對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久的理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō)宅广，公司的理財(cái)產(chǎn)品那么多，各個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的特性是什么些举？適合哪種類型的客戶跟狱？每個(gè)客戶又不一樣，需要的是哪一種户魏？這些都是問(wèn)題驶臊，這些問(wèn)題想要解決都不是容易的事情，有什么捷徑可走嗎叼丑？中科招商李海濤今天帶大家來(lái)聊聊這個(gè)話題关翎。
我們已經(jīng)進(jìn)入了理財(cái)?shù)臅r(shí)代。理財(cái)時(shí)代的標(biāo)志之一就是理財(cái)渠道和理財(cái)方式越來(lái)越多鸠信、理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品更是層出不窮纵寝、五花八門，讓人眼花繚亂星立，不知道該選哪個(gè)爽茴。面對(duì)日益復(fù)雜的金融環(huán)境和投資市場(chǎng)，普通百姓確實(shí)需要專業(yè)化的理財(cái)服務(wù)贞铣。
初入職場(chǎng)闹啦，很多東西不懂，小張沒(méi)有捷徑走辕坝，肯定要比老員工付出更多窍奋。中科招商李海濤認(rèn)為對(duì)那些自己不明白的理財(cái)知識(shí)，就需要自己多加努力酱畅，多花些時(shí)間琳袄，去了解好自己公司各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的特性。只有對(duì)自己公司的產(chǎn)品有了足夠多的了解纺酸，才能更好地銷售產(chǎn)品窖逗，這是做一個(gè)好銷售的前提。每個(gè)產(chǎn)品發(fā)行或銷售機(jī)構(gòu)都會(huì)根據(jù)理財(cái)產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)餐蔬，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)揭示書和產(chǎn)品說(shuō)明書中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分揭示碎紊。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)揭示內(nèi)容直接關(guān)系投資收益的波動(dòng)性，同時(shí)產(chǎn)品的投資范圍和投資比例也是很重要的樊诺，通常固定收益類資產(chǎn)波動(dòng)較小仗考，而股票權(quán)益類資產(chǎn)波動(dòng)較大。這些專業(yè)知識(shí)词爬，都必須有足夠的了解秃嗜，才能給客戶更好的介紹適合他們的產(chǎn)品。千里之行始于足下，踏踏實(shí)實(shí)的做好功課是每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理都需要努力的過(guò)程锅锨。這一步是沒(méi)有捷徑的叽赊。
做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,中科招商李海濤總結(jié)為12個(gè)字，就是動(dòng)之以情,曉之以理必搞，誘之以利必指。包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用。每個(gè)顧客對(duì)商品的需求各有不同顾画，所以在向顧客推薦商品時(shí)取劫，必須先判斷顧客穿著的品位、風(fēng)格研侣、檔次的具體情況谱邪，然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客的不信賴庶诡。況且公司推崇的是“服務(wù)經(jīng)營(yíng)”惦银，而不是“販賣銷售”的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的末誓。
當(dāng)然扯俱，最重要的是推銷任何東西都要找準(zhǔn)賣點(diǎn)。具體什么意思喇澡？
每一款產(chǎn)品一定都有它的特點(diǎn)迅栅，抓住這個(gè)特點(diǎn)，結(jié)合顧客的具體需求晴玖，以客戶為主读存，多聽(tīng)少說(shuō)。如果客戶不想買呕屎，就不要用老掉牙的銷售伎倆向客戶施壓让簿。傾聽(tīng)客戶的要求，切合客戶的需求將會(huì)使銷售更加順利秀睛。如果一味地想推銷自己的產(chǎn)品尔当，無(wú)理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休蹂安，那十有八九不會(huì)有什么好結(jié)果椭迎。
市面上的理財(cái)產(chǎn)品越來(lái)越多，不同的人田盈，適用的產(chǎn)品自然也不相同侠碧。中科招商李海濤認(rèn)為作為理財(cái)產(chǎn)品的銷售人員，要一直思考的問(wèn)題缠黍，就是如何了解好每一樣理財(cái)產(chǎn)品，讓客戶理解這些產(chǎn)品药蜻，并且給客戶他們最適合的產(chǎn)品瓷式。今天就講到這里替饿，你們有過(guò)銷售或者購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)歷嗎？歡迎和我們一起交流你的看法贸典。
