8月11日，雷軍在北京舉行一場主題為“一往無前”的小米十周年演講辆布。演講中瞬矩，雷軍回顧了小米過去10年的創(chuàng)業(yè)歷程，并對未來10來進行了 展望锋玲。
在雷軍近3個小時的演講中景用，璽哥發(fā)現(xiàn)，小米能走到今天也挺不容易惭蹂。
01
小米十年伞插，不容易！
雷軍演講中有幾部分令璽哥印象深刻盾碗。一是小米手機供應鏈的故事媚污，二是初代紅米“4000萬”研發(fā)費用打了水漂，三是印度10億庫存的故事。
雷軍說见秽，小米創(chuàng)業(yè)之初就定下了要做最好的手機，用最好供應鏈的目標。雷軍有遠大的志向偶垮，但現(xiàn)實很殘酷。作為手機新人浇垦，剛開始創(chuàng)業(yè)的小 米很不容易氯材。有的事情可以用錢解決，有的事情即使用錢也無法解決诚些，比如雷軍說的供應鏈飞傀。雷軍演講中說皇型，當初小米想用夏普屏幕，但人家 根本就不理小米砸烦。為了這塊屏弃鸦，雷軍可謂是費了九牛二虎之力。先是動用所有關(guān)系聯(lián)系夏普幢痘，然后放爭取到和夏普總部溝通的機會唬格。誰知在約 定會面時間又發(fā)生了地震、核電廠泄露事故颜说。最后购岗，雷軍是頂著核輻射壓力，用誠意打動了對方门粪。
實際上喊积，供應鏈一直是制約小米發(fā)展的桎梏。小米在2015年-2016年之所以陷入低谷玄妈，大部分原因就是供應鏈所致乾吻。小米在供應鏈上最大的問 題在于庫存結(jié)構(gòu)的不理想。據(jù)媒體報道拟蜻，小米當時的庫存周轉(zhuǎn)在50天左右绎签，其周轉(zhuǎn)效率比華為低了幾乎一半。較慢的庫存周轉(zhuǎn)瞭郑，令小米的供應 鏈在新型號上市時辜御，供應鏈很難及時調(diào)整方向，為新品及時提供有力支持屈张。為了解決供應鏈問題擒权，雷軍不得不在2015年再三一線、操刀解決供 應鏈問題阁谆。
雷軍在演講中還向人們分享了初代紅米的故事碳抄。雷軍說，小米在2012年制定了一項“紅米計劃”场绿，其目的是優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈剖效，做國民手機。但 可惜當時國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟焰盗，紅米做的第一代產(chǎn)品讓他很不滿意璧尸，所以決定推到重來。這一重來熬拒，初代紅米4000萬的研發(fā)費用就打水飄了爷光。 所以，消費者見到的一代紅米澎粟，其實是紅米的二代產(chǎn)品蛀序。
對一個初創(chuàng)公司來說欢瞪，4000萬的研發(fā)費用并不少，雷軍能夠舍棄不理想產(chǎn)品重新再來徐裸，真的需要勇氣遣鼓。太不容易了！話說重贺，正是因為有雷軍對 紅米品質(zhì)的要求骑祟，所以“紅米一代”才會賣得那么好。
雷軍在演講中還向人們分享了小米國際化的故事檬姥。2014年6月曾我，小米進入印度市場，前期表現(xiàn)良好健民，但很好就遇到了麻煩抒巢。2014年7月，小米發(fā) 布了小米4秉犹，在國內(nèi)賣得非常好蛉谜，一直供不應求。剛組建的印度團隊看到小米4在國內(nèi)市場的表現(xiàn)崇堵，決定將其引入印度市場型诚，并說服雷軍特批了 50萬臺。但誰也沒有想到鸳劳，居然賣不動狰贯。小米4在印度市場賣不動的原因是，印度團隊太著急了赏廓，在品牌和渠道都還沒有準備好的情況下就上旗 艦涵紊，太過冒進。
好在這批機器最后還是被小米“國際救火隊”給消化掉了幔摸。并因禍得福摸柄，加速了小米國際化的步伐。
從挺過困難重重的供應鏈建設到初代紅米打水漂既忆，再到國際化“10億庫存”危機驱负，今天回頭去看，小米過去10年走過的每一步患雇，其實都不容易 跃脊。
好在這些磨礪小米都熬過來了，且越來越強大苛吱。
02
雷軍小米十周年演講本質(zhì)上是一場情懷營銷
聽雷軍的演講匾乓，我們能感受小米創(chuàng)業(yè)的不易。你在為小米創(chuàng)業(yè)的不易所折服嗎又谋？你在為雷軍的創(chuàng)業(yè)情懷感動嗎拼缝？如果有，那么雷軍小米十周年 演講的目的就達到了一半彰亥。
在演講中咧七，雷軍再次向用戶講起了“感動人心、價格厚道”的產(chǎn)品理念任斋。雷軍說：小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%继阻，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶废酷。
談到將這一產(chǎn)品理念廣而告之的原因瘟檩，雷軍說是擔心小米上市后，變成了一家公眾公司澈蟆，資本會逼著小米創(chuàng)造"超額"的利潤墨辛。雷軍自信能扛住這樣的壓力，但他特別擔心如果有一天我不做CEO了趴俘，小米管理層還能不能繼續(xù)堅持做“感動人心睹簇、價格厚道”的好產(chǎn)品。所以想來想去寥闪，小米決定以法律文件的形式太惠，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率疲憋。
雷軍還聊到了更多的細節(jié)：我們開了好多次緊急電話會凿渊，中間有幾次都要聊不下去。我對他們說缚柳，“優(yōu)秀的公司賺取利潤埃脏，偉大的公司贏得人心！如果你們同意喂击，你們擁有的將是一家注定偉大的公司剂癌！”
不止于于此，雷軍還在演講中向人們談到了小米“北漂買房”的激動之情翰绊。雷軍說：年7月佩谷，小米科技園正式開園，我們第一次擁有了自己的家监嗜，心情無比激動谐檀。在我們眼里，這個園區(qū)漂亮極了裁奇，美輪美奐桐猬，我們親切地稱之為"清河三里屯"。
為此刽肠，雷軍還專門發(fā)了一條微博溃肪。雷軍微博說：“北漂免胃，奮斗九年多，終于買房了惫撰！8棟樓羔沙，34萬平方米，52億造價”厨钻。 這條微博馬上就火了扼雏，閱讀量高達3300萬『话颍看來诗充，每個北漂心里，都有一個買房的夢诱建！ 雷軍說蝴蜓，房產(chǎn)中介說小米買房是“最勵志的北漂故事”。
回頭去看雷軍的演講涂佃，他在演講中使用了不少如夢想励翼、誠意、熱情辜荠、創(chuàng)新汽抚、堅持、熱血伯病、成功造烁、未來、創(chuàng)新午笛、改變惭蟋、北漂，買房药磺、感動的詞匯告组，這是一些最容易引發(fā)年輕人共鳴，具有雞血效果的詞匯癌佩。所以璽哥說木缝，雷軍小米周年演講本質(zhì)上是一場情懷營銷。
雷軍之所以要進行這么一場有情懷的演講围辙，原因在于小米當前的處境其實并不算好我碟。雖然雷軍說小米是世界500強企業(yè)，小米在歐洲市場取得了不俗的成績姚建，但在國內(nèi)矫俺，小米手機的處境有些不妙。據(jù)析機構(gòu) Counterpoint 發(fā)布 的Q2 中國智能手機市場分析報告顯示，華為手機市場份額達到 46%厘托，排名第一位友雳，小米和蘋果市場份額 9%，并列第四催烘，而且從增速上來看沥阱，小米下跌最嚴重，同比下跌了 35%伊群。
雷軍的小米十周年演講，情懷牌打得不錯策精，只不過舰始，想要破局并不輕松。
話說咽袜，雷軍昨天發(fā)布的幾款紀念碑產(chǎn)品價格都不低丸卷，想要米粉們掏錢怕不容易。
03
小米十周年询刹，雷軍的“肺腑之言”干貨
本場演講會谜嫉，雷軍也并非一味訴苦。演講中凹联，雷軍還講了不少“肺腑之言”沐兰。比如他的“做事方法論”、“找人方法論”蔽挠，“產(chǎn)品方法論”住闯、 “危機觀”等。
雷軍說澳淑，“做全球最好的手機比原，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”是他的夢想杠巡。為了這個夢想量窘，雷軍“腦洞大開”的提出了把軟件、硬 件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體的“鐵人三項”“互聯(lián)網(wǎng)思維”氢拥。并想到了要把當時硬件最好的是摩托羅拉蚌铜，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的谷歌人 才整合一起的做事方法兄一。
雷軍是這樣想的厘线，也是這樣說的。為了能找到“最厲害”的人出革，雷軍開始到谷歌挖人造壮。雷軍說，為了挖人，他連續(xù)找了十個谷歌工程師耳璧，一個 都沒有搞定成箫。好在雷軍沒有放棄，最后他成功挖到了谷歌中國研究院的副院長林斌和谷歌工程師洪鋒旨枯。雷軍說蹬昌，在小米創(chuàng)辦的第一年，他花了 80%的時間在招人攀隔。雷軍說皂贩，他記得印象最深的一個人，是它兩個月和他聊了超過十次昆汹，甚至有幾次一聊就是十個小時明刷。所以雷軍說，找人不 是"三顧茅廬"满粗，找人要"三十次顧茅廬"辈末！只要有足夠的決心，花足夠的時間映皆，可以組成一個很好的團隊挤聘。
雖然雷軍找人的方法不見得適用其他人，但在找人這件事情上捅彻，他真的是很用心组去。
雷軍能把小米做成，除了他很重視人才沟饥，還在于他有一套自己做事的方法添怔。雷軍說，小米剛開始干手機不懂硬件贤旷，于是選擇了從軟件開始广料。沒 有自己的手機做研發(fā)，沒關(guān)系幼驶，就先在別人家的手機上做艾杏。操作系統(tǒng)很復雜，沒關(guān)系盅藻，先找一套開源系統(tǒng)购桑，在開源系統(tǒng)的基礎上干。操作系統(tǒng) 很復雜氏淑，雷軍讓團隊先把最常用的功能做好勃蜘，將極其復雜的系統(tǒng)工程高度簡化。從MIUI開始假残，小米開始構(gòu)建自己的粉絲文化缭贡。以MIUI為模炉擅，雷 軍總結(jié)了“專注、極致阳惹、口碑谍失、快”互聯(lián)網(wǎng)七字產(chǎn)品方法論。雷軍說莹汤，正因為有MIUI的前期積累快鱼，有MIUI用戶的鼎力支持，小米手機才能一炮 而紅纲岭。
如前文所言抹竹，小米一路走來很不容易。如其在國際化過程遭遇的10億庫存事件止潮。雖然該時間讓小米損失了數(shù)億元柒莉，但也為小米的國際化之路打 開了門路。雷軍在復盤這件事情時說：塞翁失馬沽翔，焉知禍福。成功往往不是規(guī)劃出來的窿凤，危機是你想不到的機會仅偎。
實際上，雷軍還有一段大家容易忽略掉的“肺腑之言”雳殊。那就是演講會剛開始時的分享橘沥。雷軍說：2020 年是非同尋常的一年，全球都在面臨巨 大的挑戰(zhàn)夯秃。這場全球大變局座咆，深刻影響著我們每一個人的生活。大家都在問仓洼，“面對這樣的局面介陶，我該怎么辦？”很多人都很焦慮色建，其實我也 很焦慮哺呜。
但焦慮沒有用！這個世界有很多事情是我們改變不了的箕戳，但我們可以改變的是自己的心態(tài)某残。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對這個復 雜的世界陵吸。
雷軍的方法是從走路開始玻墅！雷軍說：向著太陽，一直走壮虫，你就會重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動力澳厢。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一 分。
雖然雷軍在演講會中大部分時間都是在講情懷和產(chǎn)品赏酥，但以上“肺腑之言”確實是干貨喳整。不管是“做事方法論”、“找人方法論”裸扶、“產(chǎn)品方 法論”框都，對不少創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)經(jīng)營者來說都有一定的參考價值。
