1粗俱，案場最重要的事：沒有之一说榆，與置業(yè)顧問一起盤客。

盤客5組寸认，分享收獲最大的1組：

畫像：單身年輕男性签财，買婚房，小三室偏塞，資金實力有限唱蒸。對比名士華府110平小三室。

畫面：講區(qū)位講品牌灸叼，認(rèn)可神汹。

講景觀物業(yè)建材，認(rèn)可古今。

講周邊繁華配套屁魏，認(rèn)可度一般，感覺有車捉腥，買哪里的房子氓拼，買東西購物生活都是一腳油門的事，配套吸引力不足抵碟。

抗性點：價格和車儲是否捆綁桃漾。

畫景：客戶預(yù)期以后和老人同住，一起幫忙帶孩子拟逮，才會選擇小三室撬统。戶型大一點固然好，價格和首付承受力有限敦迄。

畫錨：這類客戶的心動點支撐不足恋追，給他帶入什么樣的生活方式才能更打動他粒竖。

對于周邊配套生活的代入感：

您有車出門確實方便（先認(rèn)可客戶），可是您想過后期老人過來帶孩子的生活畫面嗎几于？咱們年輕人上班，后期生活上用的柴米油鹽基本靠老人采購沿后，老人從農(nóng)村老家過來沿彭，去大超市采購交通肯定不方便，住在咱們瓏悅尖滚，出門200米內(nèi)喉刘，早晨出門有早市，周邊都是小商店漆弄，買啥啥方便睦裳。

您再想想有了孩子以后，出門100米就是火炬公園撼唾，老人帶著孩子去公園挖土把沙看孩子廉邑，冬天冷了夏天熱了還可以去銀座奧特萊斯蹭空調(diào)看孩子，老人看孩子也省心倒谷，您上班也放心蛛蒙。

再看看咱們瓏悅124平的三室，光贈送面積就得6個平方渤愁，咱花124的錢買130的大房子牵祟，最主要的是，您還沒孩子抖格，不知道孩子成長所需的空間诺苹，我自己現(xiàn)在就住在一個小三室的房子里面，孩子從出生到現(xiàn)在2歲雹拄，光玩具收奔、地墊、圍欄就擺了一客廳办桨，平時家里來客人筹淫，也特別礙眼。

住在咱瓏悅124戶型里呢撞，這個問題您完全不用擔(dān)心损姜，7.9米的大陽臺，5.1米的客廳開間殊霞，平時孩子就在客廳的0.5空間里面玩耍摧阅，既不打擾大人的客廳活動空間，還有孩子的獨立活動空間绷蹲，家里來客人了棒卷，咱們還可以把玩具收到主臥的陽臺上顾孽，一點都不影響美觀。

我要是早知道有這樣的戶型比规，打死都不會買小三室若厚，現(xiàn)在家里天天被孩子折騰的要翻天。

心得：以上畫錨說辭來自置業(yè)顧問+我的一點補充蜒什。

生活方式不僅僅是帶入男女主人的生活测秸，像這組客戶，由畫景階段了解到客戶的家庭居住結(jié)構(gòu)后灾常，立即帶入老人和孩子后期的生活方式霎冯，客戶很容易被吸引說服。

2钞瀑，學(xué)習(xí)李叫獸：文案的策略性

舉例：

像脈脈這個廣告沈撞，目標(biāo)太大，太分散雕什，根本無法獨占“幫你實現(xiàn)職業(yè)夢想”的概念缠俺。

我們要做到的是：百度一搜怕上火，全是“王老吉”

回到瓏悅項目监徘，我們的關(guān)鍵目標(biāo)是“城央”晋修，強調(diào)我們是城央的房子，而非媒體同行口中的“東部城區(qū)”凰盔，所以我們想要實現(xiàn)的是墓卦，一提城央，先想到瓏悅户敬。

戶外廣告主推城央瓏悅落剪。

上次聽倩姐分享的戰(zhàn)狼課程，吳昊老師提廣告要講究”畫面感和故事性“尿庐。

華與華強調(diào)”超級口號忠怖、超級符號“

結(jié)合起來，戶外大畫面：一閃而過的東西抄瑟，大畫面的沖擊凡泣，超級符號快速奪眼球，超級符號便于傳播皮假，回到案場說辭和單頁等物料鞋拟，可以以畫面感和故事性來傳播。

瓏悅馬上要出單頁惹资，進行周邊社區(qū)覆蓋贺纲，我的想法：

（1）大字報：“科技苑街道居民福利”，周邊社區(qū)基本屬于科技苑街道辦事處褪测，以大字報的畫面引起周邊居民的注意猴誊。

（2）互動：刮刮樂刮獎潦刃，直接在單頁上印上刮刮樂橫條，刮開就有5元左右的禮品懈叹，可設(shè)置2-3種乖杠，吸引到訪。

（3）5元的禮品成本換一個周邊社區(qū)到訪澄成，即使僅僅是領(lǐng)獎滑黔，也進行了第一輪的馴養(yǎng)：讓周邊客戶了解到這附近有個新樓盤。