作為一個設計師剃根，方案演講能力十分重要，在一個又一個難纏的甲方面前前方，我們需要化身為Steve jobs狈醉，需要一套完整的公式去攻克他們。
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喧鬧的地鐵 ×
安靜的辦公樓或者課室 √
文章分為三個部分
第一部分是判斷什么是出色的建筑方案演講惠险。
第二部分是如何制定建筑方案演講策略苗傅。
第三部分是如何積累和沉淀我們的演講能力。
Part 1 ?什么是普通的方案演講班巩，什么又是出色的方案演講渣慕？
如果你可以清晰的解讀場地關系，建筑出入口的設置，功能流線的梳理逊桦，設計生成推導邏輯的清晰程度等等眨猎，這算是一個很好的方案表達，可以打60分强经，但不是出色的方案演講睡陪。
而出色的演講一定有打動人的地方，必須在認知層面上超越其他人或方案夕凝。
如果你講的是文化建筑宝穗，比如博物館展覽館展示中心，你要去講如何讓你的設計具備什么樣的氣質码秉，是幽靜的水系中一個帶有冥想空間的庭院從庭院中感受人性和宇宙的共鳴----就像安藤逮矛，還是一個具有漂浮感的輕盈優(yōu)雅的盒子，在盒子中感受纖細曖昧的人文情感-----就像妹島转砖，還是通過動感的體量關系營造的生動的空間用雕塑感的建筑形體和空間去給人留下深刻的印象---就像扎哈或者弗蘭克蓋里须鼎，你的設計如何去打動參觀的人，改變這一片場地的氣質府蔗，甚至激活一整座城市晋控？
典型案例就是畢爾巴鄂古根海姆博物館用一座建筑提升了畢爾巴鄂整個城市的形象，或者上海世博會英國館的蒲公英概念給人帶來的對生命的認知刷新姓赤，或者孟加拉國議會大廈建筑空間塑造的國家神圣感赡译。
如果你設計的是看似枯燥的住宅小區(qū)，又是另外一套邏輯不铆，要講如何讓開發(fā)商最大化的獲取利益的同時蝌焚，讓買房子的人有非常好的空間用戶體驗？
一個出色的住宅小區(qū)從進小區(qū)大門的這一刻誓斥，你的小區(qū)入口體驗感受只洒，進入小區(qū)后通過大堂，花廳劳坑，連廊毕谴，樓棟大堂，電梯廳距芬，電梯涝开，入戶門廳的一些列的公共空間感受。然后你的家的玄關空間的設計蔑穴，起居廳的設計忠寻，甚至進入主臥和衛(wèi)生間，是什么樣的感受存和。還有每個空間都有自己的小玄關空間奕剃，小的進入體驗細節(jié)設計等等衷旅。
包括地下車庫的入庫體驗，地下車庫采光與景觀設計纵朋，從地下電梯廳入戶的感受柿顶，是否有女性車位或者無障礙車位設計的考慮。
當你可以講述出這么多維度的對設計方案的理解和考量操软，而別人只是平淡如水的講他做了如下幾棟樓嘁锯，每棟樓里有幾個多少平米的戶型的時候。你的演講是不是就更有厚度和趣味感了聂薪？一個做住宅的建筑師也要記住自己不是為了強排算量算日照而存在家乘，我們最終是要用設計的力量去讓世界更美好的。當然藏澳，把這一切講述出來也是很重要的仁锯。
如果你設計的是學校呢？如何讓孩子們在學知識的同時翔悠，也能更好的認知社會與大自然业崖？讓孩子們有更合適的空間和場所學會溝通，共同玩耍蓄愁，獨立思考双炕？讓老師和孩子們有更多的互動？讓體育設施更高效的被利用起來撮抓？是不是考慮的點更多更高妇斤，也會讓你的演講更有吸引力？
所以丹拯，只有當你表達出你對設計的理解力趟济，超出你的聽眾的預期的時候，對方會認為咽笼，你的方案演講能力很棒，但本質上說戚炫，這是因為你對設計的理解力更強剑刑，思考維度更高。當然双肤，想具備這一切施掏，需要大量的時間去學習和積淀。
Part 2茅糜，講講如何針對一次建筑方案演講制定策略七芭。
花很大精力去準備
每一個出色的演講都是演講者花很大精力準備的結果，要不斷設計說辭蔑赘，修改ppt甚至燈光等等狸驳，把預先準備好的包袱预明，段子插入到主脈絡中，控制時間節(jié)奏耙箍。最后把自己帶入進去撰糠，一遍又一遍的進行彩排和調整，一切準備完善也有助于在演講時更加從容不迫辩昆。
弄清楚你的演講對象想聽什么阅酪。
如果你是大學本科在讀生，你給老師講你的設計方案汁针，你要展現給她的是你對建筑設計的理解高度术辐，如果別人都在研究邁耶的形體構成或者扎哈的曲線建模，你理解到OMA的行為學研究或者康的神性空間施无，老師會認為你的認知能力更強辉词。（以上只是比方，請勿對號入座帆精，這里不討論設計大師较屿。）
如果你是幫開發(fā)商做概念規(guī)劃，給政府匯報以求拿地的話卓练，要思考政府想要什么隘蝎？什么樣的匯報會讓政府把土地出讓給開發(fā)商？當然重點是放在我這塊土地襟企，我們和這個開發(fā)商共同操作嘱么，能給城市帶來什么，給居民帶來什么顽悼，是出色的天際線曼振，還是大塊的公共空間，還是美好的建筑形象蔚龙。
而匯報的對象是開發(fā)商呢冰评？就是如何讓他們多賺錢，并且讓業(yè)主喜歡他們開發(fā)的房子木羹，以換取更好的口碑甲雅。
匯報時長控制
很多時候對方會限制匯報時間，這對我們的取舍能力要求很高坑填。有的甚至幾百頁的項目只給5分鐘的時間去匯報抛人。需要我們去總結方案中最最核心的幾個關鍵點，用最簡單的語言去表達不得不說的內容脐瑰，再把重點內容重點講述妖枚，不要試圖講太多，重要的是學會取舍苍在。如果是少內容需要長時間表達绝页，就要想辦法說一些有趣的相關內容使人感覺不太疲憊荠商。
準備一些暖場小故事
很多優(yōu)秀演講的開頭都有一個小故事，讓觀眾可以代入到場景內抒寂，建筑界很多啊结啼，比如說奧雷舍人的八卦，康和他的小兒子屈芜，賴特和密斯的友誼等等郊愧，再引入方案介紹很順暢。
準備一些細節(jié)
講一些有情懷的設計關鍵點井佑，比如說有些樓盤會在戶門口放一個掛鉤属铁，這樣我們買完菜回家找鑰匙的場景，可以把塑料袋掛在掛鉤上再去找鑰匙開門躬翁，一個小的細節(jié)設計講出來焦蘑，他們會覺得我們考慮的很細致。
干貨水貨慘雜著說
很多時候設計方案本身很枯燥的盒发，要學會參雜一些照顧聽眾感受的內容來表達例嘱，比如和開發(fā)商聊聊經濟發(fā)展和貨幣M2超發(fā)，和政府說說城市化進程與舊城改造宁舰，和老師說說教學改進等等拼卵，這個看情況而定。
Part 3.最后蛮艰，說說如何通過日積月累的積累提高方案演講能力
首先是加強積累腋腮，多讀書。多看相關行業(yè)資料壤蚜，建筑設計不止是詩和遠方即寡，成熟的建筑師要兼顧開發(fā)商的生意邏輯，政府的政績訴求袜刷，和建筑師對設計本身的追求聪富，這一切都有助于你提高認知能力，可以站在更高的角度去看世界著蟹，學會放下建筑師的狹小認知善涨，打開眼界。（全文重點２菰颉）
多看牛人演講，比如俞敏洪蟹漓，喬布斯炕横，羅永浩等等，各種雞湯型的葡粒，幽默型的份殿，氣場型的膜钓，他們做演講之前，對整個敘述邏輯的梳理卿嘲，每個包袱的設計颂斜，每個話題的銜接架曹，整個表達節(jié)奏的控制捌木，都有認真的準備，可以學到很多菌赖。
提高個人的知識修養(yǎng)梅肤，建筑設計很多時候與歷史司蔬，宗教，文學姨蝴，科學都有相通的地方俊啼，比如盧浮宮金字塔狀入口的設計，理性方面幾何型中對建筑立面破壞最小的正是三角形左医，感性方面金字塔形狀暗示歷史在人類文明進程中的重要地位授帕，兩條線一拼合完美相遇。還有以專業(yè)人士的眼光看待爭議事物浮梢，比如CCTV的立體環(huán)狀概念與電視制作流程的結合打動了電視臺等等跛十，同樣的事情你以超出大眾的水準去解讀，帶來新的觀點和看法黔寇，自然是會提高吸引力的偶器。
看完了全文，應該會有一些啟發(fā)缝裤，干了這碗雞湯屏轰，分享你在演講時遇到的困難與尷尬。
我們一路奮斗憋飞，不是為了改變世界霎苗，而是為了不讓世界改變我們。
