賈長松：企業(yè)的成功是結算的成功瞄沙，企業(yè)的失敗是結算的失敗。
所有商業(yè)模式慌核，最終都會歸結到結算上距境。企業(yè)老板一定要繃緊結算這根弦。結算模式的重構垮卓，就是業(yè)績重構的第一個方法論垫桂。
-1-為什么呢？（WHY）
因為結算弄不清楚就容易鬧情緒粟按，一鬧情緒就容易出問題诬滩。
?只有把分錢這件事搞清楚、說明白灭将，大家才會開心疼鸟，才會輕松。因為這是員工的生活來源庙曙。老板遲遲不解決這個問題空镜，最后肯定會出問題。
長松咨詢之所以能在培訓界做到前幾名捌朴，主要是結算模式非常清晰吴攒。業(yè)務員掙多少錢，會議營銷（OPP）講師掙多少錢砂蔽，普通培訓師掙多少錢洼怔，股東掙多少錢，結算模式非常清晰左驾。各干各的活兒茴厉，各掙各的錢泽台。
稻盛和夫能很快將一家虧損的公司變成賺錢的公司，是因為他通過阿米巴模式矾缓，解決了結算的問題。
-2-什么是企業(yè)結算呢稻爬？（WHAT）
結算分為內部結算和外部結算嗜闻。
有限責任公司的結算是外部結算，即A到B桅锄，B到C琉雳，C到D，D賣出去就結算友瘤。企業(yè)內部的A翠肘、B、C辫秧、D只是協(xié)同關系束倍，（D與客戶才是結算關系）。企業(yè)越做越大盟戏，這條協(xié)同鏈越來越長绪妹，就越不可控，就會有人偷懶柿究。
阿米巴模式的結算（內部結算）邮旷，本質上是A結算給B，B結算給C蝇摸，C結算給D婶肩，D再去結算，即多層結算貌夕。
SBU比阿米巴模式更進一步律歼。SBU和阿米巴模式的區(qū)別就在于，阿米巴模式對外只有一個結算口蜂嗽，但SBU對外可以有多個結算口苗膝。（即每個SBU既可以對內結算，也可以對外結算）
-3-如何進行企業(yè)結算呢植旧？（HOW）
外部結算：
結算包含以下幾個方面：第一辱揭，結算模式怎么設計；第二病附，定價與客戶量的關系问窃；第三，預收與應收的關系完沪；第四域庇，結算單位嵌戈。
以客戶銷售萃取液為例：
第一，產品怎么賣听皿？即要思考的是賣給企業(yè)熟呛，還是賣給個人，這是結算的首要問題尉姨。
第二庵朝，如果賣給個人，是按年打包收費又厉，還是單個收費九府？
第三，如果打包了覆致，誰來幫忙推廣侄旬？
一般員工的思考模式不會涉及結算這個問題，他想的是煌妈，老板讓他怎么賣產品他就怎么賣產品儡羔，讓他欠款他就欠款，讓他收現(xiàn)金他就收現(xiàn)金声旺，讓他預付他就預付笔链。在有限責任公司里根本不存在合伙，只有聘用制腮猖，結算方式非常簡單鉴扫。
?內部結算：
導入阿米巴模式后，就進入了合伙人時代澈缺。只有存在內部結算的時候坪创，才會有合伙人。所以阿米巴模式把每一個人變成合伙人姐赡。
民營企業(yè)表面上把員工變成了合伙人莱预，但本質上還是聘用制。即使有些企業(yè)把團隊當成了合伙人项滑，但團隊并沒有把企業(yè)當成合伙人依沮，因為團隊成員是被招聘來的，老板還是老大枪狂。
長松組織系統(tǒng)咨詢班危喉，每年能達到1~2億元的銷售額，這里面有一個重要的奧秘州疾，就是結算模式設計得合理辜限。邀約、銷售的人拿走 25%严蓖，組織薄嫡、服務的人拿走25%氧急，講課、促成成交的人拿走50%毫深。
結算模式設計有三個階段：
第一個階段是讓大家的利益綁在一起形成利益共同體吩坝；
第二個階段是形成目標共同體；
第三個階段是形成夢想共同體哑蔫。
企業(yè)業(yè)績重構钾恢，首先就要重構結算模式。
當然鸳址，業(yè)績重構不止結算重構這一項，它是多維度的泉懦，需要企業(yè)對自己的產品稿黍、流程、團隊崩哩、文化等方面做整體的規(guī)劃設計巡球，其中的每一個方面都有其巨大的作用。
《業(yè)績重構》是長松咨詢創(chuàng)始人賈長松老師的作品邓嘹。長松咨詢專注于中小民營企業(yè)的咨詢管理酣栈，成立十三年為十三萬家民營企業(yè)提供服務。這本書精煉汹押、系統(tǒng)矿筝、接地氣，沒有什么花拳繡腿棚贾，堪稱良心作品窖维、干貨滿滿。這本書是賈老師在商場實戰(zhàn)數(shù)十年摸爬滾打經(jīng)驗的精煉總結妙痹，非常適合民營企業(yè)家們在企業(yè)做大一定規(guī)模后來進行借鑒思考铸史，也適合企業(yè)咨詢師系統(tǒng)了解民營企業(yè)的現(xiàn)狀和問題。
