幾乎所有的成功人士都是非常高效的推銷員杨拐。沒(méi)有推銷挠将，產(chǎn)品就是等于廢品，人也一樣的。（不是我一個(gè)最愛(ài)你的人肴楷，而是應(yīng)找一個(gè)會(huì)讓你變得更好的人）婶芭。每一筆交易的背后都是一個(gè)人贪磺。80%銷售額都來(lái)自20%的客戶赋朦。賺錢并不是你在銷售中的最終目標(biāo)。墓碑測(cè)試法芦岂。我們推銷的目標(biāo)就是：幫助人們對(duì)他們購(gòu)買的東西瘪弓，和他們自己感到滿意。只要你相信這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)是非常好的禽最，那么你的推銷本身就是包含著你的目標(biāo)腺怯，而你也確實(shí)是在為客戶提供價(jià)值〈ㄎ蓿客戶是能感覺(jué)到你是否真的關(guān)心他們呛占，有目標(biāo)的推銷就是關(guān)心客戶，關(guān)心是個(gè)有力的詞懦趋。
人不缺的就是錢晾虑，最缺的就是這份“心，愛(ài)仅叫，情帜篇，關(guān)懷”有目標(biāo)的推銷就是關(guān)心客戶，關(guān)心是個(gè)非常有力的詞诫咱。你覺(jué)得人們?cè)谶@么多的相似產(chǎn)品中進(jìn)行選擇的時(shí)候最看重的是什么笙隙？你可以想象自己是個(gè)消費(fèi)者】茬裕客戶會(huì)比較傾向于值得信賴的銷售者和生產(chǎn)商竟痰，當(dāng)然還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)签钩。信任和服務(wù)，就是我們的選擇凯亮。銷售三部曲：第一步：換位思考—從對(duì)方的角度考慮事情。第二步：提供價(jià)值—我的產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)哄尔，有利于解決對(duì)方的問(wèn)題假消。第三步：大團(tuán)圓結(jié)局，對(duì)方正在使用購(gòu)得的產(chǎn)品岭接，并從中得到了好處富拗，而且對(duì)自己的選擇非常滿意。推銷員要永遠(yuǎn)記得這樣一句話：人們討厭被推銷人說(shuō)服鸣戴，但是喜歡主動(dòng)作出購(gòu)買決定啃沪。當(dāng)你感覺(jué)自己被人說(shuō)服的時(shí)候，就會(huì)懷疑對(duì)方的意圖窄锅，同時(shí)還會(huì)感到自己受制于眼前的狀況创千。客戶獲得自己想要的東西的四個(gè)障礙入偷。
客戶信不信任你追驴，只要看他們?cè)敢庠诙啻蟪潭壬细惴窒硭麄兊奶幘尘椭懒恕Ｎ覀兲峁┑淖钣幸饬x的價(jià)值就是幫助人們認(rèn)識(shí)到他們真正的需求是什么疏之。推銷員在推銷的時(shí)候說(shuō)對(duì)手的壞話殿雪，這個(gè)推銷人不值得尊敬，也不能信任锋爪”铮客戶真正購(gòu)買的是什么？人們要買的不是我們的服務(wù)其骄，產(chǎn)品和想法亏镰。他們買的是想象中自己使用這些東西時(shí)獲得的感受。買輪胎的案例（壽命拯爽，產(chǎn)品成本VS安全）當(dāng)最小的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)和最大的個(gè)人回報(bào)結(jié)合在一起的時(shí)候拆挥。推銷的秘訣是：絕大多數(shù)推銷人在交易結(jié)束后都很少再與他們?cè)?jīng)幫助過(guò)的客戶保持聯(lián)絡(luò)？當(dāng)我們很好地照顧了客戶的時(shí)候某抓，他們也會(huì)很好地照顧我們—把我推薦給更多的客戶纸兔。對(duì)推銷員感到滿意的客戶會(huì)建議其他人也來(lái)跟我交易，而這些人則會(huì)主動(dòng)來(lái)找我否副，我根本不用對(duì)他們進(jìn)行推銷汉矿。
當(dāng)人們感覺(jué)正在為自己做事的時(shí)候，他們就更愿意去采取行動(dòng)备禀，而無(wú)須他人的督促和管理洲拇。在推銷工作中奈揍，促使人們作出高水平表現(xiàn)的最大動(dòng)力就是高度的自尊。我們要選擇出赋续，“很少但很重要的20%的客戶”把他們作為我的目標(biāo)男翰，8020法則，做的工作少了才有更多的精力集中處理好最重要的事情纽乱。我們想什么蛾绎，就會(huì)成就什么，你的眼里有什么鸦列，你就會(huì)看到什么租冠。人們購(gòu)買的是一種感受。把一件產(chǎn)品推銷出去的正是推銷人對(duì)自己的信心薯嗤。冒著嚴(yán)寒去拜訪客戶顽爹，被客戶感動(dòng)。這個(gè)世界變得越來(lái)越不確定骆姐，越來(lái)越復(fù)雜镜粤，因此他們就更需要一些可以信賴的人，而他們一旦找到這樣的人玻褪，就會(huì)一直跟他交易下去繁仁。
