? ? ? 歷險(xiǎn)贞铣，意指“經(jīng)歷保險(xiǎn)”，2019年4月至6月沮明，我歷經(jīng)了短暫的保險(xiǎn)之旅辕坝。當(dāng)很多朋友得知一個(gè)從業(yè)十二年的HR要轉(zhuǎn)型去保險(xiǎn)，那種驚訝可以想象荐健。但之于我酱畅，意料之外，卻又是情理之中江场。畢竟纺酸，跳槽窮一年，轉(zhuǎn)行窮三年址否，我們都是成年人餐蔬，做什么事都要深思熟慮，三思而后行佑附。保險(xiǎn)是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的理財(cái)領(lǐng)域樊诺，保險(xiǎn)學(xué)也是人力資源管理的必修課之一，而社會(huì)保險(xiǎn)作為人力資源工作的重要模塊之一音同，可以說(shuō)是任何企業(yè)和個(gè)人的標(biāo)配词爬，從這個(gè)角度而言，一個(gè)HR涉足保險(xiǎn)其實(shí)毫無(wú)違和感权均。
一顿膨、結(jié)緣保險(xiǎn)
? ? ? 近些年锅锨，陸續(xù)有一些親戚朋友罹患重病，有的是長(zhǎng)期帶病生存恋沃，有的是癱瘓?jiān)诖脖馗悖械氖谴_診太晚已無(wú)力回天，具體情況不盡相同芽唇，但無(wú)一例外顾画，對(duì)于平民百姓，巨額的醫(yī)療費(fèi)用幾乎逼得人傾家蕩產(chǎn)匆笤，更別提全力治療后人財(cái)兩空研侣。當(dāng)一位年僅30多歲的親人在確診肺癌晚期后十個(gè)月便匆匆離世，給我的心靈以強(qiáng)烈的刺激和震撼炮捧。
? ? ? 2014年庶诡，洛哥出生，為人父母咆课，一下子感覺(jué)肩上的擔(dān)子重了末誓。你的生命中，不再是一人吃飽书蚪，全家不餓喇澡，而是多了一份牽掛，自然會(huì)為孩子殫精竭慮殊校，孩子衣食住行都要考慮晴玖，住房、教育为流、醫(yī)療呕屎、投資……老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)敬察，幼有所護(hù)秀睛，如何為家庭和孩子構(gòu)筑一道安全網(wǎng)？讓家人和孩子能無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的健康成長(zhǎng)莲祸？如何在家人遭遇不測(cè)時(shí)蹂安，保證家庭的生活質(zhì)量不會(huì)受到影響？一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題接踵而來(lái)虫给。人無(wú)遠(yuǎn)慮藤抡，必有近憂(yōu)，如果不希望在意外發(fā)生時(shí)手足無(wú)措抹估，就必須未雨綢繆。加上此前也常常聽(tīng)身邊的親友討論弄兜，保險(xiǎn)的配置提上日程药蜻。
? ? ? 我的初次購(gòu)買(mǎi)非常謹(jǐn)慎和細(xì)致瓷式，和所有的保險(xiǎn)小白一樣，當(dāng)我打算配置保單時(shí)语泽，一開(kāi)始幾乎對(duì)此一無(wú)所知贸典。與大多數(shù)人一樣，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也未能免俗踱卵。保險(xiǎn)廊驼，不就是和傳銷(xiāo)差不多嗎，都是做熟人生意的惋砂，和其它任何有形的產(chǎn)品不同妒挎，保險(xiǎn)是一紙合同，一種書(shū)面承諾西饵，看不見(jiàn)酝掩，摸不著，上面約定貓膩頗多眷柔，條款中描述的情形未必會(huì)發(fā)生期虾，就算發(fā)生了也有眾多條條框框的限制。剛畢業(yè)找工作時(shí)驯嘱，常常有保險(xiǎn)公司打著招HR的幌子镶苞，到了面試環(huán)節(jié)就忽悠說(shuō)所有職位都得從銷(xiāo)售做起，從此對(duì)保險(xiǎn)似乎就心有余悸鞠评。而且經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)代理人滿(mǎn)天飛茂蚓，每個(gè)人身邊都圍著一堆堆，可是怎么從來(lái)沒(méi)有人主動(dòng)和我推銷(xiāo)保險(xiǎn)呢谢澈，放眼望去煌贴，我身邊居然沒(méi)有做保險(xiǎn)的朋友，可見(jiàn)人緣不是一般的差锥忿，估計(jì)我看起來(lái)一副窮酸相牛郑，銷(xiāo)售一看我就覺(jué)得沒(méi)市場(chǎng)，懶得開(kāi)發(fā)敬鬓，哈哈~~因此淹朋，在我打算購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，都是自己主動(dòng)四處打聽(tīng)钉答，親戚朋友問(wèn)了一圈才拿到幾個(gè)電話(huà)础芍，于是，我所接觸的第一批銷(xiāo)售数尿，基本都是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)的陌生人仑性。
? ? ? 2016年，約談了數(shù)家保險(xiǎn)公司右蹦，有的公司還不止見(jiàn)過(guò)一兩個(gè)代理人诊杆。這其中有大陸的歼捐，有香港的，有海外的晨汹，有國(guó)企的豹储，有民營(yíng)的，有外資的淘这，也有一些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)……市面上流行的主要品牌基本都光顧了：信誠(chéng)剥扣、陽(yáng)光、平安铝穷、國(guó)壽钠怯、AIA、香港保誠(chéng)氧骤、法國(guó)安盛……每一次溝通呻疹，我都付出了極大的熱情，力求貨比三家筹陵，面面俱到刽锤，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨朦佩〔⑺迹看品牌、看銷(xiāo)售语稠、看產(chǎn)品宋彼，看得眼花繚亂、無(wú)從下手之時(shí)仙畦，也一再擱淺想不了了之输涕，看得越多想得越多越是糾結(jié)。這中間考慮的問(wèn)題主要有：
? ? ? 1慨畸、品牌如何選莱坎？
? ? ? 保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)已有數(shù)十年，各類(lèi)型保險(xiǎn)公司多達(dá)數(shù)百上千家寸士，每個(gè)公司在推銷(xiāo)時(shí)都有一套冠冕堂皇的說(shuō)辭檐什，把自己裝裱得金碧輝煌。平安主打全牌照弱卡，規(guī)模大產(chǎn)品多全產(chǎn)業(yè)鏈乃正，信誠(chéng)說(shuō)自己背靠中信和保誠(chéng)好乘涼，AIA說(shuō)自己是全中國(guó)第一家全外資企業(yè)婶博，開(kāi)代理人機(jī)制和精算的先河瓮具，足夠?qū)I(yè)，其它公司更有拉出國(guó)資委各種爸爸的……琳瑯滿(mǎn)目，各有所長(zhǎng)搭综，有人說(shuō)大公司信譽(yù)好垢箕，響應(yīng)快划栓，有人卻詬病說(shuō)大品牌價(jià)格太高兑巾，性?xún)r(jià)比差，現(xiàn)在所有保險(xiǎn)公司都需要再保險(xiǎn)忠荞，不存在倒閉問(wèn)題蒋歌，小品牌也可以考慮。個(gè)人認(rèn)為委煤，品牌知名度堂油、美譽(yù)度、認(rèn)可度這種虛的東西碧绞，還是有其存在價(jià)值的府框，如果條件允許，還是要優(yōu)先選一些經(jīng)過(guò)時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn)的大品牌讥邻。
? ? ? 2迫靖、產(chǎn)品如何選？
? ? ? 產(chǎn)品的配置邏輯并不復(fù)雜兴使，保險(xiǎn)代理人一般會(huì)從保障的金三角系宜，保險(xiǎn)的七個(gè)層次，或者社保醫(yī)保的角度切入发魄，各個(gè)公司大同小異盹牧，具體到產(chǎn)品的比較，這個(gè)事情看似復(fù)雜励幼，其實(shí)換湯不換藥汰寓。從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，人壽保險(xiǎn)無(wú)外乎重疾險(xiǎn)苹粟、醫(yī)療險(xiǎn)有滑、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等六水，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)此處不做討論俺孙，面向客戶(hù)、用戶(hù)思維掷贾、產(chǎn)品導(dǎo)向睛榄、快速迭代這些概念在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不鮮見(jiàn)，在保險(xiǎn)這類(lèi)銷(xiāo)售型的公司也運(yùn)用得惟妙惟肖想帅，基于精算師的統(tǒng)籌场靴，市場(chǎng)推廣人員集思廣益，產(chǎn)品涵蓋的保障內(nèi)容、條款釋義旨剥、免責(zé)事項(xiàng)咧欣、理賠方式等也不斷推陳出新，讓人目不暇接轨帜。
? ? ? 3魄咕、額度怎么定？
? ? ? 綜上蚌父，買(mǎi)保險(xiǎn)要考慮這么多事情哮兰，那到底還要不要買(mǎi)，應(yīng)該買(mǎi)什么產(chǎn)品苟弛，各種產(chǎn)品要買(mǎi)多少錢(qián)喝滞，找哪個(gè)銷(xiāo)售買(mǎi)。我的答案很簡(jiǎn)單膏秫，看你未來(lái)五到十年即將面臨的財(cái)務(wù)責(zé)任右遭。就是如果要保證全家人生活質(zhì)量不改變，在遭遇意外缤削、疾病窘哈、死亡、教育等問(wèn)題時(shí)僻他，衣食住行需要的開(kāi)支宵距。
? ? ? 4、銷(xiāo)售怎么選吨拗？
? ? ? 對(duì)于一個(gè)選擇困難癥而言满哪，選擇銷(xiāo)售就像為公司招聘員工一樣，是首要也是最關(guān)鍵的問(wèn)題劝篷，很多保險(xiǎn)一交就是十年二十年哨鸭，選擇銷(xiāo)售，就是選擇一位長(zhǎng)期的朋友娇妓。不得不說(shuō)像鸡，人品很重要，誠(chéng)信是根本哈恰，很多小細(xì)節(jié)都是可以看出來(lái)的只估。有的銷(xiāo)售為了標(biāo)榜自己業(yè)績(jī)好，會(huì)拿MDRT即全球百萬(wàn)圓桌會(huì)員來(lái)當(dāng)門(mén)面着绷，有的銷(xiāo)售三天兩頭給你送禮蛔钙，有的會(huì)大打親情牌，過(guò)年過(guò)節(jié)關(guān)心問(wèn)候荠医，但這些大多流于形式吁脱。我最欣賞的代理人桑涎，業(yè)務(wù)嫻熟，將心比心兼贡，不浮夸攻冷，不急躁，不推銷(xiāo)遍希。另外等曼，我也不建議通過(guò)熟人買(mǎi)保險(xiǎn)，覺(jué)得這樣透露家庭財(cái)務(wù)狀況并不合宜孵班。
? ? ? 5涉兽、香港保險(xiǎn)如何？
? ? ? 香港的保險(xiǎn)發(fā)展較成熟篙程，保險(xiǎn)普及率高，保險(xiǎn)代理人專(zhuān)業(yè)别厘，保費(fèi)相對(duì)于大陸較低虱饿，至少免了17%的增值稅，但大陸居民赴港買(mǎi)保險(xiǎn)也有許多問(wèn)題触趴。第一氮发，保險(xiǎn)的地域限制。香港保險(xiǎn)在原則上不允許到大陸銷(xiāo)售冗懦，但反之爽冕，居民可以自行到香港購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，相當(dāng)于打了個(gè)法律上的擦邊球披蕉，這種行為本身就有一定隱患颈畸；第二，購(gòu)買(mǎi)程序較繁瑣没讲。要到香港簽約眯娱、體檢、繳費(fèi)爬凑、續(xù)費(fèi)徙缴，如果發(fā)生理賠，也需要到香港去辦理嘁信，雖然快遞方便于样，但有些程序一定要本人參與，想想中間的舟車(chē)勞頓潘靖，也是一筆不小的開(kāi)支穿剖；第三，匯率的不確定性秘豹。雖然有人認(rèn)為港幣理賠會(huì)更劃算携御，但匯率的實(shí)時(shí)變動(dòng)也帶來(lái)了更多風(fēng)險(xiǎn)。凡此種種，都讓我打消了購(gòu)買(mǎi)香港保險(xiǎn)的念頭啄刹。
? ? ? 在經(jīng)過(guò)近半年的資料搜集涮坐、供應(yīng)商比對(duì)及綜合考慮之后，我在中信保誠(chéng)為家人配置了第一份保險(xiǎn)誓军。涵蓋了意外袱讹、醫(yī)療、重疾昵时、壽險(xiǎn)等險(xiǎn)種捷雕，Annie也成為我的第一位保險(xiǎn)代理人。此后壹甥，陸續(xù)在Y姐處加保救巷。2017年，由于換房句柠，貸款壓力激增浦译，為了抵沖資金風(fēng)險(xiǎn)，我的加保需求也隨之而來(lái)溯职。2018年精盅，由于考慮到，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里谜酒，我進(jìn)行了分散投保叹俏，有幸與AIA銷(xiāo)售LX姐相識(shí)并成為交心的好友，在AIA保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)了第二份保單僻族。與此同時(shí)粘驰，我也將自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)積極的分享給身邊的同事朋友，并推薦了我的保險(xiǎn)代理人鹰贵，得到許多人的支持晴氨，這種分享完全沒(méi)有功利心，只是很單純的覺(jué)得保險(xiǎn)有必要碉输。
二籽前、觸電保險(xiǎn)
? ? ? 之后，我與AIA的LX姐的交往也日漸頻繁敷钾，對(duì)保險(xiǎn)的了解更深入枝哄。LX姐原來(lái)是LED行業(yè)資深的項(xiàng)目管理人員，生二胎時(shí)辭職阻荒，產(chǎn)后改行做保險(xiǎn)挠锥，三年來(lái)業(yè)績(jī)斐然，她做事風(fēng)風(fēng)火火侨赡，麻利干練蓖租，邏輯清晰粱侣，富有同理心，在職業(yè)規(guī)劃上很有見(jiàn)地蓖宦，我們很投緣齐婴，無(wú)話(huà)不談，她的很多意見(jiàn)和建議總能一針見(jiàn)血稠茂，給人慰藉和鼓勵(lì)柠偶。她多次邀請(qǐng)我參加AIA的客戶(hù)活動(dòng)，戶(hù)外騎行睬关、表彰會(huì)诱担、年會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)电爹，這些活動(dòng)一般都是吃喝玩樂(lè)蔫仙，氣氛輕松愉悅，沒(méi)有太多推銷(xiāo)的色彩藐不，也讓我從另一個(gè)角度對(duì)保險(xiǎn)有了認(rèn)識(shí)匀哄，覺(jué)得保險(xiǎn)并不是很多人心目中的妖魔化的刻板印象。只有偶爾向LX姐談及工作的郁悶和改行的想法時(shí)雏蛮，她才會(huì)適時(shí)邀請(qǐng)我加入，我也只是當(dāng)玩笑話(huà)阱州。在與新華挑秉、信誠(chéng)、平安等保險(xiǎn)朋友的交往中苔货，也并沒(méi)有讓人感覺(jué)不適犀概。許多保險(xiǎn)銷(xiāo)售有三到五年的從業(yè)經(jīng)歷，工作時(shí)間自由夜惭，樂(lè)在其中姻灶。
? ? ? 2019年4月離開(kāi)Y公司，并不急于重新投入工作诈茧，想休息一段時(shí)間产喉，好好思考一下接下來(lái)的發(fā)展方向。LX建議去AIA看看敢会，參加一下培訓(xùn)看感不感興趣曾沈。當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么比較成熟的想法，閑著也是閑著鸥昏，想想也是個(gè)機(jī)會(huì)塞俱，不如以開(kāi)放的心態(tài)去接觸學(xué)習(xí)一下，于是欣欣然答應(yīng)吏垮。當(dāng)時(shí)的想法有幾點(diǎn)障涯，一是系統(tǒng)學(xué)點(diǎn)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)闹R(shí)并梳理下我的家庭保單罐旗；二是看看神秘的保險(xiǎn)行業(yè)是怎么持續(xù)運(yùn)營(yíng)壯大的；三是都說(shuō)AIA是保險(xiǎn)業(yè)的黃埔軍校唯蝶，AIA的培訓(xùn)在業(yè)內(nèi)是聲名在外九秀，很想見(jiàn)識(shí)一下這種類(lèi)似于傳銷(xiāo)的培訓(xùn)到底是怎么做得如此引人入勝的。至于要不要去做保險(xiǎn)銷(xiāo)售生棍，那是后話(huà)颤霎，當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮太多。其實(shí)心里對(duì)自己能不能做這事還是有點(diǎn)打鼓涂滴，去之前更多是想看看而已友酱，絕對(duì)是不會(huì)干的。于是就這樣半推半就的參加了面試和培訓(xùn)柔纵，原來(lái)想著去一個(gè)星期就撤退缔杉，沒(méi)想到一去就去了兩個(gè)月。
三搁料、探秘保險(xiǎn)
? ? ? 從2019年4月至6月或详，近兩個(gè)月，在AIA的經(jīng)歷主要有：
? ? ? 第一階段：4.25——4.29郭计，PAL培訓(xùn)霸琴，全稱(chēng)卓越領(lǐng)袖計(jì)劃，主要面對(duì)意向簽約人員昭伸。
? ? ? 培訓(xùn)時(shí)間：為期五天梧乘，每天的培訓(xùn)時(shí)間從早9:00——晚9:00。
? ? ? 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)前先有裝模作樣的面試環(huán)節(jié)庐杨，估計(jì)不會(huì)篩人选调，培訓(xùn)內(nèi)容主要是保險(xiǎn)市場(chǎng)前景、保險(xiǎn)的功能及意義灵份、AIA的發(fā)展歷史仁堪、代理人制度介紹、職業(yè)規(guī)劃及夢(mèng)想填渠。日程緊湊弦聂，環(huán)環(huán)相扣。中間還穿插了大量的軟性互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)拓展，天使與國(guó)王的游戲百玩不厭，生日慶典增加了不少曖昧色彩徒坡，甚至還安排了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y格考試宁炫，最后的結(jié)業(yè)慶典、頒獎(jiǎng)典禮和簽約儀式也是氣勢(shì)如虹。
? ? ? 培訓(xùn)感受：我全程保持精神分裂狀態(tài)，幾乎是冷眼旁觀。從培訓(xùn)人的角度來(lái)說(shuō)欺冀，100多人的培訓(xùn)树绩，可以安排得如此井然有序，對(duì)于組織者來(lái)說(shuō)確實(shí)有很高的要求和挑戰(zhàn)隐轩，保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)強(qiáng)度和互聯(lián)網(wǎng)有得一拼饺饭，不過(guò)我看這里的培訓(xùn)人都是神采奕奕，一個(gè)個(gè)雞血滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子职车，不知哪來(lái)的動(dòng)力瘫俊，可能這就是AIA的文化使然吧，這也讓我產(chǎn)生了進(jìn)一步了解AIA的興趣悴灵。
? ? ? 第二階段：4.29——5.31扛芽，崗前集中培訓(xùn)
? ? ? 培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月，每天早9:00——中午12:00积瞒，下午實(shí)踐川尖。
? ? ? 培訓(xùn)內(nèi)容：主要是產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售技巧茫孔、AIA基本法等叮喳。包括冰山話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售建設(shè)缰贝、締結(jié)面談馍悟、異議處理、保單體檢剩晴、轉(zhuǎn)介紹等內(nèi)容赋朦。
? ? ? 培訓(xùn)感受：崗前培訓(xùn)的內(nèi)容是緊緊圍繞銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程開(kāi)展的，每天的講師都是資深的代理人李破，經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)光彩照人壹将，這種業(yè)務(wù)介紹兼集偶像與實(shí)力派于一身的的授課嗤攻，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)場(chǎng)精彩絕倫的脫口秀，既然是銷(xiāo)售诽俯，那演講能力和表演功底當(dāng)然是屬一屬二的妇菱，個(gè)個(gè)身懷絕技，每次聽(tīng)完都讓人熱血沸騰暴区。在他們的故事里闯团，有苦大仇深，也有高瞻遠(yuǎn)矚仙粱，更有詩(shī)和遠(yuǎn)方房交。你會(huì)誤以為自己也能插上飛翔的翅膀，一步登天伐割。盡管我從頭到尾都抱持著批判的態(tài)度去聽(tīng)講候味，只想安靜的做個(gè)看客刃唤，但還是免不了會(huì)有少少被煽動(dòng)，感覺(jué)自己好像瞬間就可以日進(jìn)斗金了白群，擼起袖子加油干吧~~
? ? ? 第三階段：6.1——6.30尚胞，團(tuán)隊(duì)銜訓(xùn)、營(yíng)管處集訓(xùn)帜慢。
? ? ? 培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月笼裳，每天早9:00——中午12:00，下午實(shí)踐粱玲。
? ? ? 培訓(xùn)內(nèi)容：在AIA躬柬，團(tuán)隊(duì)稱(chēng)為家族，每個(gè)總監(jiān)可以自成一個(gè)團(tuán)隊(duì)密幔。銜訓(xùn)是針對(duì)入職三個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售新人開(kāi)展的楔脯。內(nèi)容更細(xì)化更聯(lián)系實(shí)踐，而且也更業(yè)績(jī)導(dǎo)向胯甩，每天在群里有業(yè)務(wù)通曬和比拼昧廷。授課的形式一般以交流和互動(dòng)居多，針對(duì)實(shí)戰(zhàn)中的問(wèn)題進(jìn)行探討偎箫。講師一般是有十多二十多年經(jīng)驗(yàn)的木柬，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨。在我所參與的團(tuán)隊(duì)淹办，確實(shí)認(rèn)識(shí)了許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售前輩眉枕。他們都對(duì)保險(xiǎn)高度認(rèn)可，并有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和成就動(dòng)機(jī)怜森。吳總監(jiān)1996年加入AIA速挑，是廣東AIA最早的一批銷(xiāo)售，此前副硅，他是武漢某高校的教師姥宝，放棄了外人看來(lái)光鮮無(wú)比的職業(yè)，毅然投身到保險(xiǎn)行業(yè)中恐疲，從基層做起腊满，在90年代便已輕松做到年薪三十萬(wàn)，早已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由培己，可貴的是碳蛋，20多年來(lái)，他一直在堅(jiān)持和投入省咨。第一次在年會(huì)上看到年逾五十的總監(jiān)在舞臺(tái)上一邊彈吉他一邊唱著“外面的世界很精彩”肃弟，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了一絲好奇。另外茸炒，按區(qū)域和地點(diǎn)劃分的營(yíng)管處也會(huì)有計(jì)劃的組織如推薦優(yōu)勢(shì)愕乎、How to等知名的銷(xiāo)售類(lèi)版權(quán)課程阵苇。
? ? ? 第四階段：大大小小各種類(lèi)型的客戶(hù)答謝會(huì)、沙龍感论、講座绅项、交友會(huì)。
? ? ? 幾乎每天都有的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)比肄，醫(yī)學(xué)論壇快耿，以插花、美容美體芳绩、健身為主要內(nèi)容的交友會(huì)等從不打烊掀亥，人聲鼎沸。生意好不好不清楚妥色，不過(guò)熱鬧非凡搪花，如果是個(gè)交際花，一定會(huì)對(duì)這些社交場(chǎng)合青睞有加嘹害。
四撮竿、感悟保險(xiǎn)
? ? ? “你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人！”這句話(huà)用在我身上再合適不過(guò)笔呀。
? ? ? 雖然我認(rèn)可保險(xiǎn)的理財(cái)功能及價(jià)值幢踏，但是正如一個(gè)喜歡吃牛肉的人未必擅長(zhǎng)養(yǎng)牛、賣(mài)牛和殺牛一樣许师，如果轉(zhuǎn)換買(mǎi)方與賣(mài)方身份房蝉，吃貨的我可能就不適合賣(mài)貨了。在入行前微渠，覺(jué)得保險(xiǎn)朋友好瀟灑好自由搭幻，朋友圈里天南地北，游山玩水逞盆，吃吃喝喝粗卜，呼朋喚友，可是入行后纳击，親身經(jīng)歷了才會(huì)真正體會(huì)到個(gè)中的滋味，一般人我不告訴他攻臀！
? ? ? 做保險(xiǎn)后我才知道的幾個(gè)“謊言”
? ? ? （注：這標(biāo)題靈感源自男神maomao先生大作——創(chuàng)業(yè)后我才知道的幾個(gè)“謊言”）
? ? ? 謊言1：做保險(xiǎn)時(shí)間自由焕数？
? ? ? 上班時(shí)，朝九晚五已是奢侈刨啸，互聯(lián)網(wǎng)不是007堡赔，至少也要996，想著做保險(xiǎn)是不是可以自由點(diǎn)设联，天天不用打卡多爽善已。真相是灼捂，AIA的考勤制度雖然比上班族好一點(diǎn)，但也并不輕松换团，其它保險(xiǎn)公司也差不多悉稠。早上8:45之前需要刷臉打卡，晚一秒鐘都算遲到艘包，入職半年內(nèi)的新人的猛，上午10:00后二次打卡，不能早退想虎，每個(gè)月出勤率不得低于80%卦尊，否則會(huì)直接影響津貼發(fā)放，也會(huì)影響拿到客戶(hù)資源的關(guān)愛(ài)專(zhuān)員資格舌厨。培訓(xùn)也嚴(yán)格考勤岂却，不能遲到。每天在辦公室的時(shí)間是不多裙椭，可是銷(xiāo)售的根本是出單躏哩，每天拜訪客戶(hù)才是正事，辦公室都在客戶(hù)那里骇陈。時(shí)間得圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)震庭，不是自己能決定的，談了客戶(hù)還得做計(jì)劃出方案你雌，另外各種團(tuán)隊(duì)的交流沙龍完全沒(méi)有上下班的概念器联，周末也經(jīng)常排滿(mǎn)檔期。自由都是相對(duì)的婿崭，嚴(yán)格的說(shuō)拨拓，保險(xiǎn)人的時(shí)間比較靈活而已，哪有什么錢(qián)多事少離家近氓栈，位高權(quán)重責(zé)任輕之說(shuō)渣磷。
? ? ? 謊言2：做保險(xiǎn)來(lái)錢(qián)快？
? ? ? 從1992年開(kāi)始授瘦，AIA推行保險(xiǎn)代理人制度醋界，并迅速被其它公司效仿。保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)初期的渾水摸魚(yú)和野蠻生長(zhǎng)提完，至今已趨于完善形纺，保險(xiǎn)銷(xiāo)售的規(guī)模已近千萬(wàn)人，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈徒欣。每個(gè)人的身邊都圍著幾個(gè)保險(xiǎn)代理人逐样，誰(shuí)的手上沒(méi)幾個(gè)保單。保險(xiǎn)的差異化正在逐步縮小，同類(lèi)產(chǎn)品間也是你追我趕脂新，互相抄襲挪捕。在這種形勢(shì)下，作為個(gè)體的銷(xiāo)售憑什么資源去獨(dú)樹(shù)一幟争便？如果自身沒(méi)有殷實(shí)的家底和神通廣大的人脈级零，恐怕寸步難行，靠陌生拜訪發(fā)家談何容易始花。常常有一鍵下單三十多萬(wàn)的單妄讯，瞬間達(dá)成MDRT的，你拿什么去競(jìng)爭(zhēng)呢酷宵？其實(shí)問(wèn)了許多從事保險(xiǎn)行業(yè)三五年以上的朋友亥贸，平均年薪并沒(méi)有想象中的高。而且考慮到這行業(yè)所承受的心理壓力浇垦、挑戰(zhàn)性和風(fēng)險(xiǎn)程度炕置，性?xún)r(jià)比相較于十多年前已大打折扣。
? ? ? 謊言3：保險(xiǎn)觀念已深入人心男韧？
? ? ??我們想當(dāng)然的認(rèn)為朴摊，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，保險(xiǎn)應(yīng)該進(jìn)化了此虑，但遺憾的是民眾一直沒(méi)有進(jìn)化甚纲，雖然朋友圈里隔三岔五就有輕松籌、水滴籌等求助朦前，讓百姓們意識(shí)到保險(xiǎn)的必不可少介杆，但更多的人，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品韭寸，對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售春哨，依然敬而遠(yuǎn)之，嗤之以鼻恩伺。正如WL所說(shuō)：保險(xiǎn)除了社會(huì)地位不高赴背，其它都好。所謂的下等活晶渠，上等錢(qián)凰荚。是的，牛氣的保險(xiǎn)人可以理直氣壯的說(shuō)：愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)褒脯，不買(mǎi)拉倒浇揩。今天你對(duì)我愛(ài)理不理，明天我讓你高攀不起憨颠。但是不得不承認(rèn)，大多數(shù)人看保險(xiǎn)都是戴有色眼鏡的，覺(jué)得賣(mài)保險(xiǎn)就是要低聲下氣求人爽彤，很多人覺(jué)得這個(gè)活很LOW养盗。保險(xiǎn)銷(xiāo)售首先要過(guò)自己這一關(guān)，必須要有強(qiáng)大的內(nèi)心适篙，說(shuō)服自己往核，才能說(shuō)服別人，才不會(huì)害怕拒絕嚷节，估計(jì)是我的臉皮不夠厚聂儒。在兩個(gè)月的培訓(xùn)期間，我沒(méi)有正式的去做過(guò)推銷(xiāo)硫痰，更多的是前期試探和考察衩婚，咨詢(xún)了不少朋友的建議，除了最好的閨蜜YQ堅(jiān)定的支持我效斑，一直表示希望通過(guò)我盡快下單非春，其它的人，即便表面上沒(méi)有反對(duì)缓屠，但贊成的人幾乎沒(méi)有奇昙，父親反對(duì)尤其強(qiáng)烈，每天都在耳邊嗡嗡嗡敌完，不勝其煩储耐，當(dāng)然，關(guān)鍵還是我自己的感受滨溉。
五什湘、后話(huà)
? ? ? 兩個(gè)月培訓(xùn)期結(jié)束后，我的計(jì)劃基本完成了业踏，想見(jiàn)見(jiàn)世面禽炬、體驗(yàn)生活、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的預(yù)期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了勤家。七月初腹尖，認(rèn)真的綜合評(píng)估了自己的個(gè)性特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)伐脖、現(xiàn)有資源热幔、工作節(jié)奏、心理壓力等多方面因素讼庇，總體的想法就是绎巨，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，無(wú)所謂好不好蠕啄，每個(gè)行業(yè)都有存在的意義场勤，行行出狀元戈锻，我認(rèn)可保險(xiǎn)，并對(duì)那些在保險(xiǎn)事業(yè)上辛勤耕耘和媳、播種格遭、澆灌并碩果累累的精英人士抱以最誠(chéng)摯的敬意。每一個(gè)行業(yè)留瞳，一萬(wàn)小時(shí)定律拒迅，要走到金字塔的頂端都要付出常人難以想象的代價(jià)。目前階段的我她倘，還無(wú)法下定決心在這個(gè)行業(yè)一扎到底璧微，保險(xiǎn)是一份需要極高承諾的職業(yè)，很多人包括我自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)都是出于對(duì)銷(xiāo)售的信任硬梁，如果要做前硫，就得一直堅(jiān)守下去，不可能隨隨便便放棄靶溜。而我當(dāng)時(shí)還有更重要的事情要做开瞭，還有一些未完成的夢(mèng)想需要去實(shí)現(xiàn)，比如教師罩息，如果做了保險(xiǎn)嗤详，就沒(méi)有辦法再當(dāng)老師了，兩者不能兼得瓷炮。雖然那兩個(gè)月我也沒(méi)有投過(guò)一份簡(jiǎn)歷葱色，還沒(méi)想好要做什么，但我最終決定放棄娘香，開(kāi)始收心及聚焦苍狰，全力以赴為我的教師夢(mèng)想努力。人生沒(méi)有白走的路烘绽，每一步都算數(shù)淋昭，我并沒(méi)有覺(jué)得這兩個(gè)月是浪費(fèi)時(shí)間，在這段經(jīng)歷里安接，我完成了自己的預(yù)期翔忽，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理財(cái)知識(shí)、了解營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)的套路盏檐，結(jié)識(shí)了很多交心的朋友和優(yōu)秀的保險(xiǎn)人歇式，也更清楚了現(xiàn)實(shí)，更了解自己胡野，更堅(jiān)定自己的想法材失，感謝真心祝福我的人，會(huì)牢牢記在心里硫豆！
? ? ? 至此龙巨，我的保險(xiǎn)旅程告一段落笼呆，教師之路即將啟程，欲知后事如何旨别，請(qǐng)聽(tīng)下篇分解抄邀。
