中午去鎮(zhèn)上吃飯,順便去超市逛了一下血淌,意外發(fā)現(xiàn)娃哈哈今年有新品推出了矩欠,一款名為“C驅(qū)動(dòng)”的果汁型碳酸飲料,主打有檸檬有VC(依照其定名悠夯,C驅(qū)動(dòng)癌淮,應(yīng)是VC驅(qū)動(dòng),VC添動(dòng)力沦补,VC才是真正的主角)的健康飲品乳蓄,其他如時(shí)尚包裝云云份屬營銷構(gòu)詞美秀的手段,看得很沒營養(yǎng)夕膀。有檸檬虚倒,其實(shí)是依照果汁型碳酸飲料的國家最低標(biāo)準(zhǔn)添加了所謂≥2.5%濃縮檸檬汁(不論全檸檬萃取,還是真實(shí)檸檬風(fēng)味产舞,都是廣告用語魂奥,看該產(chǎn)品配料表就知,無非檸檬黃易猫、檸檬酸耻煤、濃縮檸檬汁的“檸檬三寶”的合體而已;其中檸檬黃調(diào)色,檸檬酸調(diào)味哈蝇,濃縮檸檬汁匹配國標(biāo)進(jìn)行定性嘴办;市面上的飲料生產(chǎn)研發(fā)如此大體可窺),對(duì)买鸽,因?yàn)槊鞔_定性是“果汁型碳酸飲料”涧郊,而不是“果味型碳酸飲料”的緣故,否則喝檸檬味的雪碧就可以了眼五;有VC妆艘,這個(gè)概念應(yīng)該是娃哈哈偷懶,直接從自己的“哈嘍C”中移取嫁接過來的看幼,大抵算得上炒冷飯批旺,還想著炒炒會(huì)火的那種......當(dāng)然也可能是覺得這個(gè)概念已經(jīng)有一定的群眾基礎(chǔ),如今再次搗騰出來诵姜,應(yīng)該會(huì)引發(fā)消費(fèi)群體的集體性回憶汽煮,這樣一來燒在VC這一概念打開認(rèn)知的錢就會(huì)少些,也節(jié)省了大量的推廣時(shí)間棚唆,同時(shí)避免了接受度不高的風(fēng)險(xiǎn)暇赤。
通過營養(yǎng)保健食品領(lǐng)域的多年熱炒,VC在維生素中算排的靠前的“著名維生素”了宵凌,家里大人哄小孩吃青菜多吃素菜動(dòng)不動(dòng)就是補(bǔ)充VC云云鞋囊,是煩叨叨且又無力辯駁的借口。而在所謂功能型飲品中的這個(gè)概念的先導(dǎo)者則是號(hào)稱“什么都有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫三全瞎惫。農(nóng)夫三全于2008年率先推出水溶C100這款飲品溜腐,主打的概念就是VC,就是說VC對(duì)人體很重要瓜喇,尤其是對(duì)于愛美的女性而言更加重要挺益,而我們這款飲品就是在實(shí)打?qū)嵉年P(guān)注女性健康美麗,將水溶性的VC真正的添加入飲品之中乘寒,更易于人體吸收望众,為美麗加分。而向來擅長“跟進(jìn)—反超”的娃哈哈則稍晚半年推出哈嘍C肃续,屬于后來者居上黍檩,最終以加蜂蜜又含果酸(加量,加內(nèi)容)還低5毛錢(減價(jià))的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)終結(jié)了水溶C100一時(shí)飲料市場(chǎng)的大殺特殺始锚,并取得了最終的勝利刽酱。
對(duì)于這兩家,咱們是大哥不說二哥瞧捌,后有營銷大師進(jìn)行案例分析說棵里,這種同質(zhì)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的捉對(duì)廝殺成敗與否的最關(guān)鍵處仍在于渠道润文。渠道二字,意境非凡殿怜,二叔這點(diǎn)微末道行典蝌,肯定是不能勝任解構(gòu)的,點(diǎn)到帶過即是這樣头谜,有興趣的還可以查閱一下關(guān)于茶飲料的進(jìn)擊或是廣藥與加多寶的撕逼大戰(zhàn)骏掀,可以泛泛的了解一下,作茶余飯后柱告。其實(shí)二叔最想說的是這個(gè)概念截驮,這個(gè)“水溶性VC”的概念。稍微有點(diǎn)營養(yǎng)學(xué)常識(shí)的人都會(huì)曉得际度,VC本來就是水溶性的維生素葵袭。可在營銷推廣中為何偏偏要當(dāng)加持式的概念主打出來乖菱,仿若別人的VC不是水溶的坡锡,只有你家的才是易溶于水的,你全家都是水溶的窒所,只有水溶的才是易于吸收的VC鹉勒,才是最好的VC,好伐墩新。如此贸弥,好多錯(cuò)誤的常識(shí)性的健康概念都是營銷誤導(dǎo)擦邊出來的,有時(shí)僅僅是在陳述一個(gè)事實(shí)海渊,卻被消費(fèi)者盲目的引為經(jīng)典。若說經(jīng)典重塑哲鸳,二叔只能呵呵臣疑。
二叔對(duì)“營銷”這門學(xué)問只是略懂一二,就某種非職業(yè)的專業(yè)興趣引發(fā)的好奇心徙菠,在不渴的情況下讯沈,花上三塊三毛錢買上一瓶娃哈哈4月26日隆重推出的2015年度新品——C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料,還是不足為奇的婿奔。
說是“檸檬汁碳酸飲料”缺狠,起初二叔是不夠細(xì)致的,一來就是要與老牌碳酸飲料雪碧進(jìn)行不是太科學(xué)的很主觀極個(gè)人的對(duì)比萍摊。如下:
雪碧入口有爆感挤茄,過喉則如蜇刺,感覺冰咧激爽冰木,且液體澄清會(huì)保有長時(shí)得泡騰穷劈。冰飲感覺加倍笼恰。甜,汽多后勁足歇终。
C驅(qū)動(dòng)入口有可以明顯察覺得微酸感社证,有點(diǎn)小甜,相較柔和適中评凝,但汽感不是太豐富追葡,其后搖了搖剩下大半瓶液體,汽泡涌動(dòng)微黃奕短,透過瓶身有混濁得即視感宜肉。其中汽力不足且無余勁。
如此篡诽,其實(shí)二叔的想法很單純崖飘,C驅(qū)動(dòng)的汽就是不如雪碧的夠足夠勁;也別跟我談符不符合“二氧化碳含量(20℃時(shí)體積倍數(shù))不低于2.0倍”的國家標(biāo)準(zhǔn)杈女,二叔只是一個(gè)單純的個(gè)體朱浴,不帶有任何功利性質(zhì)的目的性,并非某飲料公司五毛錢請(qǐng)來的逗比噴子达椰,就像看吳京近期的大熱電影《戰(zhàn)狼》一般翰蠢,除了好看不好看,其他評(píng)述都是談資而已啰劲。在二叔這里梁沧,甭管什么樣的碳酸飲料,只要是碳酸飲料蝇裤,沒汽汽不足廷支,就是不好喝,就是差評(píng)栓辜。
而口感方面恋拍,如酸度甜度等個(gè)人有個(gè)人接受限,個(gè)人有個(gè)人的喜好藕甩,若是能抓住大多數(shù)人的喜好施敢,產(chǎn)品就是一件成功的產(chǎn)品。C驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體定的事泛90后群體與球迷群體狭莱,很清晰的定位(事實(shí)是目前處于這種定位區(qū)間的飲料那是多了去了僵娃,各種類型飲料都得有,什么“年輕無極限腋妙,大家一起來哈啤”默怨,全是老梗,C驅(qū)動(dòng)在此辉阶,僅憑“健康”先壕,顯然能量先天不足瘩扼,亦不會(huì)帶來太大的沖擊),做起推廣來正是“青年+球星”模式(和啟力大差不差的套路呀)垃僚,以達(dá)成對(duì)“真C真檸檬?年輕C驅(qū)動(dòng)”廣告語的完美契合集绰。
之前,娃哈哈相繼推出啟力谆棺、格瓦斯等希冀引領(lǐng)潮流新品栽燕,廣告片、代言改淑、冠名碍岔,那是一個(gè)都不能少,錢是花了朵夏,卻不是太熱蔼啦,顯然沒有達(dá)到預(yù)期的效果。尤其是格瓦斯仰猖,調(diào)和南方人的口味捏肢,卻搞的南不南北不北,南方人認(rèn)知沒打開饥侵,也沒那個(gè)習(xí)慣鸵赫,北方人則是詬病不正宗。正所謂躏升,有野心做格瓦斯由南統(tǒng)北辩棒,卻無涼茶之氣運(yùn)舉民族大義獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
縱觀(只是回想)娃哈哈過往之知名產(chǎn)品膨疏,有AD鈣奶一睁、營養(yǎng)快線、哈嘍C佃却、八寶粥卖局、爽歪歪(二叔邪惡了?)双霍、錫蘭奶茶、非撑可樂(汽貌似也不是太足)等洒闸,大抵上緣由渠道建樹,除了在營銷上可圈可點(diǎn)之外均芽,創(chuàng)新開拓意義實(shí)在是乏善可陳丘逸,如今,2015年度新品—C驅(qū)動(dòng)掀宋,在二叔眼中深纲,無非是娃哈哈技窮之作仲锄,亦是本年度毫無誠意之作。本著娛樂至上的不良態(tài)度(現(xiàn)今飲品已經(jīng)不單單可以解渴湃鹊,亦被營銷賦予娛樂的性質(zhì)儒喊,DUANG!還得加特效)币呵,二叔在此唯恐天下不亂怀愧,坐等C驅(qū)動(dòng)撲街。
話又說回來余赢,若是這個(gè)夏天芯义,C驅(qū)動(dòng)大賣,娃哈哈正可以像奇虎三百六那般光棍妻柒,“我們相信最終的裁判是用戶”(咳扛拨,二叔是多么真心覺得C驅(qū)動(dòng)不行啊)举塔。也說這種口味更符合國情绑警。再說,大賣與否啤贩,跟你也沒有五毛錢的關(guān)系待秃。這樣,你們說的都好有道理痹屹,二叔竟無言以對(duì)章郁。
重營銷,輕產(chǎn)品志衍,信息爆炸暖庄,社會(huì)浮躁,高速研發(fā)只為搶先機(jī)占市場(chǎng)楼肪,然而通篇抄襲培廓、復(fù)制,最多再加以改良春叫,后發(fā)也能居上肩钠,是再難得有時(shí)間沉下來做出經(jīng)典(就近的有趣模仿實(shí)例有江中的養(yǎng)胃猴菇餅干、特種兵的生榨椰汁暂殖,以及銳澳的預(yù)調(diào)制雞尾酒价匠,這些二叔有時(shí)間再整理吧)。百年飲料呛每,百年傳奇踩窖,民族飲料企業(yè)巨頭之路還能走多久,值得八卦與期待晨横。
(一家之言洋腮,若有不當(dāng)之處實(shí)屬正常)
二叔想跳跳
閑作于谷里
2015年5月3日
a