【江湖說???學(xué)習(xí)日記】

[打卡寶寶]：洋芋.

[打卡日期]：2019/05/31

[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第155天?

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：工具篇：通用電氣矩陣

[學(xué)習(xí)筆記]：

2017年4月庆寺，蘋果公司宣布旗下的iWorks軟件完全免費疮薇。iWorks是一套類似微軟Office的軟件淋淀。很多人歡欣鼓舞十饥，覺得軟件免費時代就要到來了。真的是這樣嗎殖妇？如果軟件免費時代真的到來了，那蘋果手機自己的APP Store里的應(yīng)用，為什么不免費呢绵脯？

2009年12月，谷歌公司宣布正式發(fā)布免費PC操作系統(tǒng)Chromium OS休里。Chromium OS是一套類似微軟Windows的軟件蛆挫。很多人也歡欣鼓舞，覺得邊際成本為零的東西妙黍，就該免費悴侵。真的是這樣嗎？如果邊際成本為零的東西就該免費拭嫁，那谷歌搜索自己的廣告服務(wù)可免，邊際成本也幾乎為零，為什么不免費呢做粤？

蘋果版的Office免費浇借，谷歌版的Windows免費，都不完全是“情懷”怕品，而是競爭策略妇垢。這套叫“懟死你”的競爭策略，源自一個著名的戰(zhàn)略分析工具：通用電氣矩陣堵泽。

概念：通用電氣矩陣

什么是通用電氣矩陣修己？

前面講的“波士頓矩陣”，成為咨詢業(yè)最重要的分析工具之一迎罗，但也被很多人批評睬愤。

有些人覺得，波士頓矩陣“現(xiàn)金牛纹安、明星尤辱、問題、瘦狗”的四象限過于簡單厢岂，“相對市場份額光督、市場增長率”的二維度過于粗暴。

在“簡單粗暴”的波士頓矩陣的基礎(chǔ)上塔粒，通用電氣公司開發(fā)了一個新的業(yè)務(wù)組合分析工具：通用電氣矩陣结借，并對波士頓矩陣，做了兩個重大的“改變”（我不想用“改善”這個詞卒茬，因為波士頓咨詢的創(chuàng)始人布魯斯先生未必同意）船老。

第一咖熟，用“競爭實力”代替了“相對市場份額”作為橫軸；用“行業(yè)吸引力”代替了“市場增長率”作為縱軸柳畔。

競爭實力馍管，是包括了相對市場份額、市場增長率薪韩、買方增長率确沸、產(chǎn)品差別化、生產(chǎn)技術(shù)俘陷、生產(chǎn)能力罗捎、管理水平等等這些指標(biāo)的綜合指標(biāo)。

行業(yè)吸引力岭洲，是包括了產(chǎn)業(yè)增長率宛逗、市場價格、市場規(guī)模盾剩、獲利能力雷激、市場結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu)告私、技術(shù)及社會政治因素的綜合指標(biāo)屎暇。

聽上去很復(fù)雜啊，估計很多同學(xué)聽到這里就蒙圈了驻粟。你記不住沒關(guān)系根悼，簡單來說就是：布魯斯，你提出的兩根軸的方法很好蜀撑，但我?guī)湍阖S富了一下這兩根軸的內(nèi)涵挤巡，并起了個新名字。橫軸酷麦，叫競爭實力矿卑；縱軸，叫市場吸引力沃饶。

第二母廷， 把2x2的四象限矩陣，拓展為了3x3的九宮格糊肤。

競爭實力琴昆，分為強中弱；行業(yè)吸引力馆揉，分為高中低业舍。這樣，通用電氣矩陣變成了九宮格。

案例

回到最開始的案例舷暮。蘋果的Office蟋座，也就是iWorks套件為什么免費？

微軟Office套件幾十年的霸主地位脚牍，已經(jīng)難以撼動，蘋果iWorks套件相對微軟來說巢墅，其競爭實力比較“弱”诸狭；同時Office套件市場，這個行業(yè)也已不再是高速發(fā)展的行業(yè)君纫，其行業(yè)吸引力為“低”驯遇。

你查一下表，競爭實力“弱”蓄髓，行業(yè)吸引力“低”叉庐，通用電氣矩陣建議：“快速退出，或作為攻擊性業(yè)務(wù)会喝《傅”

“快速退出”的意思是“別干了”。那“作為攻擊性業(yè)務(wù)”呢肢执？意思是：你微軟最賺錢的不是Office嗎枉阵？反正iWorks也沒有大前途，我干脆免費算了预茄，讓收費的Office像吃了蒼蠅一樣的難受兴溜。你免費吧，失去巨額收入耻陕；你不免費吧拙徽，被用戶罵死媚赖。這一招薪寓，俗稱“懟死你”骑科。

同樣道理弊琴。谷歌想：你不是要和我搶搜索市場嗎个唧？我提供免費的操作系統(tǒng)蹂午，釜底抽薪攻擊你的Windows市場坷襟；蘋果想：你不是要搶我智能手機市場嗎撤嫩？我提供免費的辦公套件裁眯，攻擊你的Office市場急黎。

這一招你能不能用呢？當(dāng)然可以渠脉。假如你是開小龍蝦店的寻拂，對面火鍋店總是搶你生意。你可以在門口貼一張告示：在本店吃小龍蝦的顧客，免費贈送火鍋鍋底旦袋。

運用：看清業(yè)務(wù)后的戰(zhàn)略選擇

不過骤菠，通用電氣矩陣不僅教你快速退出，或者是攻擊對手疤孕，它幫你看清自己的業(yè)務(wù)后商乎，選擇三種對應(yīng)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略：

第一、發(fā)展戰(zhàn)略祭阀。

對于競爭實力鹉戚，和行業(yè)吸引力都是中等以上的業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取“發(fā)展戰(zhàn)略”专控，以投資抹凳、成長、收獲為主伦腐。

第二赢底、保持戰(zhàn)略。

對于競爭實力柏蘑，和行業(yè)吸引力有一個明顯弱幸冻，但所幸另一個比較強的業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取“保持戰(zhàn)略”辩越，以收獲嘁扼、細(xì)分、剝離為主黔攒。

第三趁啸、放棄戰(zhàn)略。

對于競爭實力督惰，和行業(yè)吸引力都是中等以下的業(yè)務(wù)不傅，那就應(yīng)該采取“放棄戰(zhàn)略”了，以剝離赏胚、退出访娶、攻擊為主。

小結(jié)：認(rèn)識通用電氣矩陣

通用電氣矩陣觉阅，是和波士頓矩陣類似的戰(zhàn)略分析工具崖疤，但做了兩個重大改變：

第一，用“競爭實力”代替了“相對市場份額”作為橫軸典勇；用“行業(yè)吸引力”劫哼，代替了“市場增長率”作為縱軸；

第二割笙，把2x2的四象限矩陣权烧，拓展為了3x3的九宮格眯亦。用這個九宮格矩陣，能分析更加復(fù)雜的環(huán)境般码，做出動態(tài)的業(yè)務(wù)組合決策妻率，比如：發(fā)展戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略板祝，或者放棄戰(zhàn)略宫静。

[思考應(yīng)用]：

①用“競爭實力”代替了“相對市場份額”作為橫軸；用“行業(yè)吸引力”代替了“市場增長率”作為縱軸券时。

競爭實力囊嘉，是包括了相對市場份額、市場增長率革为、買方增長率、產(chǎn)品差別化舵鳞、生產(chǎn)技術(shù)震檩、生產(chǎn)能力、管理水平等等這些指標(biāo)的綜合指標(biāo)蜓堕。

行業(yè)吸引力抛虏，是包括了產(chǎn)業(yè)增長率、市場價格套才、市場規(guī)模迂猴、獲利能力、市場結(jié)構(gòu)背伴、競爭結(jié)構(gòu)沸毁、技術(shù)及社會政治因素的綜合指標(biāo)。

橫軸傻寂，叫競爭實力息尺；縱軸，叫市場吸引力疾掰。

把2x2的四象限矩陣搂誉，拓展為了3x3的九宮格。

競爭實力静檬，分為強中弱炭懊；行業(yè)吸引力，分為高中低拂檩。這樣侮腹，通用電氣矩陣變成了九宮格。

②在商業(yè)競爭環(huán)境下广恢，對方的主營業(yè)務(wù)如果我們也有但是相對不夠盈利凯旋，我們可以做到免費，這樣在提升品牌價值上我們的優(yōu)勢會更加明顯。

③我們要清楚我們的發(fā)展策咯至非，保持策略和需要放棄的策略钠署，有時候全面發(fā)展并不是最好的結(jié)果，我們可以在戰(zhàn)略的角度荒椭，適當(dāng)?shù)倪x擇和放棄谐鼎。

[堅持習(xí)慣]：

??5商打卡，讀書??

[今日感悟]：

始終相信趣惠，美好的事情終將發(fā)生狸棍。