歲月流轉(zhuǎn)骗爆，2020年已入深秋次氨。不自覺間，我從程序猿轉(zhuǎn)變?yōu)镾EM競價員已近一年了摘投。這一年間煮寡，我給自己交了一份還算不錯的答卷：轉(zhuǎn)化SEM一年，讓公司線上月成交30萬+犀呼。這個成績幸撕，相對我這個剛?cè)隨EM行業(yè)的小白來說，算是對自己的近一年努力的回報外臂。我是如何做到的坐儿？
之前已簡單介紹過我轉(zhuǎn)行的心路歷程，這里就不多做敘述了宋光。感興趣的挑童，可以點擊看程序媛如何轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)營銷？連載--轉(zhuǎn)行背景了解跃须。這里我將近一年的經(jīng)歷與大家分享站叼，希望對于和我一樣，打算進入SEM行業(yè)的小白有用菇民。
進入正題尽楔，我主要分三個階段投储。
第一階段，學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)阔馋！學(xué)習(xí)什么呢玛荞？
說實話，我雖然是程序猿出身呕寝，但在進入SEM行業(yè)前勋眯，對SEM毫無所知。之前重點關(guān)注點都在某某技能書下梢，某某又出新技術(shù)了等等客蹋。在我入職前的十五天時間，我從網(wǎng)上各種搜索SEM或SEO等資料孽江，哪怕碎片化的讶坯，都吸納過來，自己整理岗屏，去其糟粕辆琅，取其精華。
下面分享下这刷，我入門時婉烟，學(xué)習(xí)的資料，希望小白們有用暇屋。
一隅很、SEM——基礎(chǔ)知識
這里是我學(xué)習(xí)時做的一些課堂筆記，希望對你們也有幫助所宰。
1绒尊、付費推廣特點及平臺分類
2、企業(yè)盈利模式及平臺選擇（了解企業(yè)盈利模式和平臺的選擇仔粥，關(guān)系著后面定位關(guān)鍵詞的選擇及精準性婴谱，避免偏差）
3、名詞解析及扣費方式（作為一名競價員躯泰，這是必須要了解的）
4谭羔、工作流程（工作流程可以看出大致SEM要做的事情有哪些）
第二階段，實操
實操這里麦向，我整理了一份執(zhí)行手冊瘟裸，需要的同學(xué)，可預(yù)留郵箱诵竭，我看到了發(fā)送給你們哦~
這里簡單介紹下這份執(zhí)行手冊话告。主要分5個環(huán)節(jié)兼搏。
一、策略制定沙郭。
? ??（一）B2B關(guān)鍵詞廣告推廣策略：目標客戶企業(yè)特征佛呻、目標客戶關(guān)鍵人特征、目標客戶搜索人特征病线、具體投放策略等
? ??（二）B2C關(guān)鍵詞廣告推廣策略：目標客戶特征吓著、目標客戶特、目標客戶特征等
二送挑、投放準備绑莺。
? ??（一）推廣計劃的結(jié)構(gòu)
? ??（二）核心關(guān)鍵詞準備
? ??（三）拓展100個有效關(guān)鍵詞
????（四）將篩選出的詞進行單元的劃分
????（五）針對不同類型的關(guān)鍵詞撰寫4條創(chuàng)意
三、賬戶搭建让虐。
四紊撕、投放測試罢荡。
五赡突、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)
根據(jù)以上5個環(huán)節(jié)，就初步搭建出一個針對你們產(chǎn)品的競價推廣賬戶区赵。
第三階段惭缰，分析
分析，這里指的就是數(shù)據(jù)分析了笼才。數(shù)據(jù)從哪里來呢漱受？
數(shù)據(jù)是由百度平臺的大數(shù)據(jù)獲得，查看數(shù)據(jù)最重要的平臺：百度統(tǒng)計骡送、百度推廣賬戶下的數(shù)據(jù)報告昂羡。百度統(tǒng)計獲得數(shù)據(jù)的前提是我們需要關(guān)聯(lián)我們的站點，即網(wǎng)站摔踱。這里虐先，你們不明白，可以留言派敷，到時再寫一篇關(guān)于百度統(tǒng)計的和你們分享蛹批。
數(shù)據(jù)我們主要查看：賬戶報告、關(guān)鍵詞報告篮愉、搜索詞報告腐芍、創(chuàng)意報告、創(chuàng)意組件報告试躏、總消費猪勇、展現(xiàn)量、點擊量颠蕴、點擊率埠对、平均點擊價格络断、詢盤量、詢盤率项玛、成交量貌笨、成交率、抵達率等襟沮。根據(jù)各類數(shù)據(jù)锥惋，查找問題本質(zhì)，這就是所謂的透過現(xiàn)象看本質(zhì)开伏。
關(guān)于數(shù)據(jù)分析膀跌，以后也會有專門介紹數(shù)據(jù)分析的，想要了解更多的固灵，可以關(guān)注我哦~
目前捅伤，針對小白來說，先進入第一階段吧巫玻，祝你們馬到功成丛忆。大家一起努力。
