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銷售轉行新媒體運營躺孝？你行不行岸蒙埂？

銷售轉行新媒體運營括细？怎么做啊戚啥？

沒錯奋单，上面這些就是當我想從一名銷售轉行新媒體運營時，身邊朋友的質疑聲猫十，也是我一開始內心的質疑聲览濒。但是！我現(xiàn)在已經(jīng)成功轉行拖云，雖然過程堪比取西經(jīng)贷笛，歷經(jīng)萬難，但是我永遠也不會忘記這次鳳凰磐涅的重生之旅宙项。如果你也跟我一樣想轉行乏苦，那就請一定看到最后！

銷售轉行新媒體成功尤筐，撒花汇荐！

銷售轉行新媒體運營|第一步：心里準備

說到銷售轉行，兩個故事讓我印象深刻盆繁，他們是我的大學同學A君掀淘，B君。

A君是我隔壁班的同學油昂，大學成績全部70分以下革娄，還有幾科掛科倾贰，如果不是輔導員給機會補考，可能還不能順利畢業(yè)拦惋。因為成績不佳匆浙，畢業(yè)后也找不到本專業(yè)的工作，只能靠著朋友幫忙找了一份葡萄酒銷售的工作架忌。

也不知道大學期間故意隱藏實力還是沒有用心吞彤，出來工作后，完全像變了一個人叹放，銷售業(yè)績一直排名前二饰恕，談吐之間流露著銷冠獨有的自信，往往一頓飯下來井仰，就搞定一個大合同埋嵌，儼然一個成功人士。

但是俱恶，他卻經(jīng)常跟我說雹嗦，自己想轉行，因為考慮到行業(yè)的前景合是，還有銷售本身的綜合競爭力偏低了罪，我當時也跟大多數(shù)人一樣不理解。但是他為了這個決定聪全，做了大量的準備泊藕，最多的就是心里上的準備，包括轉行失敗后應該怎么辦难礼？轉行失敗沒收入怎么辦娃圆？家人朋友質疑怎么辦？自己的內心怎么調整蛾茉？等等讼呢。最后他成功轉行了互聯(lián)網(wǎng)。

另外一個同學B君就沒那么幸運了谦炬，B君在大學的成績跟A君完全相反悦屏，他成績全部優(yōu)秀，本可以找到本專業(yè)很好的工作键思，但是為了錢窜管，他選擇了挑戰(zhàn)性最大的銷售行業(yè)，這也無可厚非稚机。但是銷售巨大的業(yè)績壓力讓他崩潰幕帆，以致于他匆匆轉行。

但是由于工作經(jīng)驗都是銷售行業(yè)的赖条，轉行其他行業(yè)并沒有那么容易失乾，兩個月找工作無果的同時身體還因為過度勞累生病了常熙。身邊的人對他的期待和自身的情況形成巨大的落差，讓他身心俱疲碱茁，轉行之后也沒有做好心里上的準備裸卫，很多突發(fā)情況始料不及，導致到現(xiàn)在還沒找到適合的工作纽竣，整天像行尸走肉那樣墓贿，精神恍惚，碌碌無為蜓氨。

以上兩個故事生動說明了轉行的心里準備是多么地重要聋袋。我作為一名銷售轉行新媒體運營的0基礎小白，對此感受尤為明顯穴吹。

銷售轉行新媒體運營|第二步：選擇崗位

看過上面的鏈接幽勒，相信大家對我曲折的心路歷程有了一定了解。如果你也是曾經(jīng)銷售轉行新媒體運營的小白或者正在轉行路上的人港令，一定會好奇啥容，我為什么會選擇這個崗位。

心態(tài)準備好之后顷霹，就到了面臨選擇行業(yè)和崗位的問題上了咪惠，我之所以選擇新媒體運營這個崗位，主要是因為行業(yè)前景和個人興趣愛好淋淀。接下來重點分析一下新媒體運營前景如何硝逢。

了解是不是適合一個行業(yè)，肯定要對這個行業(yè)的前景非常清楚绅喉。我們之前接觸到的是傳統(tǒng)的媒體行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機的普及叫乌，新媒體越來越頻繁地出現(xiàn)在人們的視野柴罐，傳統(tǒng)媒體的視覺焦距點主要在于報紙、電視上憨奸，而新媒體則是通過手機革屠、電腦的形式出現(xiàn)在人們的眼球，一切信息資源的來源變得更簡單排宰，無需出門似芝，你足以了解到關于這個世界的一切信息。

新媒體行業(yè)的未來是一個大風口板甘，呈現(xiàn)一種向好的態(tài)勢党瓮，自然地對運營人才的需求量也很大，相對于傳統(tǒng)媒體行業(yè)盐类，它有以下優(yōu)勢：

1.信息獲取方式：傳統(tǒng)媒體是線下的線人為主寞奸，終端上比較單一呛谜，新媒體是線上的多媒體平臺，及時性要更高枪萄，交互性更強隐岛。

2.內容生產(chǎn)主體：傳統(tǒng)媒體就是媒體自身，比如雜志瓷翻，報紙聚凹，而新媒體不僅是媒體機構，用戶自己也可以作為內容的分發(fā)者齐帚，參與到新媒體平臺的信息發(fā)布妒牙。

3.盈利模式：傳統(tǒng)媒體付費的多，而新媒體大多是免費的童谒。

4.用戶角色：傳統(tǒng)媒體作為信息分發(fā)者的同時也是內容價值傳播者单旁，具有權威性，是站在被俯視的角度饥伊，而新媒體則是去中心化象浑，更注重用戶的參與性，是多層面的價值開發(fā)琅豆，用戶在接收信息的同時也可以發(fā)送信息愉豺，每個人都是平等的。

新媒體運營前景

從圖中不難看出茫因，新媒體行業(yè)相對于傳統(tǒng)媒體行業(yè)優(yōu)勢是很多的蚪拦，前景是十分好的，門檻低冻押，容錯空間大驰贷，是值得選擇的一個行業(yè)。我們再用數(shù)據(jù)分析來看一下新媒體行業(yè)洛巢，以一線城市廣州新媒體行業(yè)的招聘情況為例：

新媒體運營前景—招聘信息

新媒體運營前景—就業(yè)形勢

新媒體運營前景—薪酬

從圖中可以看出括袒，廣州對于新媒體的招聘是逐年增長的態(tài)勢，一線城市的更是占據(jù)新媒體崗位的前沿陣地稿茉。并且隨著5G時代的到來锹锰，相信未來會有更大的需求。

銷售轉行新媒體運營|第三步：掌握技能

所謂「跳槽窮半年漓库，轉行窮三年」恃慧，當你做好全部的心里準備，并選擇好崗位之后渺蒿，就到了學習這個階段了痢士。銷售轉行新媒體尤其需要學習，因為從業(yè)務轉到運營從來都不是一件容易的事情茂装，所以在這個階段良瞧，我經(jīng)歷了痛苦的一個過程陪汽。

一開始我是自學的，因為自學的優(yōu)點：不用我說大家都知道褥蚯，那就是省錢挚冤！另外學習的時間也比較自由，但是缺點也比較明顯：自控能力要比一般人強赞庶，網(wǎng)上資料雜多训挡，搜集整理耗費時間精力，效果不佳歧强。我曾經(jīng)花了一周時間整理各種筆記澜薄，結果最后發(fā)現(xiàn)由于重點不突出，知識點太分散摊册，并且很多資料下載下來都是亂碼肤京，前后連接不到一塊，根本就是在浪費時間茅特。

銷售轉行新媒體運營忘分，沒那么容易

發(fā)現(xiàn)自學效率低下之后，我轉變思路白修，開始報網(wǎng)課妒峦。付費網(wǎng)課同樣也有優(yōu)點和缺點。

優(yōu)點：知識整理得比較集中兵睛，你可以針對自己感興趣的職位專門學習肯骇，針對性比較強，不需要你花費時間去整理祖很，可以系統(tǒng)地短時間內進行大強度的技能培訓笛丙，并且有老師指導，遇到問題可以隨時解決假颇，效率要高很多胚鸯。

缺點：成本較高，包括經(jīng)濟成本和時間成本拆融，你除了花費大量金錢去學習，還需要大量時間啊终，如果你是一個在職的人員镜豹，學習的效果可能不會那么好。

由于一心要轉行蓝牲，所以我即使還沒有辭職趟脂，每天也抽出4小時集中高強度學習新媒體運營所需技能，這個過程之艱辛例衍，用水滴石穿昔期，鐵杵磨成針來形容也不為過已卸，學習過程中，最難受的還是項目不被認可硼一，作業(yè)往往都是低分，需要多次修改才能及格，但是好在有負責任的老師官撼，耐心細致地教導骑科，才讓我一點一點掌握新媒體運營所需的技能。

銷售轉行新媒體—遇到挫折

通過兩個月的學習哼蛆，我掌握了新媒體運營所需要的所有技能蕊梧，并整理出了全部：

必備技能

必備技能分硬技能和軟技能，前者學會不難腮介，后者需要不斷輸出肥矢，重復運用，并且經(jīng)過一定的實戰(zhàn)叠洗，了解公司的產(chǎn)品甘改，用戶需求等等信息，靈活運用惕味。

1.硬技能：

各大平臺后臺操作楼誓，數(shù)據(jù)查詢：懂得在各個新媒體平臺的后臺進行各種操作。

圖文編輯排版能力：這個需要了解用戶的閱讀習慣名挥，根據(jù)你要呈現(xiàn)給用戶的內容風格疟羹，你想表達的思想和目的等進行操作。

視頻拍攝編輯能力：對于0基礎的來說禀倔，掌握好一兩款簡單的視頻剪輯工具就可以了榄融，等深入后再學習專業(yè)的編輯工具。

圖片處理能力：同3

2.軟技能：

文案撰寫救湖，文案編輯能力：

不管你是想要做原創(chuàng)的文章或者編輯搬運的文章愧杯，都需要鍛煉你的文案寫作能力，制定好吸引人的標題鞋既，文章分類清晰力九，干貨類文章要注重知識的分享和積累，故事類文章要只要懸念邑闺，引起共鳴跌前，塑造人物形象，故事跌宕起伏陡舅。

數(shù)據(jù)分析能力：

數(shù)據(jù)主要由以下幾個方面體現(xiàn)：

1.粉絲量

2.閱讀量

3.留存率

4.轉化成交量

通過這4個維度,就可以分析運營的效果如何抵乓，內容是否優(yōu)質，受眾程度如何, 是否能吸引留存粉絲, 最終轉化率等。作為一個0基礎的灾炭，你不需要一開始就想專業(yè)大師那樣去分析茎芋，但是你得看得懂數(shù)據(jù)代表什么，通過這些數(shù)據(jù)你要怎樣去優(yōu)化和調整你的運營方案蜈出。

活動策劃能力：

一個好的活動田弥，能增加用戶粘性，提高用戶參與度和忠實度掏缎，對你的產(chǎn)品更加了解和信任皱蹦，試想，同類競品那么多眷蜈，用戶憑什么要選擇你的沪哺，你有什么與眾不同的地方，有什么吸引他們眼球的酌儒，讓他們心甘情愿掏錢購買的辜妓，通過活動的策劃，可以讓用戶直接縱向對比忌怎，從而進一步提高他們的興趣籍滴，最終實現(xiàn)轉化。

銷售轉行新媒體運營|第四步：求職面試

作為一名銷售轉行新媒體的0基礎小白榴啸，自然是沒有經(jīng)歷過新媒體求職這個環(huán)節(jié)的孽惰，那應該怎么做呢？我認為應該從簡歷和話術兩部分拆解：

• 簡歷

作為一個銷售轉行新媒體運營的小白鸥印，花了兩個月進行了魔鬼式的培訓勋功，不可思議地掌握了新媒體運營所有技能之后，又一座大山突然出現(xiàn)在我的面前库说，讓我片刻不能喘息狂鞋，這座大山就是：不知道如何寫簡歷。

在課程老師的幫助之下潜的，總結出了一套方法如下：

1. 基本信息

按常規(guī)簡歷的寫法:姓名骚揍、年齡、籍貫啰挪、所在地信不、學歷、工作年限亡呵、聯(lián)系方式等抽活。

2. 求職意向

當然要明確寫:新媒體運營，用戶運營政己，內容運營酌壕，活動運營等。

3. 自我介紹

最佳自我簡介:20個字以內歇由，用言簡意賅的文字展現(xiàn)你的特點和成就卵牍。像“新媒體運營成手，獨立運營5萬精準粉絲”就夠了沦泌。

4. 職業(yè)經(jīng)歷

跟新媒體運營不相關的工作經(jīng)驗簡要說明工作職責和業(yè)績即可糊昙。重點要描述你做新媒體運營項目作品集的經(jīng)歷。

5. 工作職責:

(1)內容規(guī)劃谢谦，制定內容的方向定位;

(2)內容采集释牺，收集整理內容素材;

(3)內容編寫及編輯;

(4)運營推廣

(5)粉絲社群維護

6. 工作業(yè)績:

也就是你的作品集，比如你運營的公眾號XX天內累積XX個用戶回挽，或者你的一篇文章在知乎獲得XX閱讀没咙，點贊收藏，并為項目帶來XX轉化量千劈，轉化率達到XX等等祭刚。

職業(yè)經(jīng)歷分為工作職責和工作業(yè)績兩個部分，看起來更清楚墙牌，也體現(xiàn)你的模塊化思考能力涡驮。工作職責重點描述細分做的事情，體現(xiàn)你做新媒體運營這件事很有章法;工作業(yè)績喜滨，重點展現(xiàn)相關數(shù)據(jù)捉捅。

而作為一名銷售人員，你還可以突出你的銷售能力虽风，與人溝通的能力棒口，談判能力等，這些都是從銷售轉行新媒體運營的優(yōu)勢所在焰情，要好好利用陌凳。

經(jīng)過一周時間總結，我整理了一些簡歷的模板如下圖内舟，有需要可以點擊我頭像合敦，看簡介領取。

銷售轉行新媒體運營—簡歷模板

• 話術

簡歷做得再漂亮验游，如果話術不過關充岛，面試的時候無話可說，會非常尷尬耕蝉，我一開始踩過很多坑崔梗，都是因為話術的原因，屢戰(zhàn)屢敗垒在，讓我甚至還一度懷疑自己是不是選錯了道路蒜魄。為免你們踏上我的彎路，這里需要說明：面試是一個雙向選擇，展示自己能力的同時也要了解對方的詳情谈为，起碼跟面試官交個朋友旅挤，正所謂“面試不成仁義在”。面試前伞鲫，你需要做下面這些準備工作:

1. 了解對方的公司

3. 了解對方目前的運營者及負責人

4. 了解對方的公司

5. 了解他們是什么行業(yè)的粘茄，這個行業(yè)發(fā)展的怎么樣，他們公司發(fā)展的怎么樣秕脓，他們公司有什么比較好的資源柒瓣。

7. 查看他們運營推廣的主要渠道，比如公眾號吠架，歷史消息芙贫，觀察內容、排版傍药、閱讀量屹培、點贊量、發(fā)布周期怔檩、每天圖文條數(shù)褪秀。

8. 了解對方目前的運營者及負責人 如果通過你的圈子能接觸到對方的運營者或者負責人，那基本上就變成“你是否選擇這家公司”的問題了薛训。

銷售轉行新媒體運營—面試話術

其中有一些必問的問題介袜，比如你是否有成功案例甫何，這就需要你在面試前做好準備了，比如前期的作品集打造遇伞，項目經(jīng)驗辙喂，轉化率等等。

以上就是我——一個銷售轉行新媒體運營成功的0基礎小白的4步逆襲之路鸠珠。轉行不易巍耗，僅以此文勉勵正在轉行路上的你，一切順利渐排！感謝你們在兵荒馬亂的轉行之路上炬太，為我而來。咱們江湖再見驯耻。