1.做項(xiàng)目之前不要總是想自己將會有多成功，而要多想想自己將會有多失敗遥金。這樣才能對風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識橱乱，盡可能在每一個(gè)決策環(huán)節(jié)都把風(fēng)險(xiǎn)降到 ? ?最低办成，提高成功的幾率。投資的本質(zhì)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而不是牟取暴利。
2.方向的選擇是最重要的袱结，做節(jié)能燈買賣這個(gè)方向性選擇就是存在很大的問題亮隙，我和我的發(fā)小都是根據(jù)自己的“見識”來“想象”問題，實(shí)際上我們認(rèn)為 ? ? ? 的節(jié)能燈需求只不過是我們意淫出來的“偽需求”垢夹。
3.市場調(diào)查和消費(fèi)者洞察是商業(yè)活動的基石溢吻，這是對方向性的選擇提供決策最有力的依據(jù)。我和我的發(fā)小沒有做節(jié)能燈的消費(fèi)人群調(diào)查果元、沒有實(shí)地做 ? ? 五金店價(jià)格調(diào)查促王、沒有做競品的型號及價(jià)格調(diào)查、更要命的是沒有去和身邊“潛在顧客”聊天洞察他們的真實(shí)需求噪漾，等等硼砰。
3.社會的發(fā)展是有趨勢的，沒錯(cuò)欣硼，但趨勢的發(fā)展是有節(jié)奏的波浪型上升题翰，找到風(fēng)口很重要，把握節(jié)奏也很重要诈胜，早了晚了節(jié)奏不對都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)豹障。
4.短期生意或者投機(jī)行為和趨勢沒有太大關(guān)系，只和節(jié)奏的波浪起伏有關(guān)系焦匈，就和炒短線股一樣血公，波底進(jìn)入波峰撤出是最完美的，股票一年后的價(jià)格是多少關(guān)我屁事缓熟；做長期生意或長線投資就需要好好研究趨勢累魔，那也就不要太在意一城一池之得失。對于我和我的發(fā)小來講够滑，節(jié)能燈確實(shí)是趨勢垦写，未來肯定會有被很多人把白熾燈換成節(jié)能燈，但這個(gè)過程是緩慢地彰触，對于只想在暑假賺個(gè)1萬塊錢（投機(jī)）的我們是不適合的梯投。
5.流量大不一定就能賺錢，還需要考慮的是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)况毅。有效銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)分蓖。我們擺攤的菜市場有5000人流量，但轉(zhuǎn)化率卻是零尔许，說明這是無效流量么鹤，我們挨家挨戶推銷人流量不到100，但轉(zhuǎn)化率有兩個(gè)母债，且客單價(jià)是單價(jià)的兩倍午磁，說明這是有效流量尝抖。
6..流量的大小和效果和渠道息息相關(guān)，就像盡管淘寶流量巨大迅皇，但LV是不可能放淘寶上賣的昧辽。我和我的發(fā)小擺攤菜市場渠道選擇就是錯(cuò)誤的，挨家挨戶推銷的直銷渠道稍微好些登颓，但最好的渠道是去挨家挨戶賣給新房裝修的潛在顧客搅荞。
7.不要總是想做藍(lán)海市場，你看到的藍(lán)海市場框咙，難道別人看不到么咕痛？你如果認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海市場，幾乎喇嘱，要么是偽需求茉贡，要么就是如今絕大部分的商人都無法滿足這塊市場需求。
