像往常一樣呼胚，在瀏覽App Store的應(yīng)用排名時(shí)，在攝影與錄像的細(xì)分榜單中息裸，看到一個(gè)新名字：飛吖蝇更，排名第5，目前在總榜排名57呼盆，這引起我極大的興趣年扩。
從名字很容易就可以看出，飛吖是一款短視頻產(chǎn)品访圃。
在充滿(mǎn)喜氣的春節(jié)厨幻，來(lái)臨之際，通過(guò)搶紅包來(lái)吸引用戶(hù)挽荠，是一件很普通的運(yùn)營(yíng)方式克胳，畢竟這種形式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)流行多年，可是圈匆，為什么它可以沖出來(lái)漠另，而且并不是什么大公司，公司名字叫：飛飛（廈門(mén)）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司跃赚，名聲也不響亮笆搓，幾乎沒(méi)有聽(tīng)過(guò)什么融資動(dòng)態(tài)。
從官網(wǎng)上可以獲得產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)如下：
但是纬傲，既然定位到短視頻賽道满败，那就是選擇了一個(gè)燒錢(qián)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道無(wú)疑。說(shuō)到短視頻賽道叹括，不得不提一下抖音算墨，畢竟這是飛吖不得不面對(duì)的對(duì)手。
毫無(wú)疑問(wèn)汁雷，抖音成了短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)跑者净嘀，這一成績(jī)不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)报咳，還是東南亞、非洲甚至歐美挖藏，都值得被歌頌和記錄暑刃。
記得去年的1月份，抖音強(qiáng)勢(shì)霸榜榜首一周后膜眠，我寫(xiě)了抖音的第一篇文章岩臣，也是最早全面闡述抖音產(chǎn)品迭代路徑和運(yùn)營(yíng)策略的文章。
那個(gè)時(shí)候宵膨，抖音的日活用戶(hù)僅3000萬(wàn)左右架谎，對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)，抖音仍然被判斷為：不可能火起來(lái)柄驻，只是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品狐树。并沒(méi)有得到足夠的戰(zhàn)略重視，這也給抖音提供了絕佳的成長(zhǎng)空間鸿脓。
時(shí)至今日，抖音已經(jīng)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)涯曲，國(guó)內(nèi)日活用戶(hù)超過(guò)2.5億野哭，在字節(jié)跳動(dòng)公司成功替代初代航母產(chǎn)品今日頭條，成為公司產(chǎn)品矩陣的新一代流量航母幻件。
另一方面拨黔，據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》稱(chēng)，短視頻搶奪在線視頻時(shí)長(zhǎng)绰沥，超越在線視頻成為僅次于即時(shí)通訊的第二大行業(yè)篱蝇，隨著短視頻用戶(hù)的下沉及5G的到來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)短視頻用戶(hù)及時(shí)長(zhǎng)將進(jìn)一步增大徽曲。
可以看出市場(chǎng)的前景還是比較樂(lè)觀的零截，只是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有抖音和快手兩個(gè)頭部產(chǎn)品秃臣，BAT也已紛紛重金入局涧衙。
官方對(duì)這款產(chǎn)品的介紹是：
【飛吖短視頻，我們不一樣】更好玩奥此，更精彩弧哎！發(fā)現(xiàn)好玩的世界，這里有校園稚虎、旅游撤嫩、萌寵、顏值蠢终、好玩序攘，搞笑等各種精彩視頻茴她，等你來(lái)看。視頻更直接两踏，更快速地傳播到你要的城市败京，性別等人群！紅包無(wú)限搶?zhuān)刻煊袃纱纬蠹t包等你來(lái)瓜分梦染！
總結(jié)出來(lái)就是：短視頻赡麦、更快速的傳播、撒錢(qián)速來(lái)玩帕识。
在我體驗(yàn)了一下飛吖后泛粹，我立馬想到的產(chǎn)品是：趣頭條。
趣頭條是一款聚合新聞資訊產(chǎn)品肮疗，主要用戶(hù)在三四線城市晶姊，通過(guò)激進(jìn)的收徒獎(jiǎng)現(xiàn)金和看新聞獎(jiǎng)金幣政策（金幣可換錢(qián)并提現(xiàn)）。
這個(gè)新聞界的拼多多伪货，去年8月已于納斯達(dá)克掛牌上市们衙，用戶(hù)下載量達(dá)到了1.54億，月活用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到4880萬(wàn)碱呼，每日每人的停留時(shí)間大約為55.6分鐘蒙挑，目前市值26.29億美元。
趣頭條在騰訊新聞?dòng)?億7000萬(wàn)的月活用戶(hù)愚臀，今日頭條有9600萬(wàn)的月活用戶(hù)忆蚀，天天快報(bào)5000萬(wàn)，一點(diǎn)資訊的月活也有將近2000萬(wàn)的情況下姑裂，異軍突起馋袜，目前趣頭條用戶(hù)僅次于頭條和騰訊新聞。
趣頭條用圖文作為內(nèi)容舶斧，通過(guò)看圖文現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)欣鳖，快速實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)增長(zhǎng)，同樣的套路捧毛，在短視頻領(lǐng)域是否行的通呢观堂？
這是趣頭條上市時(shí)，和身邊的朋友討論的話(huà)題呀忧，我們的答案是：不行师痕。
核心理由是：視頻存儲(chǔ)和分發(fā)成本相比于圖文成倍增加，帶來(lái)的廣告效益不能覆蓋成本而账，商業(yè)模式走不通胰坟，即使有資本支持，但是泞辐，終究是一個(gè)賠本生意笔横，商業(yè)上站不住腳竞滓，除非設(shè)計(jì)了額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
我們的討論沒(méi)有找到額外的合適獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吹缔，所以我們認(rèn)為模式走不通商佑，但是，飛吖貌似給出了一種方案厢塘。
所以茶没，這篇文章我們就簡(jiǎn)單聊聊飛吖這款產(chǎn)品，以及它提供的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制晚碾。
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作為一款短視頻應(yīng)用抓半，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)拍攝功能，拍攝提供4種模式格嘁，分別是：拍視頻（主打分享精彩生活笛求，類(lèi)似抖音的拍攝）、添加廣告（視頻植入廣告）糕簿、發(fā)紅包（獲取更多粉絲）探入、賞金紅包（按瀏覽分配賞金）。
1.1拍視頻
基本原生借鑒了抖音的操作界面和交互懂诗，提供了包括基礎(chǔ)的添加音樂(lè)新症、變速、倒計(jì)時(shí)開(kāi)拍响禽、美化（美顏和濾鏡）同時(shí)支持本地上傳。
和抖音不同的是荚醒，飛吖在發(fā)布視頻前芋类，支持添加紅包，也就是可以將普通拍視頻模式界阁，轉(zhuǎn)變成前面說(shuō)的發(fā)紅包模式侯繁。
1.2發(fā)紅包
紅包分為任務(wù)紅包、土豪紅包和吸粉紅包泡躯。
任務(wù)紅包可以通過(guò)設(shè)置任務(wù)贮竟，任何人只要完成指定任務(wù)就可以搶紅包，支持的視頻任務(wù)有評(píng)論視頻较剃、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈咕别、轉(zhuǎn)發(fā)微信群、轉(zhuǎn)發(fā)QQ空間写穴、轉(zhuǎn)發(fā)QQ好友惰拱、轉(zhuǎn)發(fā)微博、觀看視頻共計(jì)7種啊送。
紅包任務(wù)有對(duì)應(yīng)的人均金額獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：
土豪紅包可用于吸引更優(yōu)質(zhì)的粉絲偿短，占領(lǐng)官方土豪榜封面欣孤，可以設(shè)置觀看0~3s后可以搶紅包，同時(shí)昔逗，支持范圍和性別對(duì)象降传。
吸粉紅包在領(lǐng)取你的紅包后，自動(dòng)成為你的粉絲勾怒。當(dāng)然婆排，已經(jīng)關(guān)注的人無(wú)法搶紅包，同樣支持設(shè)置觀看0~3s后可以搶紅包控硼。按照人均0.2算泽论，500元，可吸粉2500個(gè)卡乾。
如果想成為大V翼悴，按照1000萬(wàn)粉絲計(jì)算，共需資金200萬(wàn)幔妨。
1.3添加廣告模式
主要面向品牌主鹦赎，可以在視頻中植入廣告，可以是任何推廣網(wǎng)址误堡，如果是淘寶網(wǎng)址古话，將會(huì)以商品模式展示，相當(dāng)于抖音里面的購(gòu)物車(chē)功能锁施。
廣告模式支持對(duì)原有的拍攝視頻進(jìn)行添加陪踩，同時(shí)，廣告視頻也支持添加紅包悉抵，同時(shí)支持任務(wù)紅包肩狂、土豪紅包和吸粉紅包。
1.4賞金紅包模式
最后是賞金紅包模式姥饰，利用朋友圈傻谁、QQ空間、微博等第三方社交平臺(tái)賺取賞金列粪，按任務(wù)要求的有效瀏覽分配紅包审磁。
任務(wù)起步發(fā)布次數(shù)為1000瀏覽，獎(jiǎng)勵(lì)金額不可低于10元岂座，也就是0.1元/次有效瀏覽态蒂，任務(wù)時(shí)長(zhǎng)最低設(shè)置3天，最多30天掺逼。
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除了拍攝視頻玩法外吃媒，支持邀請(qǐng)好友獲得獎(jiǎng)勵(lì)，受邀好友留存3日，即可得3元赘那，不過(guò)3元可不好得刑桑。
好友第一天要綁定手機(jī)號(hào)、第二募舟、三天要完成兩項(xiàng)每日任務(wù)祠斧，才可得到3元，好友連續(xù)活躍30天拱礁，第30天琢锋，可獲得5元，也就是一個(gè)邀請(qǐng)一個(gè)好友呢灶，最多可得8元吴超，支持圖片邀請(qǐng)及鏈接邀請(qǐng)，被邀請(qǐng)的用戶(hù)可獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)鸯乃。
這個(gè)規(guī)則獎(jiǎng)勵(lì)比起上個(gè)月老羅的聊天寶鲸阻，可以說(shuō)非常的不地道啊。
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為了鼓勵(lì)原創(chuàng)視頻缨睡，還對(duì)原創(chuàng)視頻提供了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鸟悴，不過(guò)講真，這原創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì)力度有點(diǎn)弱了奖年，每周評(píng)選出最多10個(gè)最優(yōu)視頻细诸，獎(jiǎng)勵(lì)200元大獎(jiǎng)。
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除了以上賺錢(qián)的機(jī)會(huì)外陋守，飛吖還建立了任務(wù)中心震贵，共計(jì)24個(gè)任務(wù)，完成每個(gè)任務(wù)后水评，都可得到1到3次搶紅包的機(jī)會(huì)屏歹。
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獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，可以在我的里面查看并提現(xiàn)之碗，在提現(xiàn)前，需要經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證和支付密碼設(shè)置季希。
以上褪那，基本全面的介紹了飛吖這款產(chǎn)品的核心功能及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
不難看出飛吖自身的資金實(shí)力非常的有限式塌，并且無(wú)法承受大規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)博敬。
但是，他們的聰明之處是峰尝，借助短視頻的風(fēng)口打造了平臺(tái)偏窝，將電商用戶(hù)、網(wǎng)紅用戶(hù)（未紅）及普通用戶(hù)通過(guò)金錢(qián)，快速的對(duì)接到一起祭往。
通過(guò)消耗電商及網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算伦意，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)普通用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)及粘性硼补，和趣頭條的打發(fā)并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別驮肉。
如果有幸，在紅包的激勵(lì)下已骇，快速的拉攏了一大幫用戶(hù)离钝，并通過(guò)任務(wù)中心維持住用戶(hù)的粘性，春節(jié)期間獲得一定的基礎(chǔ)用戶(hù)和知名度褪储，春節(jié)后吸引資本入駐卵渴，完成融資，進(jìn)一步加大任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)鲤竹，加強(qiáng)用戶(hù)增長(zhǎng)及粘性浪读，并進(jìn)而完成后續(xù)融資，直至敲鐘上市宛裕。
這個(gè)故事并不新鮮瑟啃，趣頭條就是先例，而且對(duì)于三四線用戶(hù)來(lái)說(shuō)揩尸，多的就是時(shí)間蛹屿，就看你給的錢(qián)夠不夠。
雖然岩榆，趣頭條當(dāng)前的股價(jià)相對(duì)于發(fā)行價(jià)已經(jīng)腰斬還多错负，但是對(duì)于前期資本方來(lái)說(shuō)，依然有很好的賬面收益勇边。
相信不久后犹撒，就會(huì)傳來(lái)飛吖融資的消息，只是估值多少的問(wèn)題粒褒。
那么识颊，回過(guò)頭來(lái)，理性的判斷一下奕坟，飛吖這個(gè)模式是否走的通祥款？
我的答案是：可以，但是需要巧妙的處理好生態(tài)循環(huán)月杉。
飛吖主要的用戶(hù)群可分為兩大類(lèi)：金主玩家和普通玩家刃跛，金主又分為品牌主和個(gè)人網(wǎng)紅。
飛吖前期用戶(hù)基數(shù)少苛萎，暫時(shí)無(wú)法獲得廣告收入桨昙，況且如果廣告報(bào)價(jià)高于平臺(tái)粉絲紅包成本检号，廣告主會(huì)自主打造品牌賬號(hào)，而不會(huì)選擇做廣告蛙酪。
處理好生態(tài)循環(huán)齐苛，直白點(diǎn)就是說(shuō)能否同時(shí)滿(mǎn)足金主和普通玩家的訴求，特別是金主的訴求滤否，否則就需要飛吖自行掏資金來(lái)彌補(bǔ)生態(tài)平衡脸狸。
1.針對(duì)品牌主或者電商店主，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的粉絲藐俺，是否具備購(gòu)買(mǎi)力炊甲，后期的帶貨或品牌宣傳收益，能否抵消前期的紅包投入欲芹？
2.個(gè)人網(wǎng)紅通過(guò)紅包吸引的粉絲卿啡，后期能否對(duì)網(wǎng)紅保持足夠的互動(dòng)，以此來(lái)強(qiáng)化自身的熱度菱父？
3.普通玩家是否能搶到足夠的紅包颈娜，抵消自己的時(shí)間成本，另外浙宜，平臺(tái)的內(nèi)容是否及格官辽，不會(huì)對(duì)自身精神和情緒造成負(fù)面影響？
這是一個(gè)精密的游戲粟瞬，這是一個(gè)再怎么設(shè)計(jì)都不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨竿停枰獎(jiǎng)討B(tài)的調(diào)整和引導(dǎo)，維持住生態(tài)平衡裙品，直至用戶(hù)習(xí)慣使用俗批，即使降低獎(jiǎng)勵(lì)，也不離去市怎。
最終岁忘，廣告主開(kāi)始投錢(qián)，以求在飛吖平臺(tái)獲得增長(zhǎng)区匠、增收等目的干像，飛吖平臺(tái)獲得正向的資金流。
飛吖會(huì)成為另一個(gè)趣頭條嗎驰弄？
（正文完）
