我決定了，這是一篇長文芜抒，而且意義非凡珍策。
很久以前，我是如此熱愛酒宅倒，可以溫和攘宙，可以熱烈，可以純凈拐迁，可以多彩蹭劈。
總之，活的比較純粹线召，傷的也徹底铺韧。后來，我改了缓淹，不僅和酒斷了念頭哈打，和過去生活也告了個別。
把一部分過去忘掉讯壶，現(xiàn)在會更開心料仗。
有些舉足輕重的記憶，是最好的下酒菜伏蚊。
今天不喝酒立轧，以下文字和酒無關(guān)。
我悄悄告訴你丙挽，一種賺錢最猛的公式肺孵。
我先分享一個非常簡短且很有力量的案例，通過這個案例颜阐，給你解剖一下營銷背后的人性思維平窘，目前有好多人跟我一樣在用這個軟件，今天我并不是跟說你微信怎么用的凳怨，而是通過微信軟件來剖析“微信社交的營銷思維”這個案例瑰艘。
為什么這么多用戶會成為微信的忠實用戶？用戶數(shù)量證明足以證明微信好用肤舞。微信可以作為備忘錄紫新，語音通話，視頻還有非常多的功能李剖∶⒙剩可以把你的靈感隨時記錄下來，而且可以收藏篙顺，當然具體它的功能有多么NB偶芍，有多么閃耀充择，這些都不是我今天要講的重點。
我講的是匪蟀，你知道最開始微信是純免費的椎麦，因為用了一段時間后，功能各方面都特別好材彪，所以就開通了付費通道观挎。你可以看到微信里面有一個會員功能，以前是沒有的段化，現(xiàn)在開通會員才可以有更多功能嘁捷，說實話，我根本都沒有去細看會員有什么功能显熏，直接就付錢開通會員了普气。因為免費的時候都覺得好用了，付費肯定沒錯佃延。
這背后的營銷原理是什么呢现诀？跟你分享的3個點：
第1點，微信最開始是免費的履肃。但即使是免費的仔沿，我也很珍惜滥沫，因為它滿足了我的聊天溝通需求省容，還能夠把我的收獲記錄，并且分享給我想要分享的人锐极，這很符合我的需求膘螟。所以即使免費成福，我也沒有嫌棄這個產(chǎn)品。
所以我想告訴你的是：當你的產(chǎn)品能滿足客戶的需求荆残，那么免費別人也會非常珍惜奴艾！
舉個例子：
有一個飯店送免費的、味道很好内斯、口啤很好的招牌菜蕴潦，那么就會吸引來很多品嘗招牌菜的人群。對于食客來說俘闯，不可能來了只吃一個招牌菜潭苞，而且中國人去飯店都喜歡邀請朋友，發(fā)現(xiàn)這家飯店還有滿漢全席真朗，于是100個食客中有10個比較有消費能力的客戶此疹，就直接購買了1888元的滿漢全席！
你能聽懂這個意思嗎？
通過免費的誘餌產(chǎn)品（前提確實是好產(chǎn)品蝗碎，如果你給的免費菜是味道不好的振诬，那就是砸了你自己的牌子，臭名傳千里）衍菱，吸引來的客戶群體有10%看你有滿漢全席賣，就直接購買了肩豁。
這也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常用的手法脊串。QQ最開始也是這樣，提供給你免費試用清钥，然后你真的覺得不錯琼锋。再花錢買會員，買QQ秀等產(chǎn)品祟昭。所以你不用擔心你免費的贈品客戶不珍惜缕坎，只要對方有需求，就會非常珍惜篡悟。就好像招牌菜對食客一樣谜叹，會幫你吸引出10%的花錢準客戶。
第2點搬葬，微信的會員其實并沒有多少錢荷腊。但一直到今天我一直在用微信，微信系統(tǒng)也在不斷的優(yōu)化升級急凰，讓用戶體驗更好女仰。那我想告訴你的是：我每用一次微信，我的潛意識都會感謝一次微信的團隊抡锈。因為微信給我提供了價值疾忍！
而且它還在源源不斷的為我提供價值，所以床三，假如今天有微信推出更貴的功能一罩，更貴的會員我可能也會直接付錢購買。所以當你持續(xù)的為你的客戶貢獻價值的時候撇簿，不要以為對方感受不到擒抛！只要對方有需求，對方就會一直感受到补疑。
你也不要以為你付出的價值好像沒有馬上帶來錢歧沪，好像沒有用。
你只要記住我告訴你的：你所付出的每一分價值=在客戶的信任銀行里存了一分的信任=將來就可以取出你想要的一分錢莲组。
假如你付出了10萬分的價值=在客戶的信任銀行里存了10萬分的信任=將來可以取出10萬分的貨幣诊胞。
因為價值帶來信任，信任帶來成交。
（信任是成交的第一貨幣）
你不用想太多撵孤，你記住這個公式吧迈着。所以你要做的就是不斷的往客戶的信任銀行里存入信任（用給客戶輸出價值的方式，因為價值帶來信任邪码，價值=信任）裕菠。
第3點，看看你的銷售是不是一樣闭专？為什么有些客戶會付錢給你奴潘？因為你給對方提供了價值。為什么有些老客戶付錢好多次給你影钉，因為你給對方提供了源源不斷的價值画髓。
為什么有一些陌生客戶突然給你付錢，因為你通過免費贈品平委、免費價值的方式奈虾，讓對方體驗到了價值。也就是你在他的信任銀行里存入了信任貨幣=現(xiàn)金貨幣廉赔。所以當你給出一個成交主張肉微，說要多少錢，客戶就付錢了蜡塌。結(jié)果就是這樣神奇浪册！
這里面統(tǒng)一的營銷絕技就是：價值帶來信任，信任帶來成交岗照。
綜合起來我想要告訴你的是：
1）你如果想要賺到更多錢村象。
你應(yīng)該看的是，你給你的客戶輸出了多少價值攒至？
假如你存的很少厚者。那么你賺錢很少，你就要理解了迫吐。
你想要賺越多库菲，就要付出越多價值。原理就是這么簡單志膀。
2）輸出價值熙宇，一個是免費輸出價值。
所以即使有時候是免費給你的粉絲和用戶輸出價值溉浙，也沒有關(guān)系烫止，短期內(nèi)沒有變現(xiàn)也沒有關(guān)系。為什么呢戳稽？
因為你放心馆蠕，你輸出的每一分價值，都存在了客戶的信任銀行中（你存的越多，你將來就可以取出越多的現(xiàn)金貨幣互躬。當然從七老營銷的角度播赁，你付出10分，只獲得1分即可吼渡。也就是你付出10倍價值容为，索取1倍回報即可。這樣找你的客戶就會越來越多......）
當然有時候寺酪，你也是對方付錢之后坎背，你給對方輸出價值。所以對于付了錢給你的客戶房维，你除了給對方產(chǎn)品價值之外。你還要思考一個問題抬纸？你怎么給對方付出多10倍的價值咙俩！你付出的多10倍的價值，在未來某天湿故，又會轉(zhuǎn)化為客戶付給你的現(xiàn)金貨幣阿趁。
3）所以我們講到了一個非常重要的心法：唯有價值，離錢最近坛猪。所以你要做的是脖阵，每天要問自己5個問題。
你一定會說哪五個問題呢墅茉？
1）我今天可以為新客戶創(chuàng)造哪些價值命黔？
2）我今天可以為老客戶創(chuàng)造什么價值？
3）趁熱打鐵清單上客戶我可以怎么創(chuàng)造價值就斤？
4）我今天可以為團隊創(chuàng)造什么價值悍募？
5）我今天可以為自己、為家人洋机、為朋友創(chuàng)造什么價值?
你提供的價值越多坠宴，比如有10萬的價值，那么你就在客戶的信任銀行里存入了10萬的信任貨幣绷旗，將來就可以轉(zhuǎn)化為10萬元的現(xiàn)金貨幣喜鼓。
原理說通了，其實很簡單衔肢。但你要做起來庄岖，就會有一系列的流程和步驟?第1大心法，起心動念要善角骤。
感謝你看完顿锰，認真看到結(jié)尾的，恭喜你，中了大獎硼控。
