都長這個樣搀突，沒有更多的選擇空間刀闷，讓相親者進行選擇小美熊泵。
錨定心理
在麥當勞買漢堡你會發(fā)現(xiàn)仰迁，單獨買一個漢堡的價格是20元，而一個套餐漢堡薯條可樂的價格22元顽分。你二話不說就肯定買套餐徐许，加兩塊能豐富那么多，實在太便宜了卒蘸。
人們都需要參照來雌隅，評價確定自己的體系。20塊的漢堡單買價缸沃，就是評價體系的參照物恰起，價格錨點，用這個錨點來凸顯出套餐的實惠趾牧。
確定效應(yīng)
有兩個按鈕放在你面前检盼，選擇第一個按鈕，你能馬上拿到一百萬翘单，而選擇第二個按鈕你有50%的機會獲得一個億吨枉。
大部分的人都會選擇，第一種哄芜，入袋為安貌亭。
而從數(shù)學(xué)期望值來算二種的選擇收益會遠大于第二種。
厭惡風(fēng)險是人的本質(zhì)认臊，只有清晰認清楚人性的這個特點圃庭。也正是人是萬惡風(fēng)險的，所以給做大事的人留有足夠的空間失晴。
