怎么講一個賺錢的好故事?往大了來講就是如何把故事植入進商業(yè)營銷技巧里。
講故事的人有商業(yè)目的战授，聽故事的人被植入心智页藻。
像馬云桨嫁、雷軍&喬布斯，他們演講的故事帶著明確的商業(yè)目的份帐，他們把目的隱藏得很深璃吧，讓你被影響而不自知，那么怎么講一個既能影響心智废境，又適合營銷賺錢的故事呢肚逸？這里為你介紹“1+3”即“1個基礎公式+3個核心要領”
先來講講這個基礎公式，六字口訣彬坏，“沖突顛覆生活”朦促。一個好故事，想要吸引人家眼球栓始，調動人家內心波瀾务冕，必須滿足這個六個字。
我們來舉一個例子幻赚，臺灣有一條廣告片叫《夢騎士》禀忆，它是根據真人故事改編，宣傳臺灣大眾銀行的廣告片落恼。故事的背景是這樣子的：
首先箩退，故事的主人公——幾位退休年邁的老人登場，他們曾經是一群喜歡騎摩托車的騎士佳谦，如今已經退休戴涝，一日復一日地過著同樣的生活。
此時钻蔑，沖突出現(xiàn)了啥刻，這里的重復指的是打破目前平衡局面的元素。其中一位老人去世了咪笑，根據我們前文所說的可帽，其他老人很恐懼呀，覺得自己無能為力窗怒，也逃脫不了這樣的宿命映跟，就這樣沖突在觀者心中留下了種子
然后，故事的結局大家可能也很容易猜到扬虚，那就是通過自己的努力去找回新的生活平衡努隙，幾位老人最終克服自己身體的疾病，去完成這個不可能的任務孔轴，在故事的結尾剃法，屏幕上出現(xiàn)一行字，“不平凡的平凡大眾”，這是大眾銀行向所有用戶的致敬贷洲。
把上面的故事線總結一下收厨，即：主人公平衡的生活被打破——主人公為了去重新找回生活而一次次努力——主人公最終達成目標，獲得了超越生活的意義优构。這一系列的故事鋪設滿足“沖突顛覆生活”這六字要義诵叁，有了這個核心，我們就找到一個好故事的基礎钦椭。
有了骨架之后拧额，我們往里面填肉，將這個故事不斷完善升級彪腔，這個技巧歸納為3個要領侥锦，分別是移情認同、負能量引導和不滿足感德挣。
先來說說移情認同恭垦，其意思是讓觀看故事的人把故事中的人物情感轉移到自己身上，讓目標用戶意識到他和主角有共同之處格嗅，他們是一類人番挺，營造一種“他懂我”的感覺。
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移情認同的關鍵不是成為消費者那樣的人屯掖，而是讓他們以為自己是什么樣的人玄柏。
舉個例子，比如寶潔旗下的飄柔贴铜，這是一款較低價粪摘、TA心智、消費層次不高的產品阀湿，但推廣這款產品時塑造的是一個職場OL形象赶熟，飄柔女性的形象，這個女性是獨立陷嘴、品質生活的，而這就是TA所向往的间坐，移情認同是根據TA想象中的自己來塑造角色灾挨，而不是按照他們現(xiàn)有的生活來塑造竹宋，這種做法是給與用戶一種向往——我是蕓蕓眾生中最特別的一個~
第二個要領是負能量引導，這同樣是個老生常談的知識點蜈七，哪里是用戶的痛點，基于這個痛點飒硅，我們應該通過什么方式來切入這個痛點砂缩？
這個要領講的就是如何利用負能量打開用戶的心，去滿足特定場景需求庵芭。這里的負能量講的是還不夠好妹懒、多少有些缺憾的東西毕荐。而我們要做的就是引導負能量聂宾，并將負能量轉化為正能量荠瘪。
這里的例子很多啸胧，比如士力架——橫掃饑餓扳缕，作為自己瘾蛋；脈動——脈動回來
第三個要領是不滿足感砌烁。沒錯篱蝇，我們就是要挖坑蔚万，而且挖的這個坑最好是獨一無二的岭妖，只能通過這個品牌來填。
最高明的鬼故事笛坦，消費者在故事的結尾一定不會得到滿足区转，只有他們看完故事并且購買了產品體驗后，才會得到滿足版扩。
一個半開式的結尾可以更讓用戶有參與的欲望废离。
關于第三點，有一款經典廣告可以闡釋礁芦，那就是“人頭馬一開蜻韭，好運自然來”，這個品牌的代言人影響最深的是黃曉明柿扣，廣告的場景大都是一個精英紳士肖方，開啟人頭馬之后引起女子的注意，他們眉目傳情未状，不用想就知道接下來是一次浪漫的邂逅俯画，但故事就此戛然而止，留給觀眾自己去親身體驗這個場景去開啟這個結局的懸念司草。半開放式的結尾艰垂，讓客戶自己去買產品，畫句號埋虹。
我們最后來總結一下猜憎，故事的興起是人類心智進化所決定的。要講一個能賺錢的營銷故事搔课，它需要滿足“沖突顛覆生活”這個基本公式胰柑。同時三要領必不可少，下面我編了口訣
移情認同造想象
負能量來擊痛點
故事結尾留遐想
你學到了么？
