今天晚上課程開始之前。想給大家講一個故事抡句。講一下探膊，我為什么會死心塌地在朵色一干就是五年多。那五年前的今天呢待榔，我因為產(chǎn)后肥胖逞壁，體重長到了146斤。146斤的一個重量锐锣，對于一個30不到的女同志而言腌闯，大家可以想象一下是什么樣的一種感覺。
在昨天的課堂上呢雕憔，老師對我們的公司進(jìn)行了一個大概的介紹姿骏。那方蕊生物科技成立于2015年，位于廣州CBD金融商圈附近呢斤彼，都是一些上市企業(yè)分瘦。公司呢，集研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)為一體畅卓，是一家綜合性的化妝品企業(yè)擅腰。其實我們在做品牌的時候，沒有實力的品牌干著也沒有底氣翁潘，那我們領(lǐng)先于那些小品牌趁冈，不是一點點。那我們方蕊生物科技旗下有兩大品牌，分別是朵色和彌尚渗勘，涵蓋美妝護(hù)膚健康以及日化領(lǐng)域沐绒，為消費者量身定制高品質(zhì)環(huán)保彩妝安全有效護(hù)膚以及健康食品系列。致力于打造健康環(huán)保美的時尚概念旺坠。
你覺得你的老公很愛你乔遮，可是他從來不帶你去和朋友吃飯。你覺得你的姐妹跟你關(guān)系很鐵取刃，可是他從不愿意約你逛街蹋肮，為什么。因為所有的人都喜歡美好的事物璧疗。那時候的我已經(jīng)和美好遠(yuǎn)遠(yuǎn)而去了坯辩。就是因為當(dāng)時的狀態(tài)，我特別想要減肥崩侠，想要改變自己漆魔。
于是，我通過堅持使用謎尚的瘦身產(chǎn)品半年內(nèi)却音。從146斤減到了106斤改抡。大家可以腦補一下畫面哦，40斤的肉割下來系瓢，放在那里是多么一攤阿纤。多么大的一盤。那這個時候可能有小伙伴說八拱，想象不到我當(dāng)時有多么丑阵赠，想象不到當(dāng)時有多么胖。想象不到我當(dāng)時的那個樣子肌稻。此時此刻，錢姐免費贈送大家一條視頻匕荸，大家可以觀看一下爹谭。
一個女人通過一款產(chǎn)品瘦下來40斤的時候，你覺得他會不會愛死這個品牌榛搔？當(dāng)一個女人把這個品牌所有好的產(chǎn)品分享出去诺凡，并賺到幾套房子，幾輛豪車践惑。這樣的品牌腹泌，它會不會把它當(dāng)成事業(yè)去做？當(dāng)這個品牌的創(chuàng)始人特別有愛尔觉，特別善良凉袱，特別大方。他會不會一路跟隨著他？我相信所有人的答案一定都是肯定的专甩，沒錯钟鸵，我也是肯定的。
因為朵色涤躲，給了我脫胎換骨的改變棺耍。所以我一直陪著朵色走到了今天，也很榮幸能在萬人的課堂上來給大家分享种樱。我相信蒙袍，通過今天我的分享，你會更加愛上朵色這個品牌嫩挤。
在昨天的課堂上呢左敌，老師對我們的公司進(jìn)行了一個大概的介紹。那方蕊生物科技成立于2015年俐镐，位于廣州CBD金融商圈附近呢矫限，都是一些上市企業(yè)。公司呢佩抹，集研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)為一體叼风，是一家綜合性的化妝品企業(yè)。其實我們在做品牌的時候棍苹，沒有實力的品牌干著也沒有底氣无宿，那我們領(lǐng)先于那些小品牌，不是一點點枢里。那我們方蕊生物科技旗下有兩大品牌孽鸡，分別是朵色和彌尚，涵蓋美妝護(hù)膚健康以及日化領(lǐng)域栏豺，為消費者量身定制高品質(zhì)環(huán)保彩妝安全有效護(hù)膚以及健康食品系列彬碱。致力于打造健康環(huán)保美的時尚概念。
我們的大家長也是我們的創(chuàng)始人奥洼。他的名字叫王璐巷疼，大家都喊他鹿哥，那他也是我們安徽人的驕傲灵奖。一個做事極致細(xì)致的處女座嚼沿，他在我的心中像神一般的存在著。其實我說神一般的存在著瓷患。真的是特別符合他骡尽，為什么這樣說呢？因為他為了研發(fā)一種產(chǎn)品擅编，可以飛到世界各地攀细。不睡覺的，熬夜一飛就是十幾個小時。他為了打版一樣辨图，產(chǎn)品可以反復(fù)調(diào)試上百次班套，弄得自己整個皮膚過敏。臉經(jīng)眼睛都紅腫故河。
那為了獎勵優(yōu)秀的高層吱韭，他可以送出幾十萬的車，幾百萬的房鱼的，為了做慈善理盆。他可以一年捐出七位數(shù)的愛心基金。這樣的女人難道不應(yīng)該叫她神仙姐姐嗎凑阶？那關(guān)于鹿哥的故事猿规。如果大家想要去了解更多。我建議大家去關(guān)注一下他的快手宙橱，因為鹿哥現(xiàn)在每天也有直播姨俩，可以關(guān)注一下他的抖音和快手號。你做一個品牌的時候师郑，不單是要看這個品牌的產(chǎn)品环葵。更多的還是要看這個品牌的創(chuàng)始人，一個好的領(lǐng)路人才能給你一個好的發(fā)展宝冕。
其實現(xiàn)在在我們的生活當(dāng)中呢张遭，有很多姑娘，他都是比較崇洋媚外的地梨。他看不上國貨菊卷，但是呢，又覺得國外的東西不好用宝剖。那通過這次疫情洁闰，大家可以看到那些被譽為大牌的品牌。其實沒有能幫助我們诈闺，中國沒能幫助武漢什么的渴庆，可是我們的神仙姐姐錄歌。想都沒想雅镊，一次性就打了六位數(shù)去購買醫(yī)療物資，捐獻(xiàn)給一線的醫(yī)護(hù)人員刃滓。多數(shù)人也受到了他的影響仁烹，在短短的一天內(nèi)籌集到十幾萬去購買了物資，送到了一見人員的手里咧虎。這就是所謂什么樣的老大影響著什么樣的下屬卓缰。
那多少呢？主打的是有機天然環(huán)保零危害的彩妝化。左側(cè)的代言人呢征唬，是臺灣巨星安以軒小姐姐捌显。再按一下，沒有結(jié)婚生子之前呢总寒，他就已經(jīng)簽約了我們的品牌扶歪。如今依然在和我們合作。因為他覺得為我們的品牌代言摄闸，他非常放心善镰，他也一直有去用過我們的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品不是有機環(huán)保的年枕，我相信明星也不會拿自己的身體去開玩笑炫欺。那我們的產(chǎn)品呢，安全度可以達(dá)到熏兄，孕期品洛，哺乳期都能安心使用。因為我們的理念是在你最美的時刻摩桶，就應(yīng)該有最安全的產(chǎn)品來陪伴桥状。
那市面上很多底妝系列的產(chǎn)品呢其實。他沒有我們的成分那么好典格，為什么這樣說呢岛宦？大家可以點開這張原圖看一下。我們一盒小小的CC霜耍缴，它的成分和原料很多都是來自于世界各地砾肺。而且取得很多東西都是有國家專利的，那我們先看一下我們的防嗡。朵色完美無暇氣墊CC霜变汪，那這款產(chǎn)品呢，也曾經(jīng)是安以軒蚁趁。代理的廣告上了我們的芒果臺裙盾。
雖然我們賣的是國貨，但是我們的原料均來自世界各地他嫡，我們想要把國貨作為國貨之光番官。我們的路，哥曾經(jīng)說過钢属，我們要做徘熔。中國化妝品日化品行業(yè)中的小米。
長途的最后呢淆党，我希望大家把目光留意到我們的朵色鱘魚子醬美顏粉底液酷师。那大家可以看到其中有一個成分讶凉。叫做法國鱘魚子醬提取物。那不是說所有的山孔。魚都可以提取出這種成分的懂讯，這種成分只有在兩種魚身上是可以提取到的。而且接下來我會跟大家說一個非常厲害的成分台颠，那這個成分呢褐望。王璐，王總也是親自帶著我們所有的蓉媳。高層去了工廠譬挚。
提取物呢，被譽為號稱為軟黃金那天加在我們的酪呻。粉底液當(dāng)中呢减宣，可以起到美膚養(yǎng)膚的作用，而且現(xiàn)在人玩荠。都非常注重抗衰漆腌，那這個成分加入到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，也會起到一個抗氧化的作用阶冈。
我們的錄歌呢闷尿，在2019年也親自率隊帶領(lǐng)我們所有的高層去了這家工廠。實地考察女坑，去參觀填具，去實習(xí)，去拍攝匆骗。
來呢劳景，跟大家再了解一下我們的迷上。迷上呢碉就，分別是由有機護(hù)膚和健康食品兩大類組成的那有機護(hù)膚的代言人呢盟广，是楊丞琳。健康食品呢瓮钥，是明道筋量，關(guān)于護(hù)膚系列，我們的創(chuàng)始人一直是參與研發(fā)的碉熄。為此桨武，他特地到日本去學(xué)習(xí)了皮膚管理學(xué)，而且在產(chǎn)品配方研發(fā)之前锈津。他都會去參與當(dāng)小白鼠玻募。感受這個產(chǎn)品到底是不是應(yīng)該上市賣給所有的代理賣給所有的客人。那因為我們的創(chuàng)始人本身自身免疫性皮膚一姿。就有一些問題是長期需要吃藥的七咧。所以他對產(chǎn)品的要求特別高，他經(jīng)常會告訴我們叮叹，所有的堵塞人銷售的本質(zhì)是產(chǎn)品艾栋。產(chǎn)品才能絕對銷量。
只有做好產(chǎn)品蛉顽，讓更多的人認(rèn)可，讓更多的人的改變，才能讓我們的企業(yè)走得更遠(yuǎn)棍厌。
那迷上護(hù)膚系列呢秩铆，分別分為肌膚支出以及修復(fù)系列，還有醫(yī)美系列曾棕。其實在護(hù)膚品方面扣猫，我平時的銷量是非常好的。因為我專業(yè)知識科普的非常到位翘地。所以當(dāng)我的客人申尤。來找我買東西的時候，我可以把產(chǎn)品的成分分析給他聽衙耕，可以給他進(jìn)行一個合理的建議昧穿。他覺得我的建議非常不錯。所以才會來我這里下單橙喘。那給大家繼續(xù)分享兩張長途时鸵，也是關(guān)于我們其中的肌膚之初和修護(hù)系列。
大家不要小看這些產(chǎn)品的成分厅瞎，可能別的品牌饰潜，他也會去說有這些成分。但是我們所有的成分和原料真的是從國外進(jìn)口過來的磁奖。那就說一個最小的囊拜，我們舉例說一個其中的一個法國庫拉索蘆薈。其實很多產(chǎn)品當(dāng)中都含有蘆薈比搭，但是我們的這款蘆薈呢冠跷。他來自法國艾比歐公司。也適合身诺。蘭蔻嬌蘭歐舒丹雅詩蘭黛這些國際一線品牌蜜托，同樣一個原料供應(yīng)商。為了給所有的代理鋪路霉赡。公司去年橄务。花巨資上穴亏，千萬是贊助了楊丞琳所有全國的巡回演唱會蜂挪。那贊助其實大家知道都是打一個廣告重挑，那我們的路更舍得。他為了讓每一個棠涮。代理能夠更多的收獲到意向客戶谬哀。他把所有演唱會當(dāng)中的伴手禮都包了。別的品牌送伴手禮可能就送一點小禮物严肪，但是我們朵色送伴手禮史煎，你知道有。多狠啊驳糯，她每一個辦手里都有上百元篇梭。里面有面膜產(chǎn)品的試用裝，以及一系列的輔助類產(chǎn)品酝枢。為什么會這樣做恬偷？錄歌沒有收一分錢，錄歌隧枫，讓很多代理去看了演唱會喉磁。讓很多代理是加了這些意向客戶，為什么官脓。就是為了給代理商輔助去鋪路协怒，這么好的品牌，這么好的創(chuàng)始人卑笨，難道我們不應(yīng)該更用心的去跟隨嗎孕暇？真的了解了一下，我們迷上護(hù)膚系列的核心產(chǎn)品赤兴，那接下來妖滔。重磅亮點。我們要來了解一下我們迷上系列的健康食品類桶良，因為我自己本身也是健康食品類的一個座舍。大大的受益人。那我們的口服產(chǎn)品陨帆，其實大家最擔(dān)心的是什么曲秉？除非不是安不安全，有沒有效產(chǎn)品有沒有副作用疲牵？那在產(chǎn)品出廠之前呢承二，我們所有都會投保一份。保險為產(chǎn)品保駕護(hù)航的基礎(chǔ)上纲爸，也為顧客貼心著想亥鸠。
那我們的口服類產(chǎn)品呢负蚊，合作于臺灣神妹，大江生醫(yī)。這個工廠呢盖桥，1980年就創(chuàng)立了灾螃。制造水平，世界一流揩徊。安全承保500萬美金，也是給我們所有的產(chǎn)品進(jìn)行了一個保駕護(hù)航嵌赠。他是一家世界頂級臺灣超級新工廠塑荒。扶余，51個國家在全球擁有123件發(fā)明專利姜挺，打造越級超標(biāo)準(zhǔn)的齿税。S級工廠。臺灣唯一純天然的一個制造工廠炊豪×杌看到我們每一款產(chǎn)品都是符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而且是有安全保障的词渤。那臺灣的產(chǎn)品其實比中國國內(nèi)的一些產(chǎn)品要更加安全牵舱，為什么這樣說呢？因為臺灣比較注重品質(zhì)缺虐。而且芜壁。臺灣的生產(chǎn)流程以及原料都會比。國內(nèi)的安全度要高高氮，臺灣在養(yǎng)生保健慧妄。已經(jīng)領(lǐng)先于大陸，不是一點點了剪芍，那臺灣人在很久很久以前塞淹，其實他就非常注重保養(yǎng)。包括日本人罪裹。他也是這樣饱普，那大陸呢，也是近幾年開始才開始保養(yǎng)的坊谁。所以我們?yōu)槭裁锤_灣的工廠合作费彼，因為他們的技術(shù)先進(jìn)，所以我們要去跟技術(shù)先進(jìn)的人口芍。走在一起箍铲，才能更達(dá)到一個更優(yōu)越的水平。傳
傳給大家這張圖片呢鬓椭，是來自于我們的彌尚膠原蛋白的一個成分圖颠猴，大家可以看到关划。他的天然小分子魚膠原蛋白是來源于法國的。那為什么這個成分要提出來講翘瓮，因為市面上很多膠原蛋白贮折，它用的都是。豬资盅，膠原蛋白调榄，還有牛膠原蛋白。關(guān)于膠原蛋白相比呢呵扛，它的分子量會比較大一些每庆，大的話大家想一下。不容易被身體吸收今穿，而且它的成本缤灵。也會很低，那我們的原料呢蓝晒，采用于法國天然的小分子魚膠原蛋白腮出。所以更容易被身體所吸收。那第二個呢芝薇，是來自于日本專利的鮭魚精巢DNA胚嘲。還有我們的臺灣專利成分，Happy banana剩燥÷猓可以提高于我們的睡眠質(zhì)量。很多人服用膠原蛋白以后灭红，覺得自己的睡眠質(zhì)量有改善侣滩，確實是有數(shù)據(jù)可證的。
目前我們合作的原料供應(yīng)商有中國大陸臺灣日本意大利法國德國巴西韓國等等变擒。很多都是國際一線品牌的原料供應(yīng)商君珠，產(chǎn)品的品質(zhì)絕不將就。
首先呢在娇斑。做朵色之前策添，你要給自己精準(zhǔn)的定位一下。你到底適合賣什么毫缆？換句話說唯竹，你到底在什么樣的類型上會更拿手？或者說更適合苦丁。
那說了那么多關(guān)于我們產(chǎn)品的浸颓，其實公司涵蓋的產(chǎn)品真的很多很多，因為今天的課堂時間有限。我們不能把所有的產(chǎn)品一一列舉出來产上。那這么多產(chǎn)品棵磷，我們作為一個賣家，包底需要怎么經(jīng)營自己銷售的東西呢晋涣？是直接逮著官方的素材號去刷廣告仪媒，還是有計劃性的針對的賣產(chǎn)品。今天谢鹊，最后我來跟大家分享一下算吩。
首先呢在。做朵色之前撇贺，你要給自己精準(zhǔn)的定位一下赌莺。你到底適合賣什么？換句話說松嘶，你到底在什么樣的類型上會更拿手？或者說更適合挎扰。
如果你本身就是一個特別會化妝的妹子翠订，我建議你先從彩妝做起來。因為彩妝會有一個立竿見影的效果遵倦。在銷售彩妝的同時尽超，你可以全臉出鏡或者局部出現(xiàn)。主推一款產(chǎn)品梧躺，附帶其他的產(chǎn)品似谁，這是一個非常不錯的選擇。如果你那更何況呢掠哥，我們的彩妝已經(jīng)連續(xù)五年領(lǐng)先于同行一大截了巩踏，經(jīng)久不衰，自帶流量续搀。你是隨便點開抖音塞琼，點開快手都能看到我們的代理商。各式各樣的熱門廣告禁舷。
有的妹子會講彪杉。我是手殘黨，我不會化妝牵咙，怎么辦派近，沒問題呀。你不會化妝洁桌，可以從左側(cè)的護(hù)膚品健康口服產(chǎn)品做起啊渴丸。在銷售護(hù)膚品和口服產(chǎn)品同時，你一定要花一定的時間去搞清楚一些基本。
那說了那么多關(guān)于我們產(chǎn)品的曙强，其實公司涵蓋的產(chǎn)品真的很多很多残拐，因為今天的課堂時間有限。我們不能把所有的產(chǎn)品一一列舉出來碟嘴。那這么多產(chǎn)品溪食，我們作為一個賣家，包底需要怎么經(jīng)營自己銷售的東西呢娜扇？是直接逮著官方的素材號去刷廣告错沃，還是有計劃性的針對的賣產(chǎn)品。今天雀瓢，最后我來跟大家分享一下枢析。
這些基本知識包括什么呢？包括這些產(chǎn)品的成分刃麸。包括這些產(chǎn)品在用到我們顧客的臉上會產(chǎn)生什么樣的一個效果醒叁。這是顧客非常關(guān)心的。就是你賣這款產(chǎn)品泊业，其實顧客不關(guān)心你的這款產(chǎn)品把沼。有多么多么厲害。顧客只想知道你的這些產(chǎn)品里的原諒吁伺，你的這些產(chǎn)品也都成分饮睬。用了他的臉上會產(chǎn)生一個什么樣的效果？所以你要清楚的能搞清楚你的賣的東西篮奄。你聊不了解捆愁，你記不記得他其中的一個成分。
一個客人在咨詢你一款護(hù)膚品的同時窟却，你應(yīng)該用你所積累的知識去回答他的需求點昼丑。跟他分析，正確的方法應(yīng)該是先問一下她的膚質(zhì)间校，然后對他的膚質(zhì)進(jìn)行一個分析矾克。有條件在顧客同意的情況下，可以要一張她素顏的照片去分析她的皮膚問題憔足。進(jìn)行一個合理的建議胁附，然后配合你對產(chǎn)品的了解，講出你產(chǎn)品的一個亮點滓彰。
有些寶寶控妻，他很著急哦，就巴不得客人揭绑。問完就是有印象弓候，這款產(chǎn)品的時候立馬報價郎哭，立馬就轉(zhuǎn)賬。其實這樣是有點著急的菇存，這樣給客人的感覺也特別不好夸研，而且顯得你不專業(yè)。當(dāng)我們說到需求點的時候依鸥，他就會覺得需要亥至。他就會覺得必須要入手。而不是你使勁的推薦贱迟，我舉個例子給大家聽一下啊姐扮，比如說這個客戶，他你看到他照片的時候衣吠。已經(jīng)看到茶敏，她臉上有很多痘痘了。那有很多痘痘的同時缚俏，你會看到他T字區(qū)非常的油惊搏，那這個時候他要控油控油怎么辦？你就根據(jù)你對產(chǎn)品的了解忧换，然后告訴他我們這款產(chǎn)品里的什么什么成分胀屿。針對于你皮膚的這種問題是可以解決或者改善的。人家聽到這種以后包雀，人家就會覺得我是需要你這個產(chǎn)品，而不是像亲铡。別的小伙伴一樣著急去推薦才写，把這個產(chǎn)品所有的成分啪啪啪啦講一大堆，這種講法顧客是很難容易接受奖蔓。
你對這款產(chǎn)品非常了解的時候赞草，你能根據(jù)客戶的一個膚質(zhì)。讓客戶對你這款產(chǎn)品有興趣吆鹤，讓客戶對你這款產(chǎn)品有相當(dāng)大的一個購買欲望厨疙。那客人下手以后。你叫做出更多的工作疑务。而不是說草草了事沾凄，因為服務(wù)在最后體現(xiàn)的是這個客戶跟你的粘性大不大。
那你玩起來的話知允，不會像那些有香精的產(chǎn)品一樣撒蟀，聞起來特別香，聞起來特別舒服那温鸽。就像是人睡慣了一個軟床保屯，突然間換成硬床一樣手负，他肯定是有一個適應(yīng)階段的。那這個時候呢姑尺，大家一定要記住竟终，在買完產(chǎn)品以后，你就要跟顧客去講一些注意事項切蟋。不然他就會覺得统捶，為什么這個東西聞起來會那么古怪？為什么這個東西跟我以前買的不一樣敦姻？所以這個就是你售后的一個體現(xiàn)瘾境。
大家要知道，顧客下完單其實是特別期待的镰惦。然后呢迷守，顧客在打開產(chǎn)品用產(chǎn)品的時候，其實是有一點擔(dān)憂的旺入。那其實兑凿，這種期待和擔(dān)憂以及信任和認(rèn)可，完全是在你售后的過程當(dāng)中體現(xiàn)的茵瘾。所以呢礼华，我的客戶跟我的年限一般都非常大。我平時刷一些廣告會刷的很少拗秘，但是我每一次只要刷完廣告圣絮，就會有很多人來買我的東西。為什么雕旨，因為我每一條廣告講的基本上都是重點扮匠，講的都是針對性的東西。那客人問我凡涩，以后我會根據(jù)她的膚質(zhì)去分析它的問題棒搜，他就會覺得我很專業(yè)。只有自己專業(yè)了活箕，才能夠拿住客戶力麸。
剛才呢，簡單的跟大家分享育韩，是我一系列賣東西賣護(hù)膚產(chǎn)品的一個小小的經(jīng)驗吶克蚂。如果呢，你給自己定位是什么樣的座慰，你就朝那個方向去做陨舱，比如說你的定位是彩妝達(dá)人“孀校或者你的定位是專業(yè)的護(hù)膚老師游盲。再有呢误墓，就是健康調(diào)理專家等等。那冷冰冰的銷售是沒有任何情感的益缎，你需要做的是將銷售活血化瘀谜慌。為什么這么說呢？要把它做活了莺奔。因為你有多專業(yè)就能夠多賺錢欣范，我圈里很多客戶都是我慢慢的一個一個耐心地聊過來的哦。因為很多人令哟。線上他是看不見的恼琼，它不像面對面，面對面屏富，你可以讓他感受到晴竞。你的自信可以讓他感受到你的這個產(chǎn)品。但是線上的話真的是靠您耐心專業(yè)的去給客人解答才能贏得顧客的信任狠半。
剛才呢噩死，簡單的跟大家分享，是我一系列賣東西賣護(hù)膚產(chǎn)品的一個小小的經(jīng)驗吶神年。如果呢已维，你給自己定位是什么樣的，你就朝那個方向去做已日，比如說你的定位是彩妝達(dá)人垛耳。或者你的定位是專業(yè)的護(hù)膚老師飘千。再有呢艾扮，就是健康調(diào)理專家等等。那冷冰冰的銷售是沒有任何情感的占婉，你需要做的是將銷售活血化瘀。為什么這么說呢甫恩？要把它做活了逆济。因為你有多專業(yè)就能夠多賺錢，我圈里很多客戶都是我慢慢的一個一個耐心地聊過來的哦磺箕。因為很多人奖慌。線上他是看不見的，它不像面對面松靡，面對面简僧，你可以讓他感受到。你的自信可以讓他感受到你的這個產(chǎn)品雕欺。但是線上的話真的是靠您耐心專業(yè)的去給客人解答才能贏得顧客的信任岛马。
那次從今年過年發(fā)生了這個疫情以后棉姐。很多人其實在家干嘛都吃了睡，睡了吃吃啦逆，所以呢伞矩，我覺得最后我想講一下這個瘦身系列。因為一大部分人會注重保養(yǎng)夏志，因為大家可以看到哦乃坤，今年這個患病。就是換這個肺炎沟蔑∈铮患病率大部分都是一些抵抗力，免疫力比較差的人群瘦材。假如他們?nèi)绻岣弑ｐB(yǎng)意識的話厅须，我想中國就不會有那么多人。去感染這個病宇色。那說到身體健康呢九杂，那肯定就是肥胖，也是一個殺手宣蠕，他是一個隱形的殺手例隆。很多疾病其實都跟肥胖有關(guān)，包括這些什么心腦血管病扒朗础镀层？高血壓呀。這些疾病其實都跟這個肥胖是有關(guān)系的皿曲。那你們知道嗎唱逢？自從我減肥成功以后，我真的看不下去屋休，那些五官長得特漂亮坞古，但是身材走形的妹子。
你要知道劫樟，150斤跟105斤痪枫，在馬路上走路的感覺是截然不同的。而且你忍心看到自己在最好的年紀(jì)背上肥胖這兩個字嗎叠艳？我覺得你肯定不會奶陈，所以為了能讓你在最美的時候留下，最美好的是回憶附较。我覺得保養(yǎng)瘦身真的是應(yīng)該我們所有人重視的一點吃粒。
我們自己必須要吃，我們自己也必須要賣拒课，為什么徐勃。大健康的一個趨勢事示，促使我們一定要發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)。
在幫助別人改變其實就是在做好事啊疏旨，大家不要總覺得我們賣東西給別人很魂，我們就是想賺別人的錢。其實不是這樣檐涝。我到現(xiàn)在都特別特別感恩遏匆，感謝我們王總，為什么谁榜。因為他把我從家庭婦女的深坑給拉出來了幅聘。他幫助我賺到了更多的錢，幫助我改變窃植，收獲了更多如果帝蒿。你是一個主推瘦身保養(yǎng)系列的小賣家，那么在日常的朋友圈巷怜，我覺得你完全可以科普一系列葛超。嗯，成分呢延塑，反饋呀绣张。這些素材還有，我覺得你時不時應(yīng)該一定要來一點給自己加分的分享关带。為什么這么說侥涵？因為有你參與的分享，才能更有信任度宋雏。
這個是我平時自己錄的一些產(chǎn)品成分芜飘，結(jié)合產(chǎn)品知識點的一個分享。因為我覺得我自己真人出境的話磨总，大家會嗦明。更加信任我，那你們記得哦蚪燕，不要總是招狸。擺著素材號的東西去轉(zhuǎn)發(fā)，你一定要讓顧客對吧邻薯，對你產(chǎn)生高度的一個信任度。那如果自己能通過自己的語言去介紹產(chǎn)品的話乘凸，我相信顧客會更加信任你厕诡。那我每次都會這樣，我會把產(chǎn)品分割為幾個點营勤。然后每一個視頻呢灵嫌，都講解一個成分壹罚，其實你不需要記太多呀。就包括我平時想拍這些視頻的時候寿羞，我也不會一次性拍那么多猖凛，畢竟這個時長有限，而且大腦的這個儲存能力绪穆。像你們現(xiàn)在這種熬夜的人也是有一定的這個缺點呢辨泳，就是經(jīng)常熬夜的人，他記憶力會特別差玖院。所以你每次在分享知識點的時候菠红，可以作為一點一點這樣去分享。
比如說今天我想推薦這個酵素飲难菌，那叫做尹當(dāng)中试溯，我會挑三個成分出來講。比如說今天我想分享膳食纖維郊酒，我會把膳食纖維作為四個點來講遇绞。第一個點，我舉例啊燎窘，只是舉例摹闽，第一個點，我會拍個視頻告訴大家為什么身體需要攝入膳食纖維荠耽。那因為膳食纖維是身體里必備的一個營養(yǎng)能量啊钩骇，所以必須要攝入。第二個铝量，我會告訴大家那可溶性膳食纖維倘屹。對身體的一個好處，第三慢叨，我會告訴大家膳食纖維在我們?nèi)粘Ｉ钪衅鸬降氖且粋€什么作用纽匙。比如說可以控制我們的生糖指數(shù)。抑制脂肪的合成拍谐，這些都是知識點烛缔。你只要把知識點說到位了，概括清楚了就OK了轩拨，所以視頻不需要去多復(fù)雜践瓷。文字也不需要多復(fù)雜，你只要去把每一個講到一個點就OK了亡蓉。
每個人呢晕翠，要有一個合理的定位，你是哪方面的專家你就主推哪個系列，那我們淋肾。在需要這些東西的時候硫麻，第一個想到的一定是那個方面的專家。有的小姐妹她化妝化的很好樊卓，那她彩妝系列一定賣得很好拿愧，因為這是作為他一個主推。有的人皮膚很好啊碌尔，那他就適合去推這個護(hù)膚系列呀浇辜。因為皮膚好的人。別人也想擁有一樣好的皮膚七扰，那有的人減肥成功奢赂，瘦身成功，那他完全可以大膽自信的颈走。曬出自己的身材膳灶，去賣我們的瘦身系列。找準(zhǔn)你自己的定位立由，別人在需求那個產(chǎn)品的時候轧钓，就一定會想到你。
大圈會經(jīng)橙衲ぃ看到一些大雜燴啊毕箍，今天賣這個，明天賣那個那種大雜燴系列道盏，大家為什么會記不住他而柑？因為他東倒一個西倒一個，所以我們打造的是精品荷逞，而不是像大雜燴那種亂七八糟的媒咳。那打造精品之后，就最容易被人記住种远，你是哪方面的專家涩澡，你就去擅長做哪方面的事。
接下來給大家看一下我的日常坠敷，我和我客戶的一個日常妙同。就是拿今天下午截圖的吧。今天下午跟顧客聊天的一個截圖啊膝迎，給大家看一下我平時是怎么跟我的客戶去相處粥帚，或者是溝通的。我會跟我的客戶聊一些什么限次？大家也可以作為一個參考芒涡。
那這個圖片呢，是我一個酵素飲燃脂片的一個顧客。那今天是我主動去找的他拖陆。因為他已經(jīng)兩三天沒跟我說話了，我找他干嘛懊亡，我找他想問一下他這兩天服用產(chǎn)品的一個情況依啰，我就問他在不在。然后他說再店枣。后來呢速警，我就問他產(chǎn)品這兩天有沒有服用，有沒有稱體重鸯两？他說成了中了闷旧。那如果是一個小伙伴。你接到這樣的你是不是慌了钧唐？哎呀忙灼，是不是我們產(chǎn)品沒有用啊钝侠？這個客人怎么種案迷啊？我趕緊去找我的老大帅韧，我趕緊去找我的上家里初。你不用花呀，如果你是專業(yè)的一個領(lǐng)域的專家忽舟。遇到這種情況很正常呀双妨，他是經(jīng)期之前體重有上漲，這是一個非常正常的一個生理現(xiàn)象叮阅。那我就會安慰她刁品。告訴他一些專業(yè)的知識，顧客就會更加信任帘饶，我也更加信任產(chǎn)品哑诊。
鍵那雌性激素和雄性激素分泌。會有一個不均衡及刻，所以體重微微上漲是因為身體內(nèi)水分的一個膨脹镀裤，所以體重才會上漲。那顧客聽到這樣的話以后覺得缴饭，確實是這樣暑劝。也會覺得產(chǎn)品不是因為產(chǎn)品導(dǎo)致的。那遇到各種情況颗搂，你只要有專業(yè)知識担猛，你就不怕任何問題。
這張圖片呢，是剛才在開課之前我接待的一個意向客戶傅联，然后剛才又給我轉(zhuǎn)賬先改，也下單了。他就是在我朋友圈留言蒸走，我發(fā)產(chǎn)品的時候他就留言仇奶，他說這個是減肥的嗎？然后我就去私信她比驻，我說你是什么情況该溯？是不是最近吃胖了還是怎么回事？然后我就了解了他的一個情況别惦，先問他狈茉。是一直有便秘呢，還是身體的一系列情況再搞清楚情況的同時掸掸。把我的產(chǎn)品再給推出去氯庆。顧客就會覺得他是需要這個產(chǎn)品，而不是你強行推薦這個產(chǎn)品猾漫，那剛才分享的這兩個圖片呢点晴，大家可以去參考一下。也可以去悯周。借鑒一下粒督，在你的銷售過程當(dāng)中，是不是可以加入我的一些小技巧和小方法禽翼。
202020年呢屠橄，是一個非常特殊的年，因為受這個肺炎的影響呢闰挡。很多人都陷入了一個無聊恐慌負(fù)能量的狀態(tài)锐墙。你沒看見朋友圈，每天到晚上就是各種無聊长酗，各種想吃溪北。各種出不去。那這個為什么會有這樣的狀態(tài)夺脾？還不是因為之拨。大家都被關(guān)在家里閑出來的。因為沒有事情做啊咧叭，所以會胡思亂想啊蚀乔，會不會想吃這個？過一會兒又想吃那個了菲茬，此時此刻其實有很多人是出不掉門的吉挣。而且是沒有收入的派撕，那大家想一下啊，如果睬魂。給他們找一個不出門就可以有收入终吼，而且不無聊的事情，他們會不會覺得非常感謝你氯哮？那這種在家里就能利用手機去賺錢變美衔峰，其實大家都非常需要的。
賺錢其實就是最大的安全感蛙粘。你在忙碌的同時，你不會有一些負(fù)能量威彰，你在忙碌的同時也不會陷入無聊的恐慌出牧。那前幾天在疫情過程當(dāng)中我在刷屏，我在刷屏歇盼，然后我有一個朋友都說舔痕。都什么時候了，你還有空在這里刷屏了豹缀，當(dāng)時我其實我就懟回去了伯复，為什么不能刷屏呢對吧。武漢邢笙，我也捐了一份自己的力量啸如。那難道應(yīng)該在家里恐慌嗎？難道應(yīng)該在家里無聊嗎氮惯？我肯定還是要賺錢為主啊叮雳，因為賺錢才能給我最大的安全感。那其實創(chuàng)業(yè)也好妇汗，副業(yè)也好帘不。你需要的無非就是一個好的公司，一個好的產(chǎn)品杨箭，還有一個好的平臺。這么好的一個品牌，這么優(yōu)質(zhì)的一些產(chǎn)品纺荧。這么用心的一個創(chuàng)始人叭披，這么強大的一個組織。你加入其實真的要感覺到特別特別的驕傲擒悬，我們作為國貨模她。
好的模式，好的利潤懂牧，還有好的合作伙伴侈净，那么剛剛好多色尊勿，所有的都可以滿足你。
這么好的一個品牌畜侦，這么優(yōu)質(zhì)的一些產(chǎn)品元扔。這么用心的一個創(chuàng)始人，這么強大的一個組織旋膳。你加入澎语，其實真的要感覺到特別特別的驕傲。我們作為國貨验懊，我們一定要把我們祖國的精品發(fā)揚光大擅羞，我們要把我們所有的產(chǎn)品賣到國外。賣到更多的地方义图，讓更多的人知道我們中國人的東西真的不比洋貨差减俏。
