? ? ? ?

是的而姐，春天需要你葬荷，會有一顆星销斟，等你抬頭去看喂窟〔獍担——題記

? ? ? ? 今天晴。上午在辦公室接待青浦區(qū)的同事的來訪磨澡，下午和同事去浦東踩點碗啄，為下月的進博會倒計時200天活動做準備。路上看到新聞里說稳摄，Trump女婿Kushner組織美國聯(lián)邦機構(gòu)團隊稚字，周末從中國上海空運PPE厦酬，節(jié)省時間尉共，第一批紐約褒傅，新州，今后二周總共22架次袄友，第一架飛機里有130,000個N95口罩，180萬個手術(shù)口罩霹菊，1000萬雙手套剧蚣，和7萬個體溫計，這個信息是個正向的好消息旋廷，美國抗疫正在轉(zhuǎn)向積極鸠按。難怪有人說：“隔離人權(quán)沒了，不隔離人全沒了饶碘！”晚上回到家已是七點多目尖，路上和朋友聊起拼多多，我說我有好久沒去調(diào)研了扎运，最近正想等調(diào)研完亞馬遜就立馬過去瑟曲，不過我也確實一直在關(guān)注這個企業(yè)的發(fā)展。這個擁有5.85億年活躍買家的拼多多豪治，是目前中國用戶規(guī)模第二大的電商平臺洞拨，也是增長最快的平臺。2019年负拟，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元烦衣，同比保持著113%的高速增長⊙谡悖基于創(chuàng)新的模式和技術(shù)應(yīng)用花吟，拼多多也成為目前中國線上內(nèi)需市場的主要增長源，大約70%的訂單來自三線以上城市厨姚。2020年直播衅澈、拼小圈、快團團是拼多多今年的三個戰(zhàn)略產(chǎn)品遣蚀。其中矾麻，拼小圈核心KPI是好友數(shù)，直播核心KPI是商家入駐數(shù)量芭梯。 年成交總額破萬億险耀，拼多多用了4年多時間；達到同一數(shù)字玖喘，阿里巴巴旗下的淘寶天貓花了9年甩牺，京東花了13年。就是這個當初被大家看不上眼的拼多多累奈，2018年贬派，居然在業(yè)界的唏噓中成功上市了急但，搖身一變，成為和阿里巴巴搞乏、京東并肩的第三大互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭波桩。不管我們承認不承認，拼多多用了兩年零三個月時間请敦，實現(xiàn)了1000億元的GMV(網(wǎng)站成交金額)镐躲，比京東少了7年多，比唯品會少了5年多侍筛。

? ? ? ? 憑什么萤皂？一是憑“拼農(nóng)貨”，拼多多推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”是濃重的一筆匣椰。很多身處中國廣袤腹地的農(nóng)民裆熙，通過拼多多，第一次將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)送出大山禽笑∪肼迹“拼農(nóng)貨”是拼多多通過互聯(lián)網(wǎng)，匯聚消費者對某種農(nóng)產(chǎn)品的分散需求后蒲每，集中對接產(chǎn)地纷跛，將原先“農(nóng)戶—小商販/經(jīng)紀人—產(chǎn)地批發(fā)市場—商販/經(jīng)紀人—銷地批發(fā)市場—超市/菜市場—消費者”等六七個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈壓縮為“農(nóng)戶—消費者”的極短供應(yīng)鏈。也就是說邀杏，“拼農(nóng)貨”首先能解決雪蓮果零售價不低但田頭收購價低的問題贫奠，讓種植農(nóng)戶直接受益。其次望蜡，基于“拼農(nóng)貨”經(jīng)驗唤崭，拼多多形成了一套“地網(wǎng)”“天網(wǎng)”系統(tǒng)，能對農(nóng)產(chǎn)品供需實現(xiàn)精準匹配脖律。其中谢肾，“地網(wǎng)”是平臺遍布全國各地的新農(nóng)人，他們負責收集小泉、歸納所在地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品芦疏；“天網(wǎng)”是農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，系統(tǒng)對新農(nóng)人涉及的產(chǎn)區(qū)進行數(shù)據(jù)分析微姊，包括特色產(chǎn)品酸茴、成熟周期、物流條件兢交、倉配設(shè)施薪捍、加工型產(chǎn)業(yè)設(shè)施等，經(jīng)系統(tǒng)統(tǒng)籌計算后，把應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品匹配給對應(yīng)的潛在消費者酪穿。簡而言之凳干，“地網(wǎng)”“天網(wǎng)”是對農(nóng)產(chǎn)品進行大數(shù)據(jù)分析和匹配。

? ? ? 二是憑“貨找人”被济，這個是拼多多的又一創(chuàng)新救赐，即基于分布式人工智能技術(shù)實現(xiàn)的“貨找人”。聽起來有點拗口溉潭，其實可以分成兩方面理解净响，一是“貨找人”，二是分布式人工智能技術(shù)喳瓣。傳統(tǒng)的線下市場，或者以搜索場景為主導的電商平臺赞别，本質(zhì)是“人找貨”畏陕。比如，沒醋了去超市買瓶醋仿滔，過節(jié)了去某品牌的網(wǎng)上店鋪搜索是否有合適自己的衣服……這些都是“人找貨”模式惠毁。在該模式中，消費者需要檢索已經(jīng)掌握的商品信息庫崎页，這等于在考驗消費者的商品知識儲備量鞠绰，需要消費者自己去貨架上查找§梗“人找貨”還有一個問題：不論是實體店還是網(wǎng)店蜈膨，哪種商品能獲得比較好的位置，不是由消費者決定牺荠，而是由“擺貨的人”決定的翁巍。在線上，電商平臺的廣告位決定店鋪在搜索結(jié)果中的位置休雌，出價高的店鋪更容易被消費者看到灶壶。至于分布式人工智能技術(shù)，是相對于中心化的人工智能技術(shù)而言杈曲。根據(jù)中心化人工智能技術(shù)驰凛，后臺會給用戶貼標簽歸類，諸如“價格敏感的年輕女性”“講究品牌的商務(wù)男性”等担扑，繼而根據(jù)群體特征為消費者推薦商品恰响。但分布式人工智能是給每個消費者分配一個“算法”。一方面魁亦，數(shù)據(jù)存儲在消費者自己的節(jié)點上渔隶，隱私和數(shù)據(jù)更安全；另一方面，它會根據(jù)消費者的消費習慣间唉、不同商品的特征绞灼，將消費者與商品進行匹配。在消費者還不確定自己想買什么的時候呈野，大數(shù)據(jù)把消費者可能會感興趣的個性化商品推送到面前低矮。在拼多多平臺，消費者主動搜索某款產(chǎn)品的占比不高被冒；取而代之的军掂，是平臺用各種營銷鏈接或分享鏈接讓消費者看到他可能會消費的產(chǎn)品，這就是“貨找人”昨悼。消費者也有共性蝗锥，第一，他們有提高家務(wù)效率的需求率触；第二终议，他們愿意嘗試創(chuàng)新電器；第三葱蝗，平臺推薦的產(chǎn)品有大數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)穴张，能就產(chǎn)品性價比與消費者的接受水平進行匹配。分布式人工智能技術(shù)準確把握住了這些共性两曼，又通過不同鏈接將產(chǎn)品曝光在消費者面前皂甘，實現(xiàn)‘貨找人’〉看眨”

? ? ? 三是憑“新物流”偿枕，拼多多正在開發(fā)“新物流”技術(shù)平臺，將采用輕資產(chǎn)佛析、開放的模式益老，專注于通過技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。拼多多將通過包括AI路線規(guī)劃寸莫、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備捺萌、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術(shù)膘茎，進一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率桃纯，從而解決現(xiàn)有包括分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)任锪髋c供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)披坏。同時致力于為龐大且持續(xù)增長的商家群體提供整體技術(shù)解決方案态坦，在供應(yīng)鏈、制造棒拂、倉儲伞梯、物流等環(huán)節(jié)與他們緊密合作玫氢。他們認為，只有垂直整合的物流體系才能從根本上改變行業(yè)的利益分配模式谜诫，從而為生產(chǎn)者和消費者創(chuàng)造更多價值漾峡。此前已經(jīng)推出的物流電子面單系統(tǒng)現(xiàn)在已成為中國乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)，并繼續(xù)深入布局喻旷。拼多多的強勢介入或?qū)_擊物流業(yè)現(xiàn)有的競爭格局生逸，將行業(yè)發(fā)展引向新的賽道，因為一個類似于阿里菜鳥的平臺即將誕生且预，可以預(yù)見的是“拼鳥大戰(zhàn)”即將拉開序幕槽袄。

? ? 四是憑“新品牌”，這是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺锋谐。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌遍尺，幫助他們更有效觸達3.855億消費者，擁抱內(nèi)需大市場涮拗，以最低成本培育品牌狮鸭。打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，讓更多曾屬于國際品牌的附加值多搀，回流中國制造，是“新品牌計劃”的主要目標灾部。前端康铭，通過創(chuàng)新的可視化平臺實現(xiàn)透明化生產(chǎn)，消費者可以看到產(chǎn)品生產(chǎn)制造的全過程赌髓，實現(xiàn)信任升級从藤；中端，工廠的所有生產(chǎn)信息都會同步至平臺進行備案锁蠕，對商品全鏈路進行追溯夷野，實現(xiàn)品質(zhì)升級；后端荣倾，持續(xù)提供大數(shù)據(jù)分析悯搔、研發(fā)建議并傾斜流量資源，實踐以需定產(chǎn)舌仍，實現(xiàn)需求升級妒貌。

? ? ? 五是憑“C2M”，驅(qū)動拼多多運行的的核心是C2M商業(yè)模式铸豁。C2M模式近兩年十分流行灌曙，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的新寵。C2M的核心是柔性化生產(chǎn)节芥，它一頭連著消費者在刺，一頭連著制造商，按照不同地區(qū)、不同群體消費者多樣化蚣驼、深層次的訂單需求進行生產(chǎn)魄幕。C2M的優(yōu)勢就是“短路經(jīng)濟”，顧客需求反饋給工廠隙姿，工廠完成生產(chǎn)直接發(fā)貨給顧客梅垄，砍掉了產(chǎn)品流通中所有的加價環(huán)節(jié)，從而使消費者以最低的價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品输玷。這種模式其實在國外是有根可尋的队丝，也被證明是行的通的。德國的奧樂齊欲鹏，美國的好市多超市机久，都是這模式。Costco是世界第二大零售商赔嚎，第一是沃爾瑪膘盖。他們從來不做廣告。他們在全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)制造商（M）采購尤误，不經(jīng)過各類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手侠畔，直接陳列在賣場中，品質(zhì)就用商場名譽做擔保损晤。而制造企業(yè)的理想狀態(tài)软棺，是訂單持續(xù)、穩(wěn)定尤勋、長期喘落、可控，而非陷入波峰波谷似的波動最冰，產(chǎn)生包括庫存和去產(chǎn)能的問題瘦棋。傳統(tǒng)的品牌體系中，高附加值暖哨、高利潤可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道擴充赌朋，并且持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，以盡可能消除市場變化所帶來的沖擊鹿蜀、持續(xù)把握新的機會箕慧。對制造商而言，電商平臺能在降低生產(chǎn)成本茴恰、提高工廠品牌認知颠焦、提供穩(wěn)定且可控的訂單量上提供何種程度的幫助，決定了制造商的資源向何處傾斜往枣。

? ? ? ? ? 今天的微信日歷上說：“是的伐庭，春天需要你粉渠，會有一顆星，等你抬頭去看圾另“灾辏”春天適合看花，看星星集乔，只是這個春天過得混沌而匆忙去件。前段時間忙著調(diào)研，這幾天忙著籌備扰路，再加上新近策劃并幫助兒子從美國順利返程的過程也讓我很焦灼尤溜，如今人回來了，心才漸漸平靜下來汗唱，我認為我從美國“搶人”回來的快速反應(yīng)是對的宫莱。人與人之間千差萬別的原因并不在于我們的生命中發(fā)生了什么，而在于當我們面對人生中能考驗生命勇氣的重要境遇時哩罪，選擇用什么樣的方式作出回應(yīng)授霸。我們不了解一個看法的深度，就無法判斷它是對的還是錯的际插。奢侈是什么碘耳？貴而無用就叫奢侈。比如寧靜框弛，比如自由藏畅。雖然我們不盡知每個事物存在的理由，但我們知道它們的存在都有理由功咒。一如不把目的地放在心上的人，不問要去哪里绞蹦。春已深力奋，愿你擁有自由的靈魂，更有自由的底氣幽七。