本來(lái)是為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)计寇，可是漸漸地锣杂，我發(fā)現(xiàn)我在為明星服務(wù)。天天盯著納斯達(dá)克番宁，盯著創(chuàng)業(yè)板元莫，今天誰(shuí)又上市了，誰(shuí)又拿到了融資贝淤，誰(shuí)的估值又翻了幾倍……但是柒竞，當(dāng)自己真正做了一次創(chuàng)業(yè)者我才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)首要目標(biāo)是活下來(lái)播聪，只要活著就有希望朽基，有希望找到一條適合自己的路布隔。
寫(xiě)這篇文章我有些忐忑，因?yàn)槲恼碌闹鹘恰獤|方酷音（簡(jiǎn)稱：Coolhear）還沒(méi)有上市稼虎，也沒(méi)有動(dòng)輒數(shù)十億的估值衅檀。不過(guò)我還得去寫(xiě)，因?yàn)檫@家公司2014年11月公司成立之初僅一個(gè)人霎俩，但如今卻高調(diào)殺入VR圈哀军，開(kāi)放達(dá)到國(guó)際一流的音效SDK，發(fā)布自己的智能耳機(jī)……他是怎么活下來(lái)的打却，又是如何找到了一條屬于自己的路杉适？
發(fā)散式試錯(cuò)——活下來(lái)
Coolhear的創(chuàng)始人李斌出身名門(mén)——華為。創(chuàng)業(yè)浪潮里柳击，終沒(méi)抵擋住創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)猿推，離開(kāi)了服務(wù)十六年的東家，出來(lái)創(chuàng)業(yè)捌肴〉虐龋“對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，如果瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)小状知，可能一下就死了秽五；如果瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)大，大公司在背后虎視眈眈饥悴。所以只能瞄準(zhǔn)一個(gè)大公司看不起又有不錯(cuò)前景的市場(chǎng)”坦喘。在李斌看來(lái)音效領(lǐng)域就是一個(gè)這樣的市場(chǎng)，首先隨著3D的發(fā)展铺坞，人們的視覺(jué)體驗(yàn)有了很大的提升起宽，但是音效領(lǐng)域還沒(méi)有跟得上視覺(jué)領(lǐng)域的步伐。而隨著生活水平的提高济榨，對(duì)音效的要求肯定也會(huì)越來(lái)越高坯沪，加上自己的資源優(yōu)勢(shì)，音效領(lǐng)域便成為了他的第一戰(zhàn)場(chǎng)擒滑。
Coolhear是李斌的第一次腐晾，創(chuàng)業(yè)路上九死一生，李斌也不例外丐一。創(chuàng)業(yè)初期藻糖，擺在李斌面前的首要難題就是如何能活下來(lái)】獬担“我的經(jīng)驗(yàn)就是一開(kāi)始絕對(duì)不能聚焦巨柒，我現(xiàn)在跟我一年前對(duì)耳機(jī)的理解是完全不一樣的，但是一開(kāi)始就聚焦，這個(gè)意識(shí)是不對(duì)的洋满，理解不對(duì)晶乔，就有可能聚錯(cuò)了焦”。這種不聚焦牺勾，他歸納為發(fā)散式試錯(cuò)正罢。
什么是發(fā)散式試錯(cuò)呢？比如在音效領(lǐng)域驻民，有很多方向可以選擇翻具，“我可能有80%資源先做這個(gè)，20%的去試錯(cuò)其他3-5個(gè)方向回还●捎荆”李斌說(shuō)到，在東方酷音成立之初懦趋，他就定位于耳機(jī)晾虑，但是耳機(jī)并不好賣(mài)，于是又轉(zhuǎn)型做APP仅叫，通過(guò)一款A(yù)PP，讓用戶全方位體驗(yàn)到音效智能化流動(dòng)的感覺(jué)糙捺，在用戶享受音樂(lè)的同時(shí)诫咱，也能享受到音樂(lè)所帶來(lái)的“貼身”服務(wù)。但是后來(lái)一上線發(fā)現(xiàn)沒(méi)有幾個(gè)人用洪灯，流量費(fèi)也很貴坎缭，商業(yè)模式也不清晰，便停掉了APP轉(zhuǎn)成虛擬現(xiàn)實(shí)音效SDK签钩。
“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者掏呼，不管是從華為出來(lái)還是其他的地方出來(lái)，一定要有空杯的心態(tài)铅檩，一定要謙虛憎夷，要快速發(fā)散式地試錯(cuò)∶林迹”李斌表示拾给，這是一個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中兔沃，會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查分析蒋得，消費(fèi)者覺(jué)得ok，同時(shí)公司認(rèn)為有價(jià)值的便保留下來(lái)乒疏《钛茫“我們對(duì)外就不斷地試錯(cuò)，試錯(cuò)不需要研發(fā)去投入什么，我為什么能撐到現(xiàn)在窍侧，就是我已經(jīng)試錯(cuò)了99種方法追驴，我才找出這么一條路來(lái)”。
李斌表示快速試錯(cuò)的結(jié)果是：“我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)我的音效更感興趣疏之，而不是對(duì)這個(gè)耳機(jī)本身感興趣殿雪。所以后來(lái)我就加強(qiáng)音效這一塊。后來(lái)加強(qiáng)音效后锋爪，市場(chǎng)的反饋是用東方酷音的耳機(jī)聽(tīng)著音效更好丙曙，又說(shuō)其實(shí)你的耳機(jī)我也能幫忙賣(mài)∑浣荆”在不斷地嘗試亏镰、打磨中，李斌發(fā)現(xiàn)了已經(jīng)有了一套屬于自己的商業(yè)模式拯爽。所以說(shuō)商業(yè)模式不是自己設(shè)計(jì)出來(lái)的索抓，而是像資本市場(chǎng)一樣，永遠(yuǎn)會(huì)沿著市場(chǎng)最小的阻力走毯炮。
找到自己的路——快速聚焦
每個(gè)人都不一樣逼肯，同樣每個(gè)企業(yè)也不一樣，對(duì)于李斌來(lái)說(shuō)就是貓不要去學(xué)狗的做法桃煎，市場(chǎng)這么大篮幢，發(fā)散式試錯(cuò)的方法一方面讓公司存活了下來(lái)，另一方面也讓他找到了一條適合自己的路为迈，在東方酷音經(jīng)過(guò)發(fā)散式的試錯(cuò)之后三椿，逐步確定了自己的方向，那就是用免費(fèi)的音效技術(shù)來(lái)推動(dòng)自己的智能音效設(shè)備的市場(chǎng)葫辐。他把公司百分之八十的人力物力投入到了設(shè)備研發(fā)和技術(shù)上搜锰。“現(xiàn)在是智能耳機(jī)耿战，以后會(huì)擴(kuò)展到智能音響等領(lǐng)域”蛋叼。
有了聚焦，接下來(lái)就是如何提高自己的音效效果昆箕。首先就是和南京大學(xué)合作鸦列，這里有國(guó)內(nèi)最前沿的ANC降噪技術(shù)，“他把專利轉(zhuǎn)給我們了鹏倘，在音效這一方面也給了我們獨(dú)家的版權(quán)薯嗤，就是3D音效播放器的版權(quán)。這個(gè)代碼是南大唯一授權(quán)給我們纤泵，當(dāng)時(shí)他給我們授權(quán)是簽了5年的合作協(xié)議”骆姐。不僅如此镜粤，李斌還從硅谷請(qǐng)回來(lái)這個(gè)領(lǐng)域的頂尖人才，“這種人國(guó)內(nèi)不會(huì)超過(guò)十個(gè)”玻褪。
大量的投入肉渴，讓東方酷音在音效領(lǐng)域打出了一番名堂。例如在降噪方面带射，“在國(guó)內(nèi)我們是僅次于BOSE的”同规。但是音效是基礎(chǔ)，把音效做到極致窟社，是為了讓更多的企業(yè)來(lái)使用券勺，真正的盈利來(lái)自于耳機(jī)——智能耳機(jī)。
那什么樣的耳機(jī)是智能的呢灿里？用李斌的話說(shuō)“它會(huì)在開(kāi)機(jī)的時(shí)候就根據(jù)每個(gè)佩戴的人頭進(jìn)行適配」亓叮現(xiàn)在我們耳機(jī)會(huì)自動(dòng)識(shí)別你所處的環(huán)境，降低空調(diào)的噪聲匣吊，并且會(huì)提醒你的聽(tīng)力儒拂，如果你的聽(tīng)力有問(wèn)題，耳機(jī)會(huì)自動(dòng)提示用戶不要再使用耳機(jī)”色鸳。
為此下一步東方酷音會(huì)和視頻網(wǎng)站合作社痛，如果視頻網(wǎng)站采用了他們的音效技術(shù)，用戶坐在家里缕碎，帶著耳機(jī)就有身臨其境的感覺(jué)褥影。東方酷音做的實(shí)際上就是數(shù)字音頻，就是虛擬現(xiàn)實(shí)咏雌。讓用戶坐在家里能像在電影中的人物一樣，感覺(jué)到不同的聲音音頻校焦，而且方位也不一樣赊抖。比如電影中的人物，聽(tīng)到后面?zhèn)鱽?lái)的聲音寨典，那么看電影用戶也應(yīng)該有這種感覺(jué)氛雪。“我的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單耸成，我的軟件不要跟別人競(jìng)爭(zhēng)报亩，都是免費(fèi)授權(quán)，但是要發(fā)揮這個(gè)軟件的效果井氢，就需要我們的耳機(jī)弦追。這個(gè)模式并不是我最初就設(shè)定好的，而是在不斷的打拼中花竞，通過(guò)試錯(cuò)總結(jié)出來(lái)的劲件。所以商業(yè)模式是打出來(lái)的，而不是設(shè)計(jì)出來(lái)的”。
不管是音效零远，還是耳機(jī)苗分，做到極致，就是一種聚焦牵辣。對(duì)于李斌來(lái)說(shuō)摔癣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)既然找到了商業(yè)模式，就應(yīng)該去聚焦纬向，既然聚焦就應(yīng)該做到極致择浊。據(jù)李斌透露，東方酷音已經(jīng)和某手機(jī)品牌達(dá)成合作罢猪，在手機(jī)中植入類(lèi)似蘋(píng)果音樂(lè)一樣的軟件近她，讓手機(jī)用戶隨時(shí)隨地都可以聽(tīng)到身臨其境的音樂(lè)。
堅(jiān)持使命而不是堅(jiān)持產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持粘捎，如果沒(méi)有常人所沒(méi)有的毅力來(lái)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想那么很難成功。但是如果李斌堅(jiān)持最后對(duì)耳機(jī)的設(shè)想來(lái)做耳機(jī)攒磨，或者堅(jiān)持曾經(jīng)為提高音效而開(kāi)發(fā)的APP汤徽，那么東方酷音可能已經(jīng)死在了半路上娩缰。那該如何呢？
“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持谒府，但是應(yīng)該堅(jiān)持的是自己的理想和信念拼坎，而不是產(chǎn)品或者商業(yè)模式完疫，在華為他的使命就是豐富人們的溝通和生活，他的產(chǎn)品策略壳鹤，其實(shí)每三年就有一次大的轉(zhuǎn)型盛龄，但是不管怎么轉(zhuǎn)型，始終在圍繞如何豐富人們的溝通和生活來(lái)做”芳誓，所以華為走到了今天余舶。
對(duì)于東方酷音也是如此锹淌，經(jīng)過(guò)華為的歷練匿值，李斌并沒(méi)有把東方酷音定義為一個(gè)耳機(jī)葛圃，或者一個(gè)APP之類(lèi)的某一個(gè)產(chǎn)品上憎妙，而是出于一種使命感曲楚，那就是要迎接下一代數(shù)字音頻的浪潮×埽基于這樣的使命，所以李斌做過(guò)耳機(jī)趟大，做過(guò)APP，也做過(guò)SDK罕伯，雖然產(chǎn)品在不斷的調(diào)整叽讳，但是都是圍繞一個(gè)數(shù)字音頻浪潮所需要的來(lái)調(diào)整追他〉涸椋“我們就是堅(jiān)持的一個(gè)使命，而不是一個(gè)產(chǎn)品单雾。我認(rèn)為很多公司失敗是因?yàn)闆](méi)有快速地發(fā)散式的試錯(cuò)她紫，而是堅(jiān)持某一個(gè)人的想法硅堆，并且錯(cuò)了還不認(rèn)輸”贿讹。
“貓不要學(xué)狗的做法，即使是在一樣行業(yè)也是如此围详，畢竟人才儲(chǔ)備還不一樣呢祖屏！一定要根據(jù)自己的人才儲(chǔ)備，人員特點(diǎn)來(lái)做自己的事情雹食，而不是去盯著別人看”。內(nèi)功修煉好了群叶，剩下的就交給市場(chǎng)。至少在李斌看來(lái)街立，“Coolhear耳機(jī)1699元一點(diǎn)也不貴∈昀耄”
