昨天晚上寫稿子的時候檀夹，有位讀者看了我之前寫的那篇《第一次創(chuàng)業(yè)失敗后筋粗，我才知道自己有那么差勁》文章后，對我之前創(chuàng)業(yè)路演的一些事情很感興趣炸渡。雖然在路演的當天沒有成功娜亿，但后來回家，有位投資人還是給我打了電話蚌堵，詢問我的想法买决，因為后來團隊方面對前期的投資存在很多的分歧以及各方面的不可控因素沛婴，于是也就對此次投資擱置了下來。
總體上說呢督赤，還是屬于失敗的嘁灯，但畢竟也或多或少的讓自己懂了一些路演的過程和細節(jié)，這或許就是人人常說的實戰(zhàn)經(jīng)驗吧够挂。
因為我沒有成功的經(jīng)驗旁仿，只有失敗的經(jīng)驗藕夫，所以如果有讀者產(chǎn)生共鳴的話孽糖，不妨點個贊打個賞。如果有什么不同意的觀點毅贮，可以評論大家互相分享办悟。
路演的時候投資人主要關注哪幾個方面呢？我總結以下觀點：
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1滩褥、投資者最看重你的創(chuàng)業(yè)內容病蛉。內容才是一個產(chǎn)品真正產(chǎn)生價值的所在地方。
在你匯演的時候瑰煎，投資者首先要看你的創(chuàng)業(yè)內容是什么铺然，然后考慮你所創(chuàng)業(yè)內容產(chǎn)生的產(chǎn)品在市場中有沒有，或者說有沒有相同類似的酒甸。
如果有或者有相同類似的魄健，那么他們就會把你的創(chuàng)業(yè)內容和市場中已經(jīng)存在的產(chǎn)品進行各方面的對比。所以不要小看這些投資人的見識插勤，他們考察過的范圍是很廣泛的沽瘦。那么他們具體會怎么樣去對比一個還在爭取拿投資，一個已經(jīng)存在于市場上的項目產(chǎn)品呢农尖？
? ? ? ? *可行性對比析恋。根據(jù)已經(jīng)存在于市場中的項目分析你的項目。你來拿投資盛卡，那么你覺得憑什么你的項目能掙到錢助隧？（投資人是要看回報的，公益化或者無回報化的項目可以不用去拿投資）滑沧。又憑什么認為你的項目成功上市（市場）后可以和前輩相抗衡并村？你的項目的優(yōu)點是什么？目標人群又是那個階段嚎货？哪個社會崗位橘霎？ 你的項目不同于別人的地方在哪里？
以上這些問題殖属，也是一個創(chuàng)業(yè)內容必須具備的條件姐叁，都是你需要在路演的時候早先準備好的。在與市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進行了對比后，才可以挖掘出自己產(chǎn)品的亮點與缺點是什么外潜。
? ? ? ? ?*可行性分析原环。 投資人會怎么樣去分析你的產(chǎn)品呢？其實他們對產(chǎn)品的分析還是來源于對比处窥。但分析又不同于對比嘱吗。所以這也是我為什么把分析放在了對比的后面。當投資人做出了對比之后滔驾，他就會分析你的產(chǎn)品有沒有一種打敗市場上存在產(chǎn)品的可能性谒麦，并且來評估這個可能性的大小，以及評估產(chǎn)品的壽命時間哆致。
? ? ? ? *以及其他一些的分析绕德。比如產(chǎn)品的推廣宣傳模式、盈利模式等等摊阀。
路演剛開始拿到順序表的時候我就已經(jīng)遇上了三個跟我產(chǎn)品類似的創(chuàng)業(yè)項目耻蛇，好在當時的路演順序是我的排名靠在他們的前面，這意味著什么胞此，意味著如果有相同新穎的想法或者構思臣咖，前面匯演的項目往往要占便宜。
但是等到真正路演的時候漱牵，我發(fā)現(xiàn)跟我類似的幾個項目都已經(jīng)找負責人調換好了順序夺蛇，他們排在了我的前面，這就意味著之前我的上風已經(jīng)被占了布疙，如果項目里面沒有相同的倒還罷了蚊惯，倘若有相似點的，吃虧的肯定是我灵临。
可是已經(jīng)沒辦法截型，路演已經(jīng)開始，我也只能吃著黃連有苦說不出了儒溉，這就是人生路上常常有讓人意想不到的套路宦焦。
創(chuàng)業(yè)內容中的問題我上面已經(jīng)說了，接下來就是第二個關鍵點創(chuàng)業(yè)團隊了顿涣。
創(chuàng)業(yè)團隊在整個路演中也是很被看重的波闹，從一個創(chuàng)業(yè)團隊中的可以看出產(chǎn)品的生命力。所以在路演中投資人會考慮一些團隊中的合伙人原則問題涛碑。畢竟創(chuàng)業(yè)團隊是一個“合伙人”的身份精堕，而不是一個普通的工作者的身份。相信《中國合伙人》這部電影很多人都看過蒲障，一個項目產(chǎn)品的成功與否和生命力的長短很多時候合伙人起著關鍵的地位歹篓。
也就是說創(chuàng)業(yè)團隊要先解決好自己的價值分配保障制度瘫证。
而往往投資人最看重創(chuàng)業(yè)團隊什么呢？
1庄撮、創(chuàng)業(yè)團隊的CEO背捌。創(chuàng)業(yè)團隊的CEO最好是既有技術性也懂營銷性的人。根據(jù)一個投資人說過的話洞斯，按照統(tǒng)計學概念毡庆，技術型的人創(chuàng)辦公司成功的概率低于50%，而懂營銷型的人則要高于70%烙如。門外漢懂得只是一個概念么抗，所以根本不適合做創(chuàng)業(yè)團隊的CEO。
2厅翔、創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)驗和技術能力乖坠。有過經(jīng)驗的人肯定在創(chuàng)業(yè)過程中少點風險搀突，再加上懂技術刀闷，則會降低風險的概率。
3仰迁、創(chuàng)業(yè)團隊里面的分配甸昏。一個好的創(chuàng)業(yè)團隊就可以看出一個公司的雛形。
在創(chuàng)業(yè)團隊里面徐许，要有一個“能說會道”的人至關重要施蜜。之前在路演的時候，我就深刻的體會到了這點雌隅，一個會說話翻默、有膽識、見識廣泛恰起、懂得交流的人不管是在臺上演講還是在臺下跟投資人私下交流都是為項目拉分的必備修械。
去路演的當天，因為住宿的問題舉辦方是提供的检盼，我跟一個來自上海的小伙子分到了同一間房間肯污，可能因為都是創(chuàng)業(yè)者的緣故，所以在與人交流認識這方面似乎就有一種自來熟的感覺吨枉。
我們互相介紹了自己產(chǎn)品蹦渣，并且也說出了對方項目的優(yōu)缺點。
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那么如何選擇一個能說會道的路演人員呢貌亭？
1柬唯、最起碼要吃透自己的項目產(chǎn)品，這是最基礎的圃庭。倘若一個上臺演講的人連自己團隊的項目都不能很好的介紹下來锄奢，即使是再好的項目也會被大打折扣美尸。
2、熟知周圍產(chǎn)品斟薇。就是與自己產(chǎn)品有相同類似已經(jīng)存在于市場上的產(chǎn)品师坎。要提前對比和分析，這個也是自己產(chǎn)品出來的依據(jù)堪滨。在路演的時候胯陋，10分鐘講述自己的產(chǎn)品，還會有十分鐘的投資人提問時間袱箱，而投資人所問的遏乔，往往會在這些對比之中，以及我前文說到的產(chǎn)品內容里面发笔。
3盟萨、腦子足夠靈活，會轉彎了讨。比如在投資人提問環(huán)節(jié)捻激，投資人可能會問到一些自己答不上來的問題。那么這個時候千萬不要沉默前计，沉默就代表你已經(jīng)輸了胞谭，因為沉默投資人就會想你是否懂的自己的產(chǎn)品？所以實在不會回答可以嘗試著從其他方式入手男杈。
4丈屹、要有眼見力。之前路演的時候伶棒，就有創(chuàng)業(yè)者在演講的時候叫錯了投資人的姓氏問題旺垒，好尷尬。
5肤无、要有膽識先蒋、敢交流。這個不僅僅只局限在匯演PPT上面舅锄。畢竟20分鐘是根本無法完整的敘述一個項目產(chǎn)品的鞭达，所以在中間休息的環(huán)節(jié)，可以嘗試著去跟投資人交流詢問自己項目的是否有存在市場的必要皇忿，并且嘗試著更深入的去跟投資人講述自己的項目畴蹭，讓他們多出于匯演時的20分鐘來重新了解。
6鳍烁、要有基本的創(chuàng)業(yè)知識叨襟。比如很多創(chuàng)業(yè)內容里面可以用英文替代的詞語，很多投資人在提問環(huán)節(jié)都會說到這些常用的替代詞幔荒，了解和掌握它們很有必要糊闽。
這就是以我自己的觀點總結的創(chuàng)業(yè)團隊的問題梳玫。
接下來就是細節(jié)的問題了，這次路演我最大的一個細節(jié)失敗點右犹，就是制作了一個花里胡哨的PPT提澎。我之前總覺得一個好的項目PPT至關重要，做得好可以給投資者眼前一亮的感覺念链。事實證明我的想法如此單純盼忌。其實在路演環(huán)節(jié)里面，PPT越簡單明了越好掂墓，畢竟只給你10分鐘的時間闡述自己的項目谦纱。
而我之前所做的PPT，附帶動畫效果君编，等一頁PPT動畫結束后跨嘉，我就浪費了差不多十幾秒的時間，總計下來十多頁的PPT將近浪費了差不多2分鐘的時間吃嘿，那一刻才知道一分一秒是多么的昂貴祠乃。
以上就是我人生第一次參加創(chuàng)業(yè)路演時的體會與心得，分享出來唠椭，只為交流跳纳。
