在黑龍江夫妻創(chuàng)業(yè)丐怯，他們是整個縣城第一家兒童的影樓领追，當(dāng)?shù)氐挠皹潜緛硎蔷C合性影樓居触，既拍婚紗又拍寫真焰坪，又拍兒童，又拍成人拷恨，啥都拍舔亭。但是他們是他們當(dāng)?shù)氐谝患抑慌膬和盏挠皹切┡颍赡芩麄兗遗膬和眨谇捌诩夹g(shù)不如那個綜合性影樓钦铺，但是因為他們家只拍兒童订雾。所以給人的感覺更專業(yè)，所以有小寶寶的人矛洞，第一選擇是找他們拍他們生意好到什么程度呢洼哎？好到他們勸客戶不要定六百多套餐，他們家只有兩個套餐沼本，一個是三百多的套餐噩峦，一個是六百多的套餐。你沒有見過這樣做生意的嗎抽兆？沒見過吧识补，你肯定讓客戶買。高端的是不是辫红？那為什么他要推三百多套餐呢凭涂？因為如果推三百多套餐祝辣，他一天可以服務(wù)六個客戶。如果推六百塊錢套餐切油，一天只能服務(wù)兩個客戶蝙斜。如果是你，你會退哪個肯定退三百多的澎胡，是不是孕荠？這就推爆了，做了兩年之后賺到了錢滤馍。當(dāng)時東北是不是經(jīng)濟很落后暗呵怼？小縣城里面開了輛大概四十萬左右的車巢株，不開槐瑞，這個車不得了，一開怎么樣就好多人就會說阁苞，唉困檩，他不是一個普通家庭的這個小屌絲嗎？怎么突然間變得這么有錢是吧那槽？竟然開這個車悼沿，那個全縣城好像有錢人都沒有開這個車，就是打聽說他是做什么的骚灸，結(jié)果發(fā)現(xiàn)糟趾。做兒童影樓的整個縣城的人都開始開兒童影樓。就像聽說開加油站的都開兒童影樓了甚牲。好义郑，這個時候有兩個選擇，第一個選擇是擴大規(guī)模丈钙，干死對手跟對手硬抗打加油站非驮，你五百平，我八百平雏赦，你八百平劫笙，我一千平一千平，我一千五百平是不是星岗？但是他們倆還是很聰明填大。他們選擇離開那個地方。我不跟你們玩了伍茄，我錢掙夠了栋盹，然后把店一賣結(jié)束，然后接著呢他們到了東北的省會城市哈爾濱敷矫，就哈爾濱有六百萬人例获，他想我在縣城里二三十萬都能干這么高的業(yè)績。如果我到了哈爾濱還不得飛起來啊曹仗，于是呢兩個人榨汤。就在哈爾濱的進階，拿了一個四百多平的門面怎茫，然后準備大干一場做兒童影樓收壕。結(jié)果呢他們要搞預(yù)售，就要跑渠道來轨蛤。各位假如你要拍兒童照蜜宪，是不是要先截留新生兒的照片啊祥山？新生兒如果是你的一歲圃验、兩歲、三歲是不是都是你的結(jié)果呢缝呕？他們澳窑。跑渠道也不跑步的了，一跑發(fā)現(xiàn)更牛的市場供常，有更牛的對手摊聋。哈爾濱當(dāng)?shù)赜幸患覂和皹呛芡杜模麄兊膭?chuàng)始人栈暇，據(jù)說是中國兒童攝影協(xié)會的副會長麻裁，是不是要專業(yè)有專業(yè)，要人才有人才啊源祈。第二個人家是土生土長的哈爾濱人煎源，據(jù)說是白道黑道。兩道通知新博，然后呢薪夕，他要去找新生兒，就找哪些機構(gòu)呢赫悄？醫(yī)院原献、母嬰品店、月子會所是不是要找這些機構(gòu)啊埂淮，結(jié)果他一找姑隅，他發(fā)現(xiàn)這些機構(gòu)全被這個對手壟斷了，進都進不去倔撞，沒辦法怎么辦讲仰？于是我們要重新去做用戶定位。當(dāng)你產(chǎn)生直接競爭的時候痪蝇，而且當(dāng)?shù)匾呀?jīng)老大的時候不競爭是最好的競爭鄙陡，同意吧冕房？所以你要切換好做什么呢？于是我們找到一個新的方向趁矾，我們要繼續(xù)節(jié)流耙册，再往前節(jié)流。我先拍孕婦照毫捣，我先把他媽拍了详拙，就不等小朋友生出來，我先把他媽拍了蔓同∪恼蓿可以來，假如我把孕婦拍了斑粱，是不是新生兒出生照不是支持我了弃揽，新生兒出生的是不是啊，什么照片都是我的了珊佣。對蹋宦，你看繼續(xù)往前截留是不是新的問題來了，我是一個新品牌咒锻，在新的市場不是去大海撈針搞地推找孕婦冷冗，絕對不是，是找意見領(lǐng)袖惑艇≥镎蓿客戶因為我要用最短的時間，最有限的資金投入和人力來獲取最大的市場回報滨巴。就要找一些領(lǐng)袖找來找去思灌，發(fā)現(xiàn)又回歸到母嬰品店閱讀會所。這個婦產(chǎn)科醫(yī)院又回去了恭取，我們找來找去泰偿，終于找到一群一些領(lǐng)袖，這群人蜈垮。對手沒搞過這群人叫月嫂耗跛，而且我們是直接找月嫂，不找月嫂攒发。機構(gòu)沒有中間商賺差價理解嗎调塌？就是很多人找一找機構(gòu)合作，老板是不是要扣掉一部分盎菰场羔砾？假如說你講的月嫂獎了一百塊，那一百塊對月嫂來說有沒有激勵性？有姜凄，但是老板扣八十政溃，瞬間沒有激勵性，變成二十塊錢了檀葛。月嫂說玩祟，算了腹缩，不干了屿聋。各位是不是？對藏鹊，所以重新定位用戶润讥，然后找到了新的意見領(lǐng)袖客戶就是月嫂。但是各位聽好了盘寡，你找月嫂楚殿，你要有流量思維，找月嫂一般的人是不是找到三五個月嫂竿痰？開始讓別人給你轉(zhuǎn)介紹了脆粥，絕對不要這個不是流量的打法。流量的打法首先第一個叫量影涉，量沒有起來变隔，不要動理解嗎？所以我們找到了三五月嫂之后做的第一件事是月嫂裂變蟹倾，月嫂就是我需要通過月嫂找到更多的月嫂匣缘。那首先我們在人人。人生地不熟的哈爾濱怎么做呢鲜棠？首先要發(fā)朋友圈告訴大家說我們有個朋友要生產(chǎn)了肌厨，要找一個能說會道，腦子靈光豁陆，手腳凌快的月嫂柑爸。而且在哈爾濱是必須工作過兩年以上的月嫂，我可以出更高的待遇來盒音，你覺得有沒有人給我推薦表鳍？好，推薦完之后是不是給他真的介紹工作啊里逆，那不是對你說這個工作已經(jīng)沒有了进胯，但是后續(xù)我還可以給你推薦，因為我們是一個專門給孕婦拍照的機構(gòu)原押，所以我可以推薦客戶給你胁镐，要不要？那同時我現(xiàn)在給你一個賺錢機會，就是如果你推薦同城月嫂工作過一到兩年以上的月嫂盯漂，每成功加一個微信颇玷，我給你十到二十塊，你加不加就要加就缆，是不是帖渠？所以我們用了類似這樣的月嫂裂變月嫂的機制，先找到了幾百個月嫂竭宰。當(dāng)你有了幾百個月嫂空郊，你再做動作就o k 了。所以呢有了這個月嫂之后切揭，那我們做什么呢狞甚？就是給這個月嫂賺錢的機會，給她一個代理機制廓旬，同時給她標準的展現(xiàn)流程哼审。比較標準的話術(shù)什么意思？就是一個月嫂只給這個孕婦看一到兩張圖片孕豹，然后說兩句話涩盾，這個孕婦就會今天結(jié)束了。各位聽了我都要強調(diào)一下啊励背，如果你已經(jīng)找到了一鍵領(lǐng)先性客戶春霍，你要讓他的轉(zhuǎn)接上變得極其之簡單，簡單到只說椅野。一到兩句話就能介紹成功终畅，千萬不要想著說，哎竟闪，來离福，張總，我給你一個代理機制炼蛤，你把這個卡賣出去之后妖爷，我一張卡給你提成五十塊錢，誰理你啊理朋，沒人理你絮识，各位同意嗎？因為他自己也搞不明白你的產(chǎn)品和服務(wù)嗽上，他根本不可能賣出去的次舌，所以一定是你。來成交和轉(zhuǎn)化客戶兽愤，而且他轉(zhuǎn)介紹的動作一定是標準化彼念，可復(fù)制挪圾，極其之簡單理解嗎？這個叫標準化的檢驗流程逐沙，叫標準化的營銷話術(shù)哲思。否則你的意義做不起來。即便你找到了一些女生客戶吩案，你也難以形成棚赔。這樣的轉(zhuǎn)化。好徘郭，各位假如我找了五百個月嫂靠益，每個月嫂每一年是不是平均服務(wù)五個孕婦啊，各位是不是崎岂，那么按照這個邏輯來捆毫，我是不是叫五乘以五百，是不是兩千五百個孕婦冲甘，各位是不是好，這個時候我再針對他們做這個標途样。二十塊錢流程和轉(zhuǎn)交的時候江醇，然后呢，做卡的預(yù)售第一次營銷活動就收了兩百八十多萬何暇，各位還可以吧陶夜。對，所以在這個維度上裆站，這種打法叫做意見領(lǐng)袖型用戶的打法条辟。也就是說一旦你確認了你的精準目標人群，你要思考一個問題宏胯，誰是你的客戶羽嫡？你搞定他一個人，他一個人可以給你帶來一群很精準的客戶肩袍，各位理解嗎杭棵？這個是非常關(guān)鍵的。在哈爾濱這個城市啊氛赐，一個全新的品牌魂爪，第一年四百平方，二十五個員工做了一千三百萬艰管。執(zhí)行力很強滓侍。所以各位這個打法大家有沒有收獲？