第六點(diǎn)：評價(jià)和詆毀競爭對手
這是一個(gè)絕對的禁忌耳峦。
這個(gè)世界上有兩種競爭恩静，一種是努力讓自己越來越優(yōu)秀，勝過競爭對手蹲坷，另外一種是我不變驶乾，但是努力打壓、攻擊對方循签，從而贏得所謂的勝利级乐。
你一般會選擇哪一種呢？而哪一種是真正有效的呢县匠？
不知道你有沒有觀察到风科，各行各業(yè)總有一些惺惺相惜的競爭對手撒轮，比如說可口可樂和百事可樂，肯德基和麥當(dāng)勞贼穆，戴爾和IBM题山，豐田和本田等等，很多時(shí)候故痊，你的優(yōu)秀顶瞳，是競爭對手成就的，前提是愕秫，你選擇的是第一種競爭方式慨菱。
不可避免的，客戶在跟我們溝通或者談判過程中戴甩，肯定會談到我們的競爭對手符喝，以及我們與競爭對手的優(yōu)劣分析，大部分情況下會夸大競爭對手的優(yōu)勢以及能夠帶給客戶的政策和好處甜孤，這個(gè)時(shí)候洲劣，如果你只是一味的貶低競爭對手，不僅無法改變戰(zhàn)局课蔬，甚至?xí)蚜覡奚?/p>
當(dāng)你習(xí)慣于去詆毀和評價(jià)競爭對手時(shí)，客戶會懷疑你的人品郊尝，而當(dāng)你的人品受到質(zhì)疑的話二跋，你就gameover了。
銷售本身最關(guān)鍵的因素就是銷售人員本身流昏，作為公司在客戶面前的代言人扎即，一舉一動都決定了客戶對于公司和產(chǎn)品以及合作前景的印象和判斷，我在銷售這個(gè)行業(yè)也10年了况凉，有一個(gè)很大的感觸就是谚鄙，經(jīng)常聽到一些老板對于某些業(yè)務(wù)人員的評價(jià)，我覺得這些評價(jià)威力巨大刁绒，一旦某個(gè)業(yè)務(wù)人員在業(yè)內(nèi)名聲不好闷营，我想，是很難生存的知市。
當(dāng)客戶談到競爭對手時(shí)傻盟，我們應(yīng)該很明確表示，我們沒有資格去評判別人嫂丙，我們更專注于成為更好的自己娘赴，再深化談客戶需求以及如何更好地去匹配客戶的需求，這才是根本跟啤。
