蔡文勝，雖然其貌不揚(yáng)贪庙，但是和張小龍一樣蜘犁，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面也是神一般的存在。自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資止邮，到2005到2007年連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)这橙，被廣大站長(zhǎng)尊稱為個(gè)人網(wǎng)站教父，再到2008年進(jìn)入天使投資領(lǐng)域导披，先后投資4399游戲屈扎、美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等數(shù)十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目撩匕，成為中國(guó)著名的天使投資人鹰晨，他見(jiàn)證并記錄了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏。
最近在一個(gè)海外投資嘉年華系列峰會(huì)上止毕，蔡文勝毫無(wú)保留地全面分享了自己在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)16年的闖蕩與感受模蜡，猛料多多，干貨多多扁凛，精選一部分給大家分享哩牍。
關(guān)注細(xì)節(jié)的過(guò)程才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
蔡文勝之前做域名投資，域名投資說(shuō)實(shí)話技術(shù)含量真的很低令漂，但是他的收益卻遠(yuǎn)勝于同期人。而且那個(gè)時(shí)候丸边，照蔡文勝自己的話來(lái)說(shuō)叠必，他都還不會(huì)打字。
當(dāng)時(shí)很多人關(guān)注域名妹窖，全世界關(guān)注域名的應(yīng)該有幾十萬(wàn)人纬朝，在中國(guó)我估計(jì)大概有十萬(wàn)，跟我一樣懷揣著夢(mèng)想骄呼，希望天上能掉餡餅共苛、能夠發(fā)財(cái)?shù)淖钌儆惺f(wàn)人。那十萬(wàn)人里面你怎么勝出呢蜓萄？
舉個(gè)例子隅茎，比如我當(dāng)時(shí)注冊(cè)到FM365，這個(gè)域名是聯(lián)想推出來(lái)的一個(gè)門(mén)戶嫉沽，當(dāng)時(shí)他和這個(gè)美國(guó)的AOL在最高峰的時(shí)候一年拿了一億美金出來(lái)發(fā)展這個(gè)FM365網(wǎng)站辟犀，當(dāng)時(shí)的廣告雇的還是謝霆鋒。這個(gè)域名在1999年10月21號(hào)注冊(cè)绸硕，到了2003年到期了堂竟，聯(lián)想也不做這個(gè)門(mén)戶了魂毁，他們其實(shí)是提前倒在了黎明前。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇是在2004年以后出嘹，聯(lián)想在2003年就決定把這個(gè)門(mén)戶放棄了席楚，也不交錢(qián)了。當(dāng)時(shí)關(guān)注這個(gè)域名想要掉出來(lái)税稼，最少應(yīng)該有10萬(wàn)多人都在關(guān)注烦秩，大家都認(rèn)為他會(huì)在2003年10月21號(hào)過(guò)期，都要搶娶聘，但事實(shí)上前期就有一百多個(gè)注冊(cè)商闻镶，不同的注冊(cè)商域名掉出來(lái)的時(shí)間是不一樣的，有的當(dāng)天到期就會(huì)掉出來(lái)丸升，有的一個(gè)月后才會(huì)刪除铆农，有的兩個(gè)月，有的甚至最長(zhǎng)一年都不掉出來(lái)狡耻，所以10萬(wàn)個(gè)人里面90%人就等著2003年10月21號(hào)這一天要搶注墩剖，但是他們做不到，這個(gè)域名的規(guī)則差不多要70天才掉夷狰，所以應(yīng)該是在12月1號(hào)才掉出來(lái)岭皂，那這樣就可能淘汰了90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
只有一萬(wàn)個(gè)人知道是在12月1號(hào)掉沼头，一萬(wàn)個(gè)人知道爷绘，我也只有萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)，怎么辦进倍？
正常的流程是你查到可以注冊(cè)土至，然后寫(xiě)下你的名字，你的地址猾昆，你的郵箱陶因，這個(gè)流程最快的時(shí)間要花10秒鐘左右。我們有經(jīng)驗(yàn)的就把這個(gè)資料提前都填寫(xiě)了垂蜗，然后提交楷扬，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫(xiě)的更快贴见。
然后這樣又可以淘汰90%烘苹，一千個(gè)人也是這樣干的，你還不能保證你是最好的片部。后來(lái)我就在想螟加，當(dāng)時(shí)是在廈門(mén)，那么這個(gè)注冊(cè)總部是在美國(guó)，我從廈門(mén)到福州捆探，福州再到上海然爆，上海再通過(guò)太平洋電纜再到美國(guó)總部，這個(gè)一定很慢黍图，所以我就在上海租了一臺(tái)服務(wù)器曾雕。
我從上海發(fā)出這個(gè)指令，這樣我又淘汰了90%的人助被，只剩下100個(gè)人跟我這樣干剖张，這一百個(gè)人你還不能說(shuō)你是最好的，那么這里面其實(shí)還是可以提高的揩环，怎么提高搔弄？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)小細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)填寫(xiě)的這些資料大概要花50個(gè)字節(jié)丰滑，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息事后其實(shí)是可修改的顾犹，所以我想我名字干嘛寫(xiě)蔡文勝，所以我名字就填寫(xiě)一個(gè)1褒墨，我的地址也是1炫刷，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個(gè)字節(jié)郁妈，那我這樣一定比人家更快浑玛，我就這樣干了。第二噩咪，有一天我在提交的時(shí)候顾彰，我提交的時(shí)候反饋一個(gè)信息給我，他說(shuō)你的注冊(cè)不成功胃碾，因?yàn)镈NS不對(duì)拘央，就每個(gè)域名注冊(cè)都要配一個(gè)DNS服務(wù)器，相信所有的人下一個(gè)動(dòng)作就是填上正確的DNS再提交书在，當(dāng)時(shí)我就琢磨，我想既然要驗(yàn)證DNS拆又，證明他要有這樣一個(gè)環(huán)節(jié)儒旬，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)帖族，所以我就把DNS刪除提交栈源，竟然成功了。
這里面的小細(xì)節(jié)至少不下于十個(gè)或幾十個(gè)竖般，其實(shí)是有這樣一個(gè)關(guān)注細(xì)節(jié)的過(guò)程才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的甚垦，我可以驕傲的講，在當(dāng)時(shí)只要任何域名掉下來(lái)，我肯定是前三名能拿到的艰亮。今天好域名還是財(cái)富闭翩，徐俊的game.com剛作價(jià)一億入股“游戲矩陣”徐樂(lè)的公司，而uber.com也是換了2%的股份的迄埃，所以域名搶注現(xiàn)在還在做疗韵，現(xiàn)在的服務(wù)器都是放在中科院搶注的，因?yàn)橹袊?guó).cn的域名總部是在中科院侄非。
一個(gè)人要做成一件事蕉汪，必須要有一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的鍛煉，這個(gè)其實(shí)也會(huì)決定你未來(lái)會(huì)成為什么樣的人
2000年到2004年我一直就留在廈門(mén)做這樣的事情逞怨，身邊只有幾個(gè)員工者疤，我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我連打字都不會(huì)。2000年當(dāng)時(shí)就在網(wǎng)上招了第一個(gè)員工叠赦，是武漢人驹马，是個(gè)程序高手。在網(wǎng)上我跟他交流眯搭，就把他忽悠到廈門(mén)窥翩，他當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有2000塊工資，我說(shuō)你到廈門(mén)跟我鳞仙，我保證你賺5倍寇蚊，所以他成了我的技術(shù)人員。
其實(shí)我也挺懷念那個(gè)日子棍好，因?yàn)槟莻€(gè)日子比較輕松仗岸，但那時(shí)候讓我對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)深入的了解，因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)一個(gè)域名就開(kāi)始把中國(guó)排名前一萬(wàn)名的網(wǎng)站都了解透了借笙，了解搜狐是怎么回事扒怖，新浪是怎么回事，他們?yōu)槭裁醋龅暮靡导冢@個(gè)時(shí)候其實(shí)奠定了我一個(gè)很好的基礎(chǔ)盗痒，包括很多人都不知道新浪是怎么創(chuàng)建的，他之前的域名叫richwin四通立方低散，可能全中國(guó)不到10個(gè)人會(huì)知道其實(shí)他更早的域名是srsnet.com俯邓，因?yàn)槟莻€(gè)域名掉了，所以后來(lái)才改成sina.com熔号。
還有無(wú)數(shù)的故事稽鞭。
那我要說(shuō)的就是前面這四年其實(shí)是我臥薪嘗膽的時(shí)期。有一個(gè)法則叫一萬(wàn)小時(shí)法則引镊，我覺(jué)得這是非常對(duì)的朦蕴，一個(gè)人要做成一件事篮条，必須要有一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的鍛煉，這個(gè)其實(shí)也會(huì)決定你未來(lái)會(huì)成為什么樣的人吩抓。
我們?cè)倥e例涉茧，比如巴菲特，很多人都想學(xué)巴菲特琴拧，為什么先不從他的學(xué)習(xí)能力學(xué)起降瞳？巴菲特在1955年回到老家?jiàn)W馬哈那個(gè)小鎮(zhèn)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)美國(guó)大概也只有三千多個(gè)股票蚓胸，但是巴菲特把三千多個(gè)股票所有的財(cái)報(bào)全部都了解的一清二楚挣饥，只要誰(shuí)問(wèn)他，他都能給你說(shuō)出這個(gè)財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)和不足等等各個(gè)方面沛膳，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價(jià)值的東西扔枫。
顛覆者需要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)要能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化
其實(shí)美圖是什么锹安？當(dāng)時(shí)我們做美圖的時(shí)候也沒(méi)想過(guò)要女孩子能夠修臉短荐，當(dāng)時(shí)其實(shí)就是做傻瓜化。因?yàn)槲覀冎酪迗D就一定要用Photoshop叹哭，但它太復(fù)雜了忍宋，我們其實(shí)就是把它傻瓜化。這個(gè)傻瓜化也很簡(jiǎn)單风罩，比如你要修眼睛糠排，你要進(jìn)到Photoshop后臺(tái)，調(diào)這個(gè)參數(shù)超升，調(diào)哪個(gè)參數(shù)入宦，這得多專業(yè)才行啊室琢？其實(shí)干嗎要那么復(fù)雜乾闰，你不就是要把眼睛弄大嗎？其實(shí)就是要把眼睛弄大盈滴，無(wú)非是小大涯肩，中大，大大巢钓。那干脆我的技術(shù)就先把這個(gè)模型調(diào)好病苗，然后讓你選擇，一鍵修復(fù)竿报，這就很簡(jiǎn)單的邏輯，這就是最開(kāi)始的美圖继谚。
當(dāng)然美圖后面已經(jīng)優(yōu)化了東西烈菌，但切入點(diǎn)一般都是一個(gè)很簡(jiǎn)單的阵幸，能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，那么這個(gè)公司跟這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)就能夠得到巨大的發(fā)展芽世。
比如小米挚赊，小米為什么成功，我現(xiàn)在還是認(rèn)為他成功济瓢，雷軍他現(xiàn)在只是在成長(zhǎng)的路上有一個(gè)暫時(shí)平臺(tái)期荠割。
很簡(jiǎn)單，聯(lián)想當(dāng)時(shí)要賣(mài)一臺(tái)手機(jī)旺矾，要找一大堆的市場(chǎng)調(diào)查人員去調(diào)查蔑鹦，然后要生產(chǎn)兩百萬(wàn)臺(tái)，然后開(kāi)始廣告鋪渠道箕宙，整個(gè)過(guò)程太復(fù)雜了嚎朽。雷軍把中間全部砍掉，他不用調(diào)查人員柬帕，在微博發(fā)一個(gè)大家需要什么樣的手機(jī)哟忍，一大堆人給他反饋，這個(gè)比調(diào)查更有效陷寝。第二锅很，他一定要生產(chǎn)多少臺(tái)讓大家看到，大家說(shuō)要買(mǎi)一百萬(wàn)臺(tái)凤跑，他還不放心爆安，那你們一人交50塊定金才下單。下完單以后開(kāi)始開(kāi)賣(mài)饶火，他也不通過(guò)渠道鹏控，就直接從廠家發(fā)貨給你，這個(gè)過(guò)程少了多少費(fèi)用肤寝？
我覺(jué)得雷軍這個(gè)人真的非常棒当辐，他前面三年其實(shí)都在網(wǎng)上賣(mài)，這個(gè)效率是非常高的鲤看。只不過(guò)后來(lái)他想賣(mài)更多缘揪，賣(mài)個(gè)一億臺(tái)，兩億臺(tái)义桂，所以切入傳統(tǒng)渠道找筝，才把自己變重了。
