記錄：6班1隊班長素素
1、30秒理論，以詞動人
30秒內(nèi)電話說清楚
2牙躺、利用好奇心愁憔，用問題吸引客戶
你知道借條怎么打：我借給張三5萬款錢購買xxx用的腕扶。
當(dāng)你
3、借助第三方的影響
4吨掌、客戶會說很忙
竅門：電銷半抱，如何把客戶約到公司
永遠(yuǎn)不要說【耽誤、占用】什么時間膜宋，要換成【借用】一些時間
借用你10分鐘【10分鐘法則】5分鐘太匆忙窿侈，15分鐘太長
5、約見客戶的時候要多強調(diào)自己的價值秋茫。
99元產(chǎn)品能為你解決什么問題史简，對你有什么用？有什么獨特的東西肛著？恒洋tv對你改變的故事
作業(yè)：能不能一句話說清楚圆兵？
答：我有點慚愧，我慚愧我才花99塊錢聽那么多大咖的課枢贿。99元就能聽到這些課殉农。
要考慮他是什么想法，而不是我是什么嗎想法
不要想的改變別人局荚，你只能改變自己的說話方法超凳。
6愈污、屢敗屢約：多數(shù)的成交在7個不后成交的。
無效客戶轮傍，說了7個不之后才會成為無效客戶暂雹，拒絕2-3個不的時候，要開始反省自己的方法到底是不是對的金麸。
7擎析、為見人一面等幾個小時，堅持去打動對方
做英國出國業(yè)務(wù)挥下，他們沒有揍魂，找了幾個人直接給他們打電話咨詢業(yè)務(wù)。
努力一個事情棚瘟，收獲很多很多现斋。
8、一見鐘情
說好開場白偎蘸，客戶走過來庄蹋。
上來就開玩笑，你會在乎我的顏值還是我的靈魂迷雪。
你的體重決定了我的業(yè)績限书。
用幽默感感受到你的態(tài)度、真誠章咧，產(chǎn)生興趣
9倦西、準(zhǔn)確抓住用戶注意力
左腦一直在問：跟我有什么關(guān)系，對我有什么好處赁严，你這有什么特點
如果你抓不住這3個特點扰柠，他就走神了
保時捷銷售：
回頭率高，并線的時候別的車就會讓著你
好好賺錢疼约，全世界都會對你好
10卤档、頭頭是道
學(xué)做雜家，把自己變成一個通才
跟人溝通的時候：要么結(jié)拜程剥，要么結(jié)婚
當(dāng)你想要去影響別人的時候劝枣，每一個老師講的課都要好好聽，你會成為一個雜家织鲸，你學(xué)一兩句話舔腾，都可以用到你的生活當(dāng)中。
從恒洋老師那學(xué)的：
認(rèn)知大于事實
活成100倍的杠桿昙沦，活成1000倍的杠桿
疫情期間做的工會琢唾，投資直播基地，1萬多平米盾饮。之所以能夠投資采桃，并不是專業(yè)懒熙，
源于以上兩點。
怎么整合身邊的資源的普办，成功的經(jīng)驗是能夠復(fù)制的工扎。
魏琪老師講的社群，魏森老師真正去運用在出國培訓(xùn)（你有想法不落地就會焦慮）
舉例：英語最重要的是閱讀 衔蹲，以閱讀改變英語閱讀肢娘。每天打卡閱讀，每兩星期做線下活動舆驶。
周六周日去海洋館玩橱健，699、988 有人全程用英文帶著玩沙廉。
關(guān)鍵你學(xué)完之后能馬上落地拘荡。
11、傾聽是金撬陵，沒有傾聽力就沒有業(yè)績
小客戶珊皿，能夠聽客戶磨叨，會傾聽巨税，增加你們信任的催化劑蟋定。用戶大量信息存在語言當(dāng)中。
與其高談闊論草添，不如好好傾聽驶兜。
12（5）聽話要聽音，深思心里話果元，洞察弦外音
我們來去聽什么促王，怎么聽
能來辦公室直播么：補了一句犀盟，背景不好而晒。小葉檀的柜子，大葉檀的床 幾百萬
其實是臉太大阅畴，整個屏幕
13倡怎、敏感條件
說價格、優(yōu)惠活動贱枣、產(chǎn)品监署、服務(wù)
每說一點就看他的反應(yīng)。
突然問你老公纽哥，今天去哪了钠乏，這么晚回家，如果這個男的解釋往右看春塌，基本是說謊話
美劇《別對我說謊》
主語里沒有我晓避，基本也是說謊
14簇捍、情緒性字眼：
潛意識，深層次的看法
比如介紹代理
“是么俏拱？”（是什么意思）---超出了他的預(yù)知暑塑，有疑惑。你要再去解決
“這個還挺好的”：
到底你對這個事情感不感興趣锅必，不感興趣事格，跟他沒有關(guān)系。
如果你說完后搞隐，他來句：“哦”驹愚，認(rèn)可的，改變她對這件事的看法劣纲。你要去加深這個事情
客戶有異議么鹤，其實有目的。有時候有購買意向味廊，從客戶異議中反映真實目的
有時候為了砍價蒸甜，其他目的。
見女生余佛，問魏森：你怎么現(xiàn)在那么胖柠新。
目的是什么，想看你脾氣好不好辉巡。
有異議的處理方法：
比較法：我是比顏汝胖很多恨憎，但是我摸著舒服啊 摸著軟啊
平均法：產(chǎn)品價格細(xì)分到每個月每天
拆散法：拆開了分別說多少錢
贊美法：讓客戶為了面子不在說價格，你連一個麥當(dāng)勞價格都覺得貴郊楣，肯定成不了富人
15憔恳、聽風(fēng)斷語：
所有的拒絕語，都蘊藏了真實需求和想法净蚤。
別人拒絕還是不認(rèn)可钥组。怕就怕她不會說自己的想法。
大多數(shù)第一次或第二次都不會說自己的真實想法和目的今瀑。
拋問題：
客戶問價格就是購買信號
不斷的被拒絕后程梦，才能知道真實想法。
hengyangtv
平臺對于老師的要求和細(xì)節(jié)的控制橘荠。
