周末陪孩子去商場(chǎng)里的一個(gè)假的“海洋館”。?
這是一個(gè)在商城臨時(shí)搭建的海洋館蹭秋。
現(xiàn)在為了滿足大家的需求扰付，經(jīng)常有這種臨時(shí)搭建的展館，燈光仁讨、漫畫羽莺、恐龍世界等！
為什么說是一個(gè)假的“海洋館”洞豁，倒不是因?yàn)樗皇谴笮偷暮Ｑ箴^盐固，而是因?yàn)樗种茷E造荒给。
之前我們就參加過一次類似的，但迫于孩子的壓力刁卜，不得不再來一次志电。
雖然這是一個(gè)失敗的海洋世界探索之旅，但也有值得我們思考的地方长酗。
學(xué)習(xí)--找到你的客戶
值得學(xué)習(xí)的地方就是它的銷售手段是非常高明的溪北。他非常精準(zhǔn)的找到了自己的目標(biāo)客戶，那就是四五歲的小朋友夺脾，這些小朋友最集中出現(xiàn)的地方是哪里之拨？--幼兒園
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝！
因此他雇人在幼兒園門口進(jìn)行了這個(gè)門票的派送咧叭，所謂派送：就是送你一張免費(fèi)券蚀乔，再送你一張半價(jià)的成人券。所以大部分人都會(huì)因?yàn)樾『⒌男枨蠖ァ?/p>
?這值得我們學(xué)習(xí)的地方就是他找到了精準(zhǔn)客戶菲茬，并打造了一套完整的銷售體系吉挣。
能夠順利的把客戶導(dǎo)流到他們的店鋪里面去，或者說購(gòu)買他們的產(chǎn)品婉弹。
笑來老師經(jīng)常說銷售能力是最應(yīng)該學(xué)習(xí)睬魂、掌握的能力。
那么找到你的精準(zhǔn)客戶镀赌，應(yīng)該是銷售的第一步氯哮。
我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，通常都是沒有做好這個(gè)準(zhǔn)備商佛，經(jīng)常都是亂發(fā)廣告喉钢，亂宣傳。
這樣做的效果并不好良姆，往往轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低肠虽，進(jìn)一步影響了我們銷售的信心。讓自己感覺銷售非常的難玛追。
但我們拿到產(chǎn)品的時(shí)候税课，第一步應(yīng)該是分析出他的目標(biāo)人群，并找到他們的出現(xiàn)的地方痊剖，在來進(jìn)行宣傳伯复。
反思--嚴(yán)格篩選你的銷售標(biāo)地
值得反思的就是他做了一套成功的銷售的模型，但是在產(chǎn)品端邢笙，打造確實(shí)非常粗制濫造的啸如。
這種海洋館我們之前也來過一次，我們很明白這種海洋館就是騙小孩的氮惯。里面就是放了幾個(gè)水族箱叮雳，所謂的海洋動(dòng)物世界就是水母+幾個(gè)海星+幾條小魚想暗。
這種產(chǎn)品的粗制濫造，其實(shí)對(duì)他們的口碑是有非常大的影響的帘不。我們沒進(jìn)去之前就已經(jīng)知道是個(gè)騙局说莫。因?yàn)樾∨笥褟?qiáng)烈要求要來，被逼參與寞焙。
而且這一次連我們家小孩都意識(shí)到了储狭，這是一個(gè)騙局。因?yàn)樗矔?huì)覺得這根本就沒什么海洋動(dòng)物捣郊，因?yàn)樗ㄟ^書本對(duì)海洋動(dòng)物已經(jīng)有了比較全面的了解辽狈。
加上宣傳畫上的跟實(shí)物差別太大，他對(duì)比了一下呛牲，發(fā)現(xiàn)并沒有多少動(dòng)物刮萌，感覺自己上當(dāng)了，沒有游玩到10分鐘娘扩，就出來了着茸。
還不如在超市的海鮮區(qū)玩得過癮！
商家雖然賺到一波錢了琐旁，但這對(duì)于這個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品來說是一個(gè)非常大的傷害涮阔，因?yàn)闆]有人再會(huì)相信她了，那她只能是做一次性的生意啊灰殴，不能做持久的生意敬特。這對(duì)銷售來說是一個(gè)大忌。
因?yàn)槲覀兗偃缦胍鲆粋€(gè)長(zhǎng)期的銷售員验懊，對(duì)自己的銷售標(biāo)地一定要嚴(yán)格的挑選擅羞。
套用一句論語--己所不欲勿施于人尸变。
作為一個(gè)銷售义图，如果一個(gè)產(chǎn)品自己都不愿意使用的話，那還是不要推銷給別人召烂。
因?yàn)檫@就是對(duì)你個(gè)人品牌的一種損傷碱工，作為長(zhǎng)期主義者，我們應(yīng)該愛惜自己的羽毛奏夫。
銷售如此怕篷，做人亦如此。
雖然是從銷售的角度分析了這次的事件酗昼。
但我覺得在做很多事情的時(shí)候廊谓，也應(yīng)該做到知己知彼。足夠了解事情本身麻削，能讓我們把事情做的更好蒸痹。
作為長(zhǎng)期主義者春弥，對(duì)自己做的事情，都應(yīng)該嚴(yán)格的篩選叠荠，只做正確的事情匿沛！
只有堅(jiān)持做正確的事情，才能讓我們走的更遠(yuǎn)榛鼎！
